重生之妆点美丽-第1343部分
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有点寒酸不说，连在中途买点东西的钱都没有，也间接的说明自己这个e实在是太小气了，如果让其他人知道的话会成为笑柄的。
“赵，发布会的安排工作你已经准备好了吗？哪天举行呢？”
百分之八十的回收份额都已经集中在雪莱企业本部的仓库里面，本来空空荡荡的冷库现在则是挤得满满当当的了，其实以美容化妆品这种东西来说放在冷库里面进行保存实在是有点小题大做的了，只要包装得当根本不会产生任何质量问题，虽然也不至于夸张到用棕色的吸收光线的瓶子或者是反光膜来进行包装就是了，但是赵玲玲还是固执己见的不怕多浪费电费的采用自己的方式，理由也很简单，那就是夏天太热，多一层保险多一层安全。
都是要带来收入和利润的东西，自己保管不当出现问题的话可就得不偿失了。
“哦，这个要看你的意见啦艾米，不是我说，从情绪上来看大家到时都很稳定的嘛，所以我们走个过场就行了。”
赵玲玲随便拿起了几张自己员工们的反馈报告，除了回收的商品的情况报告和建议之外，最为重要的就是对于九折消除之后的影响的回馈。
和自己所预料的一样，九折有否似乎对于大多数的加盟商销售商来说影响都不大，和她们经常说的没什么区别，该付出的还是要付出，该赔本的还是要赔本的，只有在商品能够全都销售出去的情况下才有利润，而九折无论多少都还是负债的代言人而已，只是比平时多一点少一点而已。
大多数的加盟商经销商负责人在情绪冷静了之后都领悟到了这一点，当时头脑发烧对于九折大做文章的报社杂志和网站的小编们似乎也有所觉悟了，有的已经开始信口开河在网站和杂志上对此进行分析，结论是赵玲玲作为国内的总代理负责人所采用的这个策略最主要的目的就是推销雪莱女郎的品牌以及吸引眼球的噱头罢了，而且也确实起到了很大的作用。
这个报道让赵玲玲气不打一处来，她准备在发布会的时候对于不负责任的编辑进行驳斥，这些人还真是无所顾忌的呢，也许信口开河就是专指这些人的吧。
“走个过场吗？这样有点简单了吧，赵，作为各个品牌的e我们四个都是要出场的哦，至少你也要到现场作一个陪衬的，我是说在欧洲的消除影响的发布会。”
“哎？在欧洲也要进行了吗？决定好在哪天吗？”
“大概就是后天之前吧，我们要尽量的快一点，如果过一段时间大家记起来这个事情的时候可就不好办了。”
“哈哈，记起来！有那么容易的吗？而且不是我说，本钱是否会能够收回和利润的多少这是要根据销量来决定的吧，连我们国内的加盟经销商们都理解的事情，欧洲的客户们不会不了解的嘛。”
“她们当然懂得的了，而且对于这个事情其实知道的人要远远的少于你们国内的呢。”
“因为大多数都赚到钱了，所以也就自动作废了是吧。不是我说艾米，在欧洲的雪莱女郎经销商的数量大概有多少呢？”
“十万多家吧，听着这个可不是单独的经销商哦，而是兼职的。”
“兼职？也就是原本你们品牌，爱丽丝的品牌这些负责经销的经销商代卖一部分的感觉吗？”
“是的哦，我们本来就积累了很多的商家和客户，所以直接和她们告知推荐一下就很容易的积累到了，就是这么简单哦，和你们在国内的大张旗鼓的进行宣传推广介绍以及得到了更多的客户的方式是完全不同的，赵你有想过吗？为何在你们国内的尾货数量要多于在欧洲的三倍呢？基本上来说数量的多少差不多的吧，百分之六十对百分之四十。。。”
“你想要说什么就直接的吧，绕圈子的事情对我是无效的哦，我知道你的意思，一方面大量的客户的加入导致了市场的无序恶性竞争，所以很多的商家完全没有销售掉多少数量的商品才会对九折这么感兴趣，是这个意思吧。”
“不错赵，虽然数量多是个好事，但是也是要分场合和地点的哦，而且这种过量的情况很有可能会影响到雪莱女郎品牌本身的。”
“这个到不至于那么严重的了，和我说的一样，都是加盟商个人的行为而已，我们无权干涉的，既然加盟我选择拒绝岂不是傻瓜吗？而且九折也根本没有产生多大的影响，最重要的两点还是我刚刚说的那一点上以及价格方面的因素。”
“你是说价格吗？赵，你打算以阶梯定价的方式对于雪莱女郎的商品做手术吗？”
“我可没说到那一步哦，只是个建议而已，不知道你们几位高管会不会在这方面动点心思呢？”
既然是全球最大的消费品市场，那么因为区区一个价格的因素而导致对品牌失去了厚爱，那也太不值当的了。（未完待续。）
第1140章 退烧（）
以消费品的支出和年或月收入的之中的所占比例来进行衡量是一个最好的办法，赵玲玲在和艾米阐述这个建议的时候同样采取的也是有图有真相的策略。
“这是平均收入标准，这是商品的定位，哦收入标准是以年或月的方式，你都看一下吧。。。”
对于市场进行分析也是作为高管的能力之一，当然赵玲玲还是担当指挥的角色，不过这一次没有找自己括几个秘书助理来进行此事，而是以合作伙伴和在上海的全球第一家雪莱女郎实体店的店员们进行搜集和整理的。
合作伙伴自然是在北京的好友了，一个是北京的数据，一个是上海的平均值，最能说明情况的了。
“赵，你的准备还真是全面呢。。。”
不知道是客套话还是敷衍艾米说了一句没有太多营养的话，虽然贵为企业的ceo，但是雪莱女郎那是联盟合作项目，她自己一个人的决定并不能左右什么。
至少还可以拉到赵玲玲的这一票嘛，站在统一路线上是基本确定的。
“我已经都看到了，的确是定价有点过高的感觉呢，但是赵你也要注意到，这个如果你单单只是怨雪莱女郎的新品价格的价位过高的话似乎太过于片面了哎，你这里统计的也是很明显的，一般而言一年中能够购买到的数量不超过二十件，而对于十分贵重精品套装的话一年最多也就是购入一套到两套而已，充其量不到万元的标准哎，仅仅只以这几套的化妆品套装来说定价过高未免有点有失偏颇了吧，而日常生活用品这些的价格偏高才是罪魁哦。”
“这个我当然知道，我只是想说，既然雪莱女郎进入到国内市场了，其他的我们暂时不管，不去说是好坏还是高低的问题，那些都和我们无关的哦，是否可以考虑点国内消费者买家们的接受水平呢？将价格稍微降低一些在数量上进行找齐的话岂不是要好得多吗？这样的话尾货也会少很多，我们也就不用再折腾着进行回收和转运到美国进行再销售，开辟美洲的市场了，你有考虑过这次回收之中我们所付出的金额包括我给员工们支付的自掏腰包的差旅费有多少吗？仅仅只是一个上下嘴皮子碰一下就可以改变的事情你没有兴趣吗？”
赵玲玲是从来不会嫁祸于人的，对于光环之下国内尾货的累积数量她是深恶痛绝的，一个原因是经营的方式彻底的错误，再一个就是定价的问题了，这个以前一直都是苦恼的事情，在以前的时候也许她不会去关注的，因为雅诗兰黛也好碧欧泉也好，那些都不是自己的品牌甚至都牵扯不到联系，但是当利益受到影响的时候她就不能不说话了。额外支出的费用都可以组织全部员工的集体豪华旅游还有富余的呢，这一大笔钱花在这里多好，却偏偏用在了不该用的地方上，而造成这个原因的主要因素就是几个高管包括董事会的决策失误。
一个小数点的点错会造成重大事故，一个决策的错误会导致立刻从富豪变成乞丐，绝不是危言耸听。
当然用在这里夸张了点。
赵玲玲在很久以前就想要对定价的问题提出自己的意见和打算，不过一直没有机会，当三个系列商品上市的时候也都是采用国际统一定价的标准来定位的。
“赵，我理解这里面的情况，但是定价的问题嘛不是我一个人可以决定的，是董事会研究决定的，你看和她们说道说道才是关键哦。”
“这个我自然知道的，过一段时间在召开董事会的时候我会把这个当做首要议题提出来的，在这之前艾米，你给我一个准确的答复吧，或者说是你的个人意见，你是否支持我的这个决定呢？”
“嗯。。。如果不是国际统一定价的话也许会被说成是歧视或者是花大价钱买次品，但是如果统一定价的话嘛销售的数量却有点不堪瞩目，这实在是矛盾重重的呢。”
“是哦，但是你随便解决掉其中一个的话，另一个也就解开了哦，简单的很吧，你是打算选择哪一个？是采用差别定价呢还是在国内的价格降低的方式呢？”
“这两者不是一样的吗？赵别以为你的文字游戏我会上当的。”
“艾米，这你就理解错误了，其实这两个看似相同里面有很多说道的呢，如果你有兴趣的话我给你说说看吧。”
“哎。。。还是算了吧，你要是说明的话不知道什么时候才能结束呢，算了我选择支持你的想法好了，毕竟来说嘛作为你们的主场也好你的主场也好，你都肯定会想方设法在下个月这里召开董事会的时候把其他那些家伙们都说服并且让他们意识到情况的严重性的，是吧，所以在那个时候被动的支持你还不如先期支持比较好呢，而且嘛你说的话里面似乎的确是有些道理的呢。以我们的品牌为例多少我也知道一些因为价格的问题导致销售情况不佳的事情。。。”
这次是换做艾米絮絮叨叨的了。
既然支持那就实现目的了。
赵玲玲的脸上笑呵呵的。
只要将价格能够退烧的话，以国内的庞大市场来说，雪莱女郎绝对会在第四个和第五个系列产生出十分引人注目的佳绩。
而且这几个家伙的教训也让赵玲玲记忆深刻，知道了不能一口吃成胖子的重要性，当然从一开始她就没有那样想过，像是填鸭一般一口气的将两个系列的新品全都送到市场之中进行上市销售，即使再心急也不能这样做的吧，只能说是协调不利安排的不好才导致的这种局面，虽然不乐意看到但是摆在眼前了也就只能去想法解决了。
她决定在美国即将上市的三个系列商品的安排由自己来决定，既然是倡导人那么指挥棒也要自己来把握。
但是在此之前还要考虑消除九折的影响才行呢，这个才是目前来说最为实际的了。
四个ceo都到场说起来容易，能够那么简单的实现吗？
地点倒是没什么问题，肯定是在上海的了，购物街分店前面的广场有着最好的地理位置和客流资源，作为发布会场地再好不过了。（未完待续。）
第1141章 刮风（）
任何一个全新的品牌上市的时候都会遇到各种各样的问题，但是像是雪莱女郎这样几乎事无巨细的全都要涉及到的，似乎就很少了。（ ）
这不是什么好事情，从价格到销售，从净利润到全球上市的宣传推广，几乎每一步都有一个坎。而且在本来不应该出现问题的地方却偏偏鼓捣出来这么一个九折回收的方案，让赵玲玲和艾米她们为此还不得不召开一次新闻发布会来消除影响。
国内价格究竟会怎么样，高低多少会决定相当多的事情，甚至可以用左右雪莱女郎全球上市的成绩也不足为过。所以在听到赵玲玲和她抱怨对于国内来说价格过高的时候她所持的是冷静的态度，也许以前就有过这方面的问题作为提醒，所以艾米尽管暂时没有表示自己的意见，但是已经基本上同意了对方的想法和决定了。
剩下的就是说服剩下两位和董事会的成员们了。
后者的说服工作就全都交给赵去完成了，艾米是不会插手的，至于另外两位嘛，爱丽丝和她们两人的私交都不错，应该会全力配合的，雅诗兰黛在国内上市受到的冲击多少也会给她作为一个提醒的。尽管在世界各地的销售都是蛮不错的，但是作为世界最大的市场来说竟然没有得到重视，这不得不说在价格上是一个十分重要的因素，低价都要在几百以上的商品，哪怕是骨灰级别的米分丝恐怕也不敢轻易的来捧场吧，在成为米分丝之前钱包里面钞票的多少才是最重要的，任何一个品牌都不是义工，而且越是名气越大的小气程度也越是提高，甚至可以用斤斤计较来形容，这一点体现的十分明显。
