重生之巨商时代-第3部分
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可他当即就被刘天仁鄙视了：
“要不我租商场的场地干什么？我在马路牙子上不就能干了吗？我那是让他们给我发赠券！懂吗？凡是在商场内购物的顾客，就能凭着收银台发放的赠券在我这里白领一张黑白五寸的照片，想过塑加一块钱！不想过塑白送！”
“这样，凡是在商场购物的顾客，都会手持一张赠券来找你要免费的照片，你将亮度给他往上一拉，将一脸模糊不清的黑白照片，对比换了衣服发型甚至化过妆的彩照，结果不用我啰嗦，你自己也看到了知道一天我们得做多少人？上千！这还不算等不及走掉的人！”
刘天仁的声音在杨洋的脑海里不断地响起，当初这个系统出来好几年了，只有他将之拿来换了个玩法，而自从04年起，很快就在全国大小城市里刮起了一股电脑画像的热潮！他一口气干到07年才开始转行，但那时的他，年纪轻轻就已经身价巨万了
这个行业其实总共也没火几年，特别是后来有了智能手机，它也就随之分崩离析、消失无踪了！
但不可否认的是，起初最早干这个的都发了！
这类人，以前大多都是捞偏门出身，而偏门行当里，最不缺乏的就是有着这样那样歪主意的鬼才。
有了他们，无数趋于小偏门的买卖才在数千年的时间里不断地被更新升级，新项目也是雨后春笋般地层出不穷。
而凡是这类买卖都有个套路，并且还有一套专门应对不同顾客的说辞，行话里叫做：“口”。
只有掌握住这一整套的套路，才能将不可能变为现实，奇迹，也就是这么诞生的。
杨洋后世也试着做过几个类似的小买卖，但都因为入行太晚，最后都没有多大作为。
不过巧的是，当年刘天仁作为炫耀的资本，也将电脑画像的整个销售套路跟杨洋说过，而这类生意之间的套路又有很多相通的地方，所以杨洋略微沉思一会儿，便想明白里面的弯弯道道。
恍然大悟的杨洋，不禁开始佩服刘天仁的脑子，这完全就是一个坑接着一个坑的给人挖坑，也难怪人家能挣那么多钱。
这类行业里，有着许许多多的的传奇人物，刘天仁当然也算是一个，据他自己说，当年他从一个姐妹俩手里便一口气挣了两万多！
当时杨洋听了脑子顿时有些短路：这得打多少张照片，人家带得了这么多钱吗？
刘天仁伸出三个手指：她们回家拿了三次钱，三次！
当初他一脸的嘚瑟样儿，杨洋至今仍然记得：“我一个店里放六台电脑，两台电脑专门给她们俩服务了一天，光12寸的结婚照，一人就要了三十多张，一张可是一百块！你自己算算”
久远的记忆不断地闪现在杨洋的大脑中，几乎一瞬间，他便决定，就做电脑画像！
不仅是因为这个生意是暴利，更关键的是，它好像就是为现在的杨洋量身定做一般：
电脑是现成的，数码相机和读卡器什么也都可以用老爸的，值钱的就只剩一个彩喷打印机，但大明家里就有其他过塑机，裁纸刀等几样工具就不值钱了。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。
第3章：租赁（）
清晨，阳光被层层叠叠的树叶过滤，漏到窗外变成了淡淡的圆圆的轻轻摇曳的光晕。
杨洋缓缓睁开双眼，老房子里斑驳脱落的墙皮提醒着他，自己还在2000年。
昨天下午，看着下班回来的父亲杨建华，感慨其威严依旧之余，杨洋提出了要用他的数码相机拍几张照片的要求。
他准备利用这近两个月的暑假，将电脑画像的摊位支起来，这样上了大学，自己的经济才能独立！
杨爸平时虽不苟言笑，但却是多才多艺的人，杨洋一手毛笔字和美术基础便是其手把手教会的。
而如今杨洋已经高考结束，杨爸对他也就不再管得那么苛刻了，闻言走进卧室便将相机和一应事物都交给了他。
简单地吃了点早饭，杨洋拿起床头上的相机，跟院子里收拾蔬菜的老妈打了个招呼，便骑着自行车直奔前楼大明家而去。
拉上睡眼朦胧的大明，两人便直奔纺织厂大门口。
大明老妈在厂院门口开了个打字复印的小门市，勉强够养家糊口。
两人刚走进打印社，大明的老妈刘云便热情地招呼：“呦！太阳从西边出来了，我家大小子今天竟然起这么早！不是你的风格嘛”
说着看了眼后面的杨洋：“是杨家小子啊，好久不见喽，真是越长越漂亮了吃早饭了吗？”
杨洋听了心里却暗自忖度：说男人漂亮，真的好吗？
但这话他可说不出来，刘云可是大院儿里出了名的母老虎于是老老实实地回答说：“吃了，刘姨，我来求你办点事”
“嘿，小子，你以前可没这么老实，这是不是想借钱啊？我跟你们几个坏小子可都说过”
看大明老妈嘴巴开始放炮，杨洋赶紧接口说道：“刘姨刘姨我不是借钱我想借你家一台爱普生打印机用几天还有，想从你这订五万份赠券，单色宣传纸那种。”
刘云闻言一愣，这孩子弄这些干嘛？
仔细询问了杨洋，才知道他想尝试做点生意，刘云当即就表示了大力的支持，还说晚上就能把赠券印制好给他，省得耽误他的功夫，只不过大明却因此遭了秧，因为此时的他已经完全成了活生生的反面教材。
少不了又被老妈一顿训斥的大明，一脸埋怨地跟着杨洋出了自家门市。
有了打印机和赠券，大物件就齐活了，揣着跟老妈要的两百块钱，杨洋带着大明蹬着自行车就直奔科技市场。
“洋子，你真准备做生意？你说的那啥画像能挣钱吗？还不如跟着我们几个一起在街面上搞点零花钱呢！”
车后座的大明心里直犯嘀咕，他知道平时杨洋家里管得挺严，特别是临近高考这一学期，简直连大门都不让出，他什么时候会做生意了，万一亏了咋办哪？
“嗯，叫电脑画像，有机会你去看看就明白了，你没事也跟阿姨学学电脑，将来这生意你也能做”
“切！让哥们去当万恶的资本家？拉倒吧你！那能有我们几个在街面上快活？”这家伙闻言更是一脸地不屑。
几人中，只有杨洋一人上了大学，大明三人早在初中毕业，就陆陆续续地辍学了，学历最高的金逸，也就是初中没毕业就转到了市体委上了三年体育职高，所以平时他们几个同大院儿里长大的孩子，就在社会上遛狗斗鸡，游手好闲，整天到晚正事儿不干，麻烦倒没少给家人找，对此，家里人也是深恶痛绝
闲言少叙，俩人废了老半天功夫才将其他物件置办齐活，钻拉面馆里面一人吃了一大碗兰州拉面，大明才心满意足地帮衬着杨洋，将家伙事儿搬回家。
终于万事俱备，只欠东风了！
吃完晚饭后，杨洋就又钻到打印社，拉回来几包赠券和一台爱普生彩喷打印机。
在卧室里将打印机和读卡器数据线接好，杨洋对着自己咔咔咔地就是一阵猛拍。
他要用自己的照片p几张出来，这是谈合同时能用到的，有了活生生的例子，才能更直观地打动别人，要不人家说榜样的力量是无穷的呢。
翌日
杨洋蹬着自己那辆大二八自行车来到阜市最大的国营商场：阜市百货大楼。
“陈经理，我准备做的这个小活动，就是准备给已经在咱这购物的顾客免费赠送一张照片！这对咱商场无形之中也是一种宣传，当然，有顾客想封个塑膜，或想多要点照片的话，也是要收费的，说白了，我也就是图挣这点小钱的。”
“但是，为了显示购物的顾客的优越性，只要是凭咱商场的购物小票和我的赠券，都一概给打5折！您看，这么好的项目，贵商场是不是可以当做长期的惠宾手段啊！”
杨洋口若悬河、滔滔不绝地跟百货大楼招商办陈经理介绍着，那陈经理显然没有听说过这样的好事儿，所以兴致一下子就被杨洋勾了起来。
国家实行改革开放以来，在市场经济的推动下，阜市百货大楼虽然名字都还没变，但基本上都被内部职工给分片承包了！
参与了市场竞争的百货大楼，当然也渐渐具备了一些服务意识。
所以陈经理听杨洋说保证免费送给购物的顾客一张照片，另外再消费，收费还能减半的时候，这才能产生很大的兴趣，要是搁在计划经济时代，杨洋能否见到对方，还是个未知数。
这不等于是免费给商场做宣传嘛！
看着手里的照片，别说还挺洋气！又仔细看了看桌子上的赠券，陈经理伸出手指轻轻地敲着，沉思了一下，说：
“那你准备要多大场地？作为我个人很欢迎你这种，能够跟我们商场互惠互利的承租者，这样吧，租金方面，我会考虑给你一定的优惠。”
“陈经理，您不是说笑吧，我免费赠送给顾客的照片可是需要成本的，相信以咱们商场人流量，我因此掏出去的钱，绝对比您收的租金高得多，而且我可问过了，您这每平方可就几十块的费用啊，还给免税不是吗？”
杨洋打一开始就准备空手套白狼。
开玩笑，哥们身上总共还有不到三十块，都给了你，也不够租一平方的！
“听着是这么个理，但你能保证一直免费送下去吗？如果能，只要你不超过五个平方，我自己做主，免费给你提供！但你们必须挂靠在我招商办的策划小组，你觉着怎样？”
杨洋闻言大喜地点了点头，才接着说：“好吧，只是这营业执照”
“屁，到时候你们是我招商办的惠宾活动小组了，要什么营业执照？放心吧小伙子，好好干！”
那陈经理大手一挥，就将一些繁琐的事情给杨洋免了。
人家话都说到这个份儿上了，杨洋还有什么好装腔作势的？
这陈经理也有他的小九九，有了杨洋每日以招商办的名义白送的照片，无疑对他也有着很大的好处，但具体是什么，杨洋就不得而知了。
但这对杨洋来说，又何尝不是一件两全其美的事情呢？
万事头三脚难踢，杨洋听见陈经理的话后，他就明白，这一脚，成了！
接下来的事情就简单了，陈经理将杨洋带到商场正大门的位置，帮他选择场地。
原本杨洋以为对方会将自己放在最后面，甚至是楼梯间，但见对方郑而重之将自己带到了大门口，他心里那份欣喜就别提了！
在这陈经理的建议下，杨洋选择了大门出口处，一处块三四米长的靠墙位置，作为“百大招商办电脑画像惠宾部”的营业场所。
你看，杨洋还没有走马上任，名字都被那陈经理起好了！
所以说，做生意，还是得挠准了对方的痒痒穴才行！
当然，杨洋对这个名字是举双手赞成的，因为有了招商办这面大旗，他也不怕后面有什么麻烦了。
不仅如此，杨洋还以改名字为由，让陈经理带他跑了上下三层卖场，跟十来个收银台里的收银员叮嘱发放赠券的事宜，他要保证每个来购物的顾客都能人手领到一份。
但这对陈经理来说，又算个什么呢？
最后双方还简单地签了一个租赁协议，至此，杨洋就正式成了，阜市百货大楼一名光荣的租赁个体户。
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第4章：开业！（）
在适当的时机，用正确的方法，便能够解决正确的问题，用正确的问题，问对了人，就成了通往成功的跳板。
敲定了租赁意向的第二天，杨洋的电脑画像生意便开张了！
他将一块包装精美的kt板招牌钉在了电脑桌后面的墙壁上，上面除了按照陈经理的要求贴上名字以外，就全都是漂亮的照片样板了。
调试好机器和电脑，杨洋抱着一大摞赠券和一个小黑塑料袋去了各楼收银台。
给所有收银台大姐放好赠券，顺便发了些喜糖，并许下不等的照片承诺，这才满心欢喜地返身回去。
我们是个讲究人情的民族，适当的礼尚往来，能够增进双方感情，同时还能在保证她们正常发券的基础上，给杨洋主动宣传宣传，所以这种公关维护，是很必要的。
因此，虽为此花光了身上仅剩的一点零花钱，但他觉得还是很值得。
大明一大早便被杨洋抓了壮丁，不仅是因为他需要一个拍照的，关键的是，大明那臭贫的嘴巴，能够帮助杨洋稳住等待的顾客。
上午九点多，杨洋便迎来了第一个顾客：
“大姐您看，这个就是我们为了答谢您来
