重生之创业网络帝国-第84部分
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“那酒要不要来一点？”齐辉试探着问。
“红酒吧，来一点就可以。”
齐辉望向餐厅服务员，服务员道，“我们这里有82年的拉菲，也有85年的长城……”
骆俊宜道，“新的就可以，我们只需要一点助助兴，一会儿还要谈事情。”
齐辉点了餐，海参、鲍鱼自是不可少，其他的却都是平常的苏菜，像将军过桥、大煮干丝、松鼠鳜鱼、美人肝、叫花鸡等等。
骆俊宜气定神闲、不以为意，跟齐辉等人闲聊着最近国际国内的一些趣事。
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本章完
第139章 37这个女子不简单（）
服务员上菜，开了红酒，给每人的杯子里都斟了一点。
齐辉端起酒杯，道，“今天我代表彤辉网络的全体人员热烈欢迎骆总光临海城，指导我们的工作。”
众人举杯，轻轻抿了一口，骆俊宜笑道，“指导工作不敢当，我们明日资本是做投资的，嗅觉一向比较灵敏，霍先生是我的老师，也是我的前辈，我相信他的人品，也相信他的眼光，经他推荐我决定过来看看，感觉你们的这个团队应该很年轻，也很执着，我喜欢年轻的团队，因为在未来的互联网世界里，年轻人大有可为，我们最近也在联系几家互联网公司，准备去投，可是还在犹豫，但我不想放过每一个好的机遇，如果我确定彤辉网络是个好苗子，是匹千里马，我们明日资本就一定会真心跟你们合作，并且建立长期的合作伙伴关系。”
齐辉带头鼓掌，又示意骆俊宜吃菜。
董健跟李甲安轻声的交谈，又问骆俊宜，“听说骆总也是年纪轻轻自己创业，做成了明日资本……”
骆俊宜道，“我家的情况有些特殊，大陆改革开放之后，我的父辈们开始重新涉足家族原来的行业，我来到香港读书，后又辗转去了美国，依靠家族留给我的一些本钱，开始做投资，目前还是以大陆、港澳台地区、马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国为主，因为对这些地方我还比较熟悉，不过最近有了向rb、韩国、俄罗斯进军的想法。”
董健笑道，“骆总，其实我们也有将来把彤辉商城开遍全世界的想法。”
骆俊宜道，“有想法当然很好，不过也要用正确的经营模式。”
董健笑笑，心里有些不快，暗自琢磨，“这个骆俊宜即使有些来头也不过是个眼高手低的家伙，竟然还真指导起我们的工作来了，事实证明一切，我们的经营模式没有任何问题，每月几百万的销售额，仅仅一年的时间就有了现在的规模，难道这不能算是一个奇迹吗？再说了，看骆俊宜的年纪也不超过三十岁，能有多少经验、资历？明日资本实力再强，这女人当政能行吗？唉，牝鸡司晨早晚出事……”
齐辉却知道董健的脾气，怕他跟骆俊宜争执，便赶紧转移了话题，“骆总难得过来，我们海城虽然经济实力一般，但风景还不错，如果有时间可以让吴晨曦吴总陪您好好逛逛……”
骆俊宜轻轻点头，表示感谢……
吃过饭之后，骆俊宜请齐辉到她的房间坐坐，董健、高严跟她和助手们握手告辞离开。
吴晨曦却没走，她得等在这里，看齐辉还有什么吩咐，还有什么需要。
几个人上了楼，李甲安本来跟在齐辉身后，想帮他敲敲边鼓，可是一直到骆俊宜的房间门口，她也没请他进去。这老板不发话，怎好自己走进去，何况还是女老板。
李甲安在后面捅了一下齐辉，好意的提醒他，然后悻悻的回了自己的房间。
齐辉会意一笑，心中对李甲安多了一些感激。
骆俊宜把门关了，起身倒了两杯水，递给齐辉一杯。
屋子里弥漫着她的味道，加上朦胧、柔媚的灯光，让他们现在的情形看上去有点小暧昧。
骆俊宜却没想这么多，大大方方的在沙发上坐了，开门见山道，“齐总，我这个人有些无趣，每天脑子里都是工作，说话也难免直来直去，所以我要事先声明，如果哪句话冒犯了，还望见谅……”
齐辉笑道，“骆总客气了，我们都是本着真诚合作的态度，对事不对人，怎么能谈到冒犯呢……，骆总有话可以直截了当的说，我洗耳恭听。”
骆俊宜点头，“那我先问齐总一个问题，你们的彤辉商城靠什么盈利？”
齐辉在心里做过准备，所以回答也是胸有成竹，“我们的彤辉商城靠自主研发的网页浏览系统使用户可以定向搜索，直接找到自己心仪的商品，省去很多寻找的时间。通过我们的后台支持，一个人可以为几十万人服务，又省去很多销售人员的工资支出，降低了人力成本。”
骆俊宜点头微笑，示意他继续。
“我们利用网络平台进行市场营销，用新型的b2整合营销传播的策略，积极开拓多元化的销售渠道，进行网上追踪销售，相比传统的市场营销手法，网络营销更具有竞争优势，节省成本的同时，能最大限度地提高传播的覆盖率。
再有就是节省房租，由于网上商城的特殊经营模式，公司只需要办公原址和仓库，并不需要实体店铺，这样就可以规避现在日益增长的高额租金，从而减少公司资金周转压力，为低价策略腾出发挥的空间。至于广告收入嘛，彤辉商城目前的利润只有百分之十，但我相信随着我们的销售收入逐年提高，在保证产品质量的同时，依靠价格上的优势，很多的主流it品牌厂商都已经在和我们展开积极的合作意向，在这方面彤辉商城今后获得的利润会越来越多。”
齐辉说完，望着骆俊宜，希望得到她的肯定。
骆俊宜点点头，“其实你们财务数据我都看了，只能说是中规中矩，但我能感觉到你是一个用心的人，你的团队也是认真做事的团队。但我现在想说说你们的问题，虽然彤辉商城有霍先生的推荐，但我这个人喜欢不受干扰的独立思考，我想请问齐总，你们一年的毛利率是多少？”
齐辉想了想，“具体的数字还要请财务跟您解答，因为我们的公司还在高速发展，又前后接受了两笔融资，所以数字会变动较大，但每个月几百万肯定是有的。”
骆俊宜道，“其实我必须承认，你们的工作做的不错，每个月竟然还有盈利，虽然盈利不多，但能盈利总是好的，至少证明你们所走的方向是正确的。但我要提醒你，互联网企业就是因为成本低，所以准入的门槛很低，那些快速发展起来的公司可以用极低的成本去霸占或者瓜分一整个市场，获得定价权，赶走后发的竞争者。而依我看来，你们的公司如果这样发展下去，不出三年也许是两年就会被其他的大公司蚕食，甚至是踏平。”
齐辉听了她的话，不由得背后冷汗淋漓。自己白手起家，从一无所有到成立公司，总算是小有成就，这一年来，他们经历了风雨，经受了考验，眼看要跌倒的时候遇到贵人相助，最后化险为夷。彤辉商城在这一年里发展不可谓不快，从注册资金只有五十万，到现在每个月都有几百万的毛利，他和他的伙伴们付出了巨大的努力和辛勤的汗水。
但，齐辉的心里也有隐忧，他从前世而来，知道互联网企业这个江湖的凶险，竞争之残酷，风浪不可谓不猛烈，一时不慎，即使是一艘巨轮也有倾覆的危险，何况是自己这样的小舢板……
下午他还和自己的兄弟们忆往昔，峥嵘岁月稠，他们满怀信心对未来充满希望，现在却被骆俊宜轻描淡写的一笔带过，说彤辉商城的灭亡不过只是时间问题，齐辉涵养再好，也觉得难以接受。
齐辉不是董健，关键时候还能沉得住气，他在思索着，没有急于表态。
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本章完
第140章 38高人指点（）
骆俊宜见他眉头皱了皱，轻轻一笑，并不为所动，继续道，“我虽然看好你们的销售模式，却并不赞同你们的销售思维，所以我希望你们把盈利降下来去扩大市场，只要你们以高于进货价销售就肯定会有毛利，而这些毛利只要能够维持公司的正常开销就算成功。投资人看重的是企业的未来，是它在未来能不能为自己带来丰厚的收益。做企业就像是种树，前几年都是培育期，没有收成无所谓，也许等个五六年就能挂果收获，而有些品种，比如银杏，从栽种到结果要等20多年，40多年后才大面积挂果。这几年、这几十年中间，会有很多变数。可能某天被雷劈了，某天染上病虫害枯死了，某天被仇家砍了，之前的辛苦全都白费了。但果树的主人对你许诺说，三五年后我这些树可以结一树的果子，可以连续结很多年。你只需要给很少的一部分钱就可以买下这些树的股份，现在买一股10块，等到大量结果时涨到100块。那时你就赚大了。投资人冲着未来会赚钱的希望去买这些树的股份。虽然这都是未来，这些树可能会因为雷劈、病虫害、被仇家砍伐而变得毫无价值。但你要让他们看清未来，对未来充满希望。”
齐辉道，“我们彤辉商城也有自己的优势，比如我们的盈利模式，你知道互联网企业绝大多数都不能够盈利，但我们可以盈利，虽然少一点，但却至少证明这个方向是正确的。”
骆俊宜点点头，喝了口水，却又转而轻笑道，“我承认你们已经算是走上了正轨，但是，你要把眼光放长远一点，彤辉商城还只是一棵嫩苗，它经不了大的风雨，你可能不太了解外面的世界，现在，就是此时此刻，很多的互联网公司都在枕戈待旦、厉兵秣马，不出两三年这个江湖将风起云涌，甚至是血雨腥风，胜利者继续前进，失败者出局，你现在要做的是首先活下去。如果你不思进取，不要说那些互联网公司到时候会联合绞杀你，就是洛美电器、江宁易购这样的家电零售业巨头转型之后也根本不是你们能够撼动的。”
齐辉陷入了沉思，也许自己从创立公司，坐上总经理，到单枪匹马搞来了一千五百万的投资，生活如梦如幻，让他分不清真假。成功来的太突然，太简单了，他已经放松了警惕，有点过早的沾沾自喜了。确实，凭借彤辉商城现有的实力，根本不足以在接下来的电子商务江湖里驰骋，那些上市公司挥金如土，拿着大把大把投资人的钱可以呼风唤雨，平地一声惊雷就搞得山摇地动。而自己的手里还根本没有足够的筹码去与逐鹿中原的群雄抗衡……
虽是炎炎夏日，他的脊背却冒出了冷汗，他被眼前的一点点成绩冲昏了头脑，以为自己买了房，买了车，办了额度不低的信用卡，就算是成功了？拉倒吧，也许对手正在不远处窥视着，等待一个合适的时机就会张开血盆大口将他和他的彤辉商城一举拿下，整个咽到肚子里。
齐辉喝了杯子里的水，对骆俊宜不由得刮目相看。她的眼光独到，思维缜密，即使是自己这个从前世而来的创业者与她相比也是万万不及。
骆俊宜主动起身为他倒了水，弯腰的时候齐辉看到她胸前的两只小白兔似乎是呼之欲出，但他此刻却没有了心情欣赏这样的春光。
骆俊宜道，“互联网企业的发展也是最近几年的事情，它的本质跟传统企业相比又有很大的区别，一家公司会在什么时候亏损？………支出大于营收的时候。打个比方，赚5块钱，却花了10块钱，那就等于是亏了5块钱。如果是一家传统企业，亏损了五块，不用问，绝对是经营不善、人事不清、支出混乱，各种问题都在里面，投资者往往会对其失望透顶。但如果是一家互联网企业呢？他支出10块钱，赚回了5块钱，市场还会只盯着它的亏损么？大部分人可能会，但投资人不会。投资人看到的，是这家互联网企业，居然能赚到五块钱！别小看“能赚到钱”这几个轻飘飘的字。能成功自证商业模式的互联网企业，万中无一。
这些企业本身的竞争就是个及其残酷的博杀场，无数人拿着自己的积蓄、向父母、朋友、女朋友借来的钱，带着背后无数人的期望，加上胸中一腔功成名就的雄心壮志，投入了互联网创业，最后亏得血本无归。他们的失败，大多都败在找不到盈利模式上面。而你们现在找到了盈利的模式，这本身就足以证明你们是一家万中挑一的好企业。”
骆俊宜的话峰回路转，让齐辉有些摸不着头脑。
“只要投资人愿意相信预期，相信你给他们勾画的宏伟蓝图，相信彤辉商城即将进入增�
