八零后的重生传奇-第5部分
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一张图的形式把你要学习的知识体系化，你甚至可以自己做完导图再对照一下参考资料里的导图，有时候你会发现自己做的思维导图，比辅导书中的更合理。因为这份思维导图是你为自己量身定制的”
周石一边讲解一边示范，不知不觉中，几个小时过去了，周石刚想开始记忆方法和快速阅读的讲解，马阿里终于回家了。
第9章 电子商务（）
“你们在聊什么，这么专心”马爸爸推开门，看着三人都没有搭理他，主动开口问了起来
周石连忙起身，张莹也站了起来回答：“小周在给孩子做辅导，讲了很多，我觉得很有用，很多东西我以前都不知道。”说着还拿出了笔记本，上面已经写了好多内容。
“哦，是吗？”马爸爸接过笔记，仔细的看了起来。“哇！学习还有这么多方法啊，我要早知道这些，也就不会三次高考才考上了”
“学习方法虽然多，不过适合自己的不多。学习是终身的事情，可能学习方法的改进也是终身的事。所以这样算下来，我说的这些学习方法其实可能还不够，不过有了网络的帮助，很多知识我们都可以从网络获取，以后的学习还要靠他自己的主动”周石
“以后看我的，我会好好学习的，这些方法好有意思”小屁孩跑了过来，积极表态。
“好，爸爸以后看你的表现”马爸爸慈祥地说
十几分钟后，结束了父慈子孝，精力旺盛的马爸爸把周石叫到了书房。表示了感谢后，开始了正事，谈起了对互联网和电子商务的认识，主要是周石在说。
“我开始接触互联网的时候，简直惊为天人，以为这是神迹。后来经过长时间的思考和接触到网上的信息。我才发现互联网本质上是一种工具，不过这种工具的作用可能超乎我们的想象综上所说，我认为互联网的盈利模式主要有三种，流量…广告模式，电商模式，游戏模式，还有其他一些如招聘和会员增值服务等。我们现在主要说电商，其实我认为电商实质上就是零售。不过这个零售和实体零售不同，他没有时间限制，辐射面积也是远超传统实体零售，交易成本也相对降低了很多。甚至可以做到厂家…消费者直接对接，少了很多的中间环节，厂家节省了成本，增加了收入，消费者降低了消费，还促进了商品在地域间的流通。可以说出了中间的批发商等流通领域的大佬利益受损外，社会上其他阶层都会因此获利。如果未来电商的规模赶上实体零售，他的社会影响力也是非同小可的。”
“那你说说b2b，b2c，c2c那种模式更好。”马爸爸
“这不好比较，应该说没有优劣之分。打个类似的比方，b2b就是批发，b2c就是零售，c2c就是零售。只有做的好与做不好只见的区别，没有好坏之分。”
“厉害！”马爸爸竖起大拇指，“那我们阿里该不该做淘宝？”
“肯定应该啊，而且我认为b2b的发展前景没有c2c大，我看了介绍，说阿里巴巴主要是为了中小企业服务，那么作为中小企业是不是对成本很敏感，如果他们通过阿里的撮合成交，建立联系后是不是可以绕过阿里，直接在线下联系，阿里对比没有办法吧？”周石说，马阿里点点头表示同意。
“那么b2b达到巅峰或者相对平衡的状态会比c2c快很多，然后发展速度回很慢，以后公司的发展就看社会的进步和阿里的成长。c2c的市场规模也会比b2b大很多！”
“那b2c和c2c应该怎么选择呢？”马爸爸
“你们不是选择呢？c2c是做平台，b2c是做超市。做平台可以垄断，做超市只能壮大。”周石
“那我们的淘宝怎么能战胜易趣？”马爸爸
周石用白痴一般的眼神看着马爸爸，这话也好意思问出来。“没有办法，只能靠拼，真刀实枪的打出来。如果硬要说一个办法就是孙子兵法里面的胜于易胜，用自己的强大直接碾压对手。我们现在不知道易趣会怎么应对阿里的挑战，就要寻找打败他们的办法，这不是和神棍一样吗？”
“好！是我错了。那你说我们应该怎么做到自己的强大？”
“要做到淘宝的强大，就要知道c2c发展的核心和关键是什么？”
“是什么？”
“我认为有三个关键：信用体系，支付体系，物流配送体系”周石
“信用，支付，物流”马爸爸不停的嘀咕着这三个词，来回不停地走，
“张莹，给他们打电话，叫他们马上过来，我们开会，还有曾明一起叫过来。”
“现在吗？”张莹夜站了起来
“是的，立刻马上！”马爸爸果断的说，“抱歉了，你先等一下，等他们人到齐了，我们再说。”
“嗯！没问题，我正好可以多点时间思考一下。”周石虽然觉得马阿里有些大题小做，还是很顺从的听他的安排。
半个小时后，人都到齐了，马爸爸也说了原因，大家吃惊的看着周石，这个年轻的过分，才刚刚毕业的高中生，这就脏把他们都惊动了。尤其是彭雷，下午去接他的时候都没有发现周石有多厉害。
周石不觉得有什么，接着讲了一下电商的三个关键，然后接着讲了起来，“网络交易最主要的是信用，而中国商业社会的发展到现在，其实可以说是是没有征信体系的，我不知道这个央行会不会让私人企业做，但是淘宝要发展，还是可以建立起自己的商业征信系统，建立交易双方的信用评价机制，每一次交易，双方都可以互相评论，并给出评分，比如说最高5分，最低1分。这样既可以区分出商家的优劣，又可以减少消费者的选择时间和顾虑，更重要的是阿里和淘宝本身信用的建立，如果阿里和淘宝本身没有信用，其他一切都
然后是支付，只有让消费者可以便捷的消费，淘宝的发展才可以更快，如果每一笔交易让消费者支付用时超过2分钟，恐怕很多人会选择放弃。支付的安全也是至关重要，如果消费者在淘宝购物还有被盗刷的可能，恐怕也是一个很大的影响支付宝就是解决这个问题的好工具，不过支付宝的合法性等其他问题就要多多考虑了。物流配送也是一个大问题，快递行业的发展如果太慢显然会拖累淘宝的发展，现在恐怕有很多人可以在网上买到东西，商家却送不到”
周石滔滔不绝的说了半个小时，终于歇了下来，喝了一口水。
马上就有人开口问起了细节，还没等周石开口，马爸爸问了起来：“物流问题怎么解决？信用和支付你都说了解决方法，物流配送呢？”
周石愣住了，怎么还是问了这个，有没有大佬的矜持。周石犹豫着是不是要回答，还是借故推脱。
“你是有什么疑虑吗？”马爸爸好像看出了什么。
有个毛的疑虑，没有好处呗！
第10章 物流体系与中供体军（）
除了没有好处，周石之所有没有继续说下去，自然是有其他的理由，发展物流肯定是重资产投资。阿里现在的造血功能哪有那么强，还不是要融资，融资就要出让大部分股权，这不是间接的让周石把阿里卖出去吗？虽然未来马爸爸还开发出了合伙人模式，掌控阿里的控制权。可是这其中的风险不言而喻，赚钱的时候还好，一旦经营出现问题更主要的是凭什么国内的钱都要被歪果仁赚走啊！
“你是不是有什么要求，可以提出来。”马爸爸继续说
“我的要求你答应了也没用，基本不可能做到。”
“你都不说，怎么知道我做不到。”马爸爸自信的笑着
“确保阿里的控股权留在国内，不要让阿里变成外资企业。”周石还是说出了自己的要求。
“”
“你为什么会”周围的人也都发出惊叹的声音，周石这样清奇的要求实在让人费解，民粹主义也太明显了吧！马爸爸也很不解！
“我觉得零售发展到一定程度，都会和金融挂钩，沃尔玛一直想开银行，发行信用卡。阿里淘宝的发展必然会积累大量的沉淀资金，比如说支付宝的完整流程是消费者付款…商家发货…消费者收获确认…资金转到商家账户。这个时间一般会是15天左右，再加上商家资金到账后不会立刻提现，资金沉淀的时间还会更长。如果淘宝交易量足够大，这笔钱足够多，关键时刻如果失控会对国内造成极大的冲击。”
“你觉得阿里的这点资金能够对国内的金融市场造成冲击？”一个带着眼镜的中年男子说。
“我认为以国内经济的发展速度，计算机硬件价格的下降，宽带互联网的普及速度等多种因素综合考虑，国内的网民数量3年之内很可能突破一个亿，5年之内突破2个亿。电商数据不好估算，但是5年后日销售额突破1亿还是很可能的。”周石一时间都不知道该怎么坚持自己的观点，这会儿总不能说一个双十一，日销售额就突破1600亿，2016年年销售额突破3万亿，余额宝资金
“你可能想多了，就算日销售额达到1个亿，沉淀资金也不过几十亿。况且还有政府监管，我们的创始人团队也不会轻易就失去控制权。”
周石也不知道怎么说，难道说2017年阿里营收超1500亿，利润有578亿，周石很眼馋这些钱，更不想让这些钱让歪国人赚走。苦闷无比的抓起了自己的头发。
“你放心吧，阿里的只会是中国人的阿里。”马爸爸开口
周石站了起来，深吸了几口气。然后缓缓说出了中国智能物流骨干网计划，在物流的基础上搭建一套开放、共享、社会化的基础设施平台。通过自建、共建、合作、改造等多种模式，在全中国范围内形成一套开放的社会化仓储设施网络。利用先进的互联网技术，建立开放、透明、共享的数据应用平台，为电子商务企业、物流公司、仓储企业、第三方物流服务商、供应链服务商等各类企业提供优质服务，支持物流行业向高附加值领域发展和升级。最终促使建立社会化资源高效协同机制，提升中国社会化物流服务品质，打造中国未来商业基础设施。物流骨干网等于“天网”物流数据加“地网”仓储物流中心加“人网”服务站、自提点。其中天网是数据驱动，用户通过天猫、淘宝等阿里电商及相关产业平台产生的订单数据与物流数据融合形成天网。它是指令发出机构，它是调度和协调重心，用来对接各物流公司，分配订单。地网是
周石这一说，又是接近一个小时，只听得众人如痴如醉。虽然现在做不到这些，但是将来的事情谁说的准。周石用他那并不高超的技术忽悠着大家，接下来，大家开始讨论具体的细节，周石顿时傻眼。完全跟不上节奏，他哪里知道那么多。偷偷的挪开位置，靠在墙边，伴随着耳边的争吵睡着了。
这时正说到企业信用的，马爸爸想要听听周石的看法，这才发现他居然在这样的情况下可以睡着。几个人把他抬到沙发上，继续开始了讨论。“还好，这孩子还有不懂的，要不然我真怀疑自己白活了几十年”曾明有点失落的说。
“都说我会忽悠，像个骗子，我看他的水平不比我差。”马爸爸
“有可能，如果把他招进来，jack再带几年，说不定就是第二个jack马。”彭雷开玩笑的说
“是啊！大家说让他入伙怎么样？”马爸爸开口
“他还没有正式上大学吧，他会愿意吗？”其中一个人说
“明天问问吧。”张莹
接着大家又继续讨论起先前的话题。
第二天，周石一早起来，发现自己来到了沙发上，房间里横七竖八的躺着一堆人。还好是夏天，有空调。
跟着大伙儿一起来到阿里，现在的阿里，b2b还是最主要的业务，也正式见到了传说中的中供铁军。
“怎么样，了解一上午，想去哪个部门体验一下”彭雷找到了周石
“我想还是执行部门吧，再好的想法都要有执行的配合，否则只是镜花水月。”周石实在对阿里铁军铁军感到好奇，未来移动互联网时代，几乎一大半的o2o公司高层有阿里铁军的背景。
刚走出门，周石一下子反应过来，自己可是没有带行李，本来准备马上就回去的，这
接下来周石在李旭飞的带领下，参与培训，前世也没有做过销售的周石，对这一切还是感觉很奇特的，也就从马爸爸家中出来，住到了杭州的员工宿舍，开始了高强度的工作与学习经历。几乎又是每天只睡5小时，早上6点起床，晚上一点睡觉。可怜的是电脑严重不足，周石擅长的信息收集分析特长发挥不出作用。不过重活一世，周石看开了许多，没有为所谓的面子和自尊而不敢开口。
