大清隐龙-第1214部分
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商业合作中，最忌讳的就是合作伙伴一家独大，肖乐天控制着秘方和东方厨师的来源，这就是捏住这场生意的锁喉手。
而控制合作伙伴的最有效方式，就是分而划之不能把鸡蛋都放倒一个篮子里，纽卡斯尔公爵一个人想要整个欧洲的香料行销权，这胃口可太大了。
听到肖乐天拒绝，公爵也不生气，毕竟是数百年的重商主义熏陶，欧洲的贵族可没有大清贵族那么大的官威。
听到拒绝了也不恼怒，在公爵的心中做生意就得这么讨价还价，很正常的事情啊！
餐厅内，所有人看的是目眩神迷，肖乐天和纽卡斯尔公爵针对合作分斤掰两的计算，讨价还价的唾沫星子横飞。
载淳都看傻了，他这才知道自己和师傅的差距有多大，别的不说就冲商业上的这种精打细算，这种门道皆清，就够自己学一辈子的了。
而且载淳很清楚，同样的事情要是让国内的那帮儒生们去办，肯定就是君子耻于言利，倒最后成了冤大头还不自知呢。
更让载淳诧异的是，商业谈判越是针锋相对，双方兴趣反而越弄，有好几次肖乐天义正辞严的拒绝了公爵的条件，气的纽卡斯尔公爵脸都憋红了，满以为公爵会拍案而起暴怒大骂。
可是万万没有想到，最后关头公爵还是能忍住脾气，接着找双方都能接受的平衡点。
渐渐的载淳有了一丝明悟，他好像一下子懂了之前朝廷究竟错在什么地方了。
欧洲人都是商人，而商人注重的是利益还有执行力，而不是虚妄的面子。但是大清国不一样，贵族和官员更看重面子，他们是靠面子和权威来统治这个国家的。
在大清官员的心中，讨价还价是可耻的，更关键的是臭商人胆敢拒绝朝廷和官员的条件，那就是大逆不道，就得满门抄斩。
对付国内的商人这一套还行得通，可是当强大的英国商人在母国的保护下来到大清之后，老一套却行不通了。
商人这个群体不注重感情也不注重面子，他们注重的是利益还有能够执行下去的执行力。
远渡重洋来到中国的那些欧洲商人们，最开始并没有奢望和大清国开战，他们所要的就是一个可以讨价还价的机会。
在他们的心目中，我开价你满清还价，双方在谈判桌上吵个天翻地覆都没有关系，最终总是能吵出一个平衡点出来的，只要找到了那个平衡点自然就能长久的合作下去了。
可是满清完全不按照商业套路出牌，而是带着中古世界封建官僚的官威去打压。
这种拒绝谈判的态度让欧洲人无法接受，没有谈判就没有讨价还价，也不会有相互妥协，最后也就不会有那个合作的平衡点出现。
当一切和平的手段都无效之后，战争也就成了最后唯一的选择了。
2065 小皇帝的顿悟（）
载淳隐隐的觉得，这次师傅是用一场实战的模式在向自己传授一些只可以意会而不可言传的道理。。
肖乐天和纽卡斯尔公爵的针锋相对，好几次都要到了破裂的边缘，英国公爵被肖乐天的态度气的几乎快要飙了。
纽卡斯尔公爵可是英国的上等贵族，国王加勉仪式上是可以站在国王身边帮着拿手套权杖的，这样身份地位的大人物配上英国顶级的国力当后盾，可想而知此人的权威有多么大。
如果非要进行一次横向对比的话，纽卡斯尔公爵的地位也不亚***的恭亲王、醇亲王了，如果放在全球进行权势人物的排名，那么借着大英帝国的雄厚国力纽卡斯尔公爵绝对能力压恭亲王鬼子六。
如果按照中国官场的惯性思维来考虑问题，肖乐天如此不给公爵面子，分斤掰两、锱铢必较的讨价还价，那么公爵早就应该暴怒而起了，然后用自己的权势去压肖乐天。
权势不对等怎么可能进行平等的谈判呢？就算谈判了，也绝对不会容忍对手一而再再而三的拒绝。
可是让人跌破眼镜的事情生了，公爵非但没有暴怒，反而一次次的在暴怒的边缘给拉了回来，几次谈判都谈不下去了，可是最后还是能找到新的诉求点继续开始争执。
恍恍惚惚中，载淳回想到了以前自己对两次鸦片战争的错误观点，那时候他还小思想基本上都是靠师傅和朝臣们灌输。
在当时的大清朝堂之上，对两次鸦片战争的解释无非就是英国人船坚炮利，英国人贪婪无耻不讲道理。
那时候载淳也是这么认为的，所有人都有一个很朴素的价值观，那就是我有不跟你玩的权力啊！
这个思想非常淳朴，很是当时官员和知识分子们的共同态度，在他们的眼里天底下哪有这么不讲理的事情呢？
我大清地大物博，不愿意开放海关跟你英国人做生意，这是我们的权力啊？凭什么就因为我不想跟你们玩就要挨打呢？就要爆战争，你英国人至于么？
再者说了，广州十三行不是开放呢吗，你们想要茶叶、丝绸、瓷器、猪鬃、大黄……这些货物我们又不是不卖给你们啊，为什么非要逼着我们把沿海的城市都开放呢？
我们自己的大清国，我们自己的家，想让谁进来，不想让谁进来，这不是天经地义的事情吗？
这道理还真的是无懈可击的，但是这种看似有道理的道理，真的行得通吗？今天载淳终于对以前的观点产生了严重的怀疑。
回忆着师傅曾经讲过的一些历史典故，再加上这场突如其来的商业谈判，载淳心中好像有一层壳突然碎裂了，啪的一声一股说不明白的东西涌了出来。
“原来……原来商业就是这么水到渠成，自自然然的事情啊！我们以前想错了，真的是想错了……”
载淳顿悟了，他终于明白自古以来各个王朝所犯的最大错误了，那么多的帝王将相都以为商业行为是可以控制的，是屈从于权力之下的，是逃不出这些大人物的手掌心的。
抑商的政策，还有士农工商四民最末的排名，都给了那些皇帝和大臣们一个假象，那就是商业完全可控。
错了！大错特错，今天载淳才明白，商业是自然而然的一件事情，根本就不是权力这个铁笼子能管得住的。
权力越是压制，最后只能让商业行为生变态，而不会消失。
大清国自己关闭了海关，就留下了一个十三行的小口子，这就代表大清国的权力能够控制欧洲和中国的远洋贸易了？
这真是滑天下之大稽！欧洲和大清国的商业往来根本就没有停止过，哪怕是战争年代，欧洲人的海船一样也可以得到中国的货物。
一船又一船的瓷器、绸缎、茶叶、猪鬃、药材……海量的中国货物被欧洲商人拉了回去，而中国在出口无数商品的同时，却只采购了很少一点的欧洲货物。
只有玻璃、钟表，等等少数西方奢侈品可以赚取大清国的银子，但是和庞大的中国货物出口量相比，这就是巨大的一个逆差。
整个欧洲痴迷于东方的货物，而东方却对欧洲的工业品毫无兴，这就造成了贵金属的严重外流。
从非洲、那北美洲掠夺来的金银，又有一大部分流入到了中国的民间，这让欧洲一下子成为了做嫁衣的傻媳妇。
在这个自然而然的商业行为中，双方是不平等的，巨大的逆差压的欧洲各国喘不过气来。可是中国的货物还不能断，因为根本就没有可以替代的生产基地。
这个情况，大清国是看不到的，他们也理解不了，他们就沉浸在天朝上国的光环中洋洋自得。
矛盾越积攒越深，而大清国却关闭了解决矛盾的谈判窗口，当逆差这个毒瘤大到已经影响到英国的国家安全之后，当任何和平解决的大门都被锁死之后，不打仗还能怎么办？
载淳今天终于顿悟了，他现在才明白鸦片倾销还有两次战争，其实核心的根源就在于东西方并没有开展如今天师傅和公爵这样的大谈判。
问题和矛盾就是这样的，你正视他，不逃避不压制，开诚布公的谈，去吵去打，在冲突和交锋中自然会磨出一个平衡点，一个大家都能接受的点。
肖乐天不是一直都说过吗“所谓谈判，所谓条约，最完美的形式，就是双方都骂娘都感觉吃亏了不开心，可是返回头却都愿意执行下去……只有这样的合作关系，才能天长地久呢！”
这个道理欧洲人懂，肖乐天也懂，可惜大清国不懂，那些腐儒们不懂！
“ok，亲爱的元，您真是一位谈判的高手，我真的太佩服您了，就按照刚刚的条件办吧，希望我们的合作能够百年千年延续下去，干杯！”
整整一个小时的唇枪舌剑之后，公爵和肖乐天终于达成了最后的协议，双方举起酒杯碰在了一起，一个横跨欧亚的美食商业帝国，就此拉开了序幕。
而与此同时载淳也顿悟了，他在心中反复的咀嚼这一句话“有道理的不一定能行得通，而行得通的绝对有道理……只不过那个道理并不一定是你想要的而已！”
“这就如逆水行舟一样，人们总是在逆缘中进步的，妥协和争执就是那逆流的河水……想要大清这艘船接着往前行，就不能不明白这个道理啊！”
限免 2066 自污的元首（）
肖乐天和纽卡斯尔公爵以让人瞠目结舌的高效率在不到两个小时内，就敲定了总价值达到二十万英镑的投资项目。。零↑九△
这时代货币可值钱的很，二十万英镑放在21世纪并不算多可是在十九世纪那就是一笔巨款！
一名成熟的技术工人，每周的薪水此刻不过十多个英镑而已，这样的收入就足以支持他一家人在伦敦过上一个相对体面的生活了。
更高的中产阶级，月收入也没有超过一百英镑去，为什么呢？就是因为当时的英镑属于金本位，和黄金锁死，购买力大的惊人，也没听说过通货膨胀这个词。
在这笔生意中，纽卡斯尔公爵并没有拿到整个欧洲的鲜之源行销权，肖乐天也不傻他才不会把‘鸡’蛋都放倒这一个篮子里呢。
公爵得到了英伦三岛的中餐馆和鲜之源香料的独家代理权，本来他还想要法国的代理权，肖乐天肯定不会答应，最后在讨价还价之后，直布罗陀属地还有对面的摩洛哥地区的代理权也一并划给了他。
在合作中，公爵毕竟是地头蛇，对当地的情况非常熟悉，所以持股51％并拿到了日常管理权，而肖乐天不用投入任何资金，完全靠秘方和人才入股，占整个生意的49％。
不仅如此，公爵还要保证在最短的时间内，在专利局注册鲜之源的专利，保证双方的商业利益。
公爵要的还很多，他甚至希望肖乐天在英国设立一家鲜之源的生产基地，这个提议被肖乐天断然否定了。
开什么玩笑，这可是群狼环饲的欧洲，表面上的文明遮挡不住他们内心的贪婪，要是把香料生产基地放在这里，估计用不了一个月就什么秘密都保不住了。
这个生产厂必须放在琉球，必须在军队的严密保护之下进行生产，反正这东西也不占地方，一次拉一船过去够英国使用一年的了。
现在鲜之源还只能采用熬煮这种最简单的提炼方法，等到回国资金到位之后，一定得成立一个化学攻关小组，专‘门’研究从粮食里提炼谷氨酸的方法。
肖乐天不是学化工出身的，但是他很清楚化学实验其实就是一个多‘摸’索，多重复的苦活累活。
要说创造‘性’也有，主要就是预先判断方向的事情，那些研究原理的化学家当然都是大神，可是普通的化学家基本上就是按部就班的进行重复‘性’实验，在试验中赌自己的运气，万一有新奇的收获了呢！
这种情况下，只要有人能支出正确的方向，比如说谷氨酸钠，肖乐天明确告诉化学家这种物质广泛存在于粮食和海产品中，这就够了。
只要方向对，剩下的事情就是重复不断的进行各种化学提炼分离方法，只要舍得时间和金钱就一定能研究出工业化提炼味‘精’的流程。
这个秘密要永远锁定在华族的手中，当然先锁定在肖乐天的手中，未来这就是一个取之不竭用之不尽的金矿，附属的欧洲上流社会哪怕是为了面子也得掏重金购买鲜之源。
大家都要社‘交’，都要进行宴会，别人家的厨子用的是顶级的中国御厨，食材内添加了东方神秘的香料，好吃的要死。
可是你家的宴会却干巴巴的老一套，食之淡然无味……没有比较就没有伤害啊！人类的攀比心一旦出现，理智这玩意就是垃圾。
肖乐天和纽卡斯尔公爵都明白这个道理，正因为双方都看懂了这金灿灿的前景，�
