重生之商贸大亨-第107部分
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心眼里高兴。
他以为，自己这个不成器的儿子终于长大成人，就等着他结婚生子抱一个白胖的孙子了。
说实话，杨汉桥回城上班的最初几年，他确实想好好工作，孝敬父母，谈个女朋友，早点成就他父母的愿望。
可理想很，现实很骨感。杨汉桥文化程度是初中毕业，而且还是动乱时期的初中，那个时候的初中基本是在玩玩打打中度过的，根本没有学什么文化。
所以杨汉桥一上班，就到纺织车间直接操作机器，杨汉桥听师傅讲解机械性能和文字说明对于杨汉桥来说，简直是听天书。
可以想象，杨汉桥感到压力山大，杨汉桥失落感倍增。
恰好原来玩得开心的一帮狐朋狗友又引诱杨汉桥，杨汉桥索性破罐子破摔，又跟哥几位打成一片，杨汉桥从此走上了另一条路。
当然，杨汉桥跟姜爱军家的友谊依然没有变，时不时，杨汉桥还带着哥们到靖西市去孝敬他的另外一个妈……姜爱军的母亲。
既然杨汉桥跟姜爱军有这么好的关系，张明宇当然会利用了，因为姜爱军和杨汉桥的关系，张明宇老早就知道。
一番电话打给姜爱军后，张明宇就安心多了。
电话中，张明宇说，
“姜总，忙啥子呢？”
“明宇老弟，在靖西改装车送货。有事吗？”
姜爱军问道。
张明宇说道，
“姜总，不知道为啥，你的那个大哥杨汉桥跑到我同学的药店胡闹，麻烦你过问一下，姜总，我同学可没有得罪他。”
“鬼子哥呀！明宇，你放心，其他人闹事我管不了，鬼子哥闹事，我管定了，我的话，他还是会听的，何况他也知道，我跟你这么铁，你就等着我的好消息吧。”姜爱军说道。
“好的，姜总，就等着你这句话，另外，你订货的材料，已经发了一大半，你也莫担心，我会搞定的。”张明宇说完，放下电话。
张明宇有点想不通，何志民药店怎么会招惹到杨汉桥呢？
带着这样的疑问，张明宇给何志民同学打电话说，
“何总，最近几天是不是有事呀？刚才明灿给我说了，……”
何志民赶紧答道，
“张总，你知道呀？前几天和药品公司的刘总，看到我们销售的板蓝根颗粒和防护口罩大卖，就过来要从我们公司进一部分，进就进吧，我也同意可是他却说了一个太低的价格，我们根本不能接受。”
天和药品公司的刘总，叫刘光明，是卫生厅副厅长兼药品监督局局长刘德海的儿子。
“何总，是刘光明吧？他出了个什么价格让你接受不了。”
“是啊！他要我们板蓝根颗粒按八元一袋，口罩三块钱一个批发给他销售。你想想，老同学，这不是讹人吗？所以我没有跟明灿讲，就直接拒绝了。”何志民说道。
成本七元多的板蓝根，刘光明要按八元进，把费用一除开，基本上张明宇他们就没有利润，
口罩成本两块多，三块钱销售给他，基本零利润。
刘光明算盘打得精，现在，板蓝根颗粒正是紧俏货，闭着眼睛卖也能一包卖十三块，他一转手。
防护口罩，五块多好卖，刘总倒是不费吹灰之力，就可以赚得盆满钵满的。
“学长，你是对的，就是要拒绝他，啥玩意，有个局长爹就了不起啊？”张明宇对这种强拉恶要的行为也不爽。
“我一回绝，刘总就警告我，说要走着瞧，要我以后吃不了兜着走。”何志民说道。
原来如此，刘光明这么犯傻，智商简直跟两位李公子有一拼。
可想而知，杨汉桥这群人一定是刘光明安排的，目的就是不让何志民好过。
刘光明哪里知道，这些紧俏药品的总策划，是张明宇同志。
张明宇厉声说道，
“何总，现在闹事的人走了没有？”
“听说我们要报警，他们一点不害怕，后来，打头的那个高个子，接了个电话，就招呼大家迅速离开了。”何志民答道。
“哼哼，何总，是我找的朋友让他们走的。你安心工作，扯皮的事交给我，学长，我想看看，刘光明到底有多大的道行，能整你，今天的损失，你统计一下，我要让他吃不了兜着走。”
第168章 有朋自远方来 上（）
张明宇这几天也没闲着，南江省物资总公司的各部门一季度的报表已经出来，数据不容乐观。
各业务部门新增客户数量几乎没有，老客户业务量在萎缩。
张明宇在和中层干部开会讨论此事的时候，几个分公司经理都以过年、**预防等来搪塞，企图推卸责任。
张明宇从几个方面对经理们的胡言乱语加以驳斥，他语重心长说道，
“你们各位强调客观原因，道理上无可厚非，其实不然，你们只不过是想掩盖自己的无能，推脱自己的责任，首先，总公司可是明文规定，每月每季度增加新客户的数量有要求，你们没有做到。
其次，员工的积极性没有调动起来，客观原因不可否认，但是你们有几个，真正派员工到处走一走，看一看，是的，**预防不可轻举妄动，但是南江省的一些厂家总可以走访走访吧。
同志们，人无远虑必有近忧，希望你们牢记，我把话撂在这里，下个季度客户数量不增加到公司规定，你们就不要说我不客气了。现在时间还早，大家就各自回去，好好反思，认真思考，许总，中午就不要安排吃饭了。”
说完，张明宇从会议室径直出来。
中层干部和公司班子成员面面相觑。
他们心里在打鼓，张总很生气，后果很严重。
从办公室的窗户边上，看到经理们讪讪地走出会议室，各回各家，张明宇暗自想到，这些部门头头近两年太舒服了，不给他们一点厉害，他们不知道马王爷有三只眼。
本来，张明宇准备到食堂随便吃点啥了事，没想到，姜爱军从靖西大老远跑到张明宇的办公室，打乱了张明宇的安排。
有朋自远方来，不亦乐乎。
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姜爱军，男，1962年出生，个子176厘米，相貌酷似潘安，虽已四十过了，也是玉树临风，风流倜傥。
姜爱军是老物资系统的人，原来是南江省靖西市物资局金属材料总公司的部门经理。
靖西市金属材料总公司系靖西市物资局直属单位，物资局被迫撤销前，金属材料总公司是物资局响当当的公司。
原来在计划经济和市场经济转轨变型时期，作为某种程度上的上下级关系，南江省物资总公司跟靖西市物资局的直属公司联系十分紧密，互动业务频繁。
那时候，一些上级公司不好开支的费用、过年过节的礼品发放等等，都是要通过各地市州的公司材料返利来解决。
所谓材料返利，是上世纪九十年代，在诸多省级公司普遍存在的一种不正之风，简单说，就是省级公司销售给地市州公司材料时，故意比照当时的市场价降低价格，差价部分就留下来，作为省级公司的费用开支。
为这种事，姜爱军没少给南江省物资总公司帮忙，因此，现在南江省物资总公司的班子成员基本都熟识姜爱军。
既然老朋友来了，张明宇就不再为刚刚的会议耿耿于怀了，召集班子成员们一起陪同老朋友聊天吃饭。
张明宇餐前特地交代姜爱军，
“姜总，有事到我办公室去说，今天老朋友在一起，好好闹一闹。”
午宴上，张明宇难得舒展眉头，对参宴的班子成员们说道，
“各位领导，刚才我是不得已而为之，这些家伙太自以为是了，我就是给他们敲一个警钟，现在，姜总来了，就把不好的心情抛在脑后，大家一起畅饮几杯，这第一杯酒，我敬大家，来来，干了。
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众人一起干完，方总道，
“张总说得对，不给他们一点颜色，他们以为自己就了不起，张总，我坚决你，我敬你一杯。”
其他几个老总都起身敬张明宇一杯，表示对张明宇的力挺。
姜爱军好生羡慕，心道，张明宇年纪轻轻的，居然把这些老大哥玩得团团转，了不起呀！
姜爱军就是在靖西市金属材料总公司任副总经理时，口碑民意调查都不错，却因为上面没有人，自己跟总经理失之交臂。
午餐下来，本不胜酒力的姜爱军，被几位老朋友灌饱了。
……
回到办公室，张明宇把姜爱军扶到沙发上躺着，泡了杯浓茶他醒醒酒。
张明宇不禁想起，自己跟姜爱军交往的点滴。
上世纪九十年代初，姜爱军是靖西市金属材料公司驻江城办事处的主任，张明宇刚刚大学毕业，分配到南江省物资总公司，先到仓库锻炼大半年，有幸上调到江东分公司，正好跟姜爱军打交道。
那时候，张明宇还是个毛头小伙，靠着一股子钻劲，把业务做得很大，他和程金石，还有吴涛、祝小波、王兵等几个人，撑起一片天，把江东分公司的销售数据，一下子提高了一大截。
姜爱军他们办事处正好在江东分公司不远，所以，没有事的时候，江东分公司的业务员们都喜欢到姜爱军他们那去玩。
都是没有结婚的单身汉，玩起来不分昼夜。
姜爱军他们把录像、扑克、麻将一应俱全准备着，为的是讨好江东分公司的业务员，为的是年底返利可以给他们多一点。
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由于张明宇业务最多，所以照顾姜爱军也最多，一去一来，两人成了无话不谈的好朋友。
一到星期六，姜爱军和江城办事处的同事回靖西，办事处的钥匙就很自然交给了张明宇，张明宇也不浪费办事处的超豪华大席梦思，把王冰倩带过来好好愉快地玩耍，愉快地享受着姜爱军的馈赠。
后来，随着时间的变迁，靖西市金属公司办事处不复存在，姜爱军回到靖西市担任副总经理，后在竞争总经理岗位时失利，自己一气之下辞职单干，在张明宇的鼓动下开办了公司
前世的时候，张明宇确实坑了姜爱军，借了姜爱军好多钱，有的钱到张明宇重生之前还没有还清。
但是自从张明宇重生之后，张明宇靠着江钢代理商的关系，通过南江省物资总公司和宇红物资贸易有限公司，对姜爱军照顾有加。
张明宇想着，前世对这位老朋友姜爱军有很大的亏欠，自己重生之后一定要待他不薄来弥补自己内心深处的亏欠。
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第169章 有朋自远方来 下（）
为此，前两年，张明宇还让宇红物资贸易有限公司，跟姜爱军合资在靖西市钢材市场买下几个大门面，组建宇红靖西物资贸易有限公司姜爱军负责，联合经营各类钢材，公司经营势头良好，每年实现利润两百多万元。
好一会迷糊，姜爱军才酒醒过来。
喝着茶，两个都不抽烟的老朋友聊起来，异常投机。
姜爱军说道，
“张总，没想到，你在南江省物资总公司威信挺高的，老方老陶他们好像唯马首是瞻。”
“没有什么，只是相处融洽而已，再说了，咱的功劳也是有目共睹的。午宴前，你就有话要对我说，姜总，啥事？”张明宇说道。
“联营公司的情况你也知道，就是不足，需要多一点，再就是……”
姜爱军说道。
“的事，我知道，明红他们过几天回来，再跑一跑几个钢厂，争取拿下他们的代理权。”
张明宇说道。
钢厂代理商，这可是现如今钢材贸易商里面的香饽饽。
张明宇心里知道，至少到2007年前，钢厂代理商仍然是众多钢材贸易商争相追逐的目标。
多年来，很多钢材经销商确实是做钢厂的代理发展起来的，起码2007年以前是这样。经销商企业的服务品牌或者说有一点知名度的话，是因了钢厂的品牌而确立的。
一家长期固定经销某一家钢厂的代理商因为有固定的，随时满足客户的需求，从而建立了自己的固定客户群体，才有了稳定的业务和现金流。
在一个地区，被同行所仰望的“大户”经销商，常常拿自己是某钢厂的代理而自豪，更为自己每月能够固定向钢厂取得数量客观的钢铁而沾沾自喜。计算一下，每一吨就是二三十元利润，一年下来也比较客观，很少有亏损的。
作为钢厂的代理还有一个好处，就是能够比较方便的取得银行的融资。你看，我有这么多的固定堆在仓库里，每个月都能够销得出去，现金流很好。仓单抵押，�
