犹太人超凡智慧揭秘-第28部分

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行贷款凑够这笔钱。马克斯韦尔为新公司起了个寓意深刻的名字——培格
曼，这个公司以后在世界科技书籍的出版方面名列第二。

他的业务迅速扩大。1954　年他参加了一个代表团去莫斯科访问了10　天。
其目的就是要在苏英之间建立起一种科技书籍的双向交流。他对赫鲁晓夫
说，苏联人到了应该开始为他们在几代人的时间里毫无愧色地——而且实际
上是自由地非法翻印英国书籍而付版税的时候了。赫鲁晓夫反问到，我们为
什么要为我们本可以分文不花就可得到的东西付钱呢？马克斯韦尔回答说，
如果那样的话，他就要翻印苏联的出版物而不付版税了。他带回了大约50
种苏联的科学、技术和医学的书籍。

他还参加了一个代表团来到新中国。不过，旅途上发生的一件事却使他
感到不快。那时来中国是先乘小飞机到香港，然后再乘缓慢且不舒服的火车
到北京，他对火车上持续不断的高音政治宣传广播很不耐烦，想关又关不掉，
于是他把包厢里的广播线给扯断了。可是这样做并没有使情况有所改善。他
得到的报应是要将他从火车上赶下去，直到故障排除，火车才继续前行，他
别无选择，只能硬着头皮听下去。他与中国教育部长的会谈经常由于中方人


员离开房间去做广播体操而打断。在几乎没有产生任何成果的会谈结束时，
马克斯韦尔表示他不能再次忍受坐中国火车的“折磨”，要求允许他乘飞机
经苏联回国，最后，在苏联人的帮助下，他弄到签证，而其他人原路返回。

从北京刚回来，他就飞往日内瓦参加第一届联合国和平使用原子能国际
会议，他成为这次大会的官方出版人。为了吸收新的作者和编辑为培格曼工
作，无论是否得到邀请，他都出席大会期间所举行的每一次记者招待会。

1962　年，他要找一名新的私人助理，一位吃尽苦头的秘书起草了一个戏
弄人的招聘广告，这份广告带有明显的感情色彩：

“现有一出版家私人助理的极为诱人的职位，拟聘服从下列条件者：他、
她或它，未婚，没有除工作以外的兴趣，褐色头发，稍聋，眼睛长在后脑勺
上。皮肤必须像犀牛的皮肤，脸皮之厚无法使其受到侮辱，胃口适应任何食
物，能在汽车行驶途中坐在车里的地上速记。体格是重要的，应具备一个硕
大结实的屁股。在用三双手中的一只端进一个装满东西的文件时，顶住打开
的重门。

申请人应能有穿墙的视力、对工作耐心，患有无法治愈的失眠症和无需
任何食物的小胃口。有耐力、能够不念原信迅速打印信件，电传机启动时能
以每4　分钟跑1　英里的速度奔过去，能看懂晦涩难懂的潦草笔迹，能再生已
毁掉的文件，能在没有监督和任何积极性的情况下长时间地工作。

必须有强烈的反资本主义倾向，但能够驾驶高级豪华轿车，喜欢大堆的
孩子和脏乎乎的长毛垂耳狗。此人的体格应对孔雀交尾时的叫声和小马踢踏
无动手衷或无所谓，必须能够找到盖在几层被单下的电话，自信能够以天生
对别人不信任的态度不听从任何指示，能够总是准备好一壶滚开的水，并具
有适合拆开私人密信的身份。

任何与上述条件相符的人，请打电话与牛津。。联系。”

这一嘲弄性的广告，在某种程度上反映了马克斯韦尔对雇员严格的要
求。不过，这份广告的起草者还是和他的老板一起又工作了25　年。

正是由于马克斯韦尔的出色经营和严格管理，使培格曼的事业蒸蒸日
上。到1966　年为止培格曼的估计价值700　万英镑，雇员2500　名，每年出版
600　种新书和120　种杂志，它收购了十几个新公司。

60　年代，马克斯韦尔热衷于政治，从而影响了他在培格曼的工作。1969
年美国利斯科资料处理公司的董事长斯坦伯格准备兼并培格曼公司。提出的
条件是让马克斯韦尔担任利斯科公司欧洲业务的总经理。为此，马克斯韦尔
和斯坦伯格进行了反复的讨价还价，但最终因为双方在出价问题上相差太大
而没有结果，期间斯坦伯格正悄悄地在市场上收购培格曼的股票、直到获取
了培格曼的38％的股份时，他提出了对培格曼董事会的改组，并要求马克斯
韦尔脱离董事会，股东代表大会投票的结果出马克斯韦尔的意料，股东们抛
弃了他，白手起家20　年创立的公司抛弃了他！马克斯韦尔陷入了巨大的痛苦
中。

他带着妻子在东非旅游去了。期间培格曼公司的经营越来越糟，连年负
损股东们都盼望马克斯韦尔再次回到公司的领导岗位上来。这样，马克斯韦
尔又准备再次接管公司。经过一场争论，他终于以每股11　便士的价格收购培
格曼在市场上的股票，出价收购这家公司共要支付150　万英镑，而斯坦伯格
在1969　年是准备以250　万英镑来支付的。就是150　英镑对马克斯韦尔来说，
也是一个巨大的数字，由于陷于法律诉讼，使他花费了近200　万英镑的巨资。


他几乎要破产了，在夫人的帮助下，他终于筹集到这笔款，培格曼又回到他
手中了，一般人无法理解这种失而复得的巨大的掺杂着痛苦回忆的喜悦。

在马克斯韦尔复职的头一年里，培格曼出版社就赢利200　万英镑。在他
收获中一桩难能可贵的事是，持有将近13　万培格曼股票的股东从来没想把他
们的钱收回去。

四、“不，他们要现在复工”

马克斯韦尔商业生涯中最辉煌的时刻是他对镜报集团的兼并。镜报集团
是英国名列前茅的报业出版公司。由于领导人的无能，到80　年代初，该集团
到了山穷水尽的地步。于是拥有该集团的股票的里德国际公司不得不将他买
掉。

但是该公司从普通雇员到总经理都已习惯于过去那种无忧无虑的生活，
他们反对公司的任何改革，因而对于严厉的马克斯韦尔对公司的接管，不屑
说，他们极力反对。

然而，马克斯韦尔的信心是不可动摇的。1984　年7　月12　日中午，他招
集该集团的所有董事们开会，当他第一次走近公司总经理的办公室时，径直
走向鸡尾酒小屋，并且说“我要喝一杯，还有谁想要吗？”

马克斯韦尔倒不是特别想喝点什么，他只不过是向董事们表明：这已是
他的报社总部，他的报社大楼，他的酒，他的鸡尾酒小屋，如果他们接受他
的款寺，也就接受了这个事实。

就在他们开会时，传来了两个报社职工罢工的消息，马克斯韦尔果断地
回答：

“告诉他们，如果不复工，我就停办他们的报纸，而且，他们再也甭想
办了！”

这是他给反对他的董事们的下马威，气氛紧张而沉闷，前总经理说：

“我们不能给他们一天的限期吗？”

马克斯韦尔坚定他说：

“不，他们要现在复工。”

职工们屈服于他的压力，除少数外，大多数公司的编辑们都留下来了。

经过马克斯韦尔一番严格的整顿，镜报集团的形势有所改善，发行量开
始上升。但是到次年春天，发行量又下降了，英国经济的衰退再加上整个报
业界的不景气，迫使马克斯韦尔不得不实行严格的裁员措施。

勿需说，这是非常艰难的，对于一个自称是社会主义者的马克斯韦尔采
取的失业办法。舆论界是无法接受的。但最终他还是实现了自己的计划。他
消减了1600　名雇员。为此也付出了2000　万英镑的赔偿费。1985　年镜报集团
亏损了几百万英镑，但1987—1988　年度却盈利3500　多万英镑。

无疑马克斯韦尔的商业生涯是成功的。他是报业界少数的几个亿万富翁
之一。到他死前几年，他已拥一艘私人游艇，一架喷气式飞机、一架直升飞
机、三辆高级小轿车。

他的公司在26　个国家中设有办事处。他雇用了27000　人，他出版英国第
二家最大报纸，拥有英国最老的和主要的体育报纸和三家星期日报纸。他是
欧洲最大的印刷出版商，也是英国位居第二的大印刷商。他是英国主要有线
电视影视频道“首映”公司主席以及英国最大有线电视公司主席、他是以法
国为基地的和第一报欧洲日报的出版商，他拥有法国电视一台50％的股份。
到80　年代后半期，每次还不到一个月就会有一种新的收获、新的设计以及海


外业务的拓展。

五、“我来议院并不是要充当橡皮图章”

1962　年，马克斯韦尔以他办事所惯有的速度进入下院，在进入下院的第
一天、在星期五发表讲后后不久，他便请求议长要演讲。议长看着这位初出
茅庐的青年人，极圆滑地应付到：“你应该挑选一次出席人数多的机会，仔
细聆听有经验的辩论者的发言，然后在讨论一个你熟悉的主题发表你的首次
演讲。”马克斯韦尔立即答到：“我来议院并不是要充当橡皮图章，我想在
今天下午发表我的首次演讲。”议长听了这话后大吃一惊，然后便问道：“你
这话可当真？”“当然，我是认真的。”议长到退了几步后说：“我将于4：
30　左右入席，到时侯我会给你打招呼的。”

议会也象一支军队那样，要满足肚子的需要才能干得好。而英国议会的
餐厅由于管理不善而连年亏损，以至到了办不下去的境地。于是他们找到马
克斯韦尔，把这个无足轻重的位置让给他。不过，马克斯韦尔对此并不介意，
象他干任何工作一样，他满怀信心地干起来了。

马克斯韦尔迅速地发现了在财务收支和管理制度上的漏洞，并着手改
革。他在餐厅职工全体大会上发表的第一个声明是：

“在我接管的第一年，我们不但要做到不赚不赔，还要做到有赢余。”

他立即着手采取了一些行政管理措施，餐厅的墙壁重新油漆成蓝、白和
金色，厨师领班被解雇了。价格提高了，尽管这招致一批议员的抱怨，马克
斯韦尔还是将它贯彻下去了。他还宣布禁止工作人员收小费，作为补偿在供
应的菜单上另收7。5％的费用。另外他还取消了临时工，开始采用自动计时
上班制度，实行了更严格的采购制度以防贪污。

其结果是，原来每月的3000　英镑的亏损消失了，到1968　年底可获利
10000　英镑。
（张德贵）


后记

写这篇后记的时候，正是酷暑，陋室如蒸笼，我点着三支蜡烛，挥汗如
雨。但我的心里总算可以聊以自慰，因为我为此书付出的巨大心血毕竟没有
白流，激动的我热泪盈眶。

这部书是我大学毕业后回内蒙主编的第一部书，从策划到现在，跨了四
个年度。其间，季玉林兄，张德贵兄，傅跃兄，晏辉兄，云晓光兄等为此书
的组织工作立下了汗马功劳，尤其是他们至始至终对我的信赖，让我终生难
忘，谨此向他们及其他作者表达我由衷的歉意和谢意！

为了此书的策划，我曾阅读了大量的资料；为了此书的组织，我曾向部
分作者预付了7000　元稿费；为了此书的出版，我曾在北京辗转了若干家出版
社，并由连建民兄托人将书稿空运到海南，最后我和倪晓原兄又在炎热的六
月从海南岛坐轮船和火车将沉甸甸的书稿背了回来；为了此书的印刷，我曾
联系了呼市若干家印刷厂，而且即将支付6。6　万元的印刷费，预计亏损4　万
多元；为了对得起读者，我先后四次修改了原稿。并亲自在酷暑中校对了三
遍。此时此刻，我的心中有千言万语，但又不知从何说起。。一切的辛勤和
坎坷中的努力，只为了心中的渴望早日实现和朋友们艰巨的劳动免得付之东
流。现在，我最大的心愿就是这部命运多舛的书能带给读者们智慧和成功，
这便是对我最大的奖赏。

当然，在这漫长的四年中，我的其他事业也同样历尽磨难。1993　年是我
永远值得回忆的一年，由于我大学刚毕业，刚刚拭去和同窗分别时真诚的泪
滴，于是在闯海南中上当受骗，为了自己精心建设的一座美丽的“儋州蒙古
包美食文化城”和狡滑的湖南人打了近半年的官司，幸亏有王建国先生、连
建民先生、朱汉青先生、巴特尔夫妇、季英先生、王和平先生、董宝君先生、
孟丽华夫妇、蒲学常先生、李兆超老师、崔光小姐等朋友们的鼎力相助，才
险渡难关，我将永远感谢着他们。1994　年是我人生的第一个“逢九年”，从
一过元旦就决策失误，导致企业亏损并失盗，这是我的又一大教训，足以说
明成功是多么来之不易。当然，1992　年9　月26　日也是我永远值得纪念的一
天，这一天我同我心爱的姑娘刘新华结婚，在海南那段水深火热的日子中，
她同我齐心协力，并肩战斗，和我同哭同悲