博弈论的诡计(1)-第30部分
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尊的面前说：“我出去找火了，就是找不到没有死过人的家庭。”
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出俱乐部的选择。问题在于．冒着身体的痛苦继续运动，可以使自己不用面
对会员费变成一笔巨大的损失，但是由此带来的痛苦和损害健康的后果，很可
能会远远大于会赞的损失。这里的会员费就是一笔沉没成本，不应再去考虑。
也许，在健身的问题上很多人还可以清醒过来，但在其他很多类似的事
情上．却往往在沉没成本的误区里泥足深陷。
做错了一件事。明知是自己有问题．却怎么也不肯认错，反而花加倍的
时间来找借口，反而叉造成自己的形象大打折扣。被人骂了一句，花了无数
时间生气难过，道理相同。为一件事情发火，不惜损人不利己，不惜血本，
不惜时间地进行报复。所有这些不是一样无法从沉没成本中自拔？
从理性的角度来说，沉没成本不应该影响我们的决策．然而，我们常常
由于想挽回或避免沉没成本而做出很多不理性的行为，从而陷人欲罢不能的
泥潭．而且越陷越深。
认赔服输的智慧
一位老太太的独生子死了，虽然已埋葬多日，但是她仍然整日以泪洗面，
悲伤不已：“儿子是我唯一的寄托，唯一的依靠。他离我而去．我再活下去还
有什么意思，不如跟他一块去吧！”她心里这样想着．连续四五天呆在墓地里，
不思饮食。
释尊听说了这件事．带着弟子赶到墓地来。老太太看见释尊，忙向前施
札。释尊问道：“老人家，你在这里做什么呢7”老太太伤心地说：“独生儿
子弃我而去．但是．我对他的爱心却愈来愈炽烈．我总想跟他一块离开人世
算了。”释尊说：“宁愿自己死去．也要让儿子活着，你是这样想的吗？”老
太太闻言满怀希望地同道：“佛陀啊，您认为能做得到吗？”释尊静静地回答：
“你给我拿火来，我就运用法力，让你的儿子复活。不过，这个火必须来自
未曾死过人的家庭，否则，我作了法也投有效果。”老太太赶紧去找火，她站
在街头．逢人就问：“府上曾经死过人吗'”大家回答她：“自古以来，哪有
不曾死过人的家庭呢’”老太太需要的火始终无法到手．只好失望地回到释
尊的面前说：“我出去找火了，就是找不到没有死过人的家庭。”
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释尊这才说道：“自从开天辟地以来，没有不死的人。死去的人已经死了，
可是活着的人仍然要好好地活下去。而你却不想面对这个现实，难道不是执
迷不悟吗'”老太太如梦初醒．不再想寻死。
沉没成本对决策产生如此重大的影响，以至于很多英明的决策者都无法
自拔。很多时候，他们开始做一件事，做到一半的时候发现并不值得，或者
会付出比预想多得多的代价，或者有更好的选择。但此时付出的成本已经很
大，思前想后，只能将错就错地做下去。但实际上，做下去往往会带来更大
的损失。
老周的婚姻是属于那种以城市户口换漂亮村姑的模式。十多年过下来，
他的老婆混得越来越不错，先在街道工厂，后在区属企业，有一次买彩票中
了50万，发达了。
接下来老婆提出要离婚。但是．任凭她怎么说，老周就是不离。老婆说
把50万都给他，老周还是不离。老周的道理是：“我好不容易把这个睡前不
刷牙的乡村女人，调教成一个不但睡前刷牙而且刷牙后还穿睡衣的城市女人。
你说，我能舍得她吗’其实，有那50万我也不是找不到更漂亮的，只是，这
么漂亮的老婆跟我离了，那不太便宜别人了？”
老周最终也没有便宜了别人，但是他自己也投得着便宜：现在两人不但
分床睡觉，而且他如果吃老婆做的饭菜，还得交钱。不过还好。老婆还没有
在饭菜里下老鼠药。
失去一个人的感情，明知一切已无法挽回，却还是那么执著，而且一执
著就是好几年，还要死缠烂打。这是很多像老周一样的男女在面对变心的另
一半时的本能反应。但是其实这样一点用也没有，只是损失更多。丘吉尔说，
世上有两件事最难对付，一是倒向这边的墙，一是倒向另一边的女人。
无论是坚持去健身运动还是坚持不离婚，都是完全错误的。在任何时候．
要不要对一项活动继续投入，关键是看它的发展前景和未来的发展。至于过
去为它花了多少沉没成本．应该尽量排除在当下的考虑范围之外。只有这样，
才髓尽量抑制和消除沉没成本对决策的破坏性影响。
具体说来．我们怎么才能让自己摆脱沉没成本的羁绊呢？一是在进行一
项事业之前的决策要慎重，要在掌握了足够信息的情况下．对可能的收益与
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协和谬误：欲罢不能的困局
损失进行全面的评估；二是一旦形成了沉没成本．就必须要承认现实，认赔
服输，避免造成更大的损失。
在很多情况下，我们就像伊索寓言里的那只狐狸，想尽了办法．费尽了
周折．但却由于客观原因最终无法吃到那串葡萄。这时，即使坐在葡萄架下
哭上一天，暴跳如雷也是无济于事，反而不如用一句“这串葡萄一定是酸的，
让馋嘴的麻雀去吃吧”来安慰自己，求得心理上的平衡。这种调整期望的落
差，转而接受柠檬虽酸却也别有滋味的事实，虽然有点据于儒、依于道而逃
于掸的味道，反而不至于伤害了自尊与自信。
因此可以说，酸葡萄心理不失为一种让我们摆脱沉没成本的困扰、接受
现实的好方法．而且可以消除心理紧张，缓和心理气氛，减少因产生攻击性
冲动和攻击行为而造成更大的损失和浪费。从这个意义上．它又不失为一种
人生管理的方法。人生最大的效率其实在于：真正有勇气来改变可以改变的
事情，有度量接受不可改变的事情．有智慧来分辨两者的不同。
不要去看碗背面
一位母亲让孩子拿着一个大碗去买酱油。弦子来到商店，付给卖酱油的
人两角钱．酱油装满了碗，可是提子里还剩了一些。卖酱油的人问这个孩子：
“孩子．剩下的这一点酱油往哪儿倒々…‘请您往碗底倒吧！”说着，他把装
满酱油的碗倒过来。用碗底装回剩下的酱油。碗里的酱油全洒在了地上．可
他全然不知，捧着碗底的那一点酱油回家了。孩子的本意是希望母亲赞扬他
聪明，善用碗的全部。而妈妈却说：“孩子。你真傻。”
实际上，很多人都在扮演那个故事的弦子，自作聪明地企图把碗的全部
空间都用上．期望可以把酱油全部拿回家，最后却因小失大，捧回家的却是
一个倒扣着的碗．而碗里面酱油已洒光了。也许不是酱油这类可见的东西，
我们不知自己曾经泼洒了什么，但必定是弥足珍贵的。
上面那个弦子打酱油的故事还有第二部分。
他端着一碗底的酱油回到家里，母亲问道：“孩子，两角钱就买这么点酱
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油吗’”他很得意地说：“碗里装不下，我把剩下的装碗底了。你着什么急呀，
这面还有呢！”说着，孩子把碗翻过来，碗底的那一点酱油也洒光了。
古人说，人非圣贤，孰能无过。意思是说每个人都会犯错误，即使圣贤
如孔子，也还是犯过“以貌取人，失之子羽”的错误。可是做错了以后应该
如何面对，却直接关系到为错误付出的代价。
一旦做错了一件事，这件事也就算结束了。我们在检讨过之后，就必须
全力以赴地去做下一件事。人生就像跨栏赛．我们不应该碰倒栏杆，但是少
碰倒一个栏杆也不会有额外的加分，我们只要在最短的时问内跳过去就是了。
如果一味地为碰倒的栏杆而惋惜和后悔，最终的成绩必然会大受影响。
曾经读过这样一篇发人沉思的故事。一个年轻人离开故乡，开始创造自
己的前途。他动身前，去拜访本族的族长，请求指点。老族长听说本族有位
后辈开始踏上人生的征途，就写了三个字：不要怕。然后望着年轻人说：“孩
子，人生的秘诀只有六个字，今天先告诉你三个，供你半生受用。”
30年后．这个从前的年轻人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多
伤心事。回到了家乡，他叉去拜访那位族长，才知道老人家几年前已经去世。
家人取出一个密封的信封对他说：“这是族长生前留给你的．他说有一天你会
再来。”他拆开信封，里面赫然又是三个大宇：不要悔。
既然已经错了，就不要一味地懊悔，在错误中不停地缠绵，而必须要有
“不悔”的勇气与智慧，放弃那些已经无可挽回的东西。要帮助自己做出这
样的决定。需要转换一个角度来看问题．考虑在役有付出成本或者付出成本
比较低的情况下会如何决策．是一个很有效的“药方”。
你以每股8元买进一支股票，但现在价格是每股6元，你应该抛售吗？
做这个决策时．你要换位思考一下：假如我是以每股4元或者每股2元买人
这支股票的．我会如何决策呢，如果打算卖掉的话，就证明你对这支股票的
前景并不看好，所以最好还是抛了它。如果你看好这支股票的前景．那体现
在就不应把它出手。在一些大的项目上面，实际上也应该动用这种思维方式。
亿万富豪张果喜原计划在海南投资两亿元，兴建果喜太酒店。在工程兴
建一半时．正赶上国家宏观政策调控．海南的旅游市场也随之不景气。张果
喜说：“当时我意识到．海南的旅游市场还需要几年的调整期，此时如按计划
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协和谬误：欲罢不能的困局
继续投资，定会给企业带来高额亏损。”
当你知道已经做了一个错误的决策时，就不要再对已经投入的成本斤斤
计较，而要看对前景的预期如何。对前景的观望，使张果喜做出了一个明智
的决定：暂时放弃。
当你知道有些酱油已经洒掉了，无法挽回了的时候，最明智的就是抑制
住把碗再翻过来的冲动。因为这种冲动，有可能把你剩在碗底的那一点酱油
也搭进去。
为了平衡，我们既不要被太多的选择所困扰，也不要为那些做过和没有
做过的事情而难过。从我们当下所做的事，当下所在的地方寻找成功，关键
就在于端住自己的碗。不要试图去看另一面。
要考虑机会成本
东汉陈着，字仲举，少年时期曾经在外地求学．独居一室，整天读书交
友而顾不上收拾屋子，院子里长满杂草。在一次，他父亲的朋友薛勤前来看
望他．同他：“你为什么不把院子打扫干净来迎接宾客呢？”陈蕃笑了笑说道：
“大丈夫处世．当扫除天下，安事一屋？”薛勤听了生气地反驳道：“一屋不
扫，何以扫天下，”
一般人讲这个故事，就到此为止了，大都为了申明“做好大事就要从做
好小事开始”的道理。但是如果不知道后事如何，很容易就将陈蕃当做了反
面典型。
事实上，陈著史称“不凡之器”，其言其行可圈可点之处很多。《世说新
语》开篇第一句话就是：“陈仲举言为士则，行为世范，登车揽誊，有澄清天
下之志。”意思是说他言谈是读书人的榜样。行为是世间的规范。而且，他后
来官至太傅．为人耿直．为官敢于坚持原则．并广为搜罗人才．士人有才德
者皆大胆起用．一时间使政事为之一新。可以说，陈蓉将天下也扫得不错，
在历史上留下了赫赫英名。
而那位因批评陈蕃而留下“一屋不扫，何以扫天下”千古名言的薛勤．
我们反倒不知道他后来完成了什么事业。甚至．我们知道这个名字，也还是
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因为胨著，这不能不说是一种绝妙的讽刺。为什么陈蕃一屋不扫能做成一番
事业，而薛勤熟知清扫庭院的道理最终却藉藉无名呢？
答案很简单：做任何事情都有一种机会成本，做小事所付出的机会成本
是完成大事…而做大事的机会成本是每件小事做得完美。
在经济学上，机会成本的定义是：为选择最优方案丽放弃的次优方案的
价值。从更宽泛的角度来理解，机会成本是选择某～特定方案放弃的其他各
种可行方案的可能收益之平均值。比如说，10万元钱投资于房地产可获得刺
润20万，投资于股票市场可获得利润15万，如果把这lO万元钱投资于房地
产·那么可以从股票市场得到15万就是其机会成本，如果把这IO万元投资
于股票·那么可以从房地产投资中获得的20万就是其机会成本。
事实上，机会成本并不会真的出现在任何财务账面上，但它�
