重生之小人物的奋斗-第62部分
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母亲两成股份，而且只是阳城餐饮业这边的两成股份。
刘母听了刘斌的解释后，仔细思索了一下觉得很有道理，点点头，道：“咱们家钱是紧了点，这样，先送一万过去，等张鹏搬完婚礼结了酒席钱，再送一万过去，剩下那一万等六月初在送过去，这样不耽误他的事，咱们手里周转的钱也多一些。”
刘斌很欣慰，知道老妈还是站在自己这边，为自家想的多一些，但还故作为难的道：“这样好吗？大舅不会有其他想法吧？”
“没事！”刘母一摆手，一锤定音道，“就这样定了，我去给他打电话。”
刘斌微微一笑，见老母去打电话了，他就回来自己屋里，躺在床上开始思索起接下来的计划，是该给姥姥家的亲戚一些甜头，给她们找点事情做，让他们都忙起来了。
开‘刘记煎饼’连锁加盟店的事情是该提上日程了！
在刘斌家的早点部开张不久，刘斌就跟刘母提过要开一家做煎饼果子的连锁加盟店，刘母也熬制了许多种的酱料，并用多种粗杂粮做支出了不同口味口感煎饼，只是被种种事情给拖延了下来而已，现在想要启动这个计划并不难，只是缺少一些启动资金，但很多事情可以现在就做起来，比如注册商标，比如在让老妈将已经放下多时的研制各种酱料的工作重新拾起来，比如请人去办理一些手续等，这些很杂乱琐碎，但却是想要将公司做正规的必经过程。
他的目标就是走自己的路，让别人跟在他后面学着走路，做全行业的领头羊。
而至于现在还没有出现的‘董记煎饼’，他也只能说声‘呵呵’了，没办法，他要生存，而且要生存的很好，那么就势必会影响一些人，挤占原来那个世界里应该出现的企业的市场份额，这是必然的，改变不了的，他唯一能做的就是将这一市场做的更好更规范，让这个行业能持续的生存下去。
是的，就是生存下去！
刘斌记得那一世出现了许许多多只为红极一时的快餐巨头，可是他们定位错了，功利性，目的性实在是太强了，大多都是打着快速扩张，占领市场，然后融资，再然后就是大捞一笔跑路的心思，根本就没有想过好好经营企业，培养培育市场。
华夏的市场是个包容性极强的市场，这个市场里顾客并不要求你拿他当上帝，只要你用平等的姿态去对待他，他就会回报你一个意想不到的大惊喜。
而2002年以后的十年，是华夏的黄金十年，这十年，只要你肯干敢干，成功是个大概率事件。
前提是不要做最冒尖的那个！
第二天，也就是四月三十日，星期二，预备在五一开始营业的‘金山城大酒店’，在这一天提前试营业了。
也就是在这一天，还坐在教室里很认真听讲的刘斌迎来了一个事业的转折点。
81、人，终于来了（）
高二三班的教室里，刘斌很认真的在听着课，不经意间瞥了一眼坐在侧前方的王雅娜，看到那俏丽的背影，不自觉的就想起周六在她家里和她颠鸾…倒凤的一幕幕，狂风骤雨，横冲直撞，尽情发泄着心中堆积的愤懑，真是销魂啊！
只是后遗症多多，居然当晚就被周永琴发现端倪，被叫过去狠狠的批评教育并写了不辜负王雅娜的保证书，哎！
呵呵，保证书只是保证不辜负她，又没有些必须娶她，呵呵！
而也就在他想入非非，计划着这个周六再去她家进行一场盘肠大战之时，口袋里的手机‘嗡嗡嗡’响了起来，他上课时都会将手机调成震动模式，这是对自己，对同学，对讲课老师的一种尊重。
按掉电话，发去一条短信：“哪位？什么事？在开会，不方便接电话。”
很快对方就发回来一条短信，“您好，我是临海投资项目部经理王建，想与您洽谈一下城东原家具十八厂的相关事宜。”
刘斌的心‘嘭嘭嘭’的快速的跳动着，这些天一直困扰他的一块大石头终于落地了，拿着手机的手都有些发抖，哆哆嗦嗦的在手机键盘上打下一行字，“好的，一会儿给您回电话。”
几乎就在刘斌发过去的同一时间，对方就回复道，“好的！”
刘斌长长吐出一口气，那颗狂跳的心再也平静不下来了，脑子里想的都是如何与临海投资的商谈家具十八厂的事情，就再也听不进讲台上老师讲的是什么了。
好不容易熬到下课，刘斌和王雅娜简单的交代了一下，给她留了两百块钱，中午让她自己打车去爷爷家，然后就去找老师请假，开了假条，只有看到老师开的假条学校门卫才会在放学之前给学生开门，放其离开。
骑车回到家里，家里没人，他一点儿也意外，知道老妈又去找大丫妈妈这位准亲家母聊天逛街去了，直接换下校服，找出大丫过年时给买的那套衣服穿上，对着镜子简单整理了一下外面，可依旧看着很稚嫩，于是又回屋拿过之前配好的金丝框眼睛带上，嗯，稍微好了那么一点儿。
一切收拾停当，拿过手机，找到临海投资那位项目部的经理的电话回拨过去，响了几声就被接听，他没有拐弯抹角，很是直接的说道：“你好，我是刘斌。”
“你好，我是王建，刘先生现在有空吗？如果有时间见面聊如何？”王建笑笑道。
“可以，那我们在‘金山城大酒店’见面如何？”‘金山城大酒店’是他目前唯一能拿得出去的产业，为了不在对方面前露怯，也只能将见面地点定在这里了。
“好的，一会儿见！”王建很爽快的答应了下来。
十五分钟后。
金山城大酒店，经理办公室。
刘斌和王建寒暄客气后，分宾主落座，先是简单聊了回天。然后就说到了这次见面两人都很关心的话题上，王建道：“刘总，听说您买下原家具十八厂准备做物流生意？”
刘斌点点头，答道：“嗯，的确是有这个打算。”
临海投资一个多月前就派人过来进行了一次实地考察，也决定了到阳城这边搞投资开发，甚至都已经选好了几处开发地点，其中就包括刘斌年前买下来的家具十八厂那块土地。
王建是十天来的阳城，他只用了两天的时间就将几处备选的地块走访了一遍，甚至还托关系走通了县政府里的一位实权领导的门路，将几块备选地块的具体情况都查清楚了，经过公司的反复核查论证，得出的接乱就是原家具十八厂这块地块是几块地块中最具投资价值的，并且还是购买的经济成本与时间成本最为划算的，所以，王建在多方打听之后找到了刘斌的联系方式，想与他商谈购买事宜。
王建微笑道：“可我前几天去那边看过，并没有投资建设的迹象啊！”
“这个……，”刘斌咂咂嘴，没成想王建会这么直接就将事情给挑明了，“嗯，不瞒王总，最近资金上有点紧张，做物流的事情要稍微缓一缓。”
王建仿佛一切尽在掌握的神情，道：“刘总，请恕我直言，我觉得那块地并不适合做物流。”
刘斌心里乐开了花，做出一副洗耳恭听的神情，道：“哦，怎么说？”
王建笑着道：“其一，那里并没有地缘优势，我考察过本地的几家物流公司，无一不是设在城市东北方，靠近高速出口，那里的交通十分的便利不是家具十八厂地块可以比拟的，其二，地价成本太高，这里的地价是其他稍偏一些地块的两倍，且占地面的太大，又是一笔无形的成本。”
刘斌不时点头，表示出对王建的说法很是赞同，等王建说完，问道：“那依王总的意思是？”
“卖出去，换成资金，持币待购。”王建一脸认真的道，他此行的目的就是劝说刘斌将家具十八厂的那块地卖给他们临海投资公司，这是个双赢的事情，刘斌可以拿到资金，去买较便宜且更加适合做物流的地块，而临海投资则可以节省投资成本和时间成本，以最短的时间进入建筑阶段。
刘斌轻咳一声，不想打兜兜转转了，直截了当的捅破最后一层窗户纸，道：“不知贵公司能出多少？”
王建愣了一下，笑着摇摇头，然后伸出一根手指，刘斌摇摇头，开什么玩笑，老子可是花了六十多万，近七十万才将家具十八厂买下来的，现在一百万就想买过去？怎么可能，想都不要想！
王建没有想到刘斌的胃口会那么大，居然一百万都不卖，在公司的评估中，买下家具十八厂的成本必须控制在一百五十万到两百万之间，太多就会压缩公司的收益空间，再有就是工业用地转成商住用地需要走很多的程序，还要补缴一笔不菲的地价款，非常的麻烦。
“那刘总想要多少呢？”王建不想这次白来，必须要拿到一个标的，好让公司进行论证。
“两百万！”刘斌想了想，给出了一个不算事狮子大开口却类似狮子大开口的价格。
做买卖是门大学问，也是一门谈判艺术，你出价我就会还价，而在你出价之时就已经将你的底线说了出来，而在对方还价后，他的最高报价其实也在间接的告诉了你，而所谓的谈判就是在这个两个报价中寻找到一个大家都能接受且都觉得自己占了便宜没有吃亏的那个点。
买东西，谁还不还还价啊！
小市民的心态放大无数倍之后就是商业的谈判精髓。
王建眉头紧皱，两百万虽然还在公司给的标的范围之内，但他要是真以价格交易的话，用不了几天他的这个项目部经理就得滚蛋。公司给的标的范围你可不能以最高标的为准，是要以中间标的甚至是最低标的为准的，这是这个行业的潜规则。
“这个我可做不了主，”王建愣了一下，苦笑着道：“得请示公司，但我估计不可能通过。”
刘斌陪笑道：“没事，我这里随时恭候。”
然后两人又聊了一会儿，刘斌留王建在自家店里吃了午饭，大家都知道买卖没黄，还得继续往下谈，所以相谈甚欢，宾主尽兴。
送走了王建，往回走的时候，迎面碰上正从厨房出来的大丫，两人一起进了那间二十平的经理办公室里，刘斌将自己很慵懒的摔进沙发，享受起大丫给他按摩头部，问道：“什么时候来的？”
大丫边轻柔的给刘斌按摩，边柔声答道：“刚到，妈她们去逛百货了，我累了就过来休息一下。”
刘斌撇撇嘴，信她才见鬼了呢，感受着大丫的温馨服务，犹如神仙般的生活啊！
“这个月月底陪我出趟国，怎么样？”
大丫的手停顿了一下，问道：“出国？去哪？”
刘斌闭着眼睛应道：“美国！”
“嗯！”大丫没有问去干什么，轻轻点头答应下来。
刘斌很满意，简单休息了一会儿，到了一点半就起身离开了，还得去接王雅娜去上课呢，否则那小妮子耍起脾气来，吃苦头还是自己，完全没必要。
有了临海投资的主动接触，刘斌的心踏实了不少，担心多日的一块大石头落地，心情有多好就可想而知了。
酒店为了给张鹏办婚礼提前了一天开业，一整天忙碌下来的总体情况还算是让人满意，中午晚上总共开了四十五桌，大厅四人小桌二十五桌，包厢大桌二十桌，总共营业收入四千三百五十八元，按照一般普通饭店的营收比例算的话，纯收入应该在两千二百左右，但试营业全部打九折，其实际收入应该在一千六左右，除去人工等费用后，真正的纯利赢在八百到九百之间，这还只是第一天开业，算是很不错了。
原本饭店这边的服务员都是从早点部那边抽调，按照每天来两个早点部的服务员，由于明天就是五一，是张鹏包场结婚的第一天，刘斌临时抽调来三点店的服务员过来帮忙两天，算加班，每人每天补贴五十。让十几个小姑娘高兴的不得了。
PS，感谢小雨一奥的打赏，感谢刘大8001的月票，谢谢！
82、张鹏结婚（）
五月一日一早，刘斌就来到了金山城大酒店坐镇，张鹏今明两天中午会在这里宴请亲朋好友，尤其是明天，也就是五月二日，将会在这里举行婚礼。
五月二日，农历三月二十，星期四，这可是全部带着寓意成双成对的双日子，是难得的结婚好日子，阳城选在这一天结婚的新人足有十几二十对之多，将阳城所有能举办婚礼的酒店预订一空，接新娘的花车队也成了疯抢的香饽饽。
十点一过，忙完早点部生意的服务员们就都打车赶了过来，换上了饭店服务员的制服，两位身材高挑匀称的姑娘还穿上喜庆的红色旗袍站到了门口，三位掌勺大厨和两位切墩儿师傅也早早进到厨房�
