重生之悠然人生-第150部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


，是他们百折不挠前仆后继都要完成的一个梦想。

　　　　人们总是说天将降大任于斯人也，所以很多年轻人都觉得，自己其实也可以像某些成功者的传记当中所说的那样，十八九岁甚至二十出头就靠着一个天才的念头成为举世瞩目的大人物。

　　　　当然，他们选择性的忽略或者并不知道，大人物在成功创业的时候，手里面是有父母给的几百万作为创业资金的。

　　　　哪怕是传说当中的企鹅爸爸，九十年代创业的时候，手里也是有五十万启动资金的，这笔钱不可能是天上掉下来的馅饼，至于怎么来的，就要大家自己去琢磨了。

　　　　幸好段旭的宿舍里面，并没有那种什么都不懂的白痴存在。

　　　　虽然蒋大志和赵建东没说，但周冰既然提出这样的问题来，就说明几个人在段旭不在宿舍的这段时间里面，肯定是讨论过创业的问题，也达成了共识，毕竟因为宿舍室友的关系，对于段旭的这个提议他们很难拒绝，但即便如此，他们也要认真考虑一下到底是什么项目。

　　　　要知道，虽然心中有一股子想要做事情的热血澎湃，但毫无头绪的四处乱撞和有备而来的认真对待，那可是两个概念。

　　　　这一点，其实段旭自己心里面也清楚，所以他一点都不意外。

　　　　“你觉得，未来什么行业的发展最快？”段旭看着周冰，缓缓开口问道。

　　　　周冰一愣神，有些意外，但却没有马上回答段旭，因为他知道，段旭不可能无的放矢，无缘无故就这么问自己。

　　　　这就是聪明人的好处，因为不管什么事情，他们都不会轻易的下结论，而是会认真的思考之后才会给出答案。

　　　　段旭也不着急，自顾自的弄着自己的东西，看着周冰在那里冥思苦想。

　　　　许久之后，周冰抬起头看向段旭：“你的意思，互联网？”

　　　　之所以会有这样的猜测，是因为周冰仔细的想了一下段旭之前做过的事情，发现段旭似乎对于互联网行业有着超乎寻常的偏爱，所以才会有这么一说的。

　　　　听到周冰的答案，段旭点点头，认真的说道：“虽然现在还没有表现出来，但其实我们已经能够感觉的到，随着时代的发展，科学技术的进步，互联网将会越来越深入我们每个人的生活当中，学校论坛的火爆其实正是这一点最好的证明。”

　　　　周冰微微颔首，段旭说的话，他自然是明白的，现如今这个时代，人们越来越渴望与外界交流，渴望去得到外界的信息，而互联网作为信息交流的一个平台，的的确确越来越深入人们的生活当中。

　　　　上网不再被人看做是一件不务正业的事情，人们的观念在发生着变化。

　　　　作为一个生活在京城的人，周冰更加清楚，互联网行业如果真的兴起，将会拥有多么巨大的市场。

　　　　“你注意到没有，现在已经开始有人依靠网络进行商品销售了。”段旭对周冰缓缓开口说道。

　　　　周冰一怔：“你的意思是，我们也要做网购？”

　　　　段旭点点头，他之前查看过电子商务这一块，如今连个像样的网购平台都没有，正是自己大展身手的机会。

　　　　周冰的眉头皱了皱，听到段旭这样说他其实倒是不意外，毕竟大家都知道，段旭这家伙很喜欢读书，很喜欢看新闻，他所了解的很多事情大家都不知道。但问题在于，原本以为要做一个在学校里面搞的事业，可是现在听段旭这个说法，似乎他的想法不仅仅局限在校园当中。

　　　　或者说，从一开始，段旭就没打算在学校里面搞什么事情。

　　　　这个发现，让周冰有些踌躇了起来。

　　　　段旭笑了笑，事实上，周冰有这样的反应一点都不为过，毕竟虽然相对比其他同龄人成熟懂事一点，但归根结底，他依旧只是一个二十出头的少年人，思维方式摆在那里，怎么可能有自己这样超前的意识。

　　　　“这个东西，需要不少本钱吧？”沉默了片刻之后，周冰抬起头，对段旭开口问道。

　　　　做生意，自然就需要本钱，换句话说，不管是做什么生意，互联网也好，实体店也好，其实都需要投入一笔资金。

　　　　所谓第一桶金之所以那么重要，其实就是因为很多时候我们不得不承认，拥有好的创意其实并不一定就能够成功，因为天才的想法创意其实很多，人的思维是无限的，很多人往往能够想到超前的主意，但真正把这些想法变成现实，并且去创业去实践，实际上是需要一个过程的。

　　　　简单来说，你要有赔钱的准备。

　　　　而且就算有了赔钱的准备，你也得有钱可以去赔。

　　　　这话说出来有些伤人，但事实就是事实，段旭清楚，周冰也清楚，既然大家要合伙一起创业，那就无法避免这个问题。

　　　　所以段旭也没有避开这个问题，点点头道：“我的意思，大家有多大的力气用多大的力气，按照出力多少划分股份。”

　　　　既然要做网站电商，那就一定要正规一点，否则假以时日一旦等到事业发展起来了，却要对簿公堂的话，那可不是段旭希望看到的。

　　　　原因很简单，因为段旭知道自己即将抛出的那个计划有多么的可怕，上线第一年营业额高达三千多万，两年时间成为亚洲最大购物平台，交易额突破八十亿，每天几百万人在线浏览关注，这样的企业，说实话，段旭肯带着宿舍的人一起，只不过是因为念在大家一个宿舍住着，关系不错的份上，让这几个人也有一份事业。

　　　　其实还有一层原因，是因为段旭压根没想着独自做这个事情。

　　　　一个好汉三个帮，从始至终段旭就很清楚，想要靠一个人的力量在商场上面单打独斗，那是行不通的。

　　　　真正的成功者，需要的不仅仅是绝大的毅力和魄力，还要有容人之量。

第135章　谈判（）　
事实上，段旭从始至终都抱着一个原则，那就是共同致富才是正确的选择。

　　　　原因很简单，因为段旭知道，以自己的家庭背景和能力，固然能够做出一番事业，但随之而来的，是他根本没有办法面对其他势力的觊觎。

　　　　换句话说，如果和马晓刚合作的人是某位影视大佬，陈大河敢于起歪心思么？

　　　　所以，段旭要尽可能的扩大自己的同盟者。

　　　　室友们是第一步，接下来，段旭还准备把学校也拉进来。

　　　　只有把自己的生意变成大家的生意，变成一个庞然大物，才会真正的让那些有着别样心思的人，老老实实的和自己坐在谈判桌前谈生意，而不是采用别的办法。

　　　　这一点，段旭很确定。

　　　　“有钱的出钱，有力的出力。”段旭笑了笑，对周冰说道。

　　　　周冰点点头：“我觉得可行。”

　　　　两个人初步达成了协议，段旭主动和陈贺以及周唐亮谈了一次，决定把熊猫网出售，虽然网站的发展前景很不错，但现在需要专心做一件事，自然也要进行取舍。

　　　　很快，陈大河帮忙介绍了一家新兴的互联网企业，名叫红狐公司，他们对于熊猫网相当的感兴趣，负责人正好在京城，约见了段旭以及陈贺。

　　　　“想不到，你们这么年轻。”甫一见面，红狐公司负责谈判的高级副总裁郑桐海顿时就是一愣神，看着段旭和陈贺两个人，脱口而出道。

　　　　段旭笑了笑，却看向陈大河，看样子陈大河应该没有说的太仔细，否则郑桐海肯定不会说这句话的，毕竟如果真正调查了解过谈判对手，怎么可能说出这样的话来。

　　　　陈大河耸耸肩，指了指陈贺对郑桐海笑道：“这是我们家那小子，陈贺，来，叫郑叔叔。”

　　　　“郑叔叔好。”陈贺恭恭敬敬的打着招呼，收敛起自己一贯的自由散漫。

　　　　虽然不知道父亲和郑桐海的交情如何，但毕竟今天是来谈正事的，陈贺总要表现出自己应该有的风度。

　　　　郑桐海一愣神，完全没想到还有这么一层关系在，惊讶的看着陈大河，又看了看陈贺，笑了起来：“虎父无犬子啊，老陈，有你的。”

　　　　“这位是？”

　　　　与陈家父子打过招呼，郑桐海这才看向段旭，他是个聪明人，自然看的出来，刚刚陈贺与段旭进来的时候，陈贺下意识的走在了段旭的身后，这也就是说，这一次的谈判，实际上是以面前这个年轻人为主的。

　　　　行为心理学是一个很有意思的学问，郑桐海在商场里面打滚的时间也不短了，能够做到今时今日的地位，自然有他的独到之处。

　　　　“我是段旭。”没用陈大河或者陈贺介绍，段旭主动解释道：“我和陈贺是大学同学。”

　　　　“哦哦哦……”郑桐海意味深长的看了段旭一眼，点了点头。

　　　　几个人分宾主落座，陈大河笑道：“熊猫网的情况我就不多说了，小段和我们家陈贺一起做这个网站的时候，我是知道一点情况的，不过那时候并没有当做一回事，现在看来，我确实老喽，眼光落伍了。”

　　　　郑桐海笑了起来：“你呀，还别不服气，这些年轻人的想法啊，就是比咱们超前。”

　　　　说着话，他看着段旭道：“能够想到这样的创意，走在时代的前沿，小段你们很厉害啊。”

　　　　段旭谦虚的摇摇头：“郑总客气了，我们只不过是突发奇想而已。”

　　　　“客气话我就不说了，你们网站的情况我了解了一些，听老陈说了一些，所以咱们就开诚布公一点，怎么样？”郑桐海对段旭道。

　　　　事实上，正规的商业谈判根本不可能是这个样子，最起码双方的律师都会到场，但因为陈大河与郑桐海的私人关系，所以这才有了这次的见面。

　　　　用陈贺之前与段旭商量的结果，今天如果能够定下来价格，剩下的谈判其实就是走一个过程而已。

　　　　对于这个结果段旭倒是并不意外，华夏很多时候谈生意就是这样，私底下谈的时候，往往要比谈判桌上面更好说话一点。

　　　　“这个网站，我前后投了将近四百万进去。”段旭看着郑桐海说，这个数字虽说有些浮夸，但实际上也差不太多，毕竟之前自己所有的稿费也好，版权费也好，确实都投入到网站当中去了，原本段旭还不知道经营一个网站，是这么的费钱。

　　　　郑桐海笑着点点头：“这个我知道，维持一个这么大的网站，肯定是需要大笔费用的。”

　　　　他也是做互联网产业的，自然明白这个道理，所以段旭尽管是狮子大开口，但他却不以为意。

　　　　“所以我们的预估价，是七百万。”段旭想了想，给出了一个答案。

　　　　郑桐海笑了起来：“你知道为什么我们公司对这个网站感兴趣么？”

　　　　陈贺一怔，看了一眼段旭，却没有说话。

　　　　很显然，在他的理解当中，这个问题需要段旭来回答。

　　　　段旭并没有马上回答郑桐海的话，而是犹豫了一下，似乎是在思考，又好像是在组织语言，最后才深吸了一口气，缓缓的说道：“郑总，您知道熊猫网真正的价值在哪里么？”

　　　　这一次，轮到郑桐海沉默不语了。

　　　　谈判这种事情，不管是谈判桌上还是私底下，其实就好像是在下棋，你攻我守，你守我攻，大家都有着自己的利益诉求，自然也就希望对手能够退让。

　　　　说白了，求同存异才是真正想要合作的人在谈判桌上面会做的事情。那些所谓谈崩了的谈判，说到底，只不过是因为大家追求的利益不一样而已。

　　　　熊猫网之所以能够被红狐公司看重，甚至派出一位高级副总裁来负责谈判收购的事宜，说到底，是因为红狐公司看到了熊猫网的未来发展前景。简单的来说，这个网站如果运作的得当，完全有可能成为一个平台，无论是红狐公司想要做什么，只要拥有平台，拥有用户，就能够立于不败之地。

　　　　这个道理，郑桐海明白，段旭同样也明白。

　　　　所以，段旭才有恃无恐。

第136章　好算计（）　
和聪明人打交道最大的便利就在于，不需要耗费太多的口舌。只要把双方的筹码全都摆在台面上，剩下的事情就无需多言，因为聪明人自己会估量。

　　　　段旭很清楚今天郑桐海和自己见面的原因，很大程度上，其实是希望能够从自己这里得到一些有用的信息，而段旭也愿意给他提供这些信息，毕竟既然自己决定出售熊猫网，自然也不会有所保留。

　　　　但是，这一切都有一个前提，那就是郑桐海要拿出足够让段旭开口的筹码。

　　　　交易这种事，自然得用真金白银来打动自己的对手。

　　　　郑桐海自然明白这个道理，所以他笑了笑，对段旭和陈贺说道：“我可以把收购价格提升到一千万，但你们要把整个网站的后续发展计划告诉我。”

　　　　不要以为郑桐海是冤大头，或者是慷他人之