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第1604部分

穿越之娱乐香江-第1604部分

小说: 穿越之娱乐香江 字数: 每页4000字

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    这使得苹菓的加工工艺非常之难,也让很多加工厂商望而却步。但苹菓却正因为这全金属外壳带来的高科技感,而赢得了用户们的青睐,使得自己的手机大卖特卖,也让其他手机厂商都跟着效仿。

    好得工艺,能够提升产品的档次,能够激发用户购买的热情,能够带来很大的品牌溢价能力,并为公司带来更大的利润。

    而未来,天下科技也好、天下家电也好,面临的竞争会越来越大。

    像计算机、手机、mmcd播放机、彩电、冰箱、洗衣机、小家电等等,未来会有越来越多厂商涉足。

    就像前世,开始的时候,能够制作手机的厂商,就那么有限的几家而已。但是到后来,随便堔圳的一家作坊,都能够组装手机。

    刚开始的时候,全国没有几家电视机厂能够生产电视。但是现在,代工电视机的工厂真的太多太多。很多白牌彩电,售价只有几百元。

    面对竞争,很多公司是采取降价销售的策略,以本压人,赶绝竞争对手。比如可口可楽和百事可楽就是最典型的以本压人。

    它们的碳酸饮料生产规模很大,这使得它们可以有效地降低成本,将可乐的价格常年压在一个低价的位置。

    其他饮料商如果想像它们一样生产碳酸饮料,论价格就很难与它们竞争。因此,自可口可楽和百事可楽诞生近百年来,还没有遇到一个强有力的竞争对手。

    但是降价促销,以本伤人,是伤敌一千,自损八百的做法。很多公司都因为操作不当,没能挤垮竞争对手不说,反而把自己给整垮了。

    比如靠烧钱烧起来的共享单车,几家公司都大肆烧钱,不惜推出免费试骑、无押金试骑等促销策略,希望可以垄断整个市场。但结果,好几家公司都没有坚持到最后就先垮掉了。

    因此这种做法并不太保险。

    ……

    而另一种做法就是,提高产品工艺,提高产品技术,提高产品质量。做到人无我有,人有我优!

    这样的话,即便是面对激烈的竞争,也能够保证自己的市场。

    就像苹菓手机,虽然竞争对手颇多,每家手机厂商都想取代它的位置。但是这么多年来,还没有一家公司能够成功。这就源于苹菓一向良好的工艺、技术和口碑。

    夏天希望天下科技及天下家电的产品,也能向苹菓学习,在技术研发、设计工艺等方面多多努力。

    这样的话,天下科技和天下家电,未来在面对竞争的时候,才能够犹有余力。因为工艺设计这一项,其实也是需要经验积累,不是一蹴而就的。

    听夏天这么说,王氏兄弟都点了点头。

    因为他们自己家用的电器,都不是他们自己生产的产品。他们也觉得那些家电摆在自己家会丢脸。

2605【体验店】() 
天下科技和天下家电渠道合并,除了能够节省资金,创造更大收益之外,另一个重要的原因就是避免被经销商扼住喉咙。

    前世,全中的家电厂商都不怎么赚钱,即使是海、美的、格力这样的大品牌,利润率也只有百分之五左右(一一年数据)。

    之所以如此,就因为家电厂商的很大一部分利润,是被渠道商拿去了。像美、苏等大渠道商因为控制着销售渠道,所以有资格同家电厂商争夺利润。

    它们压低价格从家电厂商手中进货,然后再按高价卖给消费者,从中赚取差价,赚取高昂的利润。

    甚至,它们还会拖延还账的期限,账目结算通常有半年之久。这样一来,它们手中就有成百上千亿的货款。

    这么多钱,无论是拿去投资,利滚利、钱生钱,还是拿去开设新门店,继续扩张,对它们来说都是赚钱的。

    反之,家电厂商却因为被拖欠大量货款,而陷入经营困境。

    但是因为这些渠道商控制着销售渠道,像苏占到全国家电销量的百分之二十,如果跟它断绝合作的话,那么产品销量将骤降百分之二十,这对很多公司来说都是难以承受之重,所以它们通常是敢怒不敢言。

    也因此到后来,很多大型的家电厂商,都成立了自己的销售渠道,比如海就有海专卖店,格力也有自己的专卖店。另外,在网上也有自己的品牌店,自己的网络商城等等。目的,就是为了摆脱渠道商的扼制,将利润掌握在自己的手中。

    也因此,现在几大家电商的利润率都升了一倍多,像格力的净利润率已经达到百分之十五,比之前翻了一倍还多。

    ……

    天下家电,现在还是仰仗着经销商的。

    虽然因为它的牌子够响,产品也抢手,使得经销商不太敢虎口捋须,占天下家电太大的便宜。

    但也不得不说,它们也的确是有些蠢蠢欲动的。

    毕竟天下家电这块肉太肥了,单是vcd和mmcd,一年销量就上千万台,价值近百亿人民币。他们只从中多赚取一个百分点,那就是好几亿人民币的利润。

    所谓财帛动人心!面对这么大的利润,没人会不动心。经销商在利润的引诱下,很可能联合起来压制天下家电,强迫它降价供货,甚或者延长付款期限。这样一来,他们赚得何止几亿人民币,几十亿人民币都不止了。

    这种事情,是很有可能发生的。

    如今在内地,美、苏、润等渠道商正在逐步壮大。像美成立于八七年,苏成立于九零年,润超市九一年进内地……

    除了这些覆盖全国的大型渠道商外,另外还有中商百货、易好家、金太阳等区域经销商。它们的市场占有率逐步攀升,逐步掌握了市场的话语权。

    而等它们真的壮大之后,就是它们磨刀霍霍向猪羊的时候了,天下家电无疑就是那头猪。哪怕夏天再有势力,在商言商,他也阻止不了这些渠道商对天下家电的割肉。

    所谓唯一解决的办法,就是成立自己的销售渠道。这样的话,就可以掌握自己的命运。以天下家电的品牌知名度,再加上天下科技的加持,开设自己的专卖店,绝对不成问题。

    况且,天下集团还拥有自己的物流、仓储渠道,也可以保证产品的畅通运输。因此合并渠道,对天下家电来说,绝对是一件好事情。

    ……

    “阿天,既然你把渠道商说得这么重要,你看,我们要不要收购一家渠道商试试?”王贤宗向夏天问道。

    现在内地的渠道商虽然有些已经扩张的很大了,但是相比天下集团,还是属于小小鸟。像美,现在的估值不过几十亿人民币,连天下科技的零头都算不上。而收购渠道商,可以解决天下家电的销售渠道问题,怎么看都是很划算的。

    “那倒不必了。”夏天一听,摆摆手道,“我们的专卖店更确切地说,只是品牌体验店而已,不需要储存太多的货品。只是供客户体验、选购,然后我们再从仓储中心调货,通过物流渠道快递给客户,送货上门。

    这样一来,其实我们的专卖店都不需要太大的门脸,只要有足够空间,展示我们的产品就可以了。

    而现在的渠道商,大多是以‘大卖场’等形式在做零售。占地广,品牌多,仓储多,投资大。它们那种‘大卖场’跟我们的需求是不契合的,所以收购它们,对我们而言并不合用。”

    实话说,像苏、美等这样的实体家电零售商,未来的日子是会有点难过的。因为随着互联网购物的兴起,很多消费者在购买家电时,通常都会选择从网上购物。

    网上的家电价格更透明,对消费者而言更有吸引力。相比起来,实体店因为店租等成本关系,价格方面却是要高出网上一筹的。

    因此,在未来,网络家电零售会逐渐占据主导地位,像京、天、苏易购等等,都是知名的网商。

    不过这也并不是说线下实体店就一定会消亡。事实上,线下实体店,依旧会占据庞大的市场。因为它有自己的优势在。

    一是,线下实体店,消费者能够实际试用那些家电产品,能够获得更加直观的购物体验。这是线上浏览图片,查看评论所享受不到的。

    二是,中大陆的教育水平并不是平均,很多民众并不懂如何上网,也不懂如何在网上购物,因此线下实体店对他们而言更有吸引力。

    三是,线下实体店,能够提供消费者更好的售后服务,消费者对于实体店也更有信心。这也是网店所不能给予的。

    因此,虽然前世,网络购物已经非常发达,但实体店却并没有消亡,反而迎来了新的生机。

    像晓米、为、苹、阿里芭芭、腾迅等高科技公司,都陆续涉足线下实体店,希望能够打通线上线下的界限。

    可见实体店,还是有存在价值的。

    

2606【上阵亲兄弟】() 
“大哥、二哥,虽然零售业未来在中國很有发展前景的,但我不希望你们收购或投资这些公司。”夏天向王贤光、王贤宗警告道。

    中國大陆的很多企业,在做大做强的时候,采取的手段都不太干净,因此经常有翻车的可能。

    比如,在胡润百富榜颁布的中國富豪名单中,就有三十五位被判刑。因此,胡润百富榜一度又被称为是“杀猪榜”,富豪们都不愿意上他的榜单。

    这跟中國早期富豪在发迹过程中所染得“原罪”有关。

    因为内地改革开放没有几年,体制不完善,法制不完善,监督不完善,使得很多人所做的生意,都是游走在律法边缘的灰色地带。更有很多人是靠着吞并國有资产发得迹,或者是靠着某些“贵人”的扶持。

    总之,底子都不是太干净,没法完全曝露在阳光下。

    因此,当这些富豪被胡润百富榜曝光,获得极大地关注度之后,他们那不堪的发家史也随即被揭个底儿掉。

    这种事情,在当时真的屡见不鲜。

    夏天也是担心王家兄弟稀里糊涂的就上了贼船,搭上一家底子不太干净的公司。

    而他们两位又在内地大有人望,天下科技、天下家电,乃至天下集团,是连最高层嶺导都非常重视的大企业。

    万一人家借着他们两人的名义做坏事,那危害可是极大地。最后,就算把他们俩都摘干净了,影响也是不可避免的。所以,为了稳妥起见,内地的零售公司,暂时还是不要碰得好。

    更别说,未来几年之后,网络购物将会逐渐流行。到时候,天下集团线上、线下的销售渠道完全打通,也就不需要再搞零售业了。

    要知道,零售业固然有发展前途,但其实在内地,很多零售业巨头都是铩羽而归的。比如玛莎百货、易买得超市、家乐福、乐天等等。可见,零售业的竞争其实也是很大的。

    现在投资零售业,并不能够保证一定赚钱。相反,把资金省下来,准备投资到即将兴起的互联网,却能够获得更高回报。

    王家兄弟听夏天这么说,点了点头。

    他们也知道内地的企业,很多都是背景复杂的,搞不清楚它们的底细。贸贸然投资的话,的确容易出岔子。

    “放心吧,阿天,我们都记得了。”王贤宗点点头道。

    “那就这么说了。”夏天笑道,“今后的重点,还是放到科学研发、工艺设计,以及渠道合并,三件事情上来。至于其他投资的事,还是不要乱搞了。”

    “嗯。”王贤光也点了点头。

    ……

    就在夏天等人讨论公司未来发展前景之际,王妈妈也带着女儿在另一间屋子聊天。

    “小贤,你和阿天还年轻,有没有想过再生养一个呢?”王妈妈笑着问女儿道。

    王柤贤一听,微微一愣,随后摇了摇头,“这我们还真没有谈过。其实,我觉得有小鼎一个就够了。他很乖,很懂事的,再生养一个,我怕养出个小魔星,更麻烦。”

    “话可不是那么说的。小鼎懂事是不假,但是就他一个人,未免太孤单了些。要知道,上阵亲兄弟,打仗父子兵,还得给他添个帮手才好。”王妈妈劝道。

    “妈,什么‘上阵’、‘打仗’的,又不是参軍,要什么帮手?”王柤贤疑惑不解道。

    王妈妈见她如此懵懂,忍不住摇了摇头。

    据她所知,夏天在外面肯定是有别的女人,但有没有孩子她却不清楚。不过,据她猜测,有的可能性还是有的。

    这样的话,将来夏天分家产的话,小鼎孤身一个,很可能抢不过外面那些。如果加上一个兄弟姐妹,那情况就不同了。他们两个人,总能够多分一份的。

    “我的意思是,商场如战场。小鼎长大之后接阿天的班,如果他有个亲兄弟姐妹帮忙,那他接管起来不是更有把握嘛。就像阿天是把美國的生意交给�

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