重生之投资之王-第36部分

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　　　　虽然5月的销售报告仍旧是花团锦簇，销售额再创新高，但距离自己的预期始终还是差了这么一点。

　　　　刘传之抬手拿起电话：“源庆，你来一下。”

　　　　刘传之想了想，随后又拨了一个电话。

　　　　杨源庆来到刘传之的总裁办公室，刚刚坐下，又有个年轻人敲门，杨源庆抬头一看，不由得心里一沉。

　　　　刘传之指着刚刚进来的年轻人：“郭伟刚刚从大亚湾回来，你们也好几年没怎么见了。这次把小郭调回来，给你搭把手，以后你们相互多熟悉熟悉。”

　　　　一番寒暄后，刘传之把五月的销售报告交给杨源庆，“源庆啊，这个月的销售业绩看起来还可以，你们微机部辛苦了啊。“

　　　　杨源庆笑道：“哪里，都是您领导的好，您给我们画个道，我们按照这条路走，就不会错。“

　　　　刘传之叹了口气：“但是我觉得四月和五月，我们的联响1＋1这个主力产品在一些关键市场上的增长速度似乎不尽如人意啊。你看，四月还好，但进入五月后，京都和滨城的销量增长速度一下子从32％降到了13％，而在蓉城，5月最后一周的销量增长速度也出现了下滑。这个问题你怎么看？“

　　　　杨源庆一愣，微机部就是他主管的部门，而且也是目前联响的绝对主力部门。这份报告他是看过的，可以说各方面的数据都相当耀眼，全国平均增长速度也超过了预计，不知刘传之单独把京都滨城和蓉城这三个地方拎出来看是什么意思。

　　　　刘传之继续皱眉道：“我们现在的主力产品就是联响1＋1，占到我们集团总体业务的57％，不容有失啊。我们前年刚刚在hk上市，目前股价可以说节节攀升，这都是源自于投资人对我们产品和业绩的信赖。但如果我们在自己的主营业务上遇到了问题，这对我们的打击可是致命的啊。”

　　　　杨源庆有些紧张，拿过报告又重新看了一遍，果然，这三个城市的增长率显著低于沪深等其他主力市场。

　　　　看到杨源庆的表情，刘传之有些失望，在心里叹了口气。

　　　　杨源庆是他选定的接班人，虽然不是他提拔的这些人中最有能力的一个，却是自己认为最合适的一个。

　　　　低调、听话，这是刘传之欣赏杨源庆的地方，但杨源庆身上缺少那种舍我其谁的霸气和进取心，这是让刘传之心中对他最不满的一点。

　　　　但刘传之自己也明白，如果杨源庆霸气太足，自己也不会立他为太子了。

　　　　杨源庆看着报表，冷汗一下子就出来了。

　　　　自己怎么当时没仔细看看呢？杨源庆心中后悔，报表一出来，他只是粗略的看了一下整体数据，就让秘书递交总裁办了。

　　　　杨源庆当机立断，“我这就去调查怎么回事。”

　　　　坐在旁边的郭伟突然插了一句，“杨总，有个新品牌叫外星人，正好这几个月在滨城、京都和蓉城大举扩张，是不是和他们有关系？”说完一笑，“当然，我这也是乱猜，不一定准。”

　　　　杨源庆飞快的瞥了郭伟一眼，他和郭伟两人本来就是竞争对手，到现在，他和郭伟也都是平级。郭伟年纪比杨源庆大一岁，同样都是联响集团的副总裁，只是负责不同的部门和方向。

　　　　作为一名深受中国传统文化熏陶的成功企业家，刘传之能够在联响一直屹立不倒，对手下的制衡之术可以说是用的炉火纯青。

　　　　听了郭伟的话，刘传之问道：“你说的这家新品牌叫什么？外星人？”

　　　　郭伟道：“对，中文叫外星人，英文品牌叫Alienware。”

　　　　刘传之摸着下巴琢磨：“好像听说过，但他们刚进市场没多久吧？”

　　　　郭伟：“应该是3月成立的新公司，最初是在滨城有一家店，短短一个月后，就在帝都和蓉城相继又开了两家店，扩张速度很快。”

　　　　刘传之沉吟道：“源庆，尽快把这个外星人的情报搜集上来，看看是不是他们在这些市场上抢了我们的份额。尤其是他们的运营模式和股权结构，包括股东具体是谁，一定要调查清楚。”

　　　　杨源庆一凛：“是！“

　　　　刘传之叹道：“唉，我已经五十多了，以后的市场竞争会越来越激烈，还是得看你们年轻人的。我这把老骨头可能也坚持不了几年，你们可得尽快成长起来，我才能早点回家颐养天年啊。“

　　　　杨源庆和郭伟相视一下，同时道：“您可别这么说，联响可不能没有您。“

　　　　刘传之疲惫的摆摆手，“源庆，你先去调查这家公司，我和小郭先聊聊。“

　　　　杨源庆目光一闪，应道：“是，您放心。“说罢走出了总裁办公室。

　　　　刘传之看着杨源庆的背影，口中却对郭伟说道：“小郭啊，你在大亚湾这三年，不容易啊。这次把你调回来，主要想让你去单独负责香港联响，你对这个安排怎么看？“

　　　　郭伟笑道：“刘总，我是您的兵，您怎么安排都可以。但如果您问我个人的看法，我倒是更想在内地闯一闯。“

　　　　郭伟的回答没有出乎刘传之的预料，他深知他这名弟子和杨源庆不同，一向霸气外露，冲劲很强。目前谁都看得出来，未来内地的3C市场，将会是世界上最大的市场之一，又岂是hk那弹丸之地可相提并论的？郭伟有这个想法并不奇怪。

　　　　刘传之笑了一下：“小郭，hk那边也很重要啊。目前我们在hk上市，可以说联响hk在股民面前代表了我们的脸面。而且我们在hk的市场做的不尽如人意，还需要有个强力的人过去把那边的市场做起来。在我心中，这个人非你莫属。”

　　　　郭伟正色道：“您误会了，我并不是不想去hk。我相信hk的经历对我来说也是难得的经验。我之所以说想在内地发展，其实最重要的是刚刚我说的外星人这家公司给我的一些启发。“

　　　　注：这个郭伟不是神舟的那个创始人，而是神州数码的创始人，神舟和神州数码是两家业务范围完全不相同的公司。

　　　　（本章完）

第70章　优势（）　
郭伟的这句话让刘传之非常意外：“哦？就是你刚刚说的那家初创公司？他们给了你什么启发？“

　　　　郭伟感叹道：“对，就是这家公司。我最早知道这家公司，还是滨城的同学跟我说的。现在在滨城，想要购买家庭电脑，第一个想到的绝对不是我们联响，而是外星人。刘总，我这次从大亚湾回到京都，先去了一趟中关村电子市场，看到他们的运营模式，真是让我颇为佩服啊。“

　　　　刘传之来了兴趣：“哦？能让你佩服的，可不多见。来，跟我好好说说。“

　　　　刘传之有些惊讶，这个弟子平素心高气傲，轻易对别人不说一个服字。对自己提拔杨源庆来做接班人，心中也是颇为不服，一直憋着一股劲儿想要和杨源庆一较高下。今天居然如此推崇这家刚刚创立了几个月的小公司，看来这家公司确有可取之处。

　　　　郭伟兴奋道：“这家公司和我们的运营模式完全不同，我们更像是一家传统的制造工厂，从各个供应商采购配件，运到工厂，加上一些自产的配件，在工厂组装后发货到各地门店。“

　　　　“而外星人，运营模式则更加灵活的多。他们这三家店，统统采用前店后厂的方式运作，看上去和一部分的兼容机商家似乎没什么不同，但实质上完全不一样。“

　　　　“首先，他有了自己的品牌。外星人这个牌子，比我们联响的牌子更加吸引人注意。而且他们的Logo，也要比我们字母化的Logo更加让人印象深刻。“

　　　　“其次，价格。外星人的价格几乎砸穿了品牌机的底价。他们现在主推的奔腾100、8M内存的主力型号，我们跟他们类似的产品售价在12000元以上，而外星人则是7999元。“

　　　　“什么！？“刘传之这是真的有些惊讶了，联响目前正准备大打价格战，刘传之已经做好了准备，在暑期就将推出首批售价万元以下的主流配置家庭电脑，一举奠定在国内的市场地位。但现在这家叫外星人的公司，居然将售价降低到了8000以内，这还怎么玩？

　　　　刘传之忙问：“他们怎么把售价做到这么低的？按理说这种小公司拿到的配件成本肯定要比我们高很多，如果我们做不到这个价格，他们也肯定不行啊。“

　　　　郭伟苦笑道：“一开始我也是这么认为，但后来仔细一算，还真不是这么回事。“

　　　　“其实您清楚，我们一台类似配置的电脑，如果全部是OEM采购，纯配件成本大概在6000元以内，在我们售价12000的情况下，毛利却只有38％，净利润更是只有不到30％。这是因为我们的运营成本要比对方高很多。“

　　　　“外星人在各个城市所选择的商铺，都是当地的电子市场，哪怕租十个铺位连起来，租金也不高。而每家店面所养的人普遍不超过10个，四至六个装机工人，一个收银，两到三名销售，基本就是这个人员配置。在人力成本上，可以说他们只有我们的十分之一都不到。“

　　　　“再有，从配件的采购成本上来说，的确他们拿不到我们这么低的价格。但并不像我们想象中有那么大的差距。“郭伟摇头道。

　　　　“目前配件市场竞争日趋激烈，而整机厂商又只是市场的一小部分。我在中关村电子城的外星人店门口盯了三天，光是这一个店，日销量平均就在15台以上。即使这是他们最大的一家店，另外两个店只有中关村销量的2/3，他们每月的整机销量也要接近1000台了。“

　　　　“每月1000台的销量，跟任何一个供应商来谈价格，也不会太差。“

　　　　郭伟沉默了一下：“还有就是，他们的管理费用。“

　　　　“如果他们每个店的人力构成只是这样，表明他们公司总部的管理层必然也是极度精简的。在这点上，节省的成本可能就无法估算了。“

　　　　刘传之颇为恚怒，联响的管理架构是他一手搭建的。现在郭伟虽然没有明说，但言下之意无疑是批评他的管理架构过于庞大导致管理成本过高。

　　　　看到刘传之神色不豫，郭伟识趣的没再继续说下去，本来他还想从产品和营销这两方面再阐述一下他对外星人的看法。但现在看起来，自己又惹老刘生气了，还是老实点吧。

　　　　刘传之虽然心中略有不满，但毕竟和郭伟多年师生情谊，况且郭伟能够时刻保持市场敏锐度，这也是他看重郭伟的一点。

　　　　刘传之调整了一下心情，笑道：“小郭，你是不是太长他人志气，灭我们自己威风了？这家叫外星人的公司固然起步很快，但毕竟是家小公司。“

　　　　“我们去年的销售量是10。5万台，今年预计销量会超过25万台，而他们，到年底能不能超过一万台都不好说，体量太小了。“

　　　　“况且，他们现在小，所以管理成本和运营成本都要比我们低。但如果他们想要做大，这种作坊式的生产和销售模式是不行的。“

　　　　“你算一下，如果他们做到和我们一样的体量，按他们现在的模式他们每个城市至少要开5家店才有可能。但这可能吗？他们要是真开到了这个数量，现金流和激增的管理成本就会压垮他们！“

　　　　刘传之挥挥手，：“我说你啊，也先不要想那么多，去hk把我们的hk联响做好，等你整顿好那边，我马上把你调回来，到时候一定给你个交代！你看如何？“

　　　　郭伟本来想和刘传之谈一下，打算在联响内部效仿外星人的某些模式，单独打造一个品牌出来冲击低端市场。但看刘传之目前的态度，郭伟心中一叹，话就没说出口。

　　　　郭伟苦笑道：“您说得对，我想的还是太简单了。您看我什么时候去香港？“

　　　　刘传之笑道：“你看你，性子就是这么急。好不容易回京都一趟，先休息一两天，让同事们给你接接风，也和家人团聚一下。到时候我亲自护送你去HK上任，为你站脚助威！“

　　　　呃，据说明天有个频道推荐，今天先只有一更攒稿了。。。。。。自从上次废掉了二十万字的存稿，到现在都没攒下来几章。。。。。。明天恢复两更

　　　　（本章完）

第71章　郊游（）　
自从进入六月，滨城的天气彻底热了起来，崇华一中初二的学子们，也进入了期末考试的冲刺阶段。

　　　　张晨仍旧保持着每日的节奏，他已经把初三的课程全都复习完了。现在除了每三天做一张初二的物理卷子，其余的学习时间主要就分配给了数学和英语这两门。

　　　　数学是张晨重生后的爱好，尤其是接触了大量前世没有接触的奥数题之后，张晨迷上了这门被称为科学之王的学科。

　　　　而英语，张晨则主要是加强口语。

　　　　在汤淼淼的帮助下，张晨的美国签证顺利办了下来，3个月的B签，顺便汤淼淼把6月20日飞美国的机票