狼道-第11部分

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　　团队的“知彼”，就是要充分了解市场的情况，掌握市场的发展趋势以及竞争对手的动向。20世纪70年代初期，阿迪达斯公司在跑鞋制造领域占绝对领先地位。而那时正是跑鞋需求量大幅增长的前夕。在那以后的几年里，参加跑步和散步活动的几十万人，甚至那些并不进行跑步锻炼的数百万人都开始穿跑鞋。因为跑鞋不仅穿着舒适，而且更是健康和年轻的表现，而这也正是大多数人向往的形象。
　　
　　由于美国人对自己的健康状况越来越关心，以前几百万不参加锻炼的人也加入了跑步者的行列。在整个20世纪70年代中后期，参加跑步的人不断增加。据70年代末的不完全统计，有2500万到3000万美国人坚持跑步和散步，还有1000万人在家里或者上街都穿跑鞋。
　　
　　而与此同时，跑鞋制造商的数量也大为增加。原来只有阿迪达斯公司、彪马公司、台格公司三家，美国的耐克公司、布鲁克斯公司、新巴兰斯公司、伊顿尼克公司和康弗斯公司等都陆续加入了跑鞋制造的行业。为了迎合这个庞大的市场需求，各种新杂志也争相问世，而且发行量也不断上升，如《跑步者》、《跑步者世界》和《跑步时代》，他们专门为跑步锻炼者提供相关装备的信息。
　　
　　意大利的阿迪达斯公司是个大型跨国公司，20世纪70年代以前在全球各地市场上都占据领先地位，在美国也不例外。面对美国市场的变化，阿迪达斯公司对跑鞋市场的增长估计不足。这家有着40多年制鞋历史的公司，对于跑鞋市场的繁荣程度和持久性持怀疑态度。在慢跑运动潮流中，阿迪达斯公司的销售量迅速增长，这让公司的领导者产生了骄傲自满的情绪，放松了警惕。在很长一段时间里，他们没有积极地开发出更好更新的产品，同时也没有加强宣传促销的活动。
　　
　　但是，这股潮流却给美国许多公司带来了巨额财富。耐克公司迅速崛起，势头直逼阿迪达斯公司。耐克公司生产出比阿迪达斯公司种类更多的产品，开创了鞋形的许多新潮流。耐克公司让各种各样的跑步者感觉到，耐克公司是提供产品类型最全的跑鞋制造商。而且，耐克致力于寻求更轻、更软、更舒适的跑鞋，并使之对穿用者具有保护性。同时还加强了营销力度，把阿迪达斯公司所创的制鞋业营销策略运用得更好，更有效果。
　　
　　阿迪达斯对市场的错误把握和对竞争对手的轻视成就了耐克公司。到1979年初，耐克占领了美国市场的33％，而阿迪达斯则减少到20％。两年之后，耐克的市场份额已经接近50％，而阿迪达斯的市场份额则继续减少，不仅远远低于耐克，甚至连布鲁克斯这样的美国公司也成为令其不安的对手。
　　
　　由此可见，不充分掌握市场动向，不注意竞争对手的发展策略，即使是再强大的团队也会失败，也会被对手挤垮。
　　
　　坚决执行（3）：群狼战术（1）
　　群狼战术
　　关键时刻到来的时候，每匹狼都明白自己的作用，准确地领会到集体对它的期望。
　　狼群在围猎动物时非常讲究策略，狼群从来不会漫无目的的围着猎物胡乱奔跑、尖声狂叫。它们总会制定适宜的战略，通过相互间不断地进行沟通将其付诸实施。关键时刻到来的
　　时候，每匹狼都明白自己的作用，并准确地领会到集体对它的期望。
　　
　　狼从来不靠运气，它们对即将实施的行动总是具有充分的把握。狼群的凝聚力、团队精神和训练成为决定它们生死存亡的决定性因素。正因为如此，狼群很少真正受到其他动物的威胁。
　　羚羊是草原上跑得最快的动物之一，即使是猎豹也很少能抓到羚羊，更不用说狮子、老虎等其他动物了，但是狼群却做到了。狼群总是能依靠各种策略成功地捕食羚羊。比如，它们会耐心地等待时机，等羚羊吃饱了草之后再去追杀它们，这时羚羊根本就跑不快。而其他的动物都是只要看到羚羊就直愣愣地冲上去，因此很少成功。
　　
　　组织严密的狼群，会采取连环追击的策略。由于狼群没有羚羊的速度快，它们会预先隔一段距离就埋伏一群狼，最开始由一群狼追逐，把羚羊群赶向预定的方向，追逐一段距离之后，就由第二群狼继续追逐羚羊群。就这样一直追下去，直到羚羊筋疲力尽，再也跑不快，狼群才开始咬杀羚羊。当一只狼咬死一只羚羊后，并不是马上开始进食，而是继续去咬杀其他羚羊，因为它们要为后面的狼群留下足够的食物。狼群的这种作战策略是其他动物根本就不可能学会的。
　　
　　狼群为了在夜晚偷袭羊群而不被牧民发现，先是在离羊群相对较远的位置嚎叫，这样那些牧羊犬就会冲向狼群嚎叫的方向，狼群依靠数量的优势，在很短的时间内就可以把这些牧羊犬咬杀死。没有了牧羊犬，牧民就不容易发现狼群的偷袭行为了。
　　
　　狼群在一般情况下是很少攻击那些比自己强大的动物的。但一旦这些动物侵犯了它们的利益，它们也会奋起反抗的。有时候，草原上的食物比较稀少，一些抓不到猎物的狮子会从一些小规模的围猎狼群那抢夺食物。为了自己的生存，狼群会对狮子进行反击。但即使是狼群对狮子进行围击，也会给自身带来很大的损失，与狮子相比，它们不具有任何优势。狼群不会去攻击强壮的雄狮，而是去攻击那些照顾小狮子的母狮和它的孩子，杀死了小狮子，也就是减少了未来狮子的数量，这样就能避免狮子与它们争夺食物了。
　　
　　策略是关键
　　即使是可口诱人的美味食物摆在眼前，狼群也能保持足够的冷静，而不像其他动物那样一味地猛追。它们虽然渴望得到食物，却采取隐忍、等待的策略，寻找最好的出击时机，最后成功地达到自己的目的。
　　在这样一个飞速发展的时代中，讲究做事的成效与强调速度并不矛盾，关键在于做事的方式必须是正确的。必要的时候，慢慢做的效果可能会更好一些，否则，再快的速度，错误的做事方式，不仅不见实效，还会导致更大的损失。
　　
　　做事情最重要的就是做事的方法，而不是事情本身，更不是其他因素。所谓做事的方法，也就是做事的策略。只有正确的策略才能保证事情的顺利完成。
　　正确的做事策略来源于对事情本身的透彻把握以及对自身实力的准确定位，正确的策略的制定还要依赖决策者的经验和智慧。要想成为优秀的员工，就必须在平时注意多积累经验，观察有经验的同事们的做事方法，同时还要对自己的真正能力有准确的把握，并盯紧相关领域里出现的一些新情况、新动向，做出正确的分析。这些都是保证做事策略正确的必不可少的前提。
　　
　　策略决定团队的命运
　　所谓策略，也称为决策。决策，最重要的就是在企业或团队存在风险的情况下，尽力追求成功而避免失败的策略。
　　在一个企业或者团队中，领导者的决策起着至关重要的作用。由于领导者所处的地位或他所拥有的知识，人们自然会期望领导者能够做出对整个企业、对企业的业绩和成果带来深远影响的决策。这就是领导者工作的意义所在。
　　
　　坚决执行（3）：群狼战术（2）
　　
　　在残酷的市场竞争环境下，许多企业因为没有决策型的领导者而陷入危机，江河日下。问题在于，即使占据着领导者的位置，也不一定就能成为名副其实的领导者，因为领导者的伟大在于关键时刻能做出正确的决策。而许多领导者并不能真正起到领导作用，他们或者习惯于做出错误的决策，或者在紧要关头犹豫不决。当然，最可怕的还在于对变化视而不见，当危机到来时才惊惶失措。
　　
　　领导者的决策能力并不是天生就具有的，而是要通过学习和锻炼才能掌握的。许多成功的领导者都是通过持续不断地观摩其他领导者所持的工作态度、对经济的看法以及待人处事之道，长久地思考之后才从中领悟到决策的智慧的。
　　团队领导者的正确决策离不开理性和理智。虽然理性不能保证一项决策取得成功，但离开理性，决策就很难成功。在商业领域中，一个优秀的领导者必须要具有冷静的理性，要站在全局的高度去思考问题，遇到新情况要冷静对待、临危不乱，这样才能确保决策的正确。
　　
　　没有理智固然不是一个优秀的领导者，但是领导者也不能拘于理智，这样也很难成功。因为有机遇就有风险，风险不大，机遇也可能不大；风险没有了，机遇也可能没有了。所以，商业界有一句名言：“当做一件事情有60％的把握时，可以做也可以不做；当有100％的把握时，就绝对不要去做了。”
　　领导者无法做到万无一失，人的决策永远不可能达到完全理性的地步。一个领导者应该把这种理性精神与对机遇的敏感结合在一起，既有理性的保障，又有创业的冲动，这样才能为企业和团队创造出机遇，促进团队的健康发展。
　　
　　坚决执行（4）：自我牺牲精神（1）
　　
　　自我牺牲精神
　　狼群知道，为了生存，在必要的时候要付出一定的代价。狼有什么呢？！它只有一条命，而这条命是狼群给的。所以狼从不会退缩。
　　狼是世界上最具有团队精神的动物，关于这一点，前面已经进行了充分的论述和描写。
　　自我牺牲精神就是狼群团队精神的一种充分表现，狼为了团队的利益，为了大多数狼的利益，会毫不犹豫地牺牲自己的利益，即使是献出生命也在所不惜。
　　
　　在人类还没有来到班纳斯草原居住的时候，狼群追逐着草原上成群的麝牛，它们捕食那些弱小的、衰老的或者生病的麝牛。后来麝牛被人全部消灭了，狼群没有了食物，很难生存下去，但是导致了麝牛消失的人类却带来了大量的羊群。因此，羊群成了狼捕食的对象，当然，这导致了当地牧民对狼的捕杀。
　　
　　杀死一头狼，不仅可以得到奖励，还可以把狼皮卖给皮货商人。因此每个牧民都有捕狼的经历，那些精于此道的人甚至把杀狼当做自己的职业，他们因此被当地牧民称做猎狼人。关于狼的自我牺牲精神，我是从与猎狼人卢嘉？布尔迪索的交谈中体会到的。
　　
　　让我们来听听他的讲述吧。他说：
　　有一次，我和艾迪（他的好朋友）发现一群狼，大约有二三十只。当时，我们带了足够的弹药，我认为我们至少能杀掉十只狼。那可真是一个不小的数目啊。艾迪先开枪杀掉了一只，狼群发现我们之后并没有乱，而是有序地向山谷的方向跑去。我们骑上马带着猎狗开始追击。跑了很长一段距离后，我们渐渐缩短了与狼群之间的距离。
　　
　　正当我们再举枪准备射击时，有三只狼突然停下了，转回头来面对着我们。当时，我们一下子愣在了那里，不知道该怎么办。那三只狼停下的地方正是一个山脊，其他的狼翻过了山脊就不见了。过了几秒钟，我和艾迪连续开了几枪，打死了那三只狼。后来我们发现这三只狼都是非常强壮的狼，大概是狼群中的首领。这时，我们才明白它们是为了狼群能够逃脱，而牺牲了自己。
　　
　　讲到这里，我看见布尔迪索的眼睛里流出了泪水，是为了他每日都要面对的敌人——狼，为了它们的自我牺牲精神而流的泪水。
　　
　　我不知道在动物界是否还存在像狼一样敢于牺牲自我来保卫团队的动物。至少在我们人类中间，这种高尚的行为已经越来越少见了。当我们为了各自的利益而争得不可开交、兵戎相见时，我们是否应该向狼群学一学呢！
　　
　　这的确是一个个人利益至上的时代，一切活动都围绕着个人价值的实现而展开。我们创造了一个又一个个人英雄的神话，并且对这些英雄顶礼膜拜。但越来越多迹象表明，个人英雄主义将不再是未来社会的主流，团队时代即将到来了。随着市场、经济制度、科研的逐步成熟完善，只凭一个人的力量已经不能包打天下了。任何人想完成自己的理想，都必须组建或者加入一个优秀的团队，通过集体的智慧来实现。
　　
　　团队时代为我们提供了一种全新的生活、工作方式。团队的工作方式，可以让我们的工作量大为减少，工作效率提高。与个人相比较而言，团队的优势决定了在做相同的事情时，团队更容易取得成功，而团队的成功也就是个人的成功。但是，团队的特点决定了团队成员必须在某些方面放弃一些东西。为了团队的纪律，我们有时候要牺牲一点自由；为了团队的利益，个别成员有时候要牺牲一