超级软件-第182部分

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时候也只买蒙牛。”
　　说着，曾国伟还是不忘打击李天成：“小李对滨海的街道倒是很熟，不过说实话，小李你这个性格，不适合做生意，做生意就要积极主动，不能坐着等顾客上门……”
　　根据蒙牛乳业的计划，他们在滨海县城范围内，暂时只打算选择一家专卖店加盟，因为专卖店更多承担的是品牌形象建设的作用，除了专卖店，他们在市、县都有各级经销商，如果专卖店弄多了，两个销售体系之间，肯定会有冲突。
　　蒙牛乳业对于专卖店加盟商的要求并不高，反正他们将会对加盟商进行系统的培训和支持。无论是批发商曾国伟也好，还是李天成，只要他们能够交纳一笔加盟费，就有机会成为加盟商。
　　不过，曾国伟原本的条件显然要比李天成优越很多，他的资本、经验、对市场的了解、以及经营能力等等，这些都是他的有利条件。
　　相对来说，李天成就没有什么拿得出手的东西，如果没有竞争，只要他能拿出加盟费，并且愿意加盟，蒙牛乳业也可以接受，反正统一培训、重新装潢店面。但是在有人竞争的情况下，宋明明的态度，也不由渐渐倾向选择曾国伟。
　　李天成看着很着急，不过他也没有办法，毕竟与曾国伟相比，他确实没有什么优势。
　　李天纵也为大哥感到着急，哪怕是他们愿意给出更多承诺，却很难让对方相信。
　　何况，他们能够给出的承诺，曾国伟也肯定可以给，甚至更多，如果让步太多的话，那么选择加盟未必还是个好的选择。
　　这就是竞争的作用，也是宋明明将他们叫到一起的原因所在。
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　　PS：从明天开始，恢复每天上午八点更新，暂时每天一章3000字，等一个星期左右，开始每天两章保底。
　　钓鱼妈已经开始第二个疗程的化疗，情况越来越好，感谢大家的关心和支持。

　　第二百九十七章　说服
　　曾国伟的意外出现，让本来并没有难度的加盟计划，变得机会渺茫，李天纵看到宋明明的态度逐渐明朗，意识到自己必须做点什么。
　　“宋经理，我们可以保证蒙牛的专卖店专卖蒙牛的产品，”李天成说道，他希望这个承诺，可以打动宋昌国和蒙牛乳业。
　　不出李天纵所料，曾国伟瞪了李天成一眼，立刻紧跟着说道：“这个我也可以保证，我不仅可以保证专卖店里只有蒙牛的产品，还可以拉到一些饭店宾馆，也只提供蒙牛乳品。”
　　相比李天成的承诺，曾国伟的这个做法更加实惠，他的最大优势，也就是做过批发部，有很多老客户，既可以让自己赚钱，也可以让蒙牛产品卖得更好。
　　“曾老板的专卖店，或许可以只卖蒙牛，不过曾老板不可能只做蒙牛专卖店吧？”李天纵突然插了一句。
　　曾国伟有个批发部，这是他的优势，反而来说，也可能是他劣势。
　　“如果能够加盟，专卖店会是我们仅有的产业，不管从哪个角度说，我们都会配合蒙牛乳业，将这个专卖店搞好。”李天纵的意思，暗指曾国伟不止做专卖店，还要做批发部，他的精力和资源，肯定要分散，远不如李天成的经营用心。
　　虽然说真正经营的话，曾国伟未必就会比李天成做得差，不过宋明明显然也意识到这个问题，作为经销商，他们当然希望加盟商对专卖店用心经营。
　　而无论曾国伟承诺他会用心经营，还是保证关掉批发部，只做专卖店，在这个方面，他的劣势已经显现出来。
　　曾国伟也发现了形势的微妙的变化，顿时急了：“小李，我说你们怎么回事，净捣蛋是不？就你们从来没开过店、没做过生意，一下子就做乳品专卖店，你说你们能做好？说实话，咱俩做生意，我就是随便做做，也比你好！”
　　“小李啊，听我一句劝，你还是回去收破烂得了，做生意，不是你想的那么简单，你做不来的，你最适合做的啊，还就是收收破烂！”曾国伟本来就看不起李天成，看到情况有变，心里有气，说话很不客气。
　　李天纵目光一寒，曾国伟一而再、再而三地蔑视、嘲讽李天成，让他的心中十分恼怒。
　　如果不是场合不对，他恐怕会忍不住出手好好教训教训这个家伙。
　　他暗暗决定，今天一定要帮大哥拿下蒙牛专卖店的许可权。
　　“宋经理，”李天纵再度开口：“我们想要做蒙牛的加盟专卖店，是经过仔细考虑的，根据我们的理解，相比销量，如何利用专卖店的渠道，经营、提升蒙牛这个品牌，或许更为重要，这是传统批发部很难发挥作用的地方。”
　　李天纵查过蒙牛专卖店计划的具体详情，在这方面，他的理解显然要比曾国伟这个传统的小老板更加深刻。而就在刚才，他使用了大脑里的“广告投放分析系统”，针对滨海县城的蒙牛专卖店，做了一个营销、广告方式的分析与规划。
　　有了这个分析，他侃侃而谈，还不忘给曾国伟的批发部上点眼药。
　　会谈刚开始的时候，李天纵基本没有说话，都由李天成出面，一方面，这是对大哥的尊重；另一方面，以后乳品店主要就是李天成经营，李天纵不觉得事事都要自己出面，何况他对滨海、对乳业市场的了解，也不是很多。
　　不过，曾国伟、李天成和李天纵三个人坐在一起，四五十岁、脑满肠肥的曾国伟看起来就很市侩；李天成今天穿了一套新衣服，既显得年轻帅气，又不乏成熟稳重，不过可能是以前的习惯，说话动作，总给人一种谨小慎微的感觉。
　　相比之下，穿着考究、阳光帅气的李天纵，举止神态就要从容、大气很多。
　　李天纵在申城见过市政府副秘书长这种厅局级的高官，也见过执掌燕京王家商业集团王晋礼这种商界巨头，孙静湘、张子仪这样的女强人，他也见过不少，所以面对今天这样的场面，自然游刃有余。
　　作为牛牛乳业公司市场开拓部的经理，宋明明阅人无数，三个人当中，仅凭第一印象，她会倾向于李天纵。
　　经过交谈以后，她发现李天纵和李天成是兄弟，兄弟俩一个大气，一个稳重，这是非常不错的组合。
　　从合作伙伴来说，宋明明更倾向于选择李天纵和李天成这对兄弟，但是相比之下，他们又缺乏曾国伟所拥有的那些资源，这让她有些难于抉择。
　　李天纵提及专卖店会是他们唯一的产业，而对曾国伟来说并不是，宋明明反而有些失望，一则这种相互拆台的做法，似乎有失风度，虽然生意场上，竞争在所难免，但是看到李天纵这样一个阳光帅气的小伙子，也一本正经地尔虞我诈，宋明明确实有点不舒服。
　　二则蒙牛专卖店的加盟计划，并不限制加盟商进行其它商业计划，她不相信曾国伟为了这个专卖店，就会放弃个人的其它产业，同样的，李天纵他们现在确实没有别的产业，但也不代表他们就不会开办新的产业，所以这一条款的实际影响并不大。
　　宋明明之所以开始倾向李天纵他们，还是因为她对李天纵的好感，蒙牛专卖店的门槛不高，并不要求加盟商有很强的实力，所以挑选加盟商，主要就是看加盟商的性格、能力和经营计划。
　　哪怕她并不愿意看到李天纵精于算计的一面，但是理性却告诉她，李天纵和李天成的组合，对于志在经营品牌的蒙牛专卖店来说，是很不错的选择。
　　另外，李天纵和李天成都是年轻人，将专卖店交给这对年轻人，肯定要比交给曾国伟这个传统的中年小老板，对经营品牌的作用更大。
　　像曾国伟这种年纪的小老板，拥有资源优势的同时，做事风格也会比较传统，甚至僵化，宋明明在潜意识里甚至认为，曾国伟并不理解什么是品牌，实际上在刚才的交谈当中，曾国伟的表现也说明他确实没有往这方面想，甚至没有这方面的意识。
　　所以，当李天纵提及蒙牛专卖店的品牌经营，并详细阐述他的经营计划时，宋明明听得很认真。
　　李天纵的专卖店经营计划，核心思想其实就跟曾国伟刚才的说法差不多，也就是不能当“坐商”，而是要积极主动地走出去。
　　不过，曾国伟的“走出去”，只是想要给专卖店经营的蒙牛乳品增加销量，是走出去销售；而李天纵提出的计划，则是走出去营销。
　　按照这个计划，乳品专卖店不仅仅是一处产品销售点，还是蒙牛产品在滨海县城及其周边乡镇进行营销和品牌活动的基地，也就是说，由专卖店配合经销商、厂商，不断在滨海展开营销和品牌活动。
　　李天纵的计划，很多地方与蒙牛的专卖店计划极为吻合，不过这个计划并没有对外公布，现在公布的知识蒙牛专卖店一期的计划，也就是布点，具体很多品牌活动，那是布点完成，二期计划以后的事情。
　　宋明明很意外，李天纵作为一个外人，竟然将这个计划说得八九不离十。
　　她已经知道李天纵还在大学读书，而且刚刚上了半年大学的大一新生，并非蒙牛乳业公司的员工，应该不知道蒙牛公司内部的计划。
　　何况，两者在大方向、原则问题上大体一致，但是李天纵提出的计划，涉及到很多细节涉及精巧的地方，让她不时若有所悟，甚至想要拍案叫绝。
　　只听了一会儿，宋明明就已经做出决定，李天纵绝对是牛牛乳业的最佳合作伙伴。
　　“李先生，”宋明明突然笑着打断李天纵：“两位李先生、还有曾老板，你们的情况，我已经大体了解了，公司会根据你们的情况，做出最后的选择，三天之内，会通知你们最终的结果，那我们今天就先这样好不好？”
　　“好，那我等宋经理的好消息，”曾国伟兴奋地站了起来。原本李天纵的长篇大论，他有很多地方听不懂，弄得很郁闷，没想到宋明明突然开口打断，他以为宋明明跟他是一样的感觉，也不喜欢李天纵的夸夸其谈，想来李家兄弟这下子没戏了。
　　“切，一书呆子，还跟我斗？”曾国伟斜了李天纵一眼，对李家这个上大学的老二很是不屑：“李二，不是我说你，以后别掉书袋子，我看你读书都快成书呆子了，别看书上说得天花乱最的，实际上啊，一点用都没有。”
　　看到曾国伟得意洋洋的样子，李天成失望的神色溢于言表，不过李天纵倒是笑了笑，淡淡说道：“曾叔的教诲，我都记下了，不过，我倒是觉得，曾叔应该多看看书，起码也要多看看财经新闻，或者上网了解一下经济、市场形势。”
　　李天纵一边说，一边和宋明明对视一眼，相视一笑。
　　“李先生，事情谈完了，能不能请你移步，将刚才那个计划再说说？”宋明明抬起象牙似的皓腕，看了下时间：“正好，都十一点多了，我请两位吃个便饭。”
　　昂首挺胸，已经走到门口的曾国伟顿时一愣，差点撞到玻璃墙上！

　　第二百九十八章　意外收获
　　“李先生，你的计划很详细，细节也很丰满，可以看出，你们应该做了很多功课的？”宋明明邀请李天纵兄弟来到牛牛乳业公司边上的迪欧咖啡厅，点了一个西式的商务套餐，这种咖啡厅很适合一边吃东西、一边谈事情。
　　宋明明相邀的举动，无疑表明她的态度已经倾向将滨海的蒙牛专卖店交给他们，李天纵笑了笑，决定说实话：“其实，宋经理误会了。”
　　“我们开始了解蒙牛的专卖店计划，其实也就是昨天的事情，当然，我哥对在滨海县城开一个乳品店，这个想法倒是由来已久了。”
　　宋明明显得非常意外：“怎么会，难道说你的这个计划，就是这两天才想出来的？”
　　蒙牛的专卖店计划，酝酿了很长时间，并且由很多市场、策划、经营方面的精英一同参与，最后才制定出一份详细计划。但是这份计划与李天纵刚才所说的相比，有些细节，甚至还有所不及，如果说李天纵能够在两天时间里，就完成这样一份计划，那他岂不是要比蒙牛乳业的整个策划队伍，还要厉害？
　　李天纵的计划主要针对滨海县，但是这份计划，完全可以推广到更多情况类似的县市，只要略作修改，就可以成为蒙牛专卖店计划的实施细则。
　　李天纵能在短短一两天时间里，就完成这样一份计划，无疑是策划天才。
　　虽然李天纵说话的时候总是要一起提到李天成，但是在宋明明看来，李天成的执行力没有问题，但是这个计划，恐怕主要还是李天纵想出来的。
　　宋明明对李天纵的兴趣，不由更加浓厚。如果有可能，她希望能够将李天纵拉进牛牛乳业，虽然他还在读书，及早搞好关系也是必要的。
　　李天纵笑着摇了摇头：“这个计划，并不是我想出来的。”
　　“哦，你知道蒙牛乳业的专卖店