重生之人生无悔-第338部分
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就谈成了两个，这个比例可是非常大的。”
张婷婷听到孺子可教这几个字的时候，轻轻拍打了一下马学文的肩膀，脸上带着一抹嗔怪的神色，不过还没来得及发作，她的注意力就已经被马学文说的内容所吸引，仔细在脑海中开始分析起来。
对于销售张婷婷需要学习的东西有很多，这点她自己心里清楚，而且也看到了马学文是怎么和别人谈话的，心中说不佩服那是不可能的，至少让她来谈的话，可能当天那五个公司没有一个会成功签约。
“那我们今天还去那么偏僻的地方吗？”张婷婷转变了思路，偏僻的地方现在在她眼里反而变成了黄金宝地，就是因为马学文刚刚那番话让她觉得很有道理。
马学文摇了摇头，开口道：“今天咱们就去繁华的地方，不去那种太偏僻的，正好完事还可以带你吃点好吃的。”
听到好吃的这几个字，张婷婷眼睛都有些冒光，因为她是特别爱吃的，所以想都没想的同意下来，马学文看着张婷婷高兴的模样，自己也觉得心里无比畅快，就连蒋雪给他造成的一些压力和阴影也烟消云散。
两人去食堂随便吃了一口东西之后，便坐上公交车前往c市最繁华的一条路段，下车之后，看着道边一栋栋写字楼，张婷婷不免有些炫目，因为她不知道从哪一个开始，更不知道怎么去推销，明明想好的一切都在这个时候忘得一干二净，这也不能怪张婷婷，当一个好的销售人员首先就要放得开，脸皮厚。
这两点张婷婷都没有，而且马学文上一次陪她去的还是那种比较偏僻的路段，和一个人面谈，不像现在这么繁华，到处都是人，所以张婷婷心里有些不安也属正常，马学文并没有去劝什么，因为他知道言谈身教才是最好的劝慰。
抬头看着道路两边的大楼，马学文突然开口问道：“婷婷，你觉得哪个比较好看一些？”
张婷婷闻言一愣，仔细观察了一下两栋楼后，开口道：“我比较喜欢左边的那个大楼，因为它有商场和吃饭的地方。”说完这话，张婷婷的脸上带着一抹不好意思的笑容。
马学文看着那栋大楼点了点头道：“行，那咱们就从这个大楼开始，走吧我带你赚钱，然后咱们两个购物。”
也不知道是因为受到了马学文情绪的影响，还是因为张婷婷听到吃饭和购物这几个字眼高兴，总之脸上刚刚的担心早就已经抛之脑后，跟着马学文一路来到七楼办公室，随便找了一家公司之后，马学文便直接走了进去。
这是一个做服装的公司，下面的商场有三四个店铺都是他们的营业点，马学文这些都是通过门边上广告看到的，进入办公室之后，一位前台模样的女子便从椅子上起身问道：“您好，请问您有什么事吗？”
马学文对其微微一笑，十分笃定的开口道：“我找你们经理，麻烦帮我带一下路，谢谢。”他没有说自己的目的，更没有说要找经理干什么，但给别人的感觉是一种毋庸置疑的口吻，而且给予的反应时间也几乎没有，所以那位前台也没多想，直接就把马学文带到了总经理办公室，客套的说了一句话后便转身离开。（。）
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第721章 服装公司（）
也不知道是因为上天注定的缘分，还是说巧合，马学文在进入办公室后看到那位经理，不免有些发呆，在一看服装的牌，表情更加的玩味，曾经张婷婷在毕业之后先是当了一段教师，最后进入了一个商场做导购，然后由导购变成了店长，马学文也是在张婷婷担任店长时期和她认识的。 w w w 。 。 c o m
因为和张婷婷在一起，肯定也会接触到她的工作，毕竟张婷婷下班回来和他闲聊的时候不但会说起工作，还会说起公司的人，其中话题频率最高的一个名字，就是她们公司的总经理，马学文对此人也算是有了不少的了解。
这是一个标准的女强人，白手起家，一点点把自己的牌做成了全国连锁，最后还冲出国内，请了一个意大利专业的牌设计以及包装公司，把这家企业改头换面，变成了一个国际性的牌。
那时候的张婷婷特别羡慕她们的老总，也以此为楷模，为了自己管辖范围内的店铺可谓费心费力，不过在怀孕之后没有办法才离职，如果没有怀孕的事情，相信她还是会在这家企业继续上班。
此时坐在老板椅上的女子抬头看了看马学文和张婷婷，目光中带着一抹诧异，随之开口问道：“你们有什么事情吗？”女子说话的声音非常简洁干练，穿着也是标准白领的打扮，一身得体的黑色休闲西装，白色的衬衫，齐肩短发，模样还算精致，属于那种仍在人群堆里也有一定辨识度的存在。
这还是张婷婷陪马学文跑业务见到的第一位女老板，所以有点紧张，至于马学文则一直非常放松自然，闻言开口说道：“您好，我是新文化报的业务主管，因为这一片区域的业务划分是我的，所以特意来拜访一下，希望不会打扰您宝贵的时间，同时也请您给我几分钟的时间，让我谈一下我们的业务和合作。”
和这样的女强人沟通，马学文肯定要用最简洁最干练的话去说，因为他知道时间在对方的眼里是非常值钱的。
那位女子闻言皱了皱眉头，显然对于这种开场白和推销并不感冒，不过马学文和张婷婷的气质模样都不赖，出于职业缘故，她并没有打断马学文说话，而是指了指两人身后的沙发道：“坐下说。”
马学文并没有坐，但是张婷婷则乖巧的座下，这个举动让女子更有好感，因为她觉得张婷婷是那种十分乖巧而且漂亮的女生，做服装的人一般都会喜欢这样的顾客，因为穿上她们的衣服可以当一个很好的移动模特。
“我刚刚看了一下贵公司，知道你们是做服装设计和售卖的企业，如果我说的没错，贵公司应该成立时间不久，没有一定的牌底蕴，对于现在很多消费者来说，他们认的都是牌子，那些没有牌子的卖不上价格，在商场内根本就走不了多少货，哪怕是在好的产也会出现滞销的情况。”
“提升一个牌的知名度非常重要，目前新文化报在整个c市是有一定占有率的，看报纸的人不能说涵盖了多少年轻人，但是我相信那些有购买实力的顾客，多多少少也会看到报纸上的信息，尤其是一眼就能看到贵公司整版广告以及新款服装的照片，这样所能引起的效果和注目绝对要比一般在电台或者电视上打广告强的多。”
说完这些，马学文就从包里拿出几张报纸，这上面都是一些服装公司做广告的信息，有的是一块，有的是整版，上面的内容非常醒目，马学文在决定来这片区域的时候，其实就已经做好了基本的准备工作。
这种比较繁华的商业街最多的不是传统公司，而是服装企业，那么肯定就要做好这方面的准备功课，女子接过报纸看了看，这上面打广告的服装牌她都不陌生，甚至还有几个商场的畅销牌子，见到这里，她对于马学文一开始的反感也消失了很多，随之开口问道：“这种通版的广告费用是多少？”
通版当然是比较醒目和大的广告位，也是报纸最贵的广告，马学文闻言回道：“两万块钱一批次，我们通常会印刷两万到四万份，按照最低的印刷量，一份只需要一块钱的广告费用，最高的印刷量一份广告的费用是非常低廉的，而且所能引起的关注也会很大，这样对于牌的推广也有不小的帮助。”
听到费用，那位女子沉吟了片刻，随之十分干脆的开口道：“费用太高了，能不能一万块钱，如果可以的话我现在就能决定。”看得出来，女子对于谈判还是很厉害的，直接就把价格压到了一半。
平时愿意购物的人应该清楚，去商场一般都谈不下来价格，可是去小贩那里购买，他们给出的价格往往能压下来一半或者更多，很显然女子把马学文当成了小贩，所以才会采用这样的方式。
马学文闻言嘴角挂着一抹微笑，直接收回了桌子上面的报纸道：“不好意思，价格是公司统一定下来的，我们没有权利更改，如果有需要的话可以给我打电话。”说完马学文拿出一张名片放在了桌子上。
张婷婷这个时候已经起身，因为在她看来这个合作显然是没有谈成，他们应该准备离开了，那位女子没想到马学文比她还干脆，不过投不投放广告对于目前的她来说并没有什么太大的影响，而且价格的确也不便宜，所以虽然诧异马学文的反应，但是她并没有开口说什么，更没提价格的事情。
马学文见状开口道：“打扰了。”说完这话他又转身对张婷婷道：“一会给me那个公司打电话，告诉他们通版的广告不能议价，如果接受这个价格我们就过去，不接受的话咱们就去coco。”
马学文说的这个me和coco是两家服装公司，与现在的love一样，都是那种不温不火销量也不上不下的服装企业。（。）
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第722章 准备爆料（）
今天他们还是第一次来这种商业街推销广告，所以马学文说的这些事情张婷婷压根就没反应过来，但她还是下意识的点了点头，因为在她的潜意识里，马学文做什么事情都有一定的道理。％
听闻这话，那位女子在马学文走到门口的时候突然起身说道：“等一等，如果你们能保证印刷在三万份以上的情况下，这个广告和价格我们可以接受。”女子在自己的竞争对手牌面前选择了妥协，其实她平时也会订购一些新文化报的报纸，之前也看到过别的服装牌打广告，但那时女子根本就没往这方面想过。
最重要的是，马学文的态度起到了至关重要的决定，他并不是特别在意能否谈下这一单，因为还有别的备选公司可以合作，如果只有一个love牌的话，那么他不应该表现的如此笃定，既然coco和me也选择了这条路，那么女子认为广告肯定是有一定效果的，所以她必须要抢在这两家公司的前面
马学文依靠自己的应变能力和谈判技巧成功赢得了这一单，至于印刷份数虽然不是他所能决定的，但只要广告足够，而且有一定的新闻支撑，报社肯定不会印的太少，所以这点他基本可以保证。
至少现在一个大通版和一个小通版广告都卖出去了，在加上别的业务，以及陈金忠高阳还有新文化报内其余业务员来来的广告，支撑三万份印刷量绝对是没有问题的，否则他不会说刚才那些话。
随之马学文定身止步，转身走回了女子的面前开口道：“可以，不过要现金支付。。。。。。”
从这家公司出来的时候，张婷婷的脸上一直挂着笑容，算起来这一单他们就赚了三千块而且她还得到了五百块钱的优惠卷，这是那位女子赠送给张婷婷的，除了优惠卷还有会员卡，买衣服一律八折而且可以抵用优惠卷。
这样的优惠幅度张婷婷以前哪里见过，所以赚多少钱都不在她的考虑范围之内了，现在想的只是这五百块钱优惠卷要怎么花出去，于是乎她拉着马学文便往love的专柜走，挑了一个多小时，最终花出去三百块钱优惠卷，还花了三百块钱的现金，这笔钱当然是提前从工资里面预支的，因为优惠卷的有效期支撑不到月底。
等到发工资的时候，这些优惠卷肯定就作废了，在加上自己已经赚了不少钱，所以提前从马学文这里预支工资张婷婷也显得比较有底气，如果是平常，张婷婷绝对不会如此，但是女人在面对好看的衣服还有包时，往往是没有太多自制能力的，在加上马学文一直在身边支持她买，张婷婷才会如此。
拎着购物袋离开这栋大楼之后，张婷婷的脸上始终挂着挥之不去的笑容，今天她实在太开心了，不但赚了一千五百块钱，而且还买了三件自己喜欢的衣服，如果是平时，每个月八百块钱的生活费，张婷婷别说逛商场，哪怕是进来也绝对不会选择在这里买东西，因为选一件喜欢的最低都要在二百以上。
今天选了三件才花了三百块钱现金，别说自己现在有工资可以拿，就算从下个月的生活费里面扣除掉，张婷婷也会毫不犹豫的选择这三件衣服，马学文看到张婷婷如此，也跟着发自内心的高兴，最后他突然做了一个决定，那就是以后的业务范围都定在吃穿上，这样不但可以带着张婷婷赚钱，还能带着她吃喝玩乐
晚上和张婷婷吃了一顿必胜客，两人便打车回到学校，把对方送到寝室楼下之后，马学文才回到自己的寝室，刚刚推门进去，便看见陈金忠，高阳，还有老四分别盯着自己的电脑，也不知道在忙碌什么。
瞧见马学文进来，三人才齐刷刷的转头
