仕途荣耀-第70部分
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陈明宇苦笑道：“卫东，说实话，我还是头一次这么猛的喝酒，也已经快撑不住了！卫东，你也这么喝了两杯，却一点都没反应，你的酒量才是让我佩服！”
杨卫东又哈哈一笑，说道：“你头一次这么喝，能撑住这么两杯，就完全可以了！下面呢，咱们就吃点菜，慢慢的喝。宁哲，你去看看新平有没有事，另外再给服务员说一声，先把参汤送上来，让新平喝了醒醒酒。”
宁哲应声站了起来，陈明宇也站了起来，道：“还是我去看看吧。”
杨卫东向下压了压手，说道：“明宇，你坐下，让宁哲去看看就行了，咱们聊咱们的。”
陈明宇认为张新平的酒量虽然一般，这次喝酒喝的也猛了一点，但是好在时间短，酒精还没有被完全吸收，他只要把大部分酒精吐了出来，再喝点热汤，就应该问题不大，所以便坐了下来。同时，对于杨卫东的这种霸道做法，他也只能暗自苦笑。如果杨卫东接下来还要这么喝，恐怕他今天也要趴在这儿了。
等张新平重新回到座位上坐下之后，陈明宇看到张新平脸色通红，表情也有些难受，但是眼神很镇定，这就应该没有问题。
“新平，怎么样？没事吧？”陈明宇问道。
“呵呵，没事，休息一会就好了。”张新平轻轻摆摆手，说道。
杨卫东笑道：“新平，虽然你的酒量不怎么样，但是喝酒够爽快，单凭这一点，你这个朋友我就交定了！接下来，就先不让你喝酒了，一会参汤送上来，你趁热喝两碗，再吃点菜垫垫肚子，应该就没问题了。”
张新平道：“好，谢谢杨总照顾。”
接下来，杨卫东果然没有再这么大口的喝酒，每次跟陈明宇碰杯，也都是各自抿一口，而且，他也果然没有让张新平再喝酒。
“新平，开业这两天，你们宾馆的生意怎么样？”杨卫东问道。
“呵呵，还行吧。”张新平喝了些参汤，吃了点菜之后，胃里舒服了许多，精神也好了很多。
“那啥，我找个机会给咱们县几个局长啊，老总啊什么的打个招呼，如果以后他们单位有什么招待，让他们尽量的往你们宾馆安排。”杨卫东很仗义的说道。
“那就太谢谢杨总了！虽然我初入社会，但也不是不懂事的人，我一定会照顾好的。”张新平也没客气，但是也向杨卫东表了表态。
说完，张新平又端起了酒杯，走到了杨卫东的旁边，说道：“杨总，我敬你一杯！你是商界的老大哥了，以后还希望你能多多提携小弟！”
“哎呀，行。”杨卫东一笑，心里对张新平挺满意。他没有端架子，也端起酒杯站了起来，跟张新平碰了一下，喝了一大口。
杨卫东把酒杯放下之后，张新平又连忙拿起酒杯为张新平倒上了酒。
陈明宇坐在旁边看着，对张新平的做法也很满意。张新平开拓人脉、稳定关系的能力绝对没问题，只要他的社会地位起来了，以后绝对可以成为一个左右逢源的人物。
等杨卫东和张新平分别落座之后，陈明宇问道：“卫东，你那个饭店，什么时候开始动工建设？”
杨卫东说道：“本来，按照计划，这个星期就应该开始动工了。但是，就在施工队准备进场的时候，才发现这个鞭炮厂有两间仓库里堆满了鞭炮。本来呢，我是想把鞭炮给低价处理了，但是现在也不是什么节日，鞭炮实在不好卖，而且鞭炮还是特殊产品，就算是要销毁，也得花钱请专业的公司来销毁。这不，我正等着把这些鞭炮销售出去，然后就开始动工。”
陈明宇笑了起来，笑道：“卫东，我说句话你别介意。我觉得，作为一个商人，好端端的产品放在手里卖不出去，最后还要花钱来处理，实在是一件不能容忍的事情啊。”
杨卫东苦笑了一下，道：“你说的没错，我也是这么想的，但是鞭炮这东西又不是柴米油盐，除了逢年过节，谁买这些东西啊。”
陈明宇道：“我给你们讲个小故事吧，一家生产梳子的公司招聘业务员，经过面试后剩下三个人，最后一道题是：谁能把梳子卖给和尚？半个月后，三个人回来了。结果是：
甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。他的做法是，跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。
乙：卖出了十把梳子。他也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。
丙：卖了把，并且可能会卖出更多。他在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。”
虽然对于陈明宇来说，这只是一个很俗的关于营销的小故事，但是杨卫东他们都是第一次听到这个小故事，更重要的是，他们还都没有经受过广告和营销的洗礼，所以都听得津津有味。
杨卫东感叹道：“那个把梳子当做纪念品卖给寺院的人真是聪明啊！同样的一件事，换个角度考虑问题，就能产生天差地别的效果。明宇，那么，对于我这两仓库鞭炮，你有什么法子卖出去吗？”
陈明宇笑道：“我现在不敢打包票，但是我可以试一试。”
杨卫东道：“行，我拭目以待！”
第90章 此生当如是（）
两天以后，华阳下了入冬的第一场大雪，飘飘扬扬的雪花飘了整整一夜，县郊一座年久失修的道观被压塌了。
这座破旧的道观早就没有道士居住，更没有什么香火供奉，平时根本就没有几个人记得这座道观。但是，就在这座道观倒塌之后的第二天，华阳县突然流传出来一个小道消息：那座道观之所以倒塌，是因为有妖魔作祟！只有通过放鞭炮，才能驱赶妖魔！
于是，杨卫东挤压在手里，不知道该如何处理的那两仓库鞭炮，只用了一天时间就全都被抢购一空，而且还卖了个高价，让杨卫东小赚了一笔！
整个华阳县到处都是鞭炮的炸响声，简直就像是过年一样热闹。
虽然杨卫东看不上这点小钱，但是陈明宇使用这种“诡计”销售鞭炮的做法还是让杨卫东大开眼界，叹为观止！
前段时间，他在三亚跟罗锋一块吃饭，当罗锋对陈明宇不吝赞美之词的大加赞赏的时候，杨卫东还有些不以为然，觉得罗锋实在把陈明宇看的太高了吧？
但是现在，凭着陈明宇这一个剑走偏锋的营销策略，终于让杨卫东完全赞同了罗锋对陈明宇的那些赞美。虽然巧售鞭炮只是一件小事，但正所谓“窥一斑而知全豹”，陈明宇身上的某些闪闪发光的东西，是他在别人身上从来都没有看见过的。
中间隔了一天，杨卫东又把陈明宇约出来一块吃饭，这一次，他没有叫其他的人，只有他们两人，地点也定在了杨卫东自己开的万家福饭店里。
陈明宇如约而至，在饭桌旁坐下之后，笑道：“卫东，前几天你刚请我吃了饭，我还没有来得及回请呢，你这又摆桌了，我真是感觉很不好意思啊。”
杨卫东笑道：“你用妙计帮我买了那么多鞭炮，不但帮我解决了一个大麻烦，还让我赚了一笔，这就是最大的回礼了，我今天请你吃饭，就是专门向你道贺的！另外呢，我也没叫其他人过来，就咱们两个，好好聊聊天，我还有点事要请教你呢。”
陈明宇笑道：“你可别对我客气，有什么事尽管安排。”
杨卫东扔给陈明宇一根中华，说道：“行，那点事不急，一会再说。哎，明宇，我可真是佩服你的脑子啊，这么好的点子，你是什么想出来的啊？不但是我，建中、宁哲他们也都对你佩服的五体投地啊！”
陈明宇谦虚的说道：“说起来，我这法子用的有点损，而且，这也是因为咱们县的老百姓们的思想普遍还比较传统，分辨谣言的能力较差，所以我才能侥幸成功。如果放在那些思想开放的大城市，这法子就绝对不管用了。”
杨卫东道：“我可不觉得你是侥幸成功的，你是充分利用了自然因素和老百姓们的普遍心理，因地制宜的想出了这么一个法子，所以才能一击成功！换句话说，你这么做，简直没有不成功的理由！”
“呵呵……”陈明宇笑了笑，没再多说。
杨卫东拿起桌子上的一瓶茅台，说道：“咱们今天以聊天为主，不多喝酒，咱俩总共一瓶茅台，你觉得怎么样？”
陈明宇笑道：“行，听你安排。”
杨卫东道：“你不会觉得我是不舍得让你喝酒吧？”
陈明宇哈哈笑道：“绝无此意。”
杨卫东果然没有像上一次那样猛喝，而且倒上酒之后，两个人慢慢的品起来。像茅台这种好酒，也只有这样慢慢的品尝才不辜负，如果像上次那样猛喝，就实在是太浪费了。
杨卫东跟陈明宇闲聊了一些趣事，然后才把话题扯到了正事上来。
“明宇，之前我也跟你说过，前段时间我在海南跟罗锋大哥一块玩了玩，罗锋对你可是十分推崇啊！尤其说你在生意场上的眼光，十分独到！经过跟你的这两次接触，我也觉得，你确实是个人才！所以，我有个想法……”
杨卫东说到这儿停顿了一下，目光定定的看着陈明宇。
陈明宇心里一动，大约猜到了杨卫东的目的，便笑了笑，等着杨卫东接着往下说。
杨卫东弹落烟圈，往下说道：“明宇，既然你做生意这么有一套，那么有没有考虑下海经商呢？”
陈明宇心想我果然猜对了杨卫东的意思，估计下面杨卫东就会招揽自己去他的公司工作，甚至是入股合伙的事了。但是陈明宇当然是不会去跟杨卫东混的，如果他想做生意，那么他完全可以自己弄一摊子，又何必去跟别人当小弟呢？
于是，陈明宇便笑了笑，说道：“说实话，我这个人的思想还是比较传统，上了这么多年学，脑子里还是‘学而优则仕’的那一套老思想，现在我也刚参加工作不久，所以暂时还没有从商的想法……”
杨卫东笑了笑，说道：“你的想法很对，没啥问题。虽然现在咱们国家准备发展市场经济了，但是当官还是主流嘛。”
不过，杨卫东随即又不甘心的说道：“但是，明宇，在官场上奋斗是需要讲究资历和论资排辈的。哪怕你很有能力，但是如果你的资历达不到，也很难升的上去。我简单预测一下，你从现在开始起步，就算是一切都顺风顺水，等你熬到正科级，估计也得三十左右吧？熬到正处级，那估计至少要三十五以上了！你现在才二十出头吧，那么要当上一方诸侯，至少还要十几年。但是，你在行政事业单位工作，工资可是很低的，而你这么年轻，正是需要花钱的时候，工资肯定是不够用，以权谋私又太冒险。所以，你看能不能这样，你还是继续上你的班，然后在我的公司以别人的名字入个股，空闲的时候，在我这儿帮帮忙，也不需要你投钱，我先给你百分之十的股份。以后呢，你如果在官场上发挥的好，进步的快，那么你就继续在官场上奋斗，我这边的股份绝对不会少了你的，如果你觉得你的兴趣偏向了做生意，那么也行，我可以给你增加股份，咱们两兄弟合伙，大干一场，如何？”
陈明宇暗暗思咐，杨卫东说的没错，官场是讲究资历和论资排辈的地方，哪怕是领导的孩子，想要升迁，也必须要有资历和政绩，而自己这么一个没有背景、没有靠山的人，哪怕一路顺风顺水，想要升到正处级，主政一方，十年的时间都未必够用！
另外，对于杨卫东一开口就愿意给自己百分之十的股份，还不需要自己投资，陈明宇也十分的感叹，杨卫东确实是个爽快、大方的人！以杨卫东的社会背景和人脉关系，以后跟着他混，自然是不愁银子，只要他的公司能够平稳发展，百分之十的股份应该就够吃香喝辣一辈子了。
杨卫东的这个条件不可谓不优厚，如果换做一般人，恐怕就会抵挡不住这个诱惑以及杨卫东的心意而答应了，但是对于陈明宇来说，这个条件当然还远远的不能打动他。
