重生之投资之王-第308部分
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赵立新不知道陈惠生有所误会，还以为他是在客套：“这是我帮张晨送过来的，这些东西里，就那两瓶酒是我送您的，您别见怪就成。”
陈惠生大为讶异，张晨？
陈惠生并不知道张晨没去清华报道的事情，他早就知道这个学生不是他能管的了的，张晨拿了全国优秀学生干部标兵后，他也算达成了任务，刷了一波政绩，但时间一长，这个名字已经很久没人在他耳边提起过了。
赵立新点点头，喝了口水，坦然道：“对，我现在干的公司就是他的，现在我算是他那的一个部门经理。”
陈惠生面露惊疑之色，赵立新在张晨的公司做部门经理？怎么可能，他可是放弃了公职下海的，结果就是去给自己学生打工了？
赵立新笑了笑：“校长，是这样，张晨前两天跟我说，崇华一中是他的母校，校长你这么长时间对他也很照顾，他在这里还有很多相处的非常好的同学。现在他虽然不能来上课了，但还是想为学校做出点贡献。”
陈惠生感兴趣：“什么贡献？”
赵立新含笑道：“现在市里几所直属重点中学已经开始普及电教化，计算机普及教育也都已经开始了。我们学校现在虽然有个机房，但只有那么可怜的十几台已经被淘汰的386，大部分学生都只能看个新鲜不说，有兴趣的学生也学不到什么东西。所以，他准备给学校捐赠价值两百万的电脑设备，一共150台电脑。”
陈惠生腾的一声站起身来，面色激动：“你说什么！？”
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第558章 库存更新（）
“150台？崇华一中一共四十个教学班，教职工一共一百二十多人。就算一个年级组分三四台，也能凑够两个电教教室了，现在连滨城实验上电脑课都是两个人一台电脑，你也太大方了吧？而且150台两百万，你捐的是i？”汤淼淼听张晨说准备给崇华一中捐电脑的事情，倒是没反对，只是觉得捐赠额是不是有些高了。
张晨闭着眼享受着汤淼淼的头部按摩：“不是，就是外星人卖八千的那款主流型号，只不过要把学校这三年的额外质保调试还有正版软件核算进成本，不到两百万也差不多。要是崇一自己采购，成本比二百万只多不少。这还负责采购的一心为公，要是手稍稍松一松，三百万就出去了。”
“用不了两三年，滨城的重点中学至少都会有一两个电脑教室。毕竟是母校，能帮忙就帮忙吧。再说老陈也挺帮忙的，前些日子那些记者也都是他帮着堵回去的。”
汤淼淼点点头：“这倒是，我前些日子听说一些美国媒体都找上门去了，想要打听你在学校的事情。老陈给学校所有人都下了封口令，不许私下接受采访。”
张晨轻松道：“所以我才捐了这批电脑，也算投桃报李了。”
汤淼淼嗤笑道：“你是怕有人把你折腾李金花和袁永忠的事儿抖出来吧？”
张晨呵呵笑道：“这有什么可怕的，世界上这么多富豪明星，哪个没点黑历史？可真正让大众知道的又有多少？都不用特意花钱摆平媒体，他们自然能分清楚究竟哪些是新闻爆点哪些不是。”
“再说，为民除害也不算黑历史。”
汤淼淼好奇：“袁永忠我理解，李金花到底怎么你了？你这么恨她？”
张晨嘴角微翘：“其实吧，我还是挺感谢她的。”
汤淼淼倒是觉得稀奇，这还是第一次从张晨嘴里听到感谢李金花的话。
张晨握住汤淼淼的手贴在自己脸上，“要不是她，咱们也不会认识呀。”
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“谁能给我解释一下，matix的产能是如何在短短三个月内扩大六倍的？”迈克戴尔双目如勾，紧紧的盯着椭圆形会议桌旁噤若寒蝉的众人。
“说话啊！”迈克戴尔重重的把手中的竞争对手调查报告摔在会议桌上。
i在扩大产能后，8月前两周北美销量就达到了7。8万台，整月销量现在看来突破十五万台已经不成问题。
当然，8月应当是全年电脑销售最旺的月份。美国学生一样放暑假，这两个月的销量同样式最多的。
但即使如此，按照2/3的的淡旺季销售比例折算下来，普通月份销量过十万台应当是毫无悬念的。
而随着英国、法国、德国、华夏香江、华夏大陆、东瀛、墨西哥、印度这几个国家市场从这个月开始的陆续发售，只要i的产量能跟得上，平均月销量超过二十万台几成定局。
仅仅只是海外市场的经销商供货，就已经有这个数字了。
而i的售出产品比例也很有趣，百分之七十二的客户全都选择了售价1699美元的高配产品，仅仅只有百分之二十八的客户选择了1499的低配版。
不过这也正常，肯花一千五百美金买一台电脑的客户，就不在乎多花两百，我们的口号就是，既求最好，也求最贵。
i虽然没有公开自己的销售数据，但不止春江水暖，水寒了同样也是鸭先知。作为i最主要的竞争对手，dell当然是第一个察觉到市场变化的公司。
其实戴尔还算好，毕竟他们还能在供应线和线上营销上保持对除matix以外品牌的碾压优势。最苦逼的就是原本排名三四五位的惠普康柏dec等公司。
在任何一个充分竞争的市场下，真正能够生存下来和赚到钱的，就是排名前两位的公司，其余公司都会被大鱼吃小鱼一般的被吃掉或在倒闭的边缘艰难生存，这就是著名的双雄对峙理论。
就像intel和amd，麦当劳和肯德基，可口可乐和百事可乐，摩拜和ofo。。。。。。
所以，当i火速蹿红的同时，一方面抢走了dell在高端市场上的份额，另一方面，更是把惠普康柏dec打得溃不成军。
至于高坐行业云端的ibm，由于主要市场份额来自于企业客户，反而没受到太大影响。
一个单款爆品能够大卖，并不让人非常惊讶，懂行的人真正惊讶的，是matix背后的供应链管理和品控是如何完成的。
毕竟，一个新品牌，能够在发售三个多月的时间内，把产能扩大六倍，平均每个月就增加一倍。
这就太可怕了。
“麦克，他们没有自己的工厂，我研究过他们的生产模式，全部都是采用oem的方式生产，生产商是华夏宝岛的一个代工商，叫福士康，我么有一部分配件，比如接插件，是由这家公司代工的。。。”dell供应链副总裁普莱斯沃克硬着头皮道。
迈克戴尔怒极：“这都是借口！我要听的是他们的供应链管理方式！我不认为我们自己的工厂就理应比他们的oem工厂效率更低，dell是以供应链取胜的公司，我不想听到任何借口！”
众人面面相觑，普莱斯沃克见没有人替自己挡枪，只好继续硬着头皮道：“我研究了matix的库存更新速度，最近一个月，他们的平均库存更新速度是4。2天，而我们的平均库存更新速度是10天。但这个速度已经比其他任何竞争对手都要少百分之五十以上。并不是我们变慢了，而是
“我也分析了他们平均库存更新速度奇快的原因，主要有两个：第一，matix在单个部件上的供应商更加集中，这样，就增强了对供应商的诱惑力，让他们更愿意配合
“第二，他们只有两款产品，这两款产品中的主要配置相差并不大。而售价1699的高端型号比低端型号多销售了两倍以上。产品型号单一对matix最大的好处就是他们就能集中力量来完成一件事，供应链管理的复杂程度也要弱得多。”
“另外就是营销上，造成matix库存更新速度极快的另一个因素就是营销。在初期，i的产品发布会非常成功。而且i还以嘉宾身份登上数个节目，广告攻势又比较猛烈，迅速提升了产品知名度。而他们初期所采用的饥饿营销手段，更是激起了民众的好奇和期待。销售状况好了，供应线才能尽快完成研发和生产。”
迈克戴尔深喘了几口气，这不就是指着和尚骂秃驴吗？无论是供应链结构还是营销方式都是他定下的策略。现在有人说这才是罪魁祸首？
第559章 Macman（）
真正让迈克戴尔感到危机的，并不是i的大卖，而是i大卖的同时，还能保持供应链的稳定。
在此之前，戴尔认为自己的供应链管理体系是全世界最厉害的，事实也确实如此。
单纯从库存更新速度的角度上说，戴尔平均十天的库存更新速度在大企业中仅次于麦当劳。
麦当劳本身就是做快餐的，库存更新速度快并不稀奇，但作为一个电脑制造商，戴尔能够把库存更新时间压缩至十天，体现了戴尔供应链管理体系的卓越。
而现在，matix能在戴尔的基础上把库存更新时间缩短一多半，意味着迈克戴尔最引以为豪的供应链管理体系已经被
迈克戴尔总结dell的核心竞争力就是两点：一、直销模式；二、卓越的零库存供应链管理体系。
尤其是第二点，准确的说，零库存这个概念，就是在dell的scm（供应链管理）获得成功后，才被大众熟知的。
几乎全世界每一个商学院，都在研究dell的供应链管理体系是如何做到这一点的。
原本迈克戴尔对matix的重视只是因为其抢占了自己也准备攻占的高端市场，但坦白说，他并没有把
能够在十年间从一家电脑经销商成为世界上最大的电脑公司之一，dell的成功并非侥幸。
dell目前在pc市场上的优势是全方位的，无论从营销模式、市场反应速度、供应链管理体系、运营成本。。。。。。各个方面都领先竞争对手一大截，营业额距离ibm也仅仅只有一步之遥，迈克戴尔非常有信心在三年内超过
现在，matix这家只成立不到一年的公司便做到了dell十年才做到的事情，这让麦克戴尔心中充满了不安。
如果戴尔是以经销商为主要销售渠道的公司，还能通过严控经销商渠道来打压
但dell的主要渠道是直销，迈克戴尔唯一能做的，只有从供应链上游下手，禁止dell供应商同时向
问题是，matix同dell的供应商之间本身重合度就不高啊。
在一个成熟的商业社会中，尤其在民用消费品领域，盘外招的作用微乎其微。就如同ibm只能眼睁睁看着dell做大，无计可施一样。迈克戴尔现在唯一的办法，只有重整dell战略，加强自身竞争力这一条路。
“我建议，增设一条产品线，针对家用电脑的高端用户，这一块市场不能被matix独占。”戴尔的运营副总裁康尔特托福尔敲了敲桌面，“i的核心竞争优势，从配置上说就是他们那片称为iva28的显示芯片，我们应当意识到3d的时代已经到来。所以，我认为我们应当同3dfx达成战略合作。3dfx在上个月已经推出了集成2d显示指令的voodoo ush芯片，测试性能超过了i所使用的iva128。我相信，如果我们同3dfx达成全面战略合作甚至对他们展开收购，matix对于我们的相对优势就会减弱很多。”
3dfx目前如日中天，提起3的显示芯片，所有人第一反应都是voodoo。
voodoo在iva128推出前，市场占有率高达85％。也就是说，每一百个购买了3d加速卡的电脑用户，其中八十五名买了voodoo。
没有任何一个厂商的任何一款商品能打破voodoo的这个记录。
voodoo不止是一款显卡，更是一种信仰，一种情怀，一种在你们都穿树皮举木棍的时候老子已经坐上马拉车的优越感。
无法被超过400美金的售价阻挡的，不是因为钱包鼓，就是因为信仰鼓。
收购3dfx？迈克戴尔不置可否，“斯特拉，你去和3dfx的斯科特谈一下，黛比，你做出一个收购3dfx的预算我看一下。”
“另外，”迈克戴尔看了看dell的管理层，“我需要管理层加大对笔记本市场的关注，在年内，销售三十万台笔记本的指标是不够的，我希望在今年笔记本的销量至少达到三十五万台。”
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“还是用第二个版本，那个看上去效果更好一点，对了，这条曲线能不能再弯曲两度？”史蒂夫乔布斯光着脚在设计部门的办公室中走来走去。
“后藤桑，你能来帮忙真的太好了，如果没有你，新一代mac的外观设计不会这么顺利。”乔布斯诚挚的看着坐在设计台前的年轻设计师。
年轻的后藤祯佑留着一头飘逸的长发，操着一口东瀛口音的英语笑道：“我只是做了自己应该做的，史蒂夫，能够和你
