逆转重生1990-第406部分

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　　　　这种廉价广告“深入民心”，因此保健品市场也从农村包围城市，做的非常火爆。

　　　　但问题是，手机不一样，手机属于高消费产品，也做这样的广告好吗？

　　　　面对众人的疑问，宋志超也不给他们讲太多，只是说这种广告可以好好设计一下，必须要内容丰富，样式精美，最好用铜版纸彩印。

　　　　这一下周围众人有些懵逼。

　　　　铜版纸彩印？

　　　　那本钱可是很大的。

　　　　是啊，简单黑白印不就可以了吗？

　　　　宋志超懒得给他们解释，什么叫做“当代企业的实力展现”………DM广告越印制的精美，就越能体现一个企业的软实力是多么强悍。

　　　　比如说你在街头，同时接到了两家房地产宣传的广告彩页，这时候你如何判断这两家公司的实力？当然是从彩页的纸张，内容，样式等方面了。

　　　　越是彩页做得好的，越是舍得花钱的，在广大人民群众心中，它的实力就越强悍。

　　　　最后，在解决了上面一系列问题之后，宋志超再次把主动权交给大家，研究这一期DM广告的发行量，毕竟要针对目标顾客，发行量可以控制在具体数目，免得浪费。

　　　　这次，那位企划经理就有发言权了，毕竟做了这么久的宣发，当然知道自己的目标群体是谁，具体数量有多少。

　　　　这位企划经理说，目标群体是那些中海逐渐富裕起来的中产阶级，毕竟一次性购置一两万，甚至三四万的手机，属于奢侈品行为，能够买得起的人不多。因此，这位经理把目标定在了五万份。

　　　　其他人听完，没人吭声，毕竟这个企划经理说的很有道理，五万份应该已经很多了，足够应对市场需求。

　　　　眼看自己讲完，没人吭声，更没人反对，这位企划经理难免有些洋洋得意，之前吃瘪的沮丧一扫而空，心说，做企划还是要专业呀，单单靠嘴巴说是不行的。

　　　　心里想到这里，这位企划经理就忍不住扫视了一下聂卫东………他就是针对聂卫东的，对于这个降落伞，他一万个不服气，凭什么来到这里，就能和他们这些高层平起平坐？

　　　　聂卫东见企划经理向自己看来，还以为这位经理在用眼神“咨询”自己有没有意见………毕竟刚才他锋芒太露。

　　　　聂卫东原本想要收敛一下光芒，可是既然对方这么诚恳地征求自己意见，那么………

　　　　“咳咳，不好意思，我能不能讲两句？”聂卫东说。

　　　　企划经理：“……”

　　　　用我就知道你这家伙坐不住，还想出风头，来吧，看你能说些什么。

　　　　其他人也都看向聂卫东。

　　　　宋志超摸出一支烟咬在嘴里，看着聂卫东，表情若有所思。

　　　　作为这次会议的发起者和执行者，总裁毕文峰示意聂卫东可以继续………只是不明白他要补充什么，在毕文峰看来，那个企划经理确定的目标群已经很具体，几乎没什么漏洞。

　　　　聂卫东深吸一口气，站了起来，然后走向会议室旁摆着的白板旁。

　　　　大家不明白他要做什么。

　　　　聂卫东走上前，拿起粉笔，直接在上面画了一个很简单的“中海地图”，然后粉笔如刀，刷刷，直接把这个地图分成了四部分。

　　　　然后回头对在座的众人说道：“我大致研究了一下，如今中海有大约2000万人，按照薪资水平大体可以分成四个群体。”又在地图旁画了一个金字塔。

　　　　“分别是最低一级的外来务工者，他们的月收入在150到300元左右，具体人数大约在70万到100万左右；第二层月收入在500元左右的本地就业者，这个群体是中海最多的群体，人数大约在1500万；第三层是800元到1500元左右的外资企业雇员，以及其他公司的精英，人数大约在350万；最后一层第四层，也是当下手机普及率最高的一个阶层，他们属于新兴的中产阶级，他们大多数是公司老板，个体户，炒股者，资产基本上都是几十万，上百万，甚至上亿……人数大约在50万。”

　　　　众人没想到聂卫东会这样分析，几乎把整个中海的工薪阶层和新兴阶层都分析了个透彻。

　　　　聂卫东拿着粉笔直接把那第四层，也是金字塔最高的一层圈起来说道：“目前，我们手机市场的消费主体就是他们，但是，这个阶层的拥有量近几年已经趋于饱和，因此企划部指定的五万份发放目标是没有错………五十万，抽取十分之一，不就是五万份吗？”

　　　　“但是………”聂卫东突然把声调拉长，给所有人一个思考的瞬间。

　　　　所有人看着他，不明白他接下来要说什么。

　　　　聂卫东目光灼灼，他伸手把第三层和第二层的金字塔圈了起来，语气悠然地说道：“我们为什么不把目标群锁定这两个阶层呢？一千八百万人的群体，难道就这样白白放过？”

　　　　在坐众人全都愕然………锁定第二层和第三层群体？

　　　　第三层还好说一些，毕竟月收入上千，稍微存几个月的钱也可以买到手机，可是那第二个阶层，他们月薪才五百呀！

　　　　五百块，还买什么手机？

　　　　虽然在这个年代五百块看起来也很多，毕竟全国人均工资才250元左右，但是中海可是高消费城市，一家大小的开销全靠着五百块支撑，谁要是买了，那才叫疯了。

　　　　就在所以人纷纷摇头，表示不理解，表示反对的时候，突然，啪啪啪，掌声又响了起来。

　　　　那企划经理一看，竟然又是大老板宋志超，忍不住露出幽怨的目光，心说我发言的时候怎么没掌声？一轮到这个姓聂的你就鼓掌？不带这样玩的！

　　　　zwqiushu

732【按揭买手机】（）　
爱立信会议室内………

　　　　“宋老板！宋先生！”企划经理忍不住了，从座位上直接站起来说道，“我知道，聂助理的这个提议很有建设性，也很吸引人，毕竟一千八百万的市场，谁都忍不住吞口水………但是……”

　　　　企划经理也学着刚才聂卫东的模样，拉长声调，“但是你要清楚，现在中海人民的生活消费是个什么水平，更要清楚，他们的薪资是个什么状况……”

　　　　说完，企划经理非常自傲地抬起下巴：“所谓的企划，不是简简单单用嘴巴讲，也不是抛出诱饵让大家流口水，是要有目的性，可执行性………如果有目的，却执行不了，那么这个企划只能是纸上谈兵，一点用处都没有！”

　　　　面对企划经理的鄙夷，聂卫东并没有反驳，其他人则纷纷点头。

　　　　是啊，这个计划看起来很吸引人，毕竟是上千万人的市场，就算是抓住十分之一，那也是上百万人………每个人买一部手机，那就是上百亿的业务。

　　　　可是，人民群众的消费水平不允许啊！

　　　　准确地说，是工资太少，买不起！

　　　　“这个方案蛮好的！”

　　　　“是啊，只是缺乏最基本的可执行性。”

　　　　“不能执行的计划又有什么用。”

　　　　“中海人民很多还是买不起手机的。”

　　　　“是啊，就算想买，也买不起，这不是由谁谁谁决定的，而是又工资水平决定的。”

　　　　众人开始交头接耳议论纷纷。

　　　　宋志超也不阻止，只是抽着烟，模样悠闲地看着聂卫东。

　　　　他知道，聂卫东不是那种无的放矢的人，既然出了这么个主意，那么就一定有解决的办法。

　　　　果然，等到现场议论的声音小了，聂卫东突然发问道：“刚才有人好像讲了，中海人民很多都想买手机，但买不起是吗？”

　　　　在座众人楞了一下，其中一个部门负责人举手说：“是我说的，没错。”

　　　　其他人也都很认同地点头。

　　　　聂卫东笑了，一字一句地说：“请大家注意这句话的上半句，‘很多人都想买’……”

　　　　现场众人你看我，我看你，继续蒙圈。

　　　　聂卫东继续道：“既然大家都想买，可是因为薪水低，却不得不望而却步，那么我们可不可以帮帮他们？”

　　　　众人：“……”

　　　　蒙圈啊蒙圈。

　　　　怎么帮？

　　　　借钱给他们？

　　　　我们是卖手机的，不是观音菩萨！

　　　　这时候，聂卫东忽然看向了宋志超，说道：“宋先生，听说香港很流行买房子是吗？”

　　　　宋志超点点头。

　　　　“香港人是不是都很有钱？”

　　　　宋志超摇了摇头。

　　　　“那他们怎么能买得起房子？”

　　　　面对这个问题，宋志超笑了，他已经知道了答案，就问聂卫东：“这种模式在香港可以，在内地，尤其还是买手机，可行吗？”

　　　　“为什么不可以？”聂卫东伸手指了指自己圈住的那两个阶层，“这些人都很渴望买到手机，渴望自己能够像真正的有钱人一样，拥有象征自己身份的通讯工具，那么我们为什么不可以试一试？”

　　　　面对聂卫东的慷慨激昂，其他人都有些摸不著头脑，只有少数人，包括毕文峰在内却似乎明白了什么。

　　　　宋志超吐口烟，似笑非笑地摇了摇头，不知道是同意还是不同意………毕竟聂卫东这个天马行空的想法，在前世也没有尝试过，可行性未知。

　　　　聂卫东此刻双眼紧紧盯着宋志超，似乎在等待他的答复。

　　　　宋志超伸手把香烟在烟缸内碾灭，然后看向聂卫东，舔舔嘴唇说道：“房屋按揭是可以有的，但手机……”

　　　　聂卫东的心提到了嗓子眼里，紧紧地看着宋志超，目光中充满期待。

　　　　其他人也瞬间明白了，聂卫东的办法竟然是………按揭买手机，分期还款！

　　　　可行吗？

　　　　也全都不由自主地看向了宋志超，目光中充满好奇。

　　　　宋志超微微一笑，“也可以试一试。”

　　　　瞬间，哗然！

　　　　按揭买手机？

　　　　分期付款买手机？

　　　　人们全部兴奋开来。

　　　　如果这个企划方案真的成功，一定能够压过其他手机巨头，让爱立信屹立于世界手机之巅。

　　　　那可是一千多万的人口基数，如果再扩大到全国，那就是几千万，甚至上亿的顾客群。

　　　　这个创意，不单单能够为爱立信击败对手，还能改变手机销售的历史。

　　　　是的，到时候他们就是创造这一历史的人。

　　　　连宋志超都相信，如果这个企划成功，还真就会改变历史，毕竟前世这个时代可没有这种购买手机的方式………当然，未来的网购不算，未来网购手机还能打白条！

　　　　……

　　　　众人兴奋莫名，在得到宋志超的肯定后，纷纷鼓掌。

　　　　宋志超却做了一个手势，指向聂卫东，意思是说，这个建议是他提出的，该接受掌声的是他，自己不敢居功。

　　　　于是，人们又都纷纷朝聂卫东鼓掌。

　　　　就连之前那个不怎么看得起聂卫东的企划经理也忍不住鼓起掌来，对于聂卫东这次脑洞大开的创意………他不服不行。

　　　　可是很快，在掌声落下之后，作为这次会议的主持人，也是这家公司的代理总裁，毕文峰提出了一个问题：“既然要手机按揭，可是内地有哪家银行敢和我们合作？毕竟这个新合作类型，从没出现过。”

　　　　众人再次陷入了沉默。

　　　　是啊，作为第一个吃螃蟹的，谁敢接盘？

　　　　如今内地虽说在大搞改革开放，但很多银行做事还是很谨慎的，尤其在合作一种前所未有的新项目时，难免会保守一些。

　　　　相比之下，作为世界金融中心之一的香港，那里的银行就比较活跃一些，也比较开通，敢做各种项目的贷款，但是现在总不能把香港银行搬到内地来。

　　　　就在众人纷纷敲脑袋想办法的时候，宋志超发话了，他说：“大家不要想太多，既然计划已经制定了，那么就按照计划执行………至于银行的事情，我来解决！”

　　　　什么叫老板？

　　　　老板就是来解决事情的。

　　　　一听宋志超会解决这个难题，其他人忍不住挥拳：“太好了！”

　　　　“总算可以大干一场！”

　　　　“是啊，这段日子被诺基亚压得喘不过气，憋死啦！”

　　　　“爱立信，必胜！”

　　　　“必胜！”

　　　　看着众人气势如虹，宋志超也被感染。

　　　　至于接下来要选择哪家银行合作，反倒不再是什么天大的难题。

　　　　zwqiushu

733【融资两亿】（）　
会议结束之后，宋志超就把熊耀华，乌冬等人集合在了一起，向他们询问内地各大银行的事儿。

　　　　作为房地产商，熊耀华对这个话题最具有发言权，毕竟他做地产开发，根本就绕不过和银行合作这一关。并且现在他之所以资金链断裂，也是因为银行不再继续给他放贷原因。

　　　　乌冬等人也是做生意的，也避免不了和银行打交道，只是他们不像熊耀华，摊子铺得太大，没被银行捏住命脉，反倒是银行是不是找他们