销售女神徐鹤宁-第2部分
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演出。只见上妆之后的鹤宁穿着白绒绒的芭蕾裙，站在队伍的最前面，跳得那样认真投入，每一个表情动作都十分到位，像一只美丽可爱的小天鹅！
徐爸爸感言：孩子的好胜心，如果得到鼓励和正确的引导，会化为无穷进取的动力。鹤宁“好胜好强，敢于挑战自我，积极争取最好结果”的个性是从小培养出来的。
4。第一章（4）：高考完那个忙碌的暑假
4、高考完那个忙碌的暑假
18岁，鹤宁考上了大学。
不知是受父母的影响，还是天性使然，鹤宁在18岁时，就与一般的孩子有着不同的思维模式：“不满足于现状，永远向更高的目标迈进！”
对于大多数十几岁的孩子来说，考上大学就认为是踏上了成功的彼岸，就会放松自己的努力。但鹤宁不是这样。就在高考完的那一天起，一个更大的计划在她的脑海里萌芽了。
那个暑假，她没有因为考上大学而休息，她甚至比高考前夕更忙碌了！她在忙些什么呢？不是寒窗苦读，而是天天在外面交朋友！她不交同龄或比自己小的朋友，而是特意去找比自己大比自己成熟比自己成功有社会经验的人交朋友。为什么呢？鹤宁后来分享这段经历时说：“我觉得和他们在一起我是在充电，如果我找一帮小孩子的话我是在放电。”那个时候，她就懂得建立“顶尖人脉”，懂得找“正分朋友”！而大多跟她同龄的人，还沉迷于电子游戏中！
到哪里去找比自己成熟比自己有社会经验的朋友呢？这点问题难不倒从小就爱思考的鹤宁。她用平常积攒下来的零花钱，在一家健美俱乐部开了一张健身卡。一般去那里的，都是有点钱有点闲有点成就的女性。她一边努力地练健美操，一边抓住每一个机会去认识身边成功的朋友。她当时只是一个黄毛丫头，怎样接近那些成功的女性让她们喜欢自己愿意跟自己交流呢？鹤宁认为，单靠谦虚好问还是不够的，一定要让她们觉得我这个朋友也是有价值的。幸好，鹤宁从小学了很多兴趣课程，比如跳舞、游泳等等，每当她与那些女老板聊天的时候，先是说，我很崇拜你，要请教你，然后，就会利用自己的专长，教她们跳舞游泳。结果，女老板们觉得这女孩子很不简单，还经常请鹤宁吃饭，甚至，还有人提前招聘她，让鹤宁上完大学就去她公司上班！
可以这么说，那一个暑假，鹤宁建立了人生中第一轮优质人脉。从她们那里，鹤宁接受到了同龄人很难学到的知识、资讯和观念。
不仅如此，鹤宁在那个暑假，还不断找机会挑战自己的极限。有一次，她突发奇想，说服教练，让他陪她横渡望不见边的松花湖。虽然，鹤宁有一些游泳的基础，但这样无边无际的距离，这样深不可测的湖水，连教练都有些后怕，但鹤宁执意要挑战，她想看看自己的能力意志力到底怎么样。跳下水后，鹤宁把自己想像成一条小鱼，和大自然、和水完美的结合，不知不觉，竟然游了一个半小时，终于游到了对岸！
“为成功找方法，不为失败找理由”，鹤宁很小的时候就有了这样的思维习惯，不然她也就不可能从最后一名到第一名，从站最后一排的黑小鸭变成前面领舞的白天鹅，也更不可能胆敢横渡一般男人都望而却步的松花湖了！
如今，销售女神徐鹤宁常说：“成功是要有准备的。如果你现在很成功或有一定的成绩，一定是在小的时候就累积了一些的东西，比如，习惯、贵人、心态、思维模式等等。”是的，有句俗语说得好：三岁看老。好的思维模式，好的行为习惯，好的心态，要从小培养，一旦形成，受益终身！
5、象牙塔里的健美教练
小学里的第一名，中学里的班长，到了大学，鹤宁的学习成绩却一落千丈了。因为，她开始考虑“生计”的问题了。
穷人的孩子早当家。鹤宁从拿到吉林工业大学录取通知书的那一刻起，就暗暗下定决心，以后一定要自己赚学费，减轻父母的负担。因此，在进大学前的那个暑假，她就开始为大学里的“生意”做准备。
她用身上仅有的一点钱到一个健身馆买了一张月卡，跟着教练学健美操。当时那家健身馆一天开三场健美课，中午一场、晚上连着两场，一般人能坚持一天跳一场就很不错了，但鹤宁为了练足基本功，每天跳三场，持续一个月一场也没落下！
走进大学，当别人都在念着唐诗宋词、聊着数理化，甚至实践着风花雪月的时候，鹤宁却在想着如何在校园里把自己构思已久的健美俱乐部给开起来，包括怎样写海报，怎样宣传，怎样招生，怎样才能多点利润多赚点钱。她甚至想不仅要为自己赚学费还要为哥哥赚学费！
她连夜用水彩笔自制了十几张醒目的海报；天刚蒙蒙亮；老师和同学们都还在梦乡里时候；她就悄悄将海报贴在了学校食堂、礼堂等比较引人注目的墙上。
不仅如此，她还用“敲门法”主动出击去招生。她到各个宿舍挨着敲门，问大家要不要跟她学健美操，还跟大家一一列举学健美操有哪些好处，而自己又有多么会跳等等。这大概就是鹤宁最早期最原始的“演讲”了吧！运气真好，当天就有人报名了。因为她海报上的广告词和她的“即兴演说”吸引人，也因为价格便宜，每个月才十块钱，对于很多学生来说实在是个不值一提的小数目。
傍晚，上晚自习之前，鹤宁就提着个小收录机，在宿舍的走廊上当起了健美教练。从小练就的深厚的舞蹈基础和暑假恶补的健美操技术，在这里得到了淋漓尽致的发挥。很多学生都围过来看热闹，看着看着也情不自禁地跟着她跳了。结果，那一个月，鹤宁就收了三百个学生，收入3000元！自己的学费赚回来了！
到了第二个月，她又开始卖健美服。她想，既然大家那么热衷于跟她学健美操，那没有健美服怎么行呢？于是，鹤宁跑到批发市场进了一批健美服，卖给每个学员一套。结果，第二个月，鹤宁的收入翻了一倍，6000元！不仅自己的学费赚回来了，还可以供哥哥上大学了！
多年后，与鹤宁同台演讲过的太平洋集团主席严介和先生，在一次演讲时，说出他的“另类”教育思想：“我的儿子在大学里，我只要求他每科及格就行了。能不去上的课就不要上，让老师视而不见；能不写的作业就不要写，让一些勤奋的同学帮忙写。只要能修够学分顺利毕业就成。但我却会要求他去学习为人处事的能力、人际关系的建立等等，这些社会实践生存之道的学问才是我安排他在大学里要修的最重要的功课！”虽然另类，却也不无道理。
由此看来，鹤宁当年在大学里的所作所为正好与严介和先生的教育主张不谋而和呢！也许正因为鹤宁那段校园里赚学费的经历，充份磨练了她的“生存能力”和“独立意识”，才让鹤宁一步一步不屈不挠意志坚定地走到了今天。
5。第一章（6）：〃另类〃的女生部长
6、“另类”的女生部长
学校选女生部部长，侯选名单上没有鹤宁的名字，她却突然冲上讲台，抢过麦克风，发表了激情洋溢的演说，向全校上万名学生毛遂自荐！全校师生被她这大胆的举动惊得目瞪口呆！
当时在鹤宁就读的吉林工业大学，有一条不成文的规则：只有本科班的学生才有资格参选学生部正部长。鹤宁是大专班的，但她却下定决心要当女生部正部长！女生部部长意味着什么？意味着管全学校的几千、上万个女生！人是最难管的，三个女人一台戏，女生就更难管了。但“培养管理能力”是鹤宁当初给自己大学阶段定的重要的功课，所以，她当然不会放弃女生部长这样一个锻炼的好机会！“凭什么大专班的学生就不能当部长？我就不信这个邪！”她当时在心里暗暗对自己说，因为有了这样一定要的决心，她便不顾一切冲上了讲台。在台上到底说了些什么她已经记不清了，但当时大家惊讶的表情、全神贯注的神情，还有校长和老师们的窃窃私语，她至今记忆犹新。
由于鹤宁的突然袭击，那一次原本要得出最终结果的选拔赛，没有了结果，校长宣布一周后再贴公告。后来，校长告诉她，为了选不选她，全校老师专门开了一个研讨会。最后一致通过：虽然，鹤宁不是本科生，但她的勇气和才能都是最佳人选，而且，女生是最难管的，而正好徐鹤宁身上有一种与生俱来的霸气，极具管理者的气质。
于是，徐鹤宁又一次用勇气和强烈的企图心与“规则”打了一次胜仗，成为了当时吉林工业大学唯一一个大专班的女生部正部长。
当上部长后的鹤宁开始充份利用自己的特权和交际圈，继续练习自己的销售能力。她又发现了一个新的商业机会：当时校园内外流行一种电子字典叫文曲星。鹤宁找到文曲星在当地的销售总部，推销自己说：“我是我们学校的女生部部长，我没有钱，但我可以把我的学生证压在这里，请您相信我，先把文曲星借给我几个，我卖完了再还钱给你好不好？”做生意的人，一般说来不给钱哪里会给货？但在鹤宁死缠硬磨下，那位销售部经理居然被鹤宁的诚心的韧性所打动，真的借了一些产品给她！
鹤宁高兴得跳了起来，回来后，她就开始敲门销售了！由于每次都有点小成绩，所以鹤宁从大学起就对销售有了一种格外的热情，一个个宿舍敲门推销一点也没觉得难为情，而且，320元一台的文曲星，她居然可以做到100％的成交率！且听她是如何推销的吧：
鹤宁：“各位同学，你们都想学习好是吗？”
同学：“是！”
鹤宁：“未来一定要买文曲星是吗？”
同学：“是有这想法，但觉得太贵了，不舍得！”
鹤宁：“其实你们每天是不是都至少花了一块钱在自己的零食上？比如说吃一袋方便面啊，嗑一点儿瓜子啊，一块钱就不见了，对吗？”
同学：“对啊！”
鹤宁：“那么这样，一年365天，我们每天省一块钱，就省出来一个文曲星，这样好不好呢？毕竟文曲星比零食更重要对不对？文曲星能帮助我们搞好学习，吃零食却有可能让我们长胖影响体形，对不对？”
听女生部长这样一说，大家都纷纷掏钱买了！这就是鹤宁最早的利用“分解数字成交法”的销售演讲了！
鹤宁后来回忆说：“在大学里，我好像没学什么课本上的知识，即使学了一点什么，现在也完全忘了。但是我其实比一般学生的收获要大的多，因为我学到了销售能力，公关能力，演讲能力，组织能力，人际关系能力等等这些在社会上可以发挥作用的能力。我记得那时候，外院的一些学生会主席，甚至高班领导过来我们学校考察的时候，都由我代表学校去做接待工作。”
事实上，三年的大学生活，鹤宁相当于积累了三年的工作经验，从这一点上，她已经走在了同龄人的前面。
鹤宁大学毕业后的事业伙伴和人生教练陈安之老师，非常赞同鹤宁当年在大学里的表现，他说：
“我的成功公式就是‘成功=知识＋人脉’，知识，不是书本上的死知识，而是行销、演讲、管理、报纸杂志上的社会知识。同时，加入社团，可以大幅度扩大你的人脉。不要当一个死读书的学生，在学校要活跃。累计自己的人力资源，最好可以当社团的团长，或者某某聚会的会长。从大学生时代就学会当一个领袖，因为在未来的这个社会当中，其实老板不是在找跟随者，而是找谁能够当领导者。”
6。第二章（１）：做推销员的女大学生
第二章：
探索属于自己的
成功之路
『平凡的灰姑娘是不是一定要穿上神奇的水晶鞋；才能变成美丽的白雪公主呢？那么；徐鹤宁的水晶鞋在哪里呢？
失败的人生有很多相似的地方，成功的路却有千万条，最适合自己的往往只有一条。
大成功者，都敢于去做别人不敢做的事，做别人不愿做的事，做别人做不到的事！通向成功最近的路，就是铺向他人脚下的路。』
1、做推销员的女大学生
“院长，那么多单位要我，您说我到底选择哪一家好呢？”
“你先想想，未来你想做一个什么样的人？想过什么样的人生？”
“我想要成功！”鹤宁毫不犹豫地说，“我想要年轻大成功！我不能让爸妈再过穷日子，我要过着开宝马、住别墅的生活，我还希望有能力帮助很多人！”
“你说的是真的？不是说梦话？”院长听了鹤宁的豪言壮语，有些惊讶。
“当然是真的！我决不可以平平庸庸过一生，我一定要有一个轰轰烈烈成功的人生！”
院长望着鹤宁闪闪发亮的眼睛，沉思良久，然后意味深长地说：“如果这样，那么，这些单位你都不要选，你还是从最基层做起吧！”
“基层？！”鹤宁不解。
“是的，基层！这些单位都是让你去做稳定的工作，但是，所谓稳定的工�
