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第151部分

重生之奔腾年代-第151部分

小说: 重生之奔腾年代 字数: 每页4000字

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    听到这里,陈天朗略微有些尴尬地笑了笑。

    “现在看来,父亲说得一点也没有错,你果然非常非常懂得笼络人心。”吴四维笑了笑,“不过,虽然你刚才的话满花言巧语的,但是我还是感受到你的诚意。”

    吴四维说着,站了起来,朝着陈天朗伸出手,“我一直以来都在我父亲手下做事,我还以为这一辈子都不会出去,可是现在,终于遇到一个值得我为他奉献我所有才智的人了。我相信,这不但是我的荣幸,同时,也是你的荣幸。”

    陈天朗也笑着站了起来,“我完全认同你的看法。”

    两个人握完手,陈天朗都还没回过味来,吴四维就坐了下来,“那么,我们就不要再客套了,我们开始谈工作吧。”

    “哦……好吧。”

    “广州和深圳相距很近,而且同属于珠江三角洲,所以我们把这两个区合并,由我来管理,你觉得怎么样?”

    “我就是这么想的。”

    “我的想法是这样,执行你设定下来的农村包围城市策略,总部设在深圳。再把深圳划分为十个区域,每个区域安插一个负责人,每个负责人发放3万元的宣传资金,让他们最少招募一万人来替我们做宣传。尤其农村地区的人力资源很廉价,一块钱就能雇用他们三天,三块钱能让他们忙活一个星期,到时候我要让所有的农村房屋上,墙壁上,甚至厕所上都有我们三株口服液的广告……”

    吴四维一口气跟陈天朗讨论了五个小时,一直到陈天朗觉得自己快要饿得胃穿孔的时候,吴四维才放他一马,让他吃了个快餐。

    刚吃完,他就马上说道:“我们继续。”

    这一天,一向自认为工作效率很高的陈天朗,终于认识到,什么才叫真正的工作效率。

第246章【父子通吃】() 
如果说吴四维的加盟,给陈天朗的三株公司注入了新鲜的血液,也让整个公司更加高效快速的运转起来,那么半个月后,大吴先生吴兵新的到来,并且他带来的一份“礼物”,就让陈天朗就有些意想不到了。

    当听说吴兵新到来的时候,陈天朗正在自己的办公司悠闲地喝着普洱茶。

    这段时间吴四维帮了陈天朗很多忙,以至于现在的陈天朗不像以前那么忙死忙活,偶尔还能歇息下来喝口茶。

    当吴兵新在外面很有礼貌地敲敲门,推门进入时,陈天朗正在做一个很不雅的打哈欠伸懒腰的姿势。

    两人就以这种姿态会面。

    陈天朗很尴尬,忙请吴兵新坐下。

    吴兵新笑了笑,说:“陈总事忙,要多注意休息。”

    陈天朗就笑着说:“趁年轻多熬夜,以后才能过的更好。”

    吴兵新坐在陈天朗对面,然后直接开门见山道:“这次我来的目的也许你已经很清楚了,你帮我把公司拖欠的债款全都还清了,我必须要来做些什么。”

    看着吴兵新一脸诚恳模样,陈天朗反倒有些不好意思,说道:“不管你信是不信,我做那么多事情,只是想你们父子俩有一个过来帮我即可,所以吴先生,如果你觉得在这里做事很委屈,完全可以不必考虑那些事情,你是个盖世奇才,未来的保健品市场绝度有你一片江山。”

    吴兵新稍微怔了一下,似乎没想到陈天朗会对他评价这么高。苦笑道:“什么盖世奇才呀,我一个卖豆芽起家的,做的最大的一笔生意就是现在手头的保健品昂立一号,可惜,别人赚钱,我却亏钱。”

    说话间,就见吴兵新把手中提着的公文包打开,然后掏出一份资料来,交给陈天朗说道:“这就是我现在全部的事业。你帮我付清了所有欠款,我也没什么东西可以抵偿的,只有拿这个产品来抵债了。”

    陈天朗一愣神,接过那份文件一看,竟然是“昂立一号”的代理合约。

    “吴先生,您这是……”

    “这是我代理下来要做的保健品牌,在安徽一带,这些你应该都清楚。只是可惜现在这个品牌遇到了点麻烦,不过我相信只要能看过去,这个品牌还是能站起来,能赚钱的。如果你不嫌弃,我就把这个牌子交给你,我们一起开发。”

    这一次陈天朗不是愣住,而是彻底呆住了。

    要知道,在1987年,上海交通大学生物系的兰先德与同事一起研制出了“昂立1号“,并于1989年成立了上海交大昂立生物制品有限公司。

    在“昂立一号”的发展初期,兰先德们的“学者本色”是他们把普及保健知识、更新保健观念作为已任,首创并支持了“以科普为先导”的特殊营销方式。另外,昂立把自己的营销区域,重点集中在华东甚至江浙沪地区,这种区域为王,不盲目向全国扩张的营销战略,是昂立的产品度过衰退的劫难,再次进入成长期,从而长盛不衰的重要原因之一。

    据陈天朗所知,到了2002年昂立产品销售继续名列上海市场第一名,占有上海保健品市场近百分二十的份额,而这个品牌的年销售额都在5个亿以上,期间推出的昂立多邦、昂立舒脑、昂立西洋参等也十分犀利,获利颇多。

    可就是现在,吴兵新竟然要把这个香饽饽,未来会下金蛋的金鸡交给自己,一起开发。陈天朗不傻才怪。

    吴兵新见陈天朗一脸发呆相,还以为他在犹豫,就叹口气说道:“我知道,现在这个品牌很不好做,尤其被一些消费者投诉,有虚假广告嫌疑,不过请相信我,只要跨过这个难关,这个项目一定会赚钱的!”

    “话说回来,要不是我自己手头资金紧缺,我也不会拉下脸过来求你和你一起开发。陈总,我知道你这个人很有魄力,也很有能力,既然你要开拓保健品市场,搭建营销络,那么同时营销两个品牌不是更加事半功倍吗?”

    眼看吴兵新一副祈求模样,陈天朗都快笑出声了,你这是给我送钱,我怎么会拒绝?

    当即,陈天朗激动地握住吴兵新的手说:“大吴先生,你什么都别说了,就凭你这份真诚,这个牌子我收下了,咱们一起开发!从今天开始,你就是三株公司的股东之一,更是公司的副总!”

    吴兵新感动啊,他认为陈天朗是看在自己的面子上才收下这个赔钱货“昂立一号”的,却不知道,陈天朗看中的却是昂立一号未来成功上市,所带来的巨大利润。

    之前吴四维评价说他是个唯利是图的利己主义者,现在想想,陈天朗觉得还真是如此。

    ……

    很快,陈天朗就通报全公司,吴兵新正式加盟三株公司,成为公司副总,并且还带来了昂立一号的安徽地区代理权。

    这一下整个公司都沸腾了。

    人才他们不是没见过,可从没见过像陈天朗这样“父子通吃”的。

    何况陈天朗开出的条件竟然还都是公司副总级别,这大小吴先生实在太牛逼了。

    至少牛欢喜,白斯文等人都觉得这父子俩比自己牛,没看到吗,才上岗不到三天,这父子俩已经制订了一连串的营销计划,从上到下,让整个公司忙的团团转,连上厕所撒泡尿的时间都没有。

    差不多三个月后,吴四维去了南方,要在那里招募雄兵百万,搞农村包围城市,打下偌大的根据地。

    而吴兵新则开始和陈天朗一起探讨,如何做到全方位的广告营销。

    这年头没络,电话微信什么的也都不行,最好的营销方法是做电视广告,电台广告,以及报纸广告。

    这时候,陈天朗忽然想起来,自己从一开始就有办报纸的年头。于是找到吴兵新,准备这个概念告诉他知道。

    没想到刚见到对方,就见吴兵新拿着一份企划案过来说,“陈总,我有事儿要和你商量。”

    进了办公室,把门合上,吴兵新直接把方案递到陈剑飞手里,说了一句,“我们办报纸吧!”

    陈天朗傻眼,这才想起来,貌似前世的时候办报纸传播三株这一招就是吴兵新发明的。

    历史终于走上了它原始的轨迹,三株崛起在即!

第247章【战斗打响】() 
在这个年代,言论管控说严格也不严格,说不严格也很严格,只要你懂法律,有路子,就能把报纸办起来。

    不过由于报纸这种宣传手段一直都是政府掌控,私人想要办报纸的话,还是有一点麻烦。

    经过陈天朗和吴兵新,以及法律顾问韩红云研究以后,最后得出结论,想要办报纸可以,不过不能称之为报纸,而需要称之为报纸广告,也就是超市常用的“DM”广告。

    这种样式陈天朗在南都办连锁超市的时候使用过,不过与之不同的是,那时候的DM广告基本上都是免费发放的,针对的也只是一个四五线的城市,现在要面对全国免费发放,这样一来成本就大的多………不,多很多才对。不要说全中国十几亿人口,就算一亿人一人免费发一张,陈天朗和他旗下的公司也会吃不消。

    所以当前的任务就是解决报纸的经费问题,总不能一直免费发放,铺天盖地席卷全国吧,太不切实际。

    这时候,吴兵新提出了一个建议,“为什么只能刊登我们自己的三株和昂立一号的广告呢?我们完全可以以我们自己的广告为主体,另外再刊登一些其它商家的广告,依次来转嫁成本,甚至还能盈利。”

    一语惊醒梦中人。

    陈天朗猛地想起来,前世的时候很多DM广告报纸就是靠专门刊登房子出租转让,人员招聘,以及酒店商店开业大酬宾等内容来赚钱的,比如说《古城广告》,《晶石广告》等等,表面上这些报纸不属于销售类的报纸,全都是内部赠品,免费发放,因此钻了法律空子,被列为“传单DM”行列,不需要办理经营报纸那种苛刻的手续,很简单就能做成发放。

    吴兵新接着说道:“这种报纸办起来很简单,只要一个内部刊号就可以了,在这里我有关系,很容易搞定,不过报纸具体的名称,以及板块还需要仔细商讨一下。”

    “很好,这个问题还是咱们两个单独商讨吧,其他人散会!”陈天朗知道这段日子苦了这帮手下,于是良心发现地散会,让他们休息去。

    等到人员走得差不多了,陈天朗这才让人端上来两杯浓茶,一杯给吴兵新,一杯给自己。

    陈天朗先没说工作上的事儿,而是和吴兵新谈及了小吴,吴四维在南方招募百万雄兵搞农村包围城市的近况。

    不得不说这个吴四维绝对是个实干家,这才去了不到一个月,已经成绩斐然,如今在很多农村的墙壁上,厕所上,甚至连路边的残垣断壁都不放过,全都打上了三株口服液的健康广告。

    为此,吴四维拍摄了很多图片邮寄回来,一方面是展现自己工作能力,另一方面也是在让陈天朗安心。

    对于自己儿子的工作能力,吴兵新是放一百个心的。自己这个宝贝儿子除了平时嘴巴说话难听一点,在工作方面却是很犀利的,毕竟是自己打小一手培养出来,知子莫若父,吴兵新对儿子充满信心。

    接下来,陈天朗才开始和吴兵新谈及办报纸,搞宣传的事情。

    吴兵新似乎肚子中早有腹稿,接下来的这段时间基本上都是他在说,陈天朗在听。

    虽然陈天朗拥有先知先觉的能力,可是在吴兵新匪夷所思的构思面前,还是不得不写一个大字的“服”字。

    怪不得未来能够成为鼎鼎大名的保健品大亨,这个吴兵新还真的是绝非浪得虚名。

    差不多三个小时候,陈天朗拍板,就按照吴总你说的这样去做,我在背后大力支持你。

    ……

    第二天,陈天朗让吴兵新准备好资料,让他全面主持今天的会议。

    自从加盟公司以来,吴兵新虽然作出了很多决定,很多策划案,以及公司运营的方案,但自己主持会议还是第一次。

    既然是第一次,他就显得特别慎重,不仅把自己的头发搭理了一下,还穿了一套双排扣的深蓝色西装,走进会议室,整个人显得专业而犀利,不仅是陈天朗,整个办公室的人都为吴兵新的改变而眼前一亮。

    好在,吴兵新说话风格还是没有变,不然大家还真的要怀疑这个吴副总是不是冒充的,“好了,打扮成这样也是为了尊重大家,赶紧的,都去会议室集合,我们准备开会了。”

    大家轰然一阵笑之后,走进了会议室。

    一进到会议室,吴兵新首先把自己昨天打印好的资料发下去。

    陈天朗又叮嘱大家,今天的会议由吴总主持,大家有什么建议或者意见可以当场提问。吴总会给你们解答,不要怕得罪人,他不会给你们穿小鞋。

    这番话又引得大家哈哈笑起来。

    须臾………


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