重生之奔腾年代-第236部分
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这在一向高利润的零售行业里是不可想象的。所以钱嘉诚的超市规模飞快成长起来。
三年内，钱嘉诚的世纪连锁超市迅从湾仔扩展到九龙，观塘，深水埗，油尖旺等十八个区，进而进入濒临香港的东莞，深圳，以及内地大城市上海，天津，以及京城等地方，一时间成为了零售界赫赫有名的新星。
这个时候的世纪集团每个月的销售额已经差不多有3000万，集团的净资产达到八亿，但是这时候世纪集团平均月盈利只有可怜的一百一十万。
就在同行都看不懂钱嘉诚到底在干什么的时候，钱嘉诚开始进军香港房地产业，独力在香港元朗新区开了一个市值三十多个亿的大型楼盘，第二年也就是去年，欧阳从中获利十亿。”
一旁听着的陈红不解地问道：“一个净资产只有八亿的企业，怎么去开一个价值三十多亿的大型楼盘？”
但是陈天朗听到这里却是完全明白了，“我知道了，这里是一个经营模式的问题。世纪集团的主业连锁零售市已经不再是世纪集团的利润来源，而成为了世纪集团的现金流的源头。
说起来其实很简单，一个大型的零售集团展到后来一般都不再是零售集团，集团主动去采购而是对厂商进入准入审批。也就是说，当一家店做大了之后，就不再是它去跟厂商要货卖，而是厂商把货送过来给它卖。
在这种情况下，零售集团是几乎不可能采取先付款的，一般都是厂商铺货到市内，等到货品卖出去之后零售集团才跟厂商付钱，卖不出去的产品就原封不同地退还给厂家。而像世纪集团一个这么大型的零售集团，是不可能天天去跟厂家结帐的。
一般来说都是季结，半年结，与年结。这样一来，世纪集团手里就可以集结一大批现金了。”
看着陈红依然有点迷惘的眼神，陈天朗知道她还没有完全明白过来，于是说道：“举个例子，有一个做罐头的厂商铺价值五百万的罐头在世纪集团的各大市里。世纪集团第一天卖了一万，那么这一万块就存在世纪集团的账上。如果是季结，那么这一万块就要等到三个月后才会结给厂家，如果是半年结，那么就要等到半年后这一万块才回到厂家手里，年结就要等一年。这就意味着这一万块在这三个月里，半年里，一年里都是世纪集团的流动资金了。
如此累计，各大厂商在事实上都不得不把他们的一部分货款做为无息贷款放在世纪集团的账上，聚沙成塔，数十万笔这样的现金流汇聚在一起就很容易形成净资产只有八亿的世纪集团，却拥有三十亿甚至四十亿的现金流的现象。
在聚集这样巨大的现金流之后，钱嘉诚即使是只把这笔投资放在银行也可以大大的收一笔利息。何况是他拿去投资，可以谋取暴利的地产业呢？
反过来，钱嘉诚用这股现金流投资在地产及其他行业上赚的钱，又可以支持他继续扩大经营规模压低价格打倒对手。而扩大规模后的世纪集团不但可以更有资格跟上游供销商叫板，把上游供销商的价格打压到最低，更加有利于他们与其他市的竞争同时，又必将带来更大的现金流支持他去更大力度的投资地产及其他行业用于牟利。
也就是说，世纪集团的生存是建立在连锁零售市的基础上，但是它的盈利点却不是在连锁零售，而在地产及其他行业。我想这就是世纪集团五年时间资产扩展上千倍的秘密。”
陈红听了陈天朗说了一大通终于明白过来，“这下我明白了，按照这种经营模式世纪集团的连锁市不要说薄利，即使是无利，只要保持不亏本它也可以继续膨胀扩展下去。因为钱嘉诚根本就不指望连锁市赚钱，而是指望他给自己提供大量的现金流。”
蒋虎生佩服地看了陈天朗一眼，他没有想到自己只是寥寥数语陈天朗就能马上把事情的来龙去脉像个明明白白，真是不简单啊！
“看来我没找错对象，这个陈生实在不简单。”旁边于秋霜更是想道。
至于陈查理，也被陈天朗的精辟解说折服，觉得自己和陈天朗还真就差这么点距离，怪不得当初能够把自己顺利击败。
想了一阵之后，陈天朗又补充道：“事情还不止这么简单。你们还有没有想到另外一个问题，那就是灰色收入的问题。据我所知，麒麟集团自从十年前开始就开始从事走私生意，但是从来不让来往帐目与麒麟集团挂钩，都是独自设立一个帐户。这次钱嘉诚能够在华天雄关键的时刻出手襄助，我想与华天雄这笔灰色资金一定有关。”
蒋虎生听到这里说道：“你说得没错，据我调查所知，自从三年前华天雄结识钱嘉诚开始，华天雄就将这笔见不得光数额约在五亿的现金完全委托给钱嘉诚。钱嘉诚的崛起与这笔资金很有关联，而华天雄也通过钱嘉诚认识了很多门路，同时也同时钱嘉诚的运作将这笔钱洗得干干净净。现在想起来钱嘉诚一定是将这笔资金混在连锁市创造的现金流里一起进行各种投资以掩人耳目。”
陈查理不得不再次对陈天朗的精明感到由衷的佩服。没想到一个大陆人对于香港这些富豪集团的底细知道的这么清楚。甚至比自己这个香港土著还要清晰。
却哪里知道，作为过来人，陈天朗深深地明白，想要发财除非你是富二代，有天然和现成的资金来扶植你，要不然你的第一桶金就很难干净的起来。俗话说得好，杀人放火金腰带，造桥修路无骨骸，就是说人的第一桶金不坏良心是很难赚到的。而香港这么多有钱人，他们的第一桶金也没几个干净的，比如说何赌王是靠赌博，霍大佬是靠走私。那么像华天雄这样的，当然也干净不起来。
紧接着，陈天朗的心思又跑到了另外一个前世的大案子上去。如果记得不错，前世厦门可是走私的重灾区，而这里也是香港和台湾走私的根据点，在这里出了一名“走私大王”，此人绝对牛逼，对比起来不管华天雄还是钱嘉诚，绝对小鱼小虾。
第368章【联手】（）
几天之后，香港股市依旧风云变幻，暗波涌动。
大酒店内………
把钱嘉诚跟他的世纪集团的盈利模式仔仔细细地研究了个透彻之后，陈天朗问蒋虎生，“钱嘉诚和华天雄现在可以动用的资金总共还有多少？”
蒋虎生答道：“世纪集团去年的销售额是六十亿左右，我计算了一下可以给钱嘉诚创造的稳定现金流在十三亿左右。但是钱嘉诚这两年在新界，元朗等地前后开大小楼盘十多个，沉淀资金大概在四十亿左右。所以现在钱嘉诚手上的现金实际上只有二十亿，而华天雄如果不卖股票的话，那么除了我们赔给他的八千万之外，他的现金已经不足八亿，两者相加也不过是二十亿港币。如果我们联合s公司，彩星公司，三株公司，以及盛世传媒公司来跟他们对撼的话，即使现金相当，他们也根本不是我们的对手，更何况我们可以动用的资金远超他们。实在不行的话，还可以借助香港其它财团的力量，只要有钱赚，他们没理由不帮忙。”
陈天朗摇摇头，“自己的事自己办。这件事情是我们自己的事情，没有必要去牵涉到别人，我们独立来完成好了。”
蒋虎生点点头，“一切听你的陈生，不过这样会比较麻烦就是了。”
“这个我知道，不过办法总比困难多，我们总会想到办法的。”陈天朗自顾点点头，“查理，怎么说你也是香港人，除了蒋大状查到的这些消息外，你对世纪集团其他方面有什么了解吗？”
陈查理笑笑：“我对零售企业没什么研究，所以也没什么特别的看法。不过我前天看vb电视听说，世纪集团跟一家代理日本电器的香港公司闹起来，好像是因为世纪集团的售价比电器公司区域经销商的进价还低，搞得人家的营销网络几乎瘫痪。另外我有一个朋友是个厂商，他的货就是在世纪集团卖。他也曾经跟我聊过。他说他现在对世纪集团恨得咬牙切齿，因为他们把供货商的价格实在是压得太低太低，搞得他利润空间太少太少。但是他又没有办法离开世纪集团，因为他一旦离开世纪集团，那么市场份额马上就会被进入世纪集团的同类产品给越。”
陈查理的话刚刚说完，陈天朗突然拍案而起，“没错，店大欺客！店大欺客，拼命打压上游供应商的利润空间，在进货价格上就比所有的同业要低得多，这是世纪集团迅崛起的法宝之一，但是这也是世纪集团最大的弊端之一。因为这样一来他跟那些实力雄厚有能力组织自己的经销体系的上游供应商之间，实际上就形成了一定程度的竞争关系。现在因为世纪集团风头正盛，别人不敢怎么样。但是只要有一点风吹草动这些人难保不会乘机而动。因为对这些实力雄厚的供应商来说，过于强大的经销商实际上是很讨厌的。因为过于强大的渠道会使它们被沦为渠道巨头的加工厂。”
陈天朗一说完，陈查理马上说道：“没错咩！我明白了，打蛇打七寸。世纪集团之所以成功就在于它的现金流是顺畅的，如果我们能够联合那些早就怀有敌意的供应商们以迅雷不及掩耳之势造成他的资金链断裂，那表面上看起来无比强大的世纪集团就会马上分崩离析。因为资金连断裂后的世纪集团就会出现无法支付到期的厂商的货款的情况，之后它的市场声誉就会沦丧殆尽。随之而来的就是提解货款的众厂商蜂拥而至，这个时候人们就会现世纪集团的资产实际上不是正的几十亿而是负的几十亿。到时候他钱嘉诚自身难保还拿什么来救华天雄？”
因为自己的急躁，而导致麒麟实业的计划遭到失败，这件事情虽然已经过去了好几天了，但是陈天朗始终耿耿于怀。一直到现在，终于想出解决的办法，陈天朗的心情才顿时豁然开朗起来，“钱嘉诚，华天雄狼狈为奸，就以为世上没有人能把他们怎么样。这次我们干脆一不做二不休，把这个钱嘉诚也连着一锅端。”
十三天之后，香港旺角日本松下电器代理处，作为香港首屈一指的“电器大亨”，总裁郭丰坐在他的办公椅上，听着他的秘书念着一些企业的名字。
“二十家里，已经有十八家了咩？”头发花白的郭丰喃喃地说道。
“已经打电话确认过了，二十家里除了容声冰箱。就剩下我们松下电视了，其余十八家都已经表示愿意参与这次计划。世纪集团这几年的事情确实做得有点过分，无论是同业还是供应商对它心怀怨恨已经不是一天两天了。所以有这一天其实是迟早的事。”女秘书拿着文件，非常详细地说道。
“话是这么说咩，可是十三天啊，仅仅是十三天啊。”郭丰有些感慨地摇摇头。
松下电视的总裁郭丰六十一岁，从前是鸭寮街的小电器商，二十三年前依靠着商人的魄力与与时并进的头脑，代理了日本松下电器在香港的销售权，随即把一个鸭寮街的小电器铺发展到今时今日在全香港排名前三的电器企业。
不过郭丰此人喜欢做慈善，更喜欢帮助人，因此在圈内名声很好，被誉为“电器大亨”中最慈善的人，也被誉为“慈善界”最会做电器生意的香港人。
但是对于郭丰来说，这次称赞都是虚的，他认为自己这辈子之所以这么成功，原因只是自己敢拼敢干，做事情雷厉风行，有了主意就去行动。
想当年自己在鸭寮街卖那些破烂的二手电器，赚钱少少，甚至一个月连房租都付不起，可是当自己看到日本电器的先进，以及在香港销售的潜力之后，硬是把自己所有家底都拿了出来，并且去九龙城找到那些连警察都不敢惹的高利贵，借了十万块的高利贷，拼着不生就死的念头，这才创业成功。所以成功不是偶然的，必须要有坚强的意志和毫不动摇的信念，甚至不怕死的勇气才行。
但是就连他这样雷厉风行办事以效率著称的人，都不得不对这个来自大陆，仅有二十二岁的年轻人感到惊讶。十天啊，仅仅是十天时间，不用一分钱就可以联合到十八家这么大的企业，按照他们的思路来走实在是了不起啊！
这样的现实也让郭丰第一次感到自己也许真的有点老了，后生可畏啊！
“郭总，那个人还在等要叫他进来吗？”秘书问道。
郭丰苦笑一声，“虽然从一开始他们就给我们邀请函，并把我们列在二十个合作的大名单中。但是事情展到今天这个地步，我们参不参加对他们已经没有什么影响。在这个时候人家还能来找我们也算是看得起我们。”
郭丰说着从�
