重生之制霸人生-第118部分
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“不用，马主任，我自己来。”青年语气干脆利落，但有着一股亲切感，他走到顾北面前，脸带谦逊笑容：“安然传媒的顾北顾总？”
顾北点头。
青年伸手：“久仰大名，我是天行传媒的钟泽。”
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第八十二章 分文不取（）
马庆刚邀请顾北吃饭，目的就是促成顾北和钟泽的合作，所以顾北对钟泽出现在这里一点也不意外，至于这个人有多大的本事，顾北不清楚，毕竟是靠着有个当城市房管局局长的叔叔起家的。
当下两人回到桌子上，马丽和田恬都在，他们不认识钟泽，不过看穿着应该是个有钱人，今天来这儿似乎是冲着顾北来的，他们就坐在旁边没说话，顾北和钟泽闲聊了几句，钟泽笑道：“顾总，真没想到你这么年轻。”
顾北道：“钟总的意思是输的不服气？”
当初天行传媒联合《晴川日报》竞标八一路文化栏项目，被顾北横刀夺爱，钟泽当然输的不服气，尤其是当他知道对手是一个大一学生的时候，很有种被侮辱的感觉，但他很好的掩饰了这种情绪。
钟泽笑着说：“怎么会，顾总搞的那个‘江大大说’漫画可是让天行传媒的文案和设计师惊为天人，我是技不如人，输的心服口服。”
顾北点头：“钟总今天过来是找我的吧？”
钟泽心想你这是明知故问：“我是来恭喜顾总拿下八一路文化栏项目的。”
顾北笑：“黄鼠狼给鸡拜年？”
钟泽道：“如果真是这样，顾总就不会坐在这里了。”
顾北道：“时间宝贵，钟总还是说说找我的目的吧。”
钟泽道：“顾总，天行传媒有意和贵公司在八一路文化栏项目上合作，我想这一点你早就知道了。”
顾北道：“我还真不知道，前边马主任天天找我洽谈八一路文化栏项目，我还以为是马主任的《晴川日报》要跟我合作呢。”
马庆刚老脸一红，顾北这是嘲讽他假公济私，打着《晴川日报》的旗帮助天行传媒探他的底牌，可话又说回来了，他找顾北洽谈了这么多天，顾北一直敷衍他，被一个十九岁大的家伙戏耍了这么多天，那滋味可不好受。
“马主任跟我关系不错，我知道顾总和马主任的外甥女是多年好友，所以想让他帮我询问一下你有没有意见合作。现在看来这事情是我的不对，还希望顾总不要见怪才好。”钟泽替马庆刚解了围。
田恬听到这话心里有些不舒服：“什么不见怪，我跟小北是我跟小北，舅舅，你不要利用这层关系让小北为难。”
马丽拉了一把田恬，朝着钟泽讨好似的笑着说：“这丫头不懂事儿，钟总你可别见外，她和顾北从小就一起，特别亲，这点小事是应该的。”
这话让田恬紧张起来，望向顾北。
顾北根本没看马丽一眼，对钟泽道：“事情过去了没什么好提的，不过呢，天行传媒家大业大，掌控着晴川市两千多栋高档写字楼的平面广告业务，怎么还对八一路文化栏项目感兴趣？”
钟泽眯了眯眼睛，他发现这个顾北真是狡猾。
天行传媒主营it互联网广告，但是近两年来中国互联网遭遇寒冬，it广告业务崖式下跌，天行传媒现在处境艰难，债台高筑，和顾北合作八一路文化栏，目的两点，一是想向消费实体领域转型，二是八一路文化栏项目是市委重点项目，拿下就能在市委挂，业务不是问题，甚至可以利用这个项目在国开行贷款。
顾北显然很清楚他目前的艰难处境，看穿了他的底牌，不断地向他施压，那么谈判技术都显得很无助，就算如此，钟泽也不想主动报价，那会让自己陷入更加的被动局面：“顾总，我为什么要拿八一路文化栏项目，当然是看好这个项目，不过你也知道我手头上的广告投放地已经很饱和了。”
顾北道：“但是据我所知，钟总的高档写字楼项目一直在赔钱。”
打蛇打七寸，这句话戳中钟泽内心最脆弱的点，你钟泽有再多的和广告投放地，但是赔本买卖又凭什么拿来当做谈判的资本？你这个包租公占了两千栋房子，租不出去还不是穷鬼一个？但是八一路文化栏不同，市委重点精神文明建设工程，想打广告的广告商从新月桥排到晴川城隍庙，绝不是你手上的那些烂摊子买卖能相提并论的。
钟泽发觉自己现在根本没有和顾北讨价还价的资本，这家伙已经洞悉了他的底牌和弱点，偏偏还跟他绕弯不提报价的问题，钟泽没办法，抛出自己的方案：“这样吧，七百万，贵公司将八一路文化栏一半的广告投放地转给天行传媒。”
马丽听到这个数字整个人都哆嗦了一下。
七百万呐，那是多大一笔钱呀！哎呦，马丽可真没想到当年那个在烟厂里扒灰的穷小子有这么大的能耐，竟然真能挣这么多钱，而且看着这家伙长得也挺清秀的，说话口吻稳重成熟，跟咱女儿关系又亲，还真是挺搭的。
钟泽见顾北迟迟不说话，道：“顾总，你对我的提议有什么想法？”
顾北笑笑，道：“我是这么想的，天行传媒和越秀广告是两家理念不同的公司，你们主做的it广告，越秀广告涉及的大多是实体业，两家公司合作搞八一路文化栏项目，肯定会产生冲突，要不然这样吧，十二里的文化栏广告业务，我全部给贵公司。”
钟泽眯了下眼：“那顾总的报价是多少？”
顾北道：“我分文不取！”
听到这话，马丽差点犯心脏病。
嘿！顾家这个臭小子还真是天生犯贱，这么大一笔钱不要，以后讨老婆买车买房可都要钱呐！
她不敢说顾北，伸手拉了拉田恬。
田恬打了下她的手，没说话。
马丽心里有些恼火，嘿呀！这妮子是啥子意思呀，还没嫁人呢，连亲妈的话都敢听了？妈可是你好！
钟泽可不相信天上会掉馅饼的事情，顾北不要钱，只怕胃口更大。
这个年轻人，不可小觑呀。
钟泽道：“顾总，你不要钱，那要什么？”
顾北道：“我的条件只有一个，贵公司拥有两千栋写字楼广告业务，每栋写字楼的电梯口给我一个广告位就可以了。”
钟泽以为自己听错了：“一个？两千栋写字楼，每栋给你一个广告投放地？”
顾北点头：“只要一个。”
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第八十三章 新型广告模式（）
近年来，中国爆发了互联网危机，导致天行传媒it业务不足，空置了的写字楼广告投放地，这几乎成了烫手山芋，要知道天行传媒垄断晴川市写字楼全年广告业务，可是支付了巨额资金，导致天行传媒债台高筑。
现在，顾北要接手部分高档写字楼广告业务，两千栋写字楼，每栋写字楼只要一个广告投放地，这个要求并不苛刻，要知道每栋写字楼至少有五个平面广告投放地，削减一个给顾北，对于天行传媒来说，绝对是一件百利无一害的事情，天行传媒不但能够拿到市场前景良好的八一路文化栏，而且减轻了天行传媒的债务压力。
面对这么大的诱惑，钟泽没有不同意的理由。
两人达成了初步合作的共识，不再讨论文化栏项目，刚好马庆刚老婆把饭菜做好，几人一边吃饭一边闲聊，吃饭的时候，钟泽有问到顾北进军高档楼宇广告的目的是什么，但顾北笑着敷衍过去。
马丽不停地给女儿田恬夹菜，偶尔会给顾北夹菜，脸上没有太多讨好的神情，只是说你瘦，多吃点好的。
田恬坐在顾北身边，满脸的笑。
顾北实在受不了这个势利刻薄的女人，但田恬在，忍了。
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隔天，顾北和钟泽达成初步合作的共识后，具体的谈判事宜交到双方的谈判代表手上，这是一场扩日持久的拉锯战，上头老板一句话，但下面的高管们却要为这句话争取到足够多的利益。
顾北这边的谈判代表是沈城和张学斌，谈判地点在天行传媒公司，两人和天行传媒的谈判代表在“八一路文化栏广告投放地转让给天行传媒，置换两千栋高档写字楼的一个广告投放地。”的大框架下，进行细节上的探讨。
首先第一点，八一路文化栏项目的主体工程包括“江大大说”漫画和文化栏标语一直是由越秀广告负责的，这个项目天行传媒做不了，因为顾北搞出的“江大大说”漫画的设计风格太超前，完全沿袭了后世“习大大说”漫画的设计风格。
在广告投放地全部转让给天行传媒后，这个主体工程依然由越秀负责，天行传媒向越秀广告支付一定数额的费用。
两家公司的高管在这点上产生了巨大的分歧，张学斌要求天行传媒支付两百五十万，但天行传媒现在债台高筑，高官们认为这个费用太高，不同意。双方唇枪舌剑摆出各自的理由，怎么也没法达成共识。
沈城急了，他可是知道顾北用八一路文化栏置换天行传媒两千栋写字楼广告业务的目的，一旦高档楼宇联播网项目启动，就是一场烧钱大战，几千万上亿的烧钱打仗，可是目前他们能的出来的启动资金可能还不到一千万。
在这种情形下，沈城不愿意放过每一分每一厘，他摆着一副撂挑子不干的姿态说：“在商言商，两百五十万是我们的底价，如果贵公司不同意，那这个项目你们可以自己做，或者找别人做。”
天行传媒的高管哑口无言，给沈城逼上了绝路，“江大大说”漫画他们做不了，也没有一家传媒公司有能力做，因为文案设计风格太超前，根本不是这个时代的广告公司能够做出来的，现在如果越秀公告撂挑子不干，那么这个项目得黄。
实在没办法，天行传媒的高管打电话给钟泽，把双方的分歧告诉钟泽。
钟泽亲自开车到红楼小院，找顾北洽谈这个问题。
当时顾北问钟泽的底价是多少。
谈判到了这个地步，钟泽觉得没必要隐瞒什么，实话实说，他们公司目前处境艰难，债台高筑，只能够出一百万，这是他的底线。
顾北点头说成，一百万就一百万。
钟泽见顾北同意的这么干脆利落，心里反而有些古怪，他真没想到顾北这么好说话，不像那个初次跟他谈判的城府极深、步步设套的商业老手。
顾北邀请钟泽坐在院子里的石凳上，亲自满了一杯顶级毛尖，钟泽端着茶呷了一口，四下看了看，笑着说：“顾总和一般的大学生真不一样，一般的大学生有你这么多钱，只怕早到汤臣一品买名车豪宅了，你竟然选了这么一风景优美的小院子住。”
顾北笑道：“心性不同，人嘛，怎么自在怎么来，豪车豪宅的未必适合我，不过呢，说这话可能有点酸，我现在可买不起名车豪宅。”
钟泽笑道：“怎么会，虽然和顾总认识也没几天，但顾总的为人处世和能力我是有了极为深刻的了解，可能放眼整个晴川也找不着几个了吧，假以时日，前途不可限量，而且你知道吗，你总给我一种很古怪的感觉，很难形容，就是你不像一个二十岁左右的大学生，你身上好像有很深的阅历，太成熟了。”
“我家里穷，没办法，必须自己出来拼命。”顾北笑了笑，忽然话题一转：“钟总，我这边还有一个事情，还需要你的帮助。”
钟泽眉头一挑：“什么事情？”
顾北笑道：“很简单的一个小事儿，就是我拿你的两千栋高档写字楼的广告投放地，以后未必做平面广告，可能涉及到新的一种广告模式，所以呢，我想钟总还需要跟高档写字楼的物业协商一下，准许安然传媒在高档写字楼投放形式的广告模式。”
这点对于钟泽来说并不是什么难题，他亲叔叔钟泽华是城市房管局局长，全晴川市写字楼的物业都归城市房管局管，有这么大一靠山，钟泽只需要打声招呼就能够轻易解决，现在顾北已经退了一步，他没有不同意的理由。
让钟泽好奇的是，顾北刚才提到新的广告模式让他百思不得其解，在高档写字楼除了做平面广告还能搞什么？难道这就是顾北慷慨地将八一路文化栏项目全部转交给他的原因？钟泽想不通，但这是商业机密，顾北是不可能告诉他的。
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第八十四章 小花失踪（）
顾北和钟泽洽谈后，两家公司达成最终协议。
在协议中，安然传媒和天行传媒进行广告投放地等价置换，同时，越秀广告将八一路文化栏项目的广告商全部对接给天行传媒，并以一百万的优惠价，承接六百组“江大大说”漫画设计方
