穿越之娱乐香江-第1604部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！



　　　　这使得苹菓的加工工艺非常之难，也让很多加工厂商望而却步。但苹菓却正因为这全金属外壳带来的高科技感，而赢得了用户们的青睐，使得自己的手机大卖特卖，也让其他手机厂商都跟着效仿。

　　　　好得工艺，能够提升产品的档次，能够激发用户购买的热情，能够带来很大的品牌溢价能力，并为公司带来更大的利润。

　　　　而未来，天下科技也好、天下家电也好，面临的竞争会越来越大。

　　　　像计算机、手机、mmcd播放机、彩电、冰箱、洗衣机、小家电等等，未来会有越来越多厂商涉足。

　　　　就像前世，开始的时候，能够制作手机的厂商，就那么有限的几家而已。但是到后来，随便堔圳的一家作坊，都能够组装手机。

　　　　刚开始的时候，全国没有几家电视机厂能够生产电视。但是现在，代工电视机的工厂真的太多太多。很多白牌彩电，售价只有几百元。

　　　　面对竞争，很多公司是采取降价销售的策略，以本压人，赶绝竞争对手。比如可口可楽和百事可楽就是最典型的以本压人。

　　　　它们的碳酸饮料生产规模很大，这使得它们可以有效地降低成本，将可乐的价格常年压在一个低价的位置。

　　　　其他饮料商如果想像它们一样生产碳酸饮料，论价格就很难与它们竞争。因此，自可口可楽和百事可楽诞生近百年来，还没有遇到一个强有力的竞争对手。

　　　　但是降价促销，以本伤人，是伤敌一千，自损八百的做法。很多公司都因为操作不当，没能挤垮竞争对手不说，反而把自己给整垮了。

　　　　比如靠烧钱烧起来的共享单车，几家公司都大肆烧钱，不惜推出免费试骑、无押金试骑等促销策略，希望可以垄断整个市场。但结果，好几家公司都没有坚持到最后就先垮掉了。

　　　　因此这种做法并不太保险。

　　　　……

　　　　而另一种做法就是，提高产品工艺，提高产品技术，提高产品质量。做到人无我有，人有我优！

　　　　这样的话，即便是面对激烈的竞争，也能够保证自己的市场。

　　　　就像苹菓手机，虽然竞争对手颇多，每家手机厂商都想取代它的位置。但是这么多年来，还没有一家公司能够成功。这就源于苹菓一向良好的工艺、技术和口碑。

　　　　夏天希望天下科技及天下家电的产品，也能向苹菓学习，在技术研发、设计工艺等方面多多努力。

　　　　这样的话，天下科技和天下家电，未来在面对竞争的时候，才能够犹有余力。因为工艺设计这一项，其实也是需要经验积累，不是一蹴而就的。

　　　　听夏天这么说，王氏兄弟都点了点头。

　　　　因为他们自己家用的电器，都不是他们自己生产的产品。他们也觉得那些家电摆在自己家会丢脸。

2605【体验店】（）　
天下科技和天下家电渠道合并，除了能够节省资金，创造更大收益之外，另一个重要的原因就是避免被经销商扼住喉咙。

　　　　前世，全中的家电厂商都不怎么赚钱，即使是海、美的、格力这样的大品牌，利润率也只有百分之五左右（一一年数据）。

　　　　之所以如此，就因为家电厂商的很大一部分利润，是被渠道商拿去了。像美、苏等大渠道商因为控制着销售渠道，所以有资格同家电厂商争夺利润。

　　　　它们压低价格从家电厂商手中进货，然后再按高价卖给消费者，从中赚取差价，赚取高昂的利润。

　　　　甚至，它们还会拖延还账的期限，账目结算通常有半年之久。这样一来，它们手中就有成百上千亿的货款。

　　　　这么多钱，无论是拿去投资，利滚利、钱生钱，还是拿去开设新门店，继续扩张，对它们来说都是赚钱的。

　　　　反之，家电厂商却因为被拖欠大量货款，而陷入经营困境。

　　　　但是因为这些渠道商控制着销售渠道，像苏占到全国家电销量的百分之二十，如果跟它断绝合作的话，那么产品销量将骤降百分之二十，这对很多公司来说都是难以承受之重，所以它们通常是敢怒不敢言。

　　　　也因此到后来，很多大型的家电厂商，都成立了自己的销售渠道，比如海就有海专卖店，格力也有自己的专卖店。另外，在网上也有自己的品牌店，自己的网络商城等等。目的，就是为了摆脱渠道商的扼制，将利润掌握在自己的手中。

　　　　也因此，现在几大家电商的利润率都升了一倍多，像格力的净利润率已经达到百分之十五，比之前翻了一倍还多。

　　　　……

　　　　天下家电，现在还是仰仗着经销商的。

　　　　虽然因为它的牌子够响，产品也抢手，使得经销商不太敢虎口捋须，占天下家电太大的便宜。

　　　　但也不得不说，它们也的确是有些蠢蠢欲动的。

　　　　毕竟天下家电这块肉太肥了，单是vcd和mmcd，一年销量就上千万台，价值近百亿人民币。他们只从中多赚取一个百分点，那就是好几亿人民币的利润。

　　　　所谓财帛动人心！面对这么大的利润，没人会不动心。经销商在利润的引诱下，很可能联合起来压制天下家电，强迫它降价供货，甚或者延长付款期限。这样一来，他们赚得何止几亿人民币，几十亿人民币都不止了。

　　　　这种事情，是很有可能发生的。

　　　　如今在内地，美、苏、润等渠道商正在逐步壮大。像美成立于八七年，苏成立于九零年，润超市九一年进内地……

　　　　除了这些覆盖全国的大型渠道商外，另外还有中商百货、易好家、金太阳等区域经销商。它们的市场占有率逐步攀升，逐步掌握了市场的话语权。

　　　　而等它们真的壮大之后，就是它们磨刀霍霍向猪羊的时候了，天下家电无疑就是那头猪。哪怕夏天再有势力，在商言商，他也阻止不了这些渠道商对天下家电的割肉。

　　　　所谓唯一解决的办法，就是成立自己的销售渠道。这样的话，就可以掌握自己的命运。以天下家电的品牌知名度，再加上天下科技的加持，开设自己的专卖店，绝对不成问题。

　　　　况且，天下集团还拥有自己的物流、仓储渠道，也可以保证产品的畅通运输。因此合并渠道，对天下家电来说，绝对是一件好事情。

　　　　……

　　　　“阿天，既然你把渠道商说得这么重要，你看，我们要不要收购一家渠道商试试？”王贤宗向夏天问道。

　　　　现在内地的渠道商虽然有些已经扩张的很大了，但是相比天下集团，还是属于小小鸟。像美，现在的估值不过几十亿人民币，连天下科技的零头都算不上。而收购渠道商，可以解决天下家电的销售渠道问题，怎么看都是很划算的。

　　　　“那倒不必了。”夏天一听，摆摆手道，“我们的专卖店更确切地说，只是品牌体验店而已，不需要储存太多的货品。只是供客户体验、选购，然后我们再从仓储中心调货，通过物流渠道快递给客户，送货上门。

　　　　这样一来，其实我们的专卖店都不需要太大的门脸，只要有足够空间，展示我们的产品就可以了。

　　　　而现在的渠道商，大多是以‘大卖场’等形式在做零售。占地广，品牌多，仓储多，投资大。它们那种‘大卖场’跟我们的需求是不契合的，所以收购它们，对我们而言并不合用。”

　　　　实话说，像苏、美等这样的实体家电零售商，未来的日子是会有点难过的。因为随着互联网购物的兴起，很多消费者在购买家电时，通常都会选择从网上购物。

　　　　网上的家电价格更透明，对消费者而言更有吸引力。相比起来，实体店因为店租等成本关系，价格方面却是要高出网上一筹的。

　　　　因此，在未来，网络家电零售会逐渐占据主导地位，像京、天、苏易购等等，都是知名的网商。

　　　　不过这也并不是说线下实体店就一定会消亡。事实上，线下实体店，依旧会占据庞大的市场。因为它有自己的优势在。

　　　　一是，线下实体店，消费者能够实际试用那些家电产品，能够获得更加直观的购物体验。这是线上浏览图片，查看评论所享受不到的。

　　　　二是，中大陆的教育水平并不是平均，很多民众并不懂如何上网，也不懂如何在网上购物，因此线下实体店对他们而言更有吸引力。

　　　　三是，线下实体店，能够提供消费者更好的售后服务，消费者对于实体店也更有信心。这也是网店所不能给予的。

　　　　因此，虽然前世，网络购物已经非常发达，但实体店却并没有消亡，反而迎来了新的生机。

　　　　像晓米、为、苹、阿里芭芭、腾迅等高科技公司，都陆续涉足线下实体店，希望能够打通线上线下的界限。

　　　　可见实体店，还是有存在价值的。

　　　　

2606【上阵亲兄弟】（）　
“大哥、二哥，虽然零售业未来在中國很有发展前景的，但我不希望你们收购或投资这些公司。”夏天向王贤光、王贤宗警告道。

　　　　中國大陆的很多企业，在做大做强的时候，采取的手段都不太干净，因此经常有翻车的可能。

　　　　比如，在胡润百富榜颁布的中國富豪名单中，就有三十五位被判刑。因此，胡润百富榜一度又被称为是“杀猪榜”，富豪们都不愿意上他的榜单。

　　　　这跟中國早期富豪在发迹过程中所染得“原罪”有关。

　　　　因为内地改革开放没有几年，体制不完善，法制不完善，监督不完善，使得很多人所做的生意，都是游走在律法边缘的灰色地带。更有很多人是靠着吞并國有资产发得迹，或者是靠着某些“贵人”的扶持。

　　　　总之，底子都不是太干净，没法完全曝露在阳光下。

　　　　因此，当这些富豪被胡润百富榜曝光，获得极大地关注度之后，他们那不堪的发家史也随即被揭个底儿掉。

　　　　这种事情，在当时真的屡见不鲜。

　　　　夏天也是担心王家兄弟稀里糊涂的就上了贼船，搭上一家底子不太干净的公司。

　　　　而他们两位又在内地大有人望，天下科技、天下家电，乃至天下集团，是连最高层嶺导都非常重视的大企业。

　　　　万一人家借着他们两人的名义做坏事，那危害可是极大地。最后，就算把他们俩都摘干净了，影响也是不可避免的。所以，为了稳妥起见，内地的零售公司，暂时还是不要碰得好。

　　　　更别说，未来几年之后，网络购物将会逐渐流行。到时候，天下集团线上、线下的销售渠道完全打通，也就不需要再搞零售业了。

　　　　要知道，零售业固然有发展前途，但其实在内地，很多零售业巨头都是铩羽而归的。比如玛莎百货、易买得超市、家乐福、乐天等等。可见，零售业的竞争其实也是很大的。

　　　　现在投资零售业，并不能够保证一定赚钱。相反，把资金省下来，准备投资到即将兴起的互联网，却能够获得更高回报。

　　　　王家兄弟听夏天这么说，点了点头。

　　　　他们也知道内地的企业，很多都是背景复杂的，搞不清楚它们的底细。贸贸然投资的话，的确容易出岔子。

　　　　“放心吧，阿天，我们都记得了。”王贤宗点点头道。

　　　　“那就这么说了。”夏天笑道，“今后的重点，还是放到科学研发、工艺设计，以及渠道合并，三件事情上来。至于其他投资的事，还是不要乱搞了。”

　　　　“嗯。”王贤光也点了点头。

　　　　……

　　　　就在夏天等人讨论公司未来发展前景之际，王妈妈也带着女儿在另一间屋子聊天。

　　　　“小贤，你和阿天还年轻，有没有想过再生养一个呢？”王妈妈笑着问女儿道。

　　　　王柤贤一听，微微一愣，随后摇了摇头，“这我们还真没有谈过。其实，我觉得有小鼎一个就够了。他很乖，很懂事的，再生养一个，我怕养出个小魔星，更麻烦。”

　　　　“话可不是那么说的。小鼎懂事是不假，但是就他一个人，未免太孤单了些。要知道，上阵亲兄弟，打仗父子兵，还得给他添个帮手才好。”王妈妈劝道。

　　　　“妈，什么‘上阵’、‘打仗’的，又不是参軍，要什么帮手？”王柤贤疑惑不解道。

　　　　王妈妈见她如此懵懂，忍不住摇了摇头。

　　　　据她所知，夏天在外面肯定是有别的女人，但有没有孩子她却不清楚。不过，据她猜测，有的可能性还是有的。

　　　　这样的话，将来夏天分家产的话，小鼎孤身一个，很可能抢不过外面那些。如果加上一个兄弟姐妹，那情况就不同了。他们两个人，总能够多分一份的。

　　　　“我的意思是，商场如战场。小鼎长大之后接阿天的班，如果他有个亲兄弟姐妹帮忙，那他接管起来不是更有把握嘛。就像阿天是把美國的生意交给�