重生之奔腾年代-第152部分
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这番话又引得大家哈哈笑起来。
须臾………
“资料我想各位都已经看过了，我就不赘述了，在这里，我只讲重点。”吴兵新摊开手中的资料说道，“***曾经教导我们，打仗要懂得强弱对比，要懂得打游击战，更要懂得以战养战。现在我们公司才刚刚起步，资金不充裕，想要靠着免费发放广告席卷全国，明显是个不合实际的想法。所以我们必须在小米加步枪的条件下，打下整个中国，赢得整场胜利。怎么做？那就是要大力建设我们的宣传广告根据地！”
吴兵新随即取出一份很大的中国地图，摊开，摆放在黑板前面，让大家都看的很清楚。
吴兵新指着地图说，“现在我把整个市场分为南方和北方两大块，以长江为边界线，两个地方的投入不同，宣传方式和力度也不一样。比如说南方现在经济比较好，我们在宣传的时候可以广结善缘，拉拢一些一些其它的公司做一些健康品牌的开发，例如999神功元气袋，这个保健品和我们的品牌没什么冲突，可以成为战场伙伴。北方的经济比较迟缓，我们就要抓住一部分能够消费得起三株的客户群体，精确地给他们做宣传，做广告营销工作，在这里，我们要合作的伙伴应该是一些慈善机构，或者卫生部门的援助业务，靠着他们的良好印象，来打响我们自己的品牌。最后，我宣布一下我们这份报纸的名称就叫做………三株健康报！”
第248章【打假】（）
三株健康报？
听到吴兵新说出这个名称，大家全都楞了一下。
“怎么，是不是觉得这个名字不够气派？实际上之所以选择这个名字，就是在为我们的产品打广告。连广告名字都叫三株了，你们说，那些客户还会不知道我们的牌子吗？除非他耳聋目瞎。”
“哈哈哈。”所有人又笑了起来。
吴兵新继续说道：“正如我们上次谈论过的一样，这份《三株健康报》属于免费发放，其内容宗旨就是：为国民健康服务，时刻传递健康信息。这个很重要，你们一定要把这句话记下来。”
所有人开始动手，把这句话在资料上画上标签。
“为什么说这句话很重要？同志们，你们一定要谨记，无论做什么，都要有良心和动力。你认为我们办报纸就是为了打广告，做促销吗？不！我们真正的目的就是为了人民群众的身体健康，我们为了他们的健康会不断地搜索和整理一切关于健康的信息，服务大众，惠及大众，至于我们的商品，只是附带的健康类商品，至于顾客喜不喜欢，我们不强求，也不要求。”
“一句话，做什么都要有做什么的样子！如果你办报纸还念叨着销售商品，那是失败的。相反，如果你把报纸办好了，那么你的商品就会自然而然地销售出去。”
“三心二意，不如一心做事，现在，我要求你们把所有心思都花费在办报纸上，不要再去想其它的东西。”
“当然，在市场上我们绝对不是第一家办这种报纸的公司，例如，太阳神口服液，他们也有过类似的报纸广告，不过最终失败了，究其原因，还是因为资金不够多，他们免费发放不了太多的报纸广告，最终导致他们所办的广告无疾而终。还有刚才我提到过的999神功元气袋，他们也有过这种办报纸的想法，却没有付之于行动，因为他们花费了太多的资金在铺天盖地的电视广告上。现在，我们要做这份报纸广告，就必须以史为鉴，不能走他们的老路，步他们的后尘，那么具体该怎么做呢？请看下一份资料！”
吴兵新说着，示意大家把手中的资料找出来。大家一看，却是任务分配表。
“前面我提到的公司办报纸之所以会输，就是输在他们没把办报纸当成是一件可以盈利的事情去做，完全的免费发放，无条件发放，开轿车的大款也发，骑自行车的工人也发，甚至连放羊的羊倌也发，这怎么行！”
“办报纸不是胡乱办的，要求有档次，有定位，在不同的地区有不同的目标群。所以我们办报纸，一定要考虑到两个问题，第一，办报纸给谁看？第二，办报纸能赚多少钱？”
“现在，我开始分布任务，所有的人一共分成两组，一组是广告组，一组是谈判组，前者的任务是开始延揽广告业务，后者的职责是跟其它与健康有关的，与我们无直接竞争关系保健品的谈判。我的决定是这样，谈判组由我亲自领队，我只需要两个帮手，其他八个人全部加入到由陈总领队的广告组。”
“我们的广告业务将在1993年10月1号国庆节开始。我对广告组的期待是，在这段时间里，你们能够延揽到足够的业务，降低我们公司所需要承受的财务风险。”
“至于谈判组这边，我将会在三天之内，至少洽谈好八个保健品长期合作伙伴，由他们和我们一起来分担风险，当然，也一起享受报纸广告发放后的红利。一句话，获得双赢。”陈天朗说到这里，着重地强调了一遍，“我想让你们了解的事是，我们不但在上海，也在北京，广州和深圳同步进行类似的工作。所以我们在一个月内的资金支出量将会非常庞大，我已经计算过了。如果我们不能够在报纸广告发放一个月后，也就是11月份开始盈利，那么我们就会垮台。所以，诸位，意识到我们的压力了吗？”
众人纷纷点头，不过他们要是知道，陈天朗经常爱做一些背水一战，破釜沉舟之类的事情，或许就会坦然一些，要知道，他们这位年轻老板可是那种“不见兔子不撒鹰”的主儿。
陈天朗发言完，就又把会场交给了吴兵新。
吴兵新具体的又鼓励了大家几句，最后就拍拍手说：“好了，既然都明白了，那就开始工作吧。”
大家于是纷纷走出会议室，这时候，吴兵新把韩红云叫住，“你等一下。”
韩红云转过头来，问道：“有什么事吗？”
“我突然想起来，我好像漏了一件事情。”吴兵新说道。
“什么事情？”
吴兵新看了一眼陈天朗，说道：“也许，我们的创刊号应该来一个剑走偏锋，兵行险着。”
陈天朗眼睛一亮，“如何讲？”
韩红云也很好奇，看着吴兵新。
吴兵新就说：“现在我手头的昂立一号不是显然虚假广告之中脱不了身吗？小韩，以你看这种虚假广告在法律是是否要承担什么责任？”
韩红云想了想就说：“按照我们目前的法律，虚假广告顶多罚款了事，如果要承担刑事责任，除非使用保健品的人受到了严重伤害，并且能够拿出受到伤害是因为使用这种保健品所致的证据来……”
“对，就是这个！”吴兵新兴奋起来，像个孩子，“很多用户使用了那些假冒伪劣的保健品之后，受到身体伤害，或者精神伤害，却无从诉说，而我们完全可以利用我们的《三株健康报》来帮助他们陈诉病痛，陈诉冤情。甚至，我们还可以直接利用这份报纸来做一次大规模的保健品打假！”
陈天朗是什么人，脑子转得飞快。
一听吴兵新这些话立马就明白了，大喜道：“你的意思是说利用我们的报纸来做保健品打假活动，以此来吸引顾客，顺便来表明我们的三株真金不怕火炼，是不是这个道理？”
吴兵新被陈天朗说得连连点头，“是的，就是这个道理！我只是想起这个构思，没想到老板你的脑袋瓜子转得比我还快！”
陈天朗笑了笑，忽然问：“不过，我看你的计划书原来没有这一点哦，你是什么时候想到这个的？”
吴兵新的回答让陈天朗差点仆倒，“嗯，好像是刚刚开会的时候。”
不管如何，这都是个大胆的构思，有谁能够想到，一个即将上市的三株健康报，第一波广告不是宣传自己，而是做一次大规模的保健品打假。
而作为公司法律顾问的韩红云无疑要忙起来，因为在打假方面有很多法律条文要遵守，其中一条就是不得蓄意抹黑竞争对手。
“嗯，好吧，不抹黑就不抹黑，我摆事实讲道理，让人民群众自己来判断，这总可以了吧！”陈天朗信誓旦旦道。
第249章【亿万大亨】（）
第二天，整个三株公司的人都开始忙碌起来。
吴兵新忙着跑外面招揽广告，以求降低报纸的宣传成本，陈天朗忙着联合其它保健品品牌，一起打造《三株健康报》，韩红云忙着去搜集一些虚假广告保健品的资料，还有周冬雨忙着调兵遣将跑市场，牛欢喜忙着交际应酬拉关系，准备广告出来后就大肆铺货，白斯文忙着督促三株口服液的生产加快速度，丁鹏忙着看守仓库，看守公司……可以说整个三株公司没有一个人在闲着。
相比之下，吴兵新跑外面招揽广告看起来任务很严重，很难做，可是不要忘了，吴兵新好歹也是山东这片的“地头蛇”，做生意这么多年，门路宽广，招揽一些广告还是比较容易的，不说别的，就那些曾经和他打过交道的人，看在他的面子上随便签订一两个广告那跟玩似地。
相比之下，陈天朗的工作就不很不容易了。毕竟保健品市场各自为政惯了，有谁愿意和你一个新品牌联手？所以每当陈天朗跑过去，对方第一时间的反应就是，这个新牌子三株想要靠自己这边的品牌蹭名声。
所以不等陈天朗开口解释什么叫做“双方共赢”，就直接把他陈大老板扫地出门。
陈天朗郁闷啊，看起来人有所长人有所短，自己真的不适合拉关系这种工作，主要是不习惯低三下四，还有看人白眼。
恰好这时候牛欢喜手头的工作做的差不多了，陈天朗干脆把这个烫手热芋头丢给牛欢喜，自己则代替牛欢喜去洽谈收购内部报纸刊号的事宜。
谁曾想，牛欢喜这厮接了这工作之后如鱼得水，短短一天已经搞定了三家。
这次陈天朗不得不对自己这个手下的办事能力高山仰止了，问他是怎么做到的，为什么每次自己被轰出门，他却可以签下合约。
牛欢喜这才说出了缘故，原来牛欢喜找到对方以后，并没有直接去商谈业务，而是先套近乎，什么七大姑八大姨统统施展出来，等套完近乎以后就去喝酒吃饭，然后去卡拉KO吼一吼。等弄完这些事情的时候，他牛欢喜早已经和对方称兄道弟，然后再商谈业务合作，几乎是水到渠成。
陈天朗听完这些算是彻底服了。
不说别的，单单是陪着对方喝酒吃饭，陈天朗就有些做不到，毕竟他现在的身份在这儿摆着，有时候会拉不下面子。
反省之后，陈天朗觉得自己现在变得太要脸面了，这不是个好事儿，于是就调整心态，开始前往《烟台商讯》以及《山东商情》两家赠刊公司，看看能不能把这两家报刊买下来，或者商谈合作，毕竟重新创刊，还要招募员工，时间等不及，还很麻烦。
这一天，陈天朗得到了一个小小的惊喜，当他前往《烟台商讯》的时候，他先是装模作样地说要把这份赠刊卖下来。他本以为对方会一口回绝，因为这中赠刊虽然并不是很赚钱，但是每个月几千块的利润还是可以保证的，没有谁会愿意脱手。
谁知道对方一口答应，“好啊，你出多少钱？”
陈天朗先是一愣，然后说道：“五万。”
对方想了想，答道：“十万。”
一听到这个，陈天朗心里顿时心花怒放，他知道要捡大便宜了，“六万。”
“我不喜欢跟人争，你要是有诚意，八万我卖给你。”
陈天朗几乎想跳起来大喊“成交”，但是他总算控制了自己，装作吃亏的样子，皱了皱眉，“好吧。”
结果，对方比他还急，说马上签合约。
陈天朗当然是乐得如此，结果当天就把合约签下来，对方的报纸以及公司七八个人全部归他了。等到晚上跟这公司的员工茶叙的时候，陈天朗才知道，原来对方的老婆跟别人跑到南方去了，他急着去南方追老婆，所以急于把报纸变现，这才让陈天朗无端端捡了个大便宜。
陈天朗听了，心里乐得开了花，连连在心里说道：“跑得好，跑得好，多跑几个，我就不用想事了。”
把《烟台商讯》买下来之后，陈天朗就省事多了，不用自己弄刊号，而且有一笔现有的顾客群，编辑团队也是完整的，拉广告的也有。
这下，陈天朗也就没有必要再去跟《山东商情》谈了。一切就绪，就等着报纸广告正式出版，免费发放。
事情的发展比陈天朗想象地要快，吴兵新拉来的广告费用差不多就有十万块，直接填补了陈天朗购买报社的费用，再加
