重生之投资之王-第182部分
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张晋东客气的把三百万人民币的支票推还给沈南朋，沈南朋笑了笑，“晋东，你真不考虑考虑？”
张晋东鼻直口阔，有一张四方大脸，看上去一团正气，摇头道，“我考虑了两天，还是算了。”
沈南朋摊摊手，“那你总要给我个理由吧？刘艾找你的的时候，你一口答应，现在又反悔，我怎么做人啊。”
张晋东呵呵道：“你们又不是钱多的花不出去，有什么为难的，我和我大哥商量了一下，还是觉得不太合适。”
沈南朋质疑道：“300万就拿你20％的股份你还不愿意？你看看现在江宁有几家公司能卖到一千万的？”
张晋东叹了口气：“但你们一定要一个董事会席位，这个事情我和我大哥都不太同意。我这个公司刚成立，之前就是个营业部，干了这么多年，对什么公司法之类的东西也不了解，什么是公司董事我之前真不懂。”
“但昨天我和大哥商量了一下，他坚决反对我接受这笔投资，说如果公司干大了，这个董事的位置让出去，可能以后这公司都不是我的了。我一想也是，我实际现在并不缺钱，一年也能赚六七十万，以后买空调的多了，说不定一年赚的钱也不止这个数，没必要拿这三百万让出20％的股份来。”
沈南朋语重心长：“你不能光看眼前，咱们上次不是都聊透了吗？未来一定是大规模连锁家电卖场的天下，你现在在江宁有基础、有人脉，缺的就是融资渠道，有了火种源和IDG的投资，你们贷款都会比现在容易批。”
张晋东给沈南朋面前的茶杯倒上茶，敷衍道：“再看一看，再看一看。”
沈南朋颇为无奈，不明白张晋东葫芦里卖的到底是什么药。
说起来，苏凝的这次融资，还是张晋东主动找的刘艾。
刘艾是江宁人，年假回家的时候，父母说要趁淡季买个空调。现在江宁的夏天越来越热，今年夏天刘艾的母亲中了两次署。
刘艾虽然毕业才两年时间，但在IDG的工资可不少，比她父母的工资加起来都多。刘艾一听父母要买空调，当即表示，买空调的钱她出了。
刘艾本想去市里的商场买，没想到爹妈出了门根本没去商场，反而拉着她到家门口的一个叫苏凝空调专卖的空调营业部，说就在这儿买，和商场比过价了，便宜好几百。
刘艾有些顾虑，怕在这种小店中买没有保障。但刘艾父母都说，现在在江宁，没人再去商场买空调了，都在这家叫做苏凝空调的专营店里买，老板做生意实在，还包安装售后。
而这家苏凝空调，已经在江宁开了三家店。
刘艾本以为这个季节不会有太多人买空调，但一进店里，刘艾就吓了一跳，居然有六七波顾客在选购空调。
刘艾注意观察了一下，这家空调营业部一天之中，就卖出了5台，而现在，是冬天，空调销售的绝对淡季。
刘艾对这个苏凝空调产生了兴趣，如果苏凝的三家店在淡季都能有这样的销量，那到了旺季，销量更会成几倍的增加。这个苏凝的营业额一年至少会超过3个亿。
空调经销商的利润不高，但哪怕一台空调净利润只有100块，按照一年卖出一万台空调销售额三个亿计算，净利润也有100万了。
刘艾掏钱给父母买了空调后，马上就让店员帮自己联系这家空调店的老板，说有生意和他谈。
张晋东见了刘艾后，得知只要让出股份，就能换取现金，不由得大感兴趣。
现在他刚刚在梁溪又新开了一家店，初步有了做连锁的打算。
他手中的流水金额看上去很大，但却属于过路财神，这次扩张到江宁之外，也让他手头的资金有些捉襟见肘。
而且做家电经销，现金流实在太重要。
毕竟不是几年之后的美苏争霸时期，两家大型连锁卖场垄断了全渠道，依靠渠道优势压厂家的回款，实现自己的正向现金流。
因此张晋东主动向刘艾提出两百万人民币百分之八的方案，刘艾犹豫间，张晋东又把股权提高到了10％。
刘艾觉得对方确实有诚意，马上就向沈南朋做了汇报。
沈南朋飞到江宁和张晋东见面后，仅用两天的时间就决定投资对方。
紧接着，沈南朋得到张晨的支持，向张晋东做了三百万百分之二十的融资计划。
原本说得好好的，怎么又突然变卦了呢？难道是自己的股份要求太高了？或者真的如张晋东所说，提出的董事要求太过分了？
但后来自己也做了让步，只要求股权，是否派人做董事可以以后再商量，张晋东仍然表示了拒绝。
为什么呢？
沈南朋百思不得其解。
张晨接到沈南朋的报告后，感到有点遗憾，但也没有强求，既然张晋东和张贵平兄弟现在还不想引入资本介入，那就让他们自己玩儿吧。
线下的零售业务，最多干到2010年，随着互联网生态以远超人们想象的速度发展，无论是苏凝还是果美，都会在掏宝和京冬的碾压下成为先烈。
正如他们在未来几年碾压国营商场一样。
也许有一天，掏宝和京冬这种线上商场的模式也会被颠覆和碾压，比如智能家居的兴起和新的地产模式的改变。
有些人仍秉承着后发制人的思路，但他们不知道，时代不同了，机会一旦错过，可能就再也不会出现。
虽然张晨不是很在意，沈南朋自己却不想放弃。
他考察的这七家家电经销商之中，最看好的就是张晋东。
果美的黄光宇精明外露，沈南朋对黄光宇的评价是“此人是在做生意，而不是在做事业。”
而对永乐的陈霄，沈南朋又认为对方过于理智，缺少激情。
唯独对张晋东，沈南朋觉得对方就是华夏传统行业企业家的代表，极有可能成为下一个张瑞敏。
在这时，夸奖一个小老板能成为下一个张瑞敏，是对一个民营企业家最高的赞誉了。
张瑞敏让所有员工亲自动手，砸掉76台有质量缺陷海尔冰箱，从而让海尔涅槃重生的故事被诸多学者一再赞扬。“多换思想少换人，不换思想就换人”的“激活休克鱼”案例，更是成为当前国内管理界的主要研究对象。
那柄砸掉冰箱的大锤，更是被收入国家博物馆，成为了一个时代的象征。
说此时的张瑞敏，是国内的超一流企业家，并不为过。
而在张晋东身上，沈南朋看到了他与张瑞敏很多相同的素质。
配送、安装、售后的一条龙服务和对服务人员的规范化管理，以及苏凝对生产厂家的逆向运作渗入生产，种种新思路都让沈南朋品味许久。
沈南朋动用了所有在江宁的人脉，调查张晋东拒绝这次股权融资背后的原因是什么。
最终，苏凝刚刚交到工商局的一个股东变动吸引了沈南朋的注意。
新增股东——任易，出资比例，10％。
（本章完）
第351章 发财买彩票，倒霉上卦摊（）
任易。
自从全国优秀学生干部标兵评选之后，自己已经很久没听过这个名字了。
接到沈南朋的汇报，张晨有些意外，让沈南朋查了一下这个任易是不是自己认识的那个任易。
都是江宁人，名字又不是大路货，是一个人的可能性很大。
果然，沈南朋的调查结果很快就出来了，这个苏凝新晋的股东任易刚满18岁，江宁师大附中高三的学生。
张晨想了想，还是没给任易打电话。
即使这个股东真是他，也极可能是替家里代持股份，毕竟像自己一样，在上高中时就开始投资公司的，实在太少了。
不过这也解释了为什么张晋东拒绝了沈南朋的融资计划。
对于现在的张贵平和张晋东兄弟来说，能抱上任家的大腿，自然好处远大于这个不知根底的火种源和IDG。
沈南朋在银行系统也有不少人脉，很快也就打听出了，刚刚苏凝空调找江宁银行申请了500万的三年期低息贷款，利率是银行当前利率的六折，只有6。6％。
沈南朋愤愤不平的和张晨说了这件事后，张晨只是轻轻一笑，实在没什么好生气的，沈南朋还是在国内待的时间太短了。
不过这件事还是给张晨提了个醒，火种源的离岸计划必须加紧进行了，否则随着火种源的体量越来越大，有心人想要查到其中的股权构成还是很容易的。
至于苏凝，既然任家已经插手进来了，不碰也就不碰了。
不是谁怕谁的问题，只是在商业社会，还是要讲商业规则的。
沈南朋在京都布局了果美，在沪市布局了永乐，少一个苏凝，无伤大雅。
张晨有足够的信心，通过影响果美和永乐的战略，把苏凝扼杀在摇篮中。
但张晨更想看到的是，这个市场中有两到三家大型公司竞相厮杀，而不是一家独大。
线下的渠道越垄断，以后线上的电子商务就越难发展，需要投入的资源也就越多。
如果线下渠道只剩下一个，那么这家公司对制造厂商的话语权就变得无限大，制造厂商彻底沦为替渠道打工的状态。
有人经常说京冬掏宝等电子商务是对实体经济的伤害，而实际上，对实体经济的伤害，早在电子商务出现之前，就已经出现了。
张晨一直认为，什么是实体经济？真正意义上的实体经济只有两个：工业和农业，而工业中，对国民财富影响最大的，就是制造业，家电制造业，是其中重要的一环。
大型连锁垄断卖场由于把控了所有的渠道，极度压制了制造工厂的利润和现金流。所有的家电制造厂商，为了生存，只能忍辱负重的接受渠道商对他们的盘剥。
而这种盘剥，又直接影响了各个厂家的研发投入。为了更好的活下去，所有的家电制造商都只能减少研发投入，降低生产成本，生产价格更低、质量更差的产品。
这是一种恶性循环，相当长的一段时间中，华夏制造的家电在国际市场上成了价低质劣的代名词，原因固然是多方面的，但大型垄断家电卖场的出现，也是原因之一。
零几年的时候，张晨去东南亚各国旅行，当地人对张晨直言不讳，他们当地有钱人买电器一定买东瀛货，只有穷人才买华夏的电器，华夏电器质量太差。
而到了张晨重生前，再去东南亚，当地人虽然还是很喜欢东瀛品牌，但对华夏制造的家电也开始竖起大拇指。
适度的竞争有利于产业升级，而无限制的恶性竞争则只能摧毁一个行业。
渠道的垄断导致制造厂商的恶性竞争，而渠道之间的适度竞争却可以让整个行业良性发展。
幸好，在前世苏凝获得全面胜利的前夕，国内的电商在美苏争霸的夹缝之中获得了喘息，茁壮成长起来。给了国内家电厂商另一条销货的渠道，让他们有了点底气和线上线下的渠道商谈判，换取更好的生存条件。这才有了后来华夏家电行业的产业升级，从“华夏制造”转变为“华夏质造”。
如果一个行业都完蛋了，即使你能够垄断这个行业，又能有什么作用呢？
皮之不存，毛之焉附。
当然，并不是说电商就是好的，任何渠道上的垄断都不是好的，如果某一家电商彻底垄断了所有的销售渠道，那么制造工厂一样会过得很惨。
其实都是一个逼样。
彼得蒂尔在未来有一个理论：垄断可以促进创新，一个好的公司应当是追求垄断的公司。因为只有垄断，才能获得超额的利润，有了利润，公司才能为研发投入更多的资源，才能更好的促进创新。
但彼得蒂尔的理论只适合创新型的高科技企业，而且只针对细分市场，连锁卖场这种渠道垄断，绝不包含在内。
张晨也不是圣母，如果卖场的垄断能让他获得更多的利益，垄断也就垄断了。但这种垄断明摆着不符合他的长远利益，甚至会严重影响到他未来对电商行业的布局，他又怎么会坐看卖场垄断的发生？
张晨现在只求苏凝能够坚持的时间越久越好，如果苏凝坚持不下来，张晨就只能让自己投资的果美和永乐两家公司左右互搏了。
不过这些都是后话，无论是张晋东还是黄光宇，还要发展六七年才能真正对拼上。在这之前，都是跑马圈地的阶段，张晨都不会投入太多的精力去关注他们。
交给沈南朋来运营就好。
刘艾很郁闷，果美和永乐都是黄知非在负责，她好不容易发掘了一个苏凝，结果还飞了。
这已经不是她第一次项目被飞了，之前她看好的一个做学习机的厂
