重生之小人物的奋斗-第81部分
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郑鸿鸣长舒一口气，来之前就已经核算过整个楼盘的价值，并且是做了三个预算，八成，七成，如果实在不行，他们甚至可以答应以现售价的六成全盘出售，要求只有一个，那就是必须现款结算，而刘斌只要求七成这已经是在他们的承受的底线之下，只要里面不存在陷阱，即便是将三级资质的房地产公司白送给刘斌也是无所谓的，三级资质的房地产公司的注册资本虽然是八百万，可里面的猫腻多得很，只要操作得当，连五十万都不用到就可以注册一家三级资质的房地产公司，只是时间需要的长一些而已，需要挂名苦熬两年时间。
临海远景房地产开发有限责任公司是临海投资旗下临海地产的全资子公司，注册资本一千两百万，成立于1999年，连续三年累计建筑面积十二万平方米，在临海投资旗下的几家房地产公司只能处于中游。
商务谈判其实说难也难，说简单也简单，无非就是一个利益交换的过程，在实力相当之时，比的就是耐性，看谁的耐性涵养功夫好，谁基本上就是赢家，而在市里不对等的情况下，实力较弱的一方势必处在劣势地位，想要完全达成自己的诉求很难，只能选择性的让步，目前临海投资就是处于实力不对等的劣势地位，他们需要钱，而且时间很紧，拖不起，所以适当的做出让步就是再算难免的事情。
在基本确定了谈判的基调之后，双方都很默契的不再谈这件事情，刘斌招呼大丫开始安排厨房上菜，菜品都是大丫精心安排的，很丰盛，也很精致，刘斌、大丫招待了郑鸿鸣。王建一行四人，觥筹交错，还算是宾主尽欢。
送走郑鸿鸣王建等人，刘斌回到办公室里小憩了一会儿，下午，趁着金山城关门休息的空档时间，带着大丫再一次走访兼视察了一遍其名下的四家超市和三家药店，得知早已经按照自己的要求大量备货之后，刘斌很是欣慰，将杀鸡儆猴的心思放了放。
刘斌总共花费了二千九百万将临海花园和临海远景房地产开发有限责任公司打包一起吃下，并将临海花园更名为荣馨花园，将临海远景改名为盛名地产，是梦想投资旗下的全资子公司，注册资本三千万，实缴资本一千五百万。
刘斌还命人与原临海花园已经售出的六套住房的业主电话联系，告知小区改名更换小区物业等事宜，如若对小区改名及更换物业不满意，公司将给予赔偿，即按照当时购房的金额上浮百分之二十进行回购，而仅仅是因为小区改名和更换物业就上浮百分之二十回购这一件事情，就让新成立的盛名地产及盛名物业在阳城当地引起了不小的轰动。
而之前购买了原临海花园的六位业主有四位抵抗不住近两万元的升值，选择将房产卖给盛名地产，另外两名业主属于不差钱的那种人，并没有选择多赚两万块钱，而是选择继续购买更名为荣馨花园的小区的房产，而这也让这两位业主在一年后感到十分庆幸今天的决定，而在十年以后就更加觉得当初的决定是多么的正确，相对应的那选择多赚两万的业主则是后悔不已，可是，世上又哪里会有后悔药卖呢？路是自己选的，跪着也要一直走下去。
原来临海花园的均价从一千一百块钱一路走低一直将到八百却依旧没人问津，可刘斌却反其道而行之，在临海花园更名为荣馨花园之后，直接将单价提到了一千二百块钱一平米，他可不是临海投资，他不差钱，没有贷款，房子卖不去出就留着，慢慢卖，反正钱放在银行里吃利息绝对没有投资房地产升值快。
而且他还吩咐售楼处的经理，如果单月卖出在二十套以内就每平米单价上涨五十，超过二十套却不在四十套以内就上涨一百，四十套以上，六十跳以内就上涨一百五十元，以此类推。
“刘总，提价还会有人来买吗？”刘斌直接将临海远景打包收购了，所以荣馨花园售楼处的经理就是原来临海花园的售楼处的经理，经理姓孟叫孟秋霞，是个三十岁不到轻熟妇，长相很妩媚，胸部顾非常有料，她可是知道之前别说提价销售了，就是降价销售都没有几个人来买，所以很是有些不相信自己的耳朵。
“听我的，没错，嗯，”刘斌笑笑，转身就要离开，走了几步想起房地产销售的底薪很低，想多赚钱就只能靠多买房多拿提成，可自己不但不降价销售，反而还提价，让本来就非常惨淡的销售就更是雪上加霜了，这也就难怪孟秋霞在听了要涨价后会是一张苦瓜脸了，想通此节后，就折转回来，看向孟秀霞问道：“你是不是担心卖出去房子，员工的底薪太低，又拿不到提成啊？”
孟秋霞点点头，道：“是啊，刘总，做销售的底薪本来就低，要是没有业绩，仅靠底薪很难维持生计。”
刘斌想了想道：“那你们的底薪是多少，提成又是多少？”
孟秋霞道：“底薪五百，提成是百分之一点二，每多卖出一套房子多给千分之二的点。”
刘斌点点头，心中估算了一下，按照每平米一千算的话，每卖出一套房子的提成是一千左右，也就是说这里的员工每个人每个月只要卖出一套房子就差不多够了，能在阳城本地算是不错的收入了，心中有了定计，于是问道：“那你们的预期薪资是多少？”
孟秋霞没有立刻回答，而是想了想才口道：“一千五。”
刘斌笑着摇摇头，道：“阳城化工的一线工人一个月一千三百块钱，阳城盐场的工人一个月一千二百块钱。”
“刘总，我……”孟秋霞想要解释，却刘斌却摇手制止了，说道：“我知道你要说什么，但不太可能，我给你们两个选择，第一，一个月一千，单休，五险一金，无提成，第二个就是继续沿用之前的待遇，底薪五百，无休无保险，提成依旧，二者任选其一，一会儿你们开会商量一下，不留自由，选择自由。”
107、老人家的心思（）
没有公主命，就别得公主病！
销售这一行虽然入门门槛很低，但却是相对来说比较公平、干净的一个行当，是很看重能力的。
进了这一行，就要有过苦日子的准备，别想着坐在办公室里就有业务主动找上你，那样的行当不是没有，有很多，但那样的行当绝对普通人能进去的。
与房子有关的行当都是暴利行业，如房地产开发，房产销售（新房），房屋中介（二手），甚至是房屋装修都是暴利行业的一环。
房产销售月薪几万几十万的人，刘斌都是见过的，他在京城工作时，还曾认识一位从事房产销售的朋友，开宝马住别墅，年薪几十上百万，可他也是从一个小小的房产销售一步步做起来的，那位朋友曾在三五平整日不见阳光的地下室里一住就是一年多，甚至在最为穷困的时候，还曾在桥洞里住过一个多星期，没办法，他一没关系人脉，二没文凭学历，三没过人的长相，一切的一切全靠自己努力，他能成功有贵人有侥幸更多的则是自己的努力。
在2002年，在阳城这个五六七线的小县城，一千五百块的工资绝对算是高工资，想穿着体面，风吹不着日晒不着的每月就能赚到一千五百块钱？想得美！
金山城的服务员，早晨要去刘记快餐干活，中午和晚上还要到金山城上班，每天起早贪黑，吃饭时间不定，饥一顿饱一顿的一个月才一千二百块钱，而这还是刘斌最近新给涨起来的呢？凭什么就要给你一千五？刘斌不会给，别的员工更不会同意。
刘斌自认不是好人，但要让他说自己有多坏，他又说不出来，，因为好人坏人的区分是站在不同立场上说的，站在他对立面的人能说他是好人？但跟他在一个阵营里的又能说他是坏人吗？不能，所以屁股决定脑袋，也就是人们常说的‘历史是由胜利者书写的’，刘斌不想被人说成是十恶不赦的大恶人，所以他不会允许自己失败。
在有了自己的房地产公司之后，刘斌就开始着手寻找可以新开楼盘的地界，阳城统共就那么大，除去城南边的工业园外，成片连在一起的土地并不多，所以很快也很容易就找到了一处位于阳城一中东面的土地，那里的位置非常好，对口学校是阳城一小，而一小的对口学校则是八中，八中可是考取一中的热门学校，一中里的学生有近三成可都是从八中考上去的，在这里开发个楼盘，主打学区房绝对会热…卖。
想到有能力就去做一直都是刘斌的做事风格，所以在选定了要开发的土地之后，他就给盛名地产开发投资部打去电话，让他们立刻派人去与政府接触，商谈具体事宜，并嘱咐他们如果可能就尽量采取毛平出让的方式获得土地，这个时候的老百姓还都是很淳朴的，只要满足他们的基本要求一般都是很好说话的。
土地出让分为净平出让和毛平出让，净平出让是政府负责动员拆迁补偿土地上的原住民，基本做到三通一平的施工标准，而毛平出让恰恰与净瓶转让相反，政府只收取土地转让金以及补交土地使用费用，而土地上的原住民的动员拆迁补偿安置等诸多事宜完全交给房地产开发公司负责，一般政府都喜欢净平转让，因为可以从中赚取不菲的差价。
开车回家，路过南头派出所，想起有三四天没有与张鹏联系了，上次给他打电话的时候，得知已经将一切都安排好了，且与黄维廷做了摊牌，静等最后时刻的到来。刘斌那天已经跟程婷发了短信，将这边的事情都告诉了她，她也答应会过问，那么张鹏至少可以免了牢狱之灾，至于还能不能继续将他这个派出所所长干下去就得看他自己的造化了。
拿出手机给张鹏打了个电话，得知他此时正在所里上班，一打方向盘，汽车直接驶入南头派出所的大院，停好车，下车，径直朝张鹏的办公室走去，南头派出所里的片警基本上都认识刘斌，知道和所长关系匪浅，都是笑着打了个招呼并没有人阻拦，敲了敲张鹏办公室的门，然后推门走去，见到张鹏正一脸愁容的看着刘斌，短短几天的时间，他好像老了好多岁。刘斌微微皱了皱眉头，关上门，一点儿也不见外的给自己倒了杯水，坐到他对面的椅子上，自顾自的喝了起来，许久，张鹏叹了口气道：“黄维廷被抓了！就在刚才，你进来之前！别告诉我你不制动啊。”
刘斌神情一愣，随即摇头苦笑，自己是真不知道这事，可现在说会有人信吗？时间太巧合了，自己这边刚打电话询问张鹏在哪，那边就立马抓人，这……很难不让人联想到与自己有关，可是，天可怜见的，这真是恰合好吧！于是解释道：“我说与我无关，你会相信吗？”
张鹏摇摇头，凡是个正常点的人都不会相信这是个巧合，掏出一包烟，取出一根，然后丢给刘斌，自己点上，知道刘斌很少带火机，就又将火机丢过去，深吸一口，道：“跟和这事和你无关？”
刘斌苦笑，这话自己还真不敢说，谁敢保证这不是程婷的安排？给自己点上，他没什么烟瘾，也只有实在心烦或是想提提精神时才会吸上一根，沉默了一会儿，最后决定还是将事情和张鹏说清楚，省得他以后存在侥幸心理，于是说道：“我将这边的事情告诉程婷了。”
“程小姐怎么说？”张鹏很急迫，毕竟这是事关自己生死与前程的大事，不可能不上心。
刘斌苦笑摇头，有些不知道该怎么说，是实话实说还是编个谎话骗他？正在左右为难间，张朋的手机响了，是收到短信息的声音，张鹏取过手机查看，看短信息的短短十数秒，他的脸色几度变化，最后深呼一口气将手机丢给刘斌，刘斌接住，看了一下，是被存储为程小姐名字的短信，刘斌知道这个程小姐就是程婷，接续看短信内容，短短几个字，‘事已平，以后好自为之’。
刘斌沉默，将手机丢还给张鹏，两人你看我我看看你，大眼瞪小眼的继续沉默，几个字却透露出两个信息，那就是张鹏没事了，可以继续做这个南头派出所所长，可是程婷对他很失望，如无其他，两人交集也仅限于此，此后，路人。
时间一分一秒的过去，最后还是张鹏先叹了口气，道：“是我做错了，就该是这样，一切都是自作自受，哎！”
在张鹏自己给自己规划的仕途中，南头派出所所长只是一个开始，以他救了程婷的恩情，以及结交刘斌的情谊，想要在仕途上取得进步是很容易的事情，只要程婷给现在阳城县城真正的一哥沈军烈打个电话就成，不敢说平步青云，但在沈军烈的任期内升到副处应该问题不大，可是就是因为太过于自大，以后靠上了金大腿，一般人是不敢得�
