盛唐金手指-第148部分
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“多谢张老爷的好意！我现在还没有这个想法，饭要一口口吃，路要一步步走，吃多了会撑破肚皮，路走快了会摔跤，这个道理我还是明白的！”
甄乾毫不犹豫的否决了张天宝的提议，当自己是小白，更不会相信张天宝突然大发善心，自然不会上这样的当。
张天宝皱了皱眉，还以为会先虚与委蛇，提出一堆要求，然后双方开始磨牙，拉锯一段时间找到一个让双方都能接受的条件，但绝对没有想到会被甄乾一口否决了。
其他海商脸色有些挂不住了，那个丝绸批发商高海皮笑肉不笑道：“甄郎可要想清楚了，这个机会可难得，我们这些人在江南也算是有头有脸，很多酒楼想找这样的机会恐怕也没这个好处，可不要后悔！”
甄乾朝着张天宝拱了拱手道：“如果张老爷是为了这件事情，请恕在下无能为力？”说完见天色已经不早，便想起身离去。
张天宝急忙阻拦道：“甄郎不要心急，有话坐下来慢慢说！”
甄乾也不想就这样走，今天自己之所以来见张天宝，可是带着事情来的，自然不想把事情弄僵，便顺水推舟重新坐了下来，闭口不谈合作的事情。
见气氛有些尴尬，张天宝又叫来歌舞助兴，一边欣赏歌舞表演，一边和甄乾谈论起北方的风土人情，自己却说着一些海外的奇闻轶事。
“张老爷还是风雅之人，大唐周边各个地区民风不同，习俗也不相同，歌舞表达的意思和形式自然也不相同！”
“甄郎对各族的歌舞还有研究？”
甄乾也就是随便附和一下，这么高雅的艺术行为八辈子也没有接触过，自然不会猪鼻子里插大葱装象，说话间目光左顾右盼，看见张亮缠着月容津津有味的讨论歌舞，恨不得把月容拉到门外畅谈一番，心中差点笑出声来，知趣的将位置让给了两人，自己往外面挪了挪，不忍打扰两人的郎情妾意。
藤原刷雄悄悄捅了甄乾一下，低声道：“不要把海商得罪了，这次离开大唐还要有求于这些海商，不然就只能偷渡了！”
甄乾没好气的瞥了藤原刷雄一眼，自己是有求于海商，但也不能和海商签订城下之盟，况且自己也没有走到山穷水尽地步，用得着牺牲自己的利益吗？
这时张天宝让婢女端上来一个木盘放到了甄乾的面前，还以为张天宝准备贿赂自己，转念一想根本就没这个可能性，便看见婢女将木盘上的布掀开，露出两排码放整齐的金银币，不由得瞳孔一紧抬眼望着张天宝，不知是何用意。
“甄郎钱庄的金银币不会不认识吧！”张天宝笑道：“不用惊讶，去年我派人去了一趟鹿泉县，回来的时候带回这些金银币，发现制作精美，让手下工匠仿制却发现极为不易，非常适合在钱庄之间流通，可惜我手中这样的金银币实在太少，能否从甄郎兑换一些？”
甄乾已经没什么惊讶的了，自己在明，海商在暗，调查了自己半年多都没有察觉，还真是失败！
“不知张老爷想兑换多少这种金银币？”
“最少十万枚，有多少兑换多少”，张天宝财大气粗道：“不瞒甄郎，海商贸易额巨大，使用铜钱不方便，金银这种东西又很难携带流通，每次为了甄别金银的成色就耗费了大量的精力不说，还非常容易出错，我见西域传来的金银币跟甄郎制作的精美程度根本没法比，而且极难仿制假冒，所以想和甄郎兑换一批这样的金银币如何？”
这样的好事甄乾自然不会推辞，不过防人之心不可无，谁知道张天宝在心里打的是什么坏主意。
“那张老爷是准备在鹿泉县交易，还是在扬州交易！”
“自然是在扬州交易！”
张天宝眯缝着双眸，一付和蔼可亲邻家老爷爷的模样，可看在甄乾眼里却是心里一惊，这可不是什么小数目，海商一出手就是几万到十几万贯，自己可没有这么大的魄力和财力，中间更是不容有丝毫的闪失。
“恐怕不妥！扬州不过是我一个分支，十万枚金银币从鹿泉县运过来，其中的风险张老爷不会不知道吧！”
“那甄郎以为如何交易才妥当”，张天宝眼眸深处闪过一道利芒，朝着身边几个海商指了指道：“其实我们这些海商想开一家钱庄，甄郎如何有兴趣的话，可以入一股如何？”
又来了，第一次和自己谈新茶制作工艺的问题，第二次直接和自己讨论合作在各地开设酒楼，现在又抛出钱庄的诱饵，这些海商想干什么，真的准备转行不成吗？
甄乾想到《资本论》里的一句话：一旦有适当的利润，资本就大胆起来。有50％的利润，它就铤而走险；为了100％的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300％的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首之险，践踏世间的一切。
这些海商真的会大发善心，甄乾不由得警觉起来，事有反常必为妖，虽然不知道是不是针对自己的，可至少对自己没有丝毫的好处可言，馅饼越大，也就意味着风险越大，后世给甄乾的教训已经痛彻心扉，如何敢掉以轻心。
“如果张老爷愿意在鹿泉县交易的话，自是可以，但如果一定要在扬州交易的话，由于涉及的数量太大，恐一时资金周转不过来，至于钱庄的生意，在下现在还不想涉足江南！”
（本章完）
第255章 作茧自缚（求收藏求订阅）（）
张天宝拍了拍扶手，对甄乾这种油盐不进，见到好处不咬勾的家伙，有一种无力之感涌上心头，再看看一脸兴奋和月容畅谈风雅的儿子张亮，顿时有些恼怒。
可恼怒又能怎么样，经过半年的调查，虽然手里掌握了不少甄乾生意上的资料，可对于甄乾这个人却知之甚少，可以毫不夸张的说，在邀请甄乾之前，这些海商甚至没有调查到甄乾的喜好和性格特点，也正是因为如此才会选择将甄乾请来赴宴，近距离接触一下甄乾。
精心设计好的方案到了甄乾面前，却没有丝毫的用处，要是寻常商贾早就高兴的跳了起来，甚至还会主动的和这些海商拉关系套近乎。
“难道甄乾不想赚钱、不想将生意做大？”
一个荒唐的念头在张天宝脑海里一闪而过，很快就放弃了，如果只是一个极为小心的商贾，为什么会将醉仙楼开到千里之外的扬州，如果连一点冒险精神，怎么可能呢？
想不明白的张天宝决定实施另外一套计划，以退为进老生常谈道：“海商目前处境的确艰难，要不然也不会找到甄郎来商量此事，毕竟我们彼此初次相识，甄郎可能对我们这些海商不太了解也很自然，有些戒心也是难免的，不过没有关系，我们可以从小生意开始合作相互了解，怎么样？”
这一点甄乾举双手赞同，一开口就是上万贯的大生意，自己不担心是假的，今天见到这么多的海商，回去后马上要对这些人的信誉做一个全方位的调查，要是和一群坑人的奸商整天勾心斗角，不是没这个能力，而是没这个时间。
甄乾认真的考虑了一下，初期双方建立必要的信任是当务之急，至于合作那是下一步的事情。
“张老爷，能否去书房一叙？”
张天宝也准备和甄乾继续拉拉家常，没想到甄乾转变的如此之快，当下心中一喜道：“请！”
张天宝起身离座，甄乾随后跟上，藤原清河和几个海商面面相觑，见也没有叫上自己，便不好跟上，两人便一前一后走到了书房之中，落座之后张天宝开口问道：“甄郎可是有话要对我说？”
这不是明知故问吗？当下也不矫情，开口说道：“正是！刚才听说去年扬州大风，海商的船只损失惨重，我想问张老爷，海商可有自己经营的船厂？”
张天宝摇了摇头，不明白甄乾是什么意思，便道：“海商的船只都是从船厂订购的，一艘海船最少也要三千贯以上，即使不计算船上的货物，光是船员和日常开销一年下来也要二三千贯，所以海商手中能有十条船都是巨商了”。
甄乾如何不明白张天宝的意思，海上贸易看似风光无限，实际上是烧钱的生意，地主家没有余粮，海商手上的资金同样紧张，没有多少余钱再去经营船厂生意。
结果并没有出乎甄乾的预料，便接着问道：“那么张老爷是否想经营内河的航运？”
张天宝有点不习惯甄乾这样跳跃性太强的思维，自然不清楚甄乾葫芦里卖的是什么药，想了想道：“内河航运要比海上风险小许多，而且水手都是现成的，甄郎的意思是让我兼顾内河的运输，不知我猜的对不对？”
甄乾点点头，既然这些海商口口声声说海上风险难测，那为什么不利用自己手中的优势经营内河运输。
“甄郎有所不知，海船和内河的船只不同，海船吃水深不适合内河狭窄的水道航行，如果要经营内河航运，就必须先打造一批适合内河航运的船只，这样一来就要占用大量的人力物力和财力，而且我们这些海商要想挤进内河航运恐怕也非易事，少不了又要和一些商贾激烈的竞争，海商现在禁不起这样的折腾？”
甄乾呵呵笑了起来，非常不礼貌的在张天宝脸上扫了一下，耐人寻味道：“但不知张老爷和外面几位海商的关系如何？”
张天宝感觉甄乾说话喜欢故弄玄虚，东敲一下、西打一拳，这样谈下去早晚被对方带到沟里去：“外面几位海商都是张某同患难、共富贵的生死之交，还请甄郎不要绕弯子明说吧！”
商场上的交锋往往都要从掌握谈话的主动权和节奏感开始，让对手考虑的时间越多，也就意味着自己被动的同时，很难说服对方。
“说实话，凭借着你们海商的优势，想挤占内河航运并不难，都说众人拾柴火焰高，不知张老爷有没有想过把外面的海商联合起来成了一个股份船行，这样每一个人占用的资金就大为减少，为你们来说也不是什么难事吧！”
张天宝的眼中光芒一闪，随即便有不露痕迹的隐藏了起来，反问道：“你这个办法不错，一个人的力量的确非常单薄，要是联系其他海商这件事情倒是并不难，可是我们现在应该如何挤占内河航运市场，如果没有比他人更多的优势，谁又会将生意交给我们，难道让我们自己做生意运送自己的货物？”
海商的货物在大唐境内并不占优，甚至因为国外的需求不同，海商的生意很难在大唐站稳脚跟，这一点张天宝非常清楚，并没有因为甄乾的一句话就心动。
“这点我也提张老爷想到了，海商想一下子在大唐境内做生意并非易事，相信你们等上一二年的时间应该没有问题吧！”
甄乾没等张天宝开口便继续道：“我有几个主意，说出来参考一下，至于对不对就要看张老爷的眼光了！第一，可以收购一家造船厂，以后不管是建造什么样的船只，你们都可以自己决定。第二，直接购买一家船行，同时也就把原先的生意一并接受下来，这样做省时省力短时间就能看见效果，第三……”。
甄乾故意卖了一个关子道：“张老爷刚才说的经营特色非常重要，别人有的自己也有，别人没有的自己还有，这就是经营特色，做到这一点并不难，我知道扬州有一种车船，好像是曹王李皋建造的，这种船不仅可以借助风力，还能借助人力驱使飞轮在水面上航行，速度比寻常船只快一倍以上，如果张老爷能找人建造出这样的车船，何愁内河航运生意不兴隆？”
PS：车船的发明者有三个说法，一是南北朝徐世谱；二是南北朝祖冲之；三是唐朝李皋，本书不想讨论车船的发明人，但可以肯定的是，盛唐时期已经有了车船的雏形，到了宋代车船已经非常流行了。
（本章完）
第256章 弄巧成拙（）
张天宝一下子睁大了眼睛，见了鬼似的看着甄乾，内心已经无法用震惊来形容自己现在的心情了，车船！一个既熟悉又陌生的名字，熟悉是因为自己去年才第一次看见这种外形奇特的船只，陌生是因为十个海商中恐怕没一个知道车船是什么？
张天宝很想问：你是怎么知道车船的？
曹王李皋去年也就在运河上实验了一次车船，恰好那时张天宝在扬州听说了此事，赶去看了一下热闹，嗅觉灵敏的他立即发现这是一种极其方便快捷的船只，可惜只能用在内河浅水河道中，对海商没有多大的帮助。
“甄郎真是商贾奇才，这样的办法都能想到，老夫佩服！”
张天宝从心里对眼前这个年轻人开始认真审视起来，都说盛名之下无虚士�
