仕途荣耀-第244部分
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说完之后，罗锋还隐晦的给陈明宇使了个眼神，陈明宇点了点头，表示会意。
周嘉绅又接着说道：“陈主任，我想问问你对大陆的市场有什么看法？”
陈明宇有些惊讶的问道：“周先生，你想做？”
周嘉绅微笑道：“只能说，有一些意向。目前呢，还处于调研阶段，所以我想听听你的意见。之前跟罗总聊天的时候，罗总说你对市场的了解很深刻，眼光非常犀利，观点也很独到，所以我想你一定会给我一个很有价值的建议。”
陈明宇暗道，这个周嘉绅还真是狡猾，上来就给我扣了这么一顶大帽子，如果我今天说不出来什么有营养的话，那还真的是要丢人了！
不过，幸好的是，对于市场，陈明宇还是比较了解的。
实际上，任何一个经历过九十年代的人，都会对市场有着非常深刻的了解！
飞龙、三株、红桃k、太阳神、巨人等一系列名字都曾经爆发出让人着迷的耀人火焰，以席卷之势，段时间内就聚敛了数以亿计的钱财，但是泡沫终究是泡沫，当广告的效应不再那么明显，粗放式的管理方式漏洞百出之时，这些巨头最终只落得一个轰然倒塌的可悲下场！
另外，不得不说的是，周嘉绅能够在这个时候把目光放在国内的市场上，说明了这家伙确实是有着非常敏锐的商业嗅觉！
在未来的几年内，国内的市场都将呈现出井喷之势，以周氏集团的资本实力和管控能力，如果他们愿意发力，那么国内的这些企业绝对不可能是周氏集团的对手，在这场市场的红海战役中，恐怕只有他们能够笑到最后！
这时候，罗锋又说道：“明宇，如果你对市场有所了解的话，那就简单说一说吧。”
陈明宇点点头，笑道：“今天在座的各位都是行家，本来我是不敢班门弄斧的，不过锋哥说了这只是朋友之间的简单闲聊，那我就简单说几句我的看法。”
“我认为，国内目前的市场，还属于是‘产品销售’模式。年月，东海之滨，闽水江畔，‘杨振华口服液’的问世，开创了国内之先河，尤其是从年到年的这五年时间，口服液营销全国，为从业者带来了丰厚利润，也给中华大地带来了一股方兴未艾的热潮。不过，从口服液的的销售方式来看，还是属于非常传统的‘产品销售’模式。”
“不过，沈阳飞龙却打破了市场‘产品销售’的传统模式。大家应该都知道，如今大名鼎鼎的沈阳飞龙老总姜伟是一个营销奇才，年姜伟来到飞龙的时候，这还只是一个注册资本只有万，一共只有名工人的小厂，但就是这么个小厂，因为遇到了姜伟这么一个经营奇才，立刻就以星星之火，发展为了燎原之势！”
“飞龙一开始生产飞燕减肥茶，要说这东西有多好的减肥效果，我看也是未必，所以销量也是非常一般，飞龙也跟很多国企老厂一样，处在亏损的边缘。姜伟来了之后，他说不能再干这个了，我们要进入一个新领域叫做延生护宝液，说白了就是补肾壮阳药。在东北这个洗浴中心遍地的地方，这个需求那是相当的大，他因地制宜的做广告，这款产品很快就畅销了整个东北。到了年，他又带着广告，去轰炸人家太阳神和娃哈哈的市场，而且是密集轰炸，当时姜伟打广告，学的都是解放战争中的兵法，那就是在局部战场集中优势兵力打歼灭战，所以他的广告往往在一段时间和一个地域内，有铺天盖地的效果。事实证明，在如今这个年代，老百姓对于广告还没有多少免疫能力，这种战术确实是很奏效的，这不不但让消费者觉得这种产品的效果确实好，而且还给消费者营造出一种飞龙公司财大气粗的错觉。比如在吉林长春，姜伟一次投入万，几乎包下了所有的长春报纸。而他打上海更有意思，围而不打，先登广告，然后就是不发货。吊足了上海人的胃口，然后再开始销售，而且还故意造成产品供不应求的错觉。这就很有些‘饥饿营销’的意思了。”
“针对飞龙，以及太阳神、哇哈哈这种情况，我认为国内的市场已经进入了第二个阶段，可以简单的称之为‘粗放营销’时代。”陈明宇接着说道。
陈明宇很接地气的语言让周嘉绅听得津津有味，插嘴问道：“你为什么把这个阶段称为‘粗放营销’时代呢？”
陈明宇微微一笑，解释道：“还是以姜伟为例子吧，姜伟是个营销奇才，但他对于产品也是相当的不重视，不做研发，不盖厂房，不添资产，时到如今，飞龙的厂房还是当年的那个小厂房，甚至没有一个像样的办公楼，跟企业的表面光鲜简直是天差地别的对比！姜伟只是坚持广告到市场再到效益的营销循环，他有一句名言：最优秀的人应该去做商人，最优秀的商人应该去做广告人。年飞龙广告投放万，实现利润万，年飞龙广告投放万，利润万，年投入过亿，最终利润还不知道有多少，但是以飞龙的市场表现来看，我认为年利润很有可能会达到两个亿！这也将会让飞龙成为行业龙头老大。而且，我听说，姜伟目前还在计划着去香港上市。当然了，对于他们这个企业能够上市成功，我是不抱任何乐观态度的。不过，姜伟和他的飞龙取得的成功，也将给这个行业定下一个‘广告到市场再到效益的营销循环’的套路，可以想象，以后进入市场的企业肯定会模仿姜伟和飞龙的打法。周先生，以你的看法，姜伟的这种做法，算不算是‘粗放营销’呢？”
周嘉绅虽然知道大陆的市场如今是一个非常火爆的朝阳行业，自然也知道大名鼎鼎的沈阳飞龙，但是对于陈明宇所说的这些，尤其是对姜伟只注重市场营销，而不关注产品，甚至不做研发，不盖厂房，不添资产的情况还是头一次耳闻，不禁感到非常惊讶！
“陈主任，你说的这都是真的？”周嘉绅问道。
“千真万确，没有一点水分！”陈明宇肯定的说道。
周嘉绅摇了摇头，说道：“真的是难以想象！如果是在香港，这样不注重产品，只注重营销的企业肯定会被媒体盯上，麻烦事肯定会一大堆！一旦产品出现了负面消息，那破产几乎就是分分钟的事情！相比较而言，在大陆做生意实在是太容易了！”
随即，周嘉绅的脸上又露出一抹狡黠的笑容，接着说道：“而且，这种情况正好可以说明，如果我们在这个时候进入市场，那就更容易取得成功！”
周嘉绅说这句话的时候，是看着罗锋说的，这让一旁的陈明宇有些疑惑，周嘉绅这是什么意思？难道他是要跟罗锋一起联手进入市场吗？
看着陈明宇有些疑惑的目光，罗锋玩味一笑，说道：“明宇，那么你认为，类似于沈阳飞龙这种‘粗放营销’的方式，会有哪些弊端呢？”
第308章 马家军（）
陈明宇道：“弊端是很明显的，保健产品没有门槛，全都是靠玩营销和概念，然而利润还如此之大，可以想象，在未来的一两年内，肯定会有大批的效仿者加入！也就是说，在未来的一两年内，市场肯定会成为拼杀最为激烈的红海！另外，姜伟在打广告上开了一个很不好的先河，他们生产的延生护宝液其实就是脱胎于飞燕减肥茶，这东西或许是有一些保健作用，但绝对没有像广告说的那种强悍的保健作用。但是，姜伟在广告中却夸大了他们产品的功效，而且这种夸大还取得了很好的效果！所以，可以想象，那些后入者为了产品的销售，在宣传上肯定会无所不用其极，什么都敢吹，基本的意思就是，包治百病，无病还能强身。而且老少皆宜，长命百岁，呵呵……”
说到这儿，陈明宇忍不住笑了起来，罗锋、周嘉绅等人也跟着笑了起来，不过大家的笑声，却各有各的意思。
陈明宇是单纯的因为这种荒谬的市场乱象而笑，罗锋、周嘉绅却是因为从中嗅到的巨大商机而笑。
笑过之后，罗锋又问道：“明宇，那你觉得，如果现在进入市场，想要做好的话，需要注意哪些问题呢？”
陈明宇想了想，说道：“锋哥，说真的，我单纯的从朋友的角度给出一个建议的话，那我并不支持进入市场。”
罗锋好奇的问道：“为什么？难道你不认为市场是一个朝阳产业吗？我相信，随着改革开放的深入，人们的收入和生活水平肯定会显著提高，肯定会在人们渴望健康的心地上播种出一片绿洲。”
陈明宇被罗锋这种充满诗意的语言逗笑了：“锋哥，你说的没错。从目前的情况来看，市场确实是一个朝阳产业，老百姓也愿意掏钱为买单，在未来的几年内，确实是有很大的市场容量，甚至可以说是有可能会造就一个帝国。但是，这种帝国就像是建立在沙滩上面的城堡，一个大浪袭来，就可能会让这个帝国倒塌。所以说，行业的繁荣期不会太久，可能也就三四年的时间罢了。另外，我认为，这种行业在社会层面上，也没有多少有益的影响。”
罗锋和周嘉绅对视了一眼，然后玩味一笑，说道：“明宇，你站的角度比较高，但是我们在商言商，可站不了你那么高的角度。按照你的判断，行业还有三四年的繁荣期呢，我觉得，这个时间已经足够了。”
陈明宇听懂了罗锋的意思，看来罗锋确实是要跟周嘉绅合伙进军市场，而且他们也并没有想要长久的打造这个产业，而是抱着投机的想法，赚上几年的钱就转行。
罗锋的这个想法确实是挺高明，以未来几年的发展行情来看，这么搞肯定会赚大钱，而且在一开始就已经有了赚一票就闪的想法之后，陷入旋涡的几率也会大大的减小，全身而退的可能性是非常大的！
实际上，如果陈明宇愿意搞行业的话，那么不谦虚的说，市面上将找不到对手！
但是，陈明宇对这种介于营销和骗术之间，对社会发展没有益处的产业实在是提不起任何兴趣，反正赚钱的机会那么多，陈明宇还是想在发展民族工业，抢占高科技产业等对社会、对人民有益的行业上发力。
于是，陈明宇轻轻一笑，说道：“确实是足够了。”
罗锋接着说道：“那你现在应该可以回答我这个问题了吧，想要进军市场，你觉得需要注意哪些方面呢？”
陈明宇思考了一下，说道：“我刚才已经说了，市场的门槛很低，想要进入非常简单，在如今的市场环境下，想要做好的话，其实也很简单，只需要做好几个方面就足够了。第一，就是要做好产品本身。”
说完这一点，陈明宇故意停了下来，他知道罗锋、周嘉绅肯定会有不同意见。
果然，周嘉绅说道：“陈主任，你刚才说了，沈阳飞龙的姜伟根本就不在乎产品本身，而是把所有精力都放在了营销上面，那我们有必要在产品上下功夫吗？”
“我认为，很有必要。”陈明宇坚定的说道，“原因有如下几点：第一，不管是什么行业，产品其实都是最根本的东西，甭管多么出色的营销，其实都是建立在产品之上的，如果没有一个好的产品，那么营销也就变成了无根之木，无水之萍。虚假夸大的营销或许可以骗的了人一时，但却不可能永远不被揭穿。周先生，你刚才也说了，沈阳飞龙的这种营销方式，在香港绝对是不可想象的。一旦有一天，沈阳飞龙产品的实际情况被媒体曝光，可以想象会产生多么大的负面影响，沈阳飞龙甚至有可能会一下就被击沉。所以，我觉得，做好产品是非常必要的。除了能够提前预防危机之外，这对消费者而言，也是一种负责任的做法。再说了，如果产品做得好的话，那么完全可以把公司逐渐发展成一个真正伟大的企业，根本就没有必要赚一票就闪人了嘛！”
陈明宇最后一句话是对着罗锋说的，罗锋不禁笑了起来，说道：“说的没做，做好产品还是非常重要的，这一点我很赞同。”
周嘉绅却有些犹豫，沉吟了一下，说道：“其实，我也认同应该把产品做好，以优质的产品和出色的营销相结合，肯定会取得非常好的效果。但是，想要研制出一个好的产品，肯定是需要相当长的研发周期的！罗总，我怕时间上来不及啊！”
罗锋道：“这也是确实是个问题，不过咱们先把主要的思路顺一顺，然后再来讨论具体的落实问题，你觉得怎么样？”
周嘉绅点点头，道：“好吧。”
陈明宇心想这个周嘉绅难道就这么的急功近利，想要到市场上捞一笔吗？
本着帮人帮到底的想法，陈明宇说道：“如果你们担心产品的研发周期太长的话，我倒是可以给你们一个建议。”
