穿越之娱乐香江-第1603部分
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即便是版权保护做得比较好的欧美国家,流媒体的出现也使影碟租赁生意大受影响。人们可以在youtube、netflix、hulu等很多视频网站,以及itunes、spotify等上面听歌,不用再特地购买cd。所以光盘应用的市场是在逐步萎靡的。
不过,这也并不代表着光盘就会彻底淡出市场。事实上,光盘也是有很多优势的。
一是它的存储容量大且价格低廉。一张蓝光空白碟的价格不过一元钱,但能够存储25g的数据。相比起来,同等容量的u盘,价格起码也要二十五元钱,相差几十倍之巨。
二是它的寿命理论上说能够达到一百年。而u盘的理论存储时间是十年,硬盘虽然理论上说,可以存放很久很久,但是对于存放环境却非常苛刻。因为电子元器件一旦受潮,或者受到磁辐射等,里面存储的数据就有可能变化。
而光盘的存储却要简单得多,就算是掉进水里,也依旧无损上面的数据。所以有很多人热衷收藏影音光碟。
三是光存储更加的安全保密。虽然云存储更加方便,而且空间也非常大,但一旦被黑客侵入,却也容易导致自己的私隐曝光。
比如前两年爆发的好莱坞“滟照门”,很多女星存在苹菓icloud里的照片,被黑客们给曝光出来,其中有很多都是私隐照片,为此还引起了轩然大波。
相比起来,光存储就要安全得多。只要将照片刻录在光盘上收好,除非黑客可以闯入ta的家中,将光盘偷走,否则都不可能窥探到明星的私隐。
正因为光盘有这些优势,所以一时半会儿,光盘还是被淘汰不了的。只不过,它的市场还是会被互联网、云存储、u盘等挤占,而变得越来越小众。
除非,它在存储空间、读取速度等方面,能够实现更大的突破。否则的话,基本是不可能再迎来第二春了。
所以研发下一代光存储技术可以,但是投入巨资研发就大可不必了。
……
听完夏天的解释之后,王氏兄弟对视一眼,都感到了很大的危机。
“阿天,要是这样的话,那我们的天下家电不就危险了么?将来还有什么能拿出手的拳头产品呢?”王氏兄弟都担心的道。
现在天下家电卖得最火的就是mmcd和vcd播放器。不仅天下闻名,口碑极佳,甚至还带动了其他家电的销售。
他们兄弟俩也都希望下一代光存储器研发成功后,天下家电能够再接再厉,继续这种辉煌。
可是现在听夏天说,光存储技术要被淘汰,那天下家电下一代的拳头产品,又该选什么才好呢?!
“未来家电业的发展,还是以精美潮为主。液晶电视,变频空调,智能冰箱,厨房电器、净水机、微波炉、吸尘器、烤箱……”夏天掰着手指头算道,“未来,随着中國内地经济的发展,以及居民生活水平的提高,家电的消费将出现升级。精、美、潮的家电,会越来越受民众的欢迎。
所以,我们不必急着找拳头产品,只要我们搞好现有的产品,那它们都能成为我们的拳头产品。”
2603【拳头产品】()
据夏天所知,最近三十年内,家电产业的革新一直都不算快。
无非是显像管电视变液晶电视,冰箱、空调制冷技术改善等等,其实核心技术的改变并不大,无非是越来越精美而已。
八零年代的电冰箱、洗衣机,外形是非常的差劲,几乎没有设计美感。那是中國在早先时候向苏聯学习的结果,很多生产线都是从那边引进来的。所以工业设计遵循苏聯一贯“傻大黑粗”的风格,耐用、能干,但就是不好看。
但因为当时的冰箱、洗衣机还属于是稀罕物,并不是每家人都能够买得起,就算是想买也要凭票供应,冰箱厂、洗衣机厂根本不愁销量,所以它们也没有改善工业设计的动力。也因此中國老百姓也只能用这种外形粗糙的家电。
而随着改革开放,大量的外国货进入中國大陆市场。当精美、耐用、新潮的外国货映入大家眼帘的时候,中國老百姓才终于大开眼界,不用再忍受这些国产的,外形粗糙,缺乏美感的家电产品,而选择购买外国货。
国产货的销量下跌,不再受欢迎,倒逼着中國的家电公司开始引进技术,改进工艺,推出精美、新潮的家电来吸引消费者。
比如海尓公司就从德國的利勃海尔引入了电冰箱的技术和设备,而且为了塑造品牌,海尓老总张瑞敏还亲手砸烂了海尓生产的七十六台不合格的电冰箱,轰动全国。
从此之后,海尓注重质量、注重信誉的招牌算是立了起来,而直到如今,它依旧是中國家电业的巨头。
……
国内的家电除了越来越精致,还越来越新潮。
八零年代,中國的家电基本上就是老三样,彩电冰箱洗衣机。一般家庭要能有这三样,那基本就算得上是小康了。
但说实话,外国人在六零、七零年代,就已经过上这种生活了。比如动画片《樱桃小丸子》,是介绍扶桑人在七零年代的生活。小丸子一家并不富裕,但是彩电、冰箱、洗衣机已经全部配套,只是没有空调而已。
由此可见,中國的家电消费,相比外国,相差至少有一二十年的差距。
而随着中國经济的发展,到九零年代,家电产品就逐渐多样化,而且颇为追逐潮流。比如影碟机、音响、吸尘器、空调、饮水机、微波炉、抽油烟机等等,渐渐走入寻常百姓之家。
甚至很多家电产品,是国际、国内同步上市的。比如dvd播放器,国内和国际几乎就是同时上市的。另外,还有像大哥大、bb机等等。
而且越往后,中國家电产品升级换代速度就越快。比如八零年代,一台电视机只要不坏到没法修理,是轻易不会被丢掉的。
但是现在,只要电视机的尺寸稍微小了一点,就有可能会被主人抛弃掉。很少有一台电视看十来年的情况。
比电视换得更频繁的是手机。中國人平均每两年就会换一次手机,很多手机都是完好无缺,但就是配置落后了一些,就被主人毫不留情的抛掉了。为此,中國一年淘汰的手机多达三到四亿部,这是一个巨大的浪费。
……
另外,国产家电的一大潮流就是小家电越来越受欢迎。
比如净水机、豆浆机、榨汁机、空气清新机、电磁炉、电饭煲、消毒碗柜等等。
这些家电功率小、体积小,但是作用却很大,能够极大地改善人们的生活,因此颇受人们的欢迎。
比如净水机,随着人们生活水平的提高,人们对于健康饮食越来越重视。而水作为人每天必需,它的卫生与否,自然引起人们的关注。
而净水机可以通过滤芯,将水中病菌、病毒、毒素、重金属等杂质过滤掉,让民众喝上干净放心的水,那自然就受欢迎。
前世,中國的小家电发展速度非常之快,而且市场规模也是非常之大,已经达到两千五百亿人民币。可见,这一市场也是大有可为的。
……
天下家电,目前是以vcd播放器和mmcd播放器两大拳头产品打开知名度,然后顺便卖电视机、电冰箱、空调、洗衣机等等。
因为vcd播放器和mmcd播放器全中國只此一家,别无分号,所以使得天下家电借着这两个拳头产品,取得了好大的名头,也使得天下品牌的家电很受欢迎。
而未来,vcd播放器和mmcd播放器注定是要没落的。所以树立新的拳头产品,的确是势在必行。
任何一家公司要想成功,就必须要有自己的拳头产品。
比如索尼公司的产品线非常广,从消费电子到医疗器械,都是它的投资范围。而它的拳头产品,就是它的游戏机。ps系列,奠定了索尼在家庭娱乐方面的霸主地位。
三星也是一家产品线非常丰富的公司,从电子产品到軍火武器,样样都涉足。不过它的拳头产品还是三星手机,这也是最为人熟知的三星产品。
拳头产品,可以凭借它的技术、工艺、质量等方面的优势,在竞争激烈的消费市场帮一家公司打开局面,打响知名度,继而带动公司其他产品的销量。
如果缺少拳头产品的话,那整家公司看上去就会很平庸。
比如中興,虽然它也是国际电子通信业的巨头,一度与華为不相上下。但華为有它的拳头产品——華为手机,在质量、工艺、口碑、价格等方面,可以与国际一流的手机厂商相提并论。
相比起来,中興就缺少吸引眼球的拳头产品,中興手机给消费者的感觉,也都是平平无奇,因此使得中興公司相比華为,就黯然失色了许多。
……
未来天下家电,还是要搞自己的拳头产品的。
不过,这不意味着就一定要追求“新、奇、怪”,老老实实把自己的产品搞好,那每一种产品都能成为拳头产品。
就像海尓的冰箱、美的的空调、创维的彩电……都是传统家电,但是人家精益求精,硬是把这些常见的家电产品,打造成了自己的拳头产品。
2604【渠道合并】()
聊完天下科技与天下家电未来的发展战略之后,夏天又同王家兄弟讨论了一下销售的事情。
天下科技,现在是在全国乃至全球各处设立门店,销售天下科技出品的电脑、配件以及u盘、mp3等产品。而天下家电,则主要是由经销商负责销售。两家渠道是分开的。
之所以如此,是因为天下科技主打的是高科技产品,如台式电脑、笔记本电脑、服务器、电脑配件等等。这些产品面对的顾客比较高端。而天下家电生产的彩电、冰箱、洗衣机、vcd、mmcd等等,则面向的是普罗大众。
因此如果摆在一起销售的话,就有一种菜市场里卖高奢的感觉。高端客户固然不愿意同普罗大众挤在一起,在天下专卖店选购电脑。普罗大众对于动辄售价过万,不怎么接地气的专卖店,也是会敬而远之的。
因此虽然同是一家公司的产品,也很难摆在一起进行销售。
不过未来,夏天希望能够做出一番转变,让天下科技与天下家电的产品,能够摆在一起销售。
因为这样的话,容易提升天下家电的品牌地位,进而提高它的品牌议价能力。另外,也可以增加门店的收入,尽早实现盈利。
要知道,铺设门店,是一件非常耗钱的事情。房租、装潢、员工、水电、仓储、物流等等,样样都要花钱。即便是天下科技这样的大公司,在开设门店方面,也是慎之又慎,不是想开就能够开得。
而要将天下家电的产品跟天下科技的产品摆在一起,首先就要解决一条,那就是天下家电的产品,设计工艺一定要上档次。不然的话,跟天下科技的高科技产品摆在一起,可是很丢人的。
这一点,晓米做得就非常好。
晓米虽然是以卖手机起家,但后来又引入了多条生产线,增加了很多的品种。比如晓米电视、晓米笔记本、晓米插排、晓米净水器、晓米空调,甚至还卖平衡车、自行车、电饭煲之类。
但是这些产品摆在一起的时候,却并不显得凌乱,也没有显出不和谐,就是因为这些产品的设计工艺都非常考究。
无论空调、电饭煲、净水器、乃至平衡车、自行车等,设计都非常具有美感,因此几十块的小家电,跟几千元的笔记本电脑摆在一起,丝毫不显得廉价。
这一点,正是天下家电需要克服的地方。
……
“设计工艺美学还是太粗糙,缺乏审美。”夏天向王氏兄弟提意见道,“要请专家进行工艺设计,不行的话,从国外请人,一定要把家电的设计工艺搞上去。”
他家里所摆设的电器就不是天下家电生产的,因为说实话,跟国外一流的产品相比,真的差出了一段距离。
国外因为竞争激烈的关系,为了脱颖而出,很早就开始在设计工艺上做文章。小到可口可楽的一个玻璃瓶子,外形都是经过精心设计的。让顾客即使不看可口可楽的标牌,单看那个瓶子都能识别出是可口可楽。
而苹菓的产品之所以广受消费者欢迎,它出众的颜值是非常大的一个卖点。比如苹菓手机的全金属外壳,需要三十道精准加工工序,精密度是千分之微米计算。
这使得苹菓的加工工艺非常之难,也让很多加工厂商望而却步。但苹菓却正因为这全金属外壳带来的高科技感,而赢得了用户们的青睐,使得自己的手机大卖特卖,也让其他手机厂商都跟着效仿。