重生之小人物的奋斗-第381部分
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“伯父伯母……”刘斌想说两人疯了，可是又碍于邵娜的面子没有说出口，咂咂嘴道：“你们知道我刚拒绝了京城程家和李家的合作吗？他们两家中随便任何一家的实力都是你们难以想象的，他们的提议要比你们的提议合情合理的多，都被我拒绝了，您们说，我能答应你们吗？”
“我们是亲戚啊！那些人是不能比的！”肖小玉也京城程家和李家给吓到了，那两个家族可是经常有人出现在aatv的新闻联播里的，是小老百姓不可仰望的存在，但她却依旧强长者镇静，面不改色心不跳的说着。她自己也知道自己提出的条件很过分，但条件嘛，当然是可以谈的，否则自己将自己的底线拿出来还谈个屁啊！完全没有必要啊！
“既然是亲戚，那就拿出点儿诚意吧！”刘斌笑了笑，露出一排洁白的牙齿，道：“说说你们这次来的目的吧！真实的目的。”
第491章（）
当肖小玉开出那个条件时，被震惊到的不只是刘斌，连张广平都被吓到了。
是的，的确就是吓到了，他万万没想到妻子会开出这样的条件，太匪夷所思了，太tm有才了，简直就是不可理喻啊！
蓝魔科技东三省的独家代理权，万客隆超市东三省的独家经营权，这……
一般正常人都不会开出这样的条件！
而一般正常人也不会答应这样的条件！
凭什么放弃原本合作很好的经销商，转而与一个之前从没有做过这一行的门外汉合作？疯啦？
而当刘斌说出他拒绝了京城程家和李家的合作要求后，张广平心里翻江倒海，不知道是个什么滋味，暗恨自己为什么要听从了这个臭老娘们的意见呢，这和作死有什么区别？
京城程家和李家那是什么样的存在啊！根本不是自己这样的小老百姓可以想象的。刘斌能拒绝京城程家和李家的合作要求而能全身而退，那么就代表他背后的势力不弱于京城程家和李家，而这时候他才知道女儿邵娜偶尔说起刘斌将要娶的女人是京城程家人的消息是真实的。
张广平不由得偷瞄了一眼陪在刘母身边的程婷，那可是京城程家的人啊！在刘斌刘母面前乖巧的紧，面对刘斌那么多的女人，不但没有发飙，居然还和她们有说有笑的谈笑风生，他可以百分之百确定她们的谈笑不是装出来的，是真实的表现，这也就意味着她们平时相处的就很好。
能令出身名门望族、权柄世家，即将被刘斌明媒正娶进刘家的的程家大小姐，放下身段与刘斌的情人、小三小四等真心相对，这……
可能吗？
难道不可能吗？如果不可能，那自己此时看到的一切都是假象吗？
张广平偷偷的狠狠的掐了自己大腿一把，还好，这都是真的，那么唯一的可能就是自己的妻子疯啦，而且疯的还不轻。
而就在他觉得妻子疯了，想这如何摆脱尴尬境地的时候，肖小玉的说话声将他拉了回来，只听肖小玉笑着说道：“我和你伯父是做建筑这一行的，怎么可能贸然进入自己不熟悉的行业呢！呵呵，那只是个玩笑而已！其实我们这次来主要的还是想和你的盛名地产合作，听说你们拿了很多地？”
“嗯，是拿了一些，多半都集中在江北省境内，外省的很少！”刘斌并没有说谎，盛名地产疯狂拿地主要都是在江北省以及周围的京津地区，在往远处就只是零星的小打小闹，去刷存在感的！
“嗯，我知道！”肖小玉笑了笑，道：“你也知道我和你伯父有家小建筑公司，最近的日子颇为难过，不是工程不多，而且这结款非常的麻烦，拖个一两年都算是好的，拖上三四年、四五年的都是很正常的。”
张广平和肖小玉做的是分包，分包相对于下面的小工程队还算好的，属于偶尔能喝上汤的阶层，但也只限于偶尔，被拖欠工程款那也是家常便饭，经常会遇上的事情。
他们这次来的目的就是想与刘斌的盛名地产合作，拿下几个项目，有着邵娜的面子在，工程款想必是有保障的，不会被拖欠的。
刘斌明白了肖小玉的意思，点了点头，道：“我明白伯父伯母的意思了，只是我们项目的质量要求比较严格，你们能做得到吗？”
为了严把质量关，他可是连自己的建筑公司都不用，而是与中铁十六局结成了战略合作关系，盛名地产大部分项目都是交由中铁十六局承建的，若是换成张广平和肖小玉夫妇，只要他们能保证项目质量过关，对他而言倒是无所谓的事情，可若是他们嘴上答应的很好，实际操作起来不是那么回事的话，那可就算是将他坑了，好不容易积攒起来的品牌效应也就灰飞烟灭了！
“质量上你可以百分百放心，我们做过的工程很多，还没有发生过一起质量问题呢！”张广平对自己做过的工程很是有信心，拍着胸脯保证着。
刘斌只是笑笑，他可不相信一面之词，做工程的，尤其是到了分包小包这一层，不偷奸耍滑，在材料上动脑筋，那基本上就是个赔钱命，赚钱？想都不要想。
想了想，道：“我在北固县那边有个项目过完年要开工，如果有兴趣的话，可以去试试，嗯，项目不是很大，占地面积两万三千多平米，建筑面积五万平方米，容积率21工程总造价四千万。”
一个总造价四千万的项目，除去地皮、配套以及其他一些费用，能用在工程商的款项在两千万左右，建筑公司做下来的话，利润能在两百万到三百万之间，利润空间还算可以了，算是能喝上肉汤的项目了。
而他之所以直接抛出这个项目给张广平夫妇做就是想探探他俩的底，看看他俩贪不贪，贪心太重的话，那就此打住，以后想合作，连窗户都堵死，而若是规规矩矩的，不是那么太贪心，那就一点点的加大合作力度。
虽然一次两次的合作并不能完全看出一个人的好坏，但如果连第一次装装样子都愿意去的话，那是真的没有继续合作的必要了。
“那需不需要垫资？”肖小玉小心的问道，项目垫资是建筑行业内的老规矩了，只是垫资比例上有所不同。
“老规矩，三成吧！”所谓三成并不是所垫资占总投入的三成，而是将这个工程分成三段进行，没完成一段，验收合格就支付相应的款项，其实这与垫资三成没有太大的区别，只是变了一下，将所涉及的金额同样减小了，规避了一些不必要的风险。
“三成？可行吗？”肖小玉看向张广平，对于工程上的事情，她一直都是听张广平的，因为张广平不是很贪心，一般都会多富余出量来，不至于到时候手忙脚乱。
“可行！”张广平略一所考就点了点头，对于一个建筑面积五万平米的项目，差不多也就是一年左右的时间，而一年就能稳稳赚上三四百万，这绝对算是一笔很划算的买卖。
“一定要保证工程质量，这是我们合作的先决条件。”刘斌担心他们急于求成，最后还特意嘱咐了一句。
“这个大可放心。”肖小玉笑笑，眼睛一转，道：“你那蓝魔手机卖的那么火，你看我们能不能做代理啊，不要东三省，只要一个省的代理权就成。”
“我之前就说了，我们公司与各省市的经销商签订的都是包销合同，单方面违约的违约金可不是个小数字，即便是以蓝魔科技的赚钱速度也是要肉疼的！”没成想肖小玉依旧不死心，刘斌再一次解释了一番，最后道：“当然啦，你们如果能从各省市的经销商手里购买经销权的话，我们是管不到的，但必须要完成包销合同内的销售数量才行！”
对于分销和包销有何区别肖小玉不是很清楚，但她能从刘斌的话里听出其中的风险来，咂咂嘴，虽有遗憾，可也没有办法，想了想，道：“那我们想加盟万客隆超市，可以吗？”
“当然可以啊！万客隆超市的加盟店现在可不少，生意据说还都不错，这事儿你们得去找大丫商量！”刘斌朝大丫的方向指了指，然后又说道：“而与盛名地产合作的事情以后直接找程婷就行。盛名地产和万客隆超市我已经交给她俩全权打理了，我基本上已经不过问具体事情了。”
你们不是不肯对程婷和大丫说明此行的目的吗？那么我就再次将皮球踢回去。他还是对两人绕过程婷和大丫很有些情绪，想借机报复一下。
他俩来了阳城数日之久，几次与邵娜见面，又岂会不知道刘斌已经将盛名地产和万客隆超市交给程婷和大丫了呢，他们之所以会绕过两人，为的就是希望能看在邵娜的面子上让自己得到的更多一些。
“找侄儿媳妇啊！”肖小玉咂咂嘴，有些为难，与刘斌谈事情可要比与那两位面带微笑的看似很好说的‘侄儿媳妇’容易的多。
张广平只是沉默着，已经答应妻子一切听她的，自己若是胡乱插嘴，打乱了她的计划，回去后肯定得挨骂。
肖小玉眼睛一转，计上心来，笑道：“我这两天去学校接她，看到有人在学校门口向她表白，你知道这事儿吗？”
“嗯，知道，眼睛解决了！”刘斌笑着点头，如果他所料不差的话，武斌现在应该是被龙一或是龙二给抓起来，关到一处隐蔽所在，等着自己去审问呢！
“解决了？怎么解决的？”肖小玉很是诧异，她可是仔细调查过武斌武连城父子的，知道这是阳城当地实力不小的黑社会，敢于公然追求刘斌的表妹，那指定就是不太在乎刘斌的实力的。连这样的人刘斌都能翻手间轻易收拾掉，由此可见刘斌的实力有多强横了，也更加坚定了要攀上刘斌这颗大树的心思，只是还不确定刘斌和刘家对自己那个想法的态度。
“昨晚请武氏父子吃了顿饭，嗯，然后和他们谈了谈心，嗯，就这样！”刘斌很是随意半真把家的说着，他昨晚的确是请了武氏父子，也的确是谈了邵娜的事情，可是人家并不买账，不但不买账，今早还起了绑人的心思，还需要让他多费些手脚处理才行。
“就这么简单？”肖小玉眨眨眼睛，有些不敢行信。
“就是那么简单！”刘斌点点头。
“老张有个生意上的朋友，家里有个儿子和邵娜走的挺近的，两人很聊得来。”肖小玉看似随意的说完，然后就是很是认真的看着刘斌的神情变化，她要从刘斌的神情变化，分析出刘斌是否对邵娜有意。
“哦，是那个叫孙俊的吧？呵呵，没什么的，都是年轻人，聊得来很正常。”刘斌笑笑，给了个模棱两可的答案。
ps，新年快乐！
解释下，上月人在外地近一个月，哎，抱歉，年底事情多，事不由己，情非得已，真心抱歉！
第492章（）
吃过午饭，刘斌与张广平和肖小玉夫妇谈妥了合作的相关事宜后，又聊了一会儿才算散席，刘斌先是送邵娜去了学校，然后回到家里，与等待的程婷和大丫见了面。
从大丫怀里接过小若兮，边逗弄着小家伙，边问程婷和大丫：“你们猜他们找我什么事儿？”
“还能什么事儿啊，肯定是要与咱们合作呗！就是不知道是看中盛名地产，万客隆超市还是蓝魔科技了！”程婷笑着应和着，翻看完一页资料，补充道：“亦或是三者都看上了？”
“最开始的时候提的是要蓝魔科技和万客隆超市东三省的代理权！不过我没答应！”刘斌笑着道。
“呵呵，胃口可真不小，比程家都有过之而无不及，也不怕撑死！”程婷讥笑了一句，她对张广平那个夫妇越过自己和大丫心里也是有气的，说话间难免就带了出来。
“万客隆超市这边都是无所谓，可是蓝魔科技的东三省的代理权想要拿下来，可是要一个很可观的数字了。他拿得出来吗？”大丫一直都很淡定，她只是严守着属于自己的那一份地盘，自己地盘以外的东西，她不眼馋，也不羡慕！
“是一笔相对于蓝魔科技都肉痛的数字，也真难为他们是怎么想出来的。”刘斌苦笑着摇摇头。
“我倒是觉得他们很聪明。”程婷合上资料，看向刘斌道：“你会不会觉得接受他们最后提出来的条件很容易接受多了？”
“是有那么点儿！”刘斌仔细想了想，点了头，的确是这么回事儿，这就好比借钱，对方先说要借一千万，你觉得有些多，很肉疼，不愿意借，但当他降低借钱金额，将一千万降到一万块钱的时候，你就会想一千万能借却没有借。若是连一万都不愿意借的话，那么会很过意不去。
“就是将这么大的生意当成儿戏谈，有些太儿戏了！”一旁的大丫开口说道，她倒是很想得开，对于张广平肖
