重生之商机无限-第112部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
圈内的人认为路政的身价是有机会问鼎国内首富的。
所以几个人快行几步走过来，路政伸出手说道欢迎沈总、欢迎洪总。
沈亚两人赶紧伸出手说道，路先生太客气了。
路政说要不是现在媒体太多，我都要去机场接待你们了，为了不给你们添麻烦所以只能在门口等你们了。走到楼上说话。
到了贵宾室，路政说道对于唯品网我是非常有兴趣投资的，虽然国内已经有淘宝和京东了，但是我认为还远远不够，因为市场有这么大，多几个玩家才好玩嘛。
沈亚说道，既然路先生有兴趣，那我们看一下PPT。
路政摆摆手说道，这些东西朱涛他们一定都看过很多此了，我就不看了，我直接说我的条件，你们看看行不行？
沈亚两人没有想到路政这么直接，要知道上一笔融资已经是五千万美金了，现在公司的估值差不多在一亿美金左右，或许更高一些，但是差距应该不大。
毕竟唯品网上市后的市值也只有三亿左右，而唯品网之所以着急上市很重要的因素是国内的电商当当网、聚美优品都已经上市，一旦上市之后就有了更多的资金来扩张。
而这两家企业都是垂直电商的代表，而唯品网想要突围就必须有足够多的资金，否则的话就很难胜出，毕竟互联网企业是一念天堂一念地狱的行业。
一旦上去了那就会成为一方大佬，一旦失去机会就会迅速的被消灭，沈亚说道，那路先生需要什么条件呢？
我的意见是拿到百分四十的股份和投票权，而且我们不是作为投资人的身份，而是真正的与唯品网共同发展的身份，我们要做的是唯品网的股东，你们觉得如何。
说着看着沈亚两人，两人对于这个条件是很难接受的，一下出让这么多的股份很容易让公司失去控制权，但是想要拒绝也很困难，不说今天路政表达了足够的诚意。
一旦两人否决了这宗投资，那会不会与路政交恶，开心系的影响力还是要考虑的。
股份太多了，其他的投资人也不会同意。沈亚说道。
其实不用这么快的拒绝，不想听听我的条件？
我就是怕您给的条件我们拒绝不了，所以我们不敢听啊，沈亚苦笑着说道。
洪晓波说，路先生看的出来您对于我们公司是非常感兴趣，但是一下子出让太多的股权我们压力也很大，希望您能理解。
其实对于公司的控制权你们大可不比担心，我们投资的第一家公司是美团网，现在是国内发展最快的互联网企业，我们对于企业的发展不会进行过多的干涉，我们给予的只有帮助。
如果你们觉得股份高了，那你们说个数，不管多少我都没有意见。
听到路政这么说，两个人更加的为难了，如果说多了对于公司的发展不利，但是如果太少了真不好意思开口，而且路政亲自谈自然抱有足够大的诚意。
两个人对视一下说道，路先生我们商量一下。
好，旁边是一个小套房。
两个人到另一房间讨论，沈亚的意见是比较严谨的，认为给予的股份不能够太多，在百分之十五左右就可以了，但是洪晓波认为如果股份太少的话很难换取开心系的支持。
不如多一些，洪晓波的意见是在百分之二十五左右，这样既能够换取足够的现金，也能够获得开心系的全力支持，两个人的意见出现了不一致，那只能说跟之前的投资人沟通。
两个电话打下来基本上确定了结果，给予百分之二十五的股份，其中发行新的股份二十，再加上前面投资人的百分之五的股份，换取路政一亿美金的现金支持。
两人商量好之后，心终于放下来了，返回贵宾室说道，路先生我们已经商量好了，出让百分之二十五的股份以及投票权，换取一亿美金的现金支持。
路政眉头皱了皱说道，少了点现金不是问题，但是如果开心系全力的支持仅仅这些还不够，这样我也不为难你们俩，股份比例再提高三个点，现金一亿不变，另外开心系给予支付、物流、广告、平台的支持。
简单来说，给予唯品网专门的仓库、支付入口、快递服务、微信、开心微博等等进行平台接入，另外对于唯品会进行一个月的广告宣传，凡是开心系覆盖到的地方。
路政的条件可以说每一条都非常的打动沈亚两人，每一个都是唯品网现在最缺乏的，两人跟其他的股东最后再次确认之后说道，合作愉快。
对于两人最终接受自己的条件，路政还是非常的开心的，电商对于开心系旗下的促进也很明显，虽然对于唯品网来说是急需的东西，但是随着唯品网的规模扩大，就能够反过来帮助到开心系。
路政站起来说道，非常好，希望你们未来把业务做起来，然后再考虑上市的问题，如果是缺乏资金我们开心系随时愿意进行跟投，只有数据上来了才能够有一个好的估值。
对于路政的意见两人还是很认可，如果不是资金太缺乏，两人也不会这么着急的去融资。
随后双方签订了投资协议，路政对于媒体的运用从来都是很老练的，签过正式的协议之后，路政还让公司组织了一个媒体见面会，而路政更是出席了见面会。
在见面会上路政表示，神奇投资将投资一亿美金的现金加上五千万的实物投资，换取唯品网的百分之二十八的股份，成为唯品网的重要股东，未来对于唯品网的发展是非常看好的。
国内的电商现在还处于混战当中，唯品网是非常有机会的。
由于有路政的出席，再加上开心系的后背推动，使得唯品网短时间内获得了大量的关注。
第三十二章：变化（）
随着新闻发布会的发表，唯品网的名字一时间响彻了大江南北，毕竟一下子就投资一亿五千万美金，虽然五千万是实物投资，但是依然是国内最大的融资之一了。
一时间各个媒体特别是财经板块都对唯品网做了专题的报道，带来的影响也是最直接的，点击量直线上涨。
沈亚两人返回羊城之后，刚回到公司便被公司来了一个欢迎惊喜趴，由于两人都是做进出口贸易出身的，所以公司成立了电商平台之后公司还是比较西化的管理。
两个人是发布会之后三天才返回的，一方面要熟悉开心系的各个公司，要与开心系旗下的众多公司进行合作的签订，另一方面路政把自己对于唯品网未来的发展的想法跟沈亚两人进行了探讨。
路政借助的是未来网购的经验，所以说出来的东西让两人很是受用，比如说用户体验，现在很多企业还没有注意到这一点，既然这个领域里有老大了，想要出头那自然是要差异化的竞争。
而用户体验就是很重要的东西，这会很大的增加用户的粘性，未来京东为什么能够亏损十二年之后还能坚持，靠的就是用户的体验更好，有了自己的护城河。
回到公司之后，立马被大家所包围，沈亚两人也很高兴说道，一会简单的开个会。
把人召集到了会议室之后，沈亚说道随着开心系的投资，我们未来一段时间内将不缺资金，大家要甩开膀子努力干了。
最近公司的流量情况如何？
公司的技术经理拿出来数据库说道，自从签订合约当天我们唯品网的访问量就开始快速增加，短短的这三天的时间就有超过一百万的新用户注册我们的网站。
而销售数据更是翻倍，最近几天每一天的销售量都能够超过之前的十几倍，技术经理把各项数据进行了汇报。
沈亚说道，未来我们将会依托开心系的大平台，打通与开心系的链接，我相信未来的一段时间内公司的各项数据都将会暴涨，所以我希望大家能够及时的做好服务。
我要跟大家说道，我们一直的定位就是一家做特卖的网站，我们卖的都是优质的正品，那么就注定了我们的用户群体更注重体验，所以未来我们将在用户体验上下功夫。
随后洪晓波说道，我们跟路政先生这几天学到了很多的东西，很多的理念都让我们焕然一新，最近都会陆续的应用到实际当中，你们要做好挑战的准备。
没问题，下面一众骨干斗志昂扬。
随后的一周时间，开心系带来的变化才是最明显的，由于在微信和财富通上面增加了唯品网的入口，短短的一周时间唯品会的注册量开始暴涨，几乎每一天的注册量都是超过之前一周甚至一个月的用户量。
而唯品网的优势则是用户的复买率，所以唯品网的活跃用户和购买量都大幅度的提升，而这仅仅是开始而已，未来随着时间的推移，开心系将会有更多的用户转化成为唯品网的用户。
而唯品网也会成为财富通和微信上面的一个渠道，就是变现的渠道，这是互利双赢的结果。
第二个变化是随着路路顺物流公司的接入，唯品网不用再考虑物流的问题，毕竟物流对于互联网企业来说是重资产，国内有一家互联网电商自建了物流，所以亏损了十二年才盈利。
路政相信世界上不会有第二个京东，至少国内不会有第二京东，他的成功既有他的必然性，但是不可否认的是他的偶然性，一个企业亏损十几年还没有被抛弃不得不说是个奇迹。
由于路路顺的四大物流基地的优势，再加上全国重点城市的物流基地的布局，再加上多年来的口碑效应，使得唯品网的物流服务大大提升，而唯品网不用自建物流成本也大大的降低。
第三个变化则是开心系的宣传作用，不论是硬的广告宣传，还是软的文章的植入，这一段时间可以说被唯品网刷屏了，而唯品网作为一家特卖的网站的宣传也深入人心。
要知道平时不是有钱就可以起到这样的效果，更何况唯品网是没有多少资金的，虽然刚刚一亿美金到账，但是需要花钱的地方实在是太多了，所以还是要省着花。
当然最重要的变化恐怕要数心态的变化，以前作为一个初创的企业，虽然大家有信心能够成功，但是互联网就是这样一念天堂的事情，从两千年到现在起起伏伏的互联网企业太多了。
每年口号喊得震天响，每一个互联网企业创立的时候不说三年上市都不好意思招人，但是现在背靠开心系就放心多了，要钱有钱要资源有资源，现在被成为一系。
可见其规模和影响力，所以每一个公司的同事干劲十足，这一周的时间所有的合同手续都已经走完，工商注册也更改过了，神奇投资持有百分之四十的股份。
并且派了财务经理和公司董事驻场，路政对于两人的要求是多看少说，除非是觉得完全不合理的事情，那就汇报神奇投资，一般的事情不发表意见，以创始人的意见为主。
路政之所以这样安排，很重要的因素就是这些年太多的投资人与创始人闹矛盾，比如电商第一股的当当网，当年上市成功之后创始人天天骂投资人，认为投资人赚的太多了。
或者有些投资人，直接把创始人驱逐，其实很多企业创始人才是企业的灵魂，至少企业成为规模企业之前，创始人以及创始团队是非常重要的，投资圈内经常说的投资就是投人。
特别是互联网企业，没有什么资产，所以的东西都数据，一旦创始人流失，核心团队流失，那么企业就会迅速失去活力，典型的代表例如起点创始人团队，离职之后迅速可以做一个新起点。
路政想到起点创始五虎，他们好像前两年被盛大文学收购了，现在过的好想是不如意的，后世作为十几年的老书迷，路政深刻的知道这五人的能力有多强。
哪怕现在在纵横中文网在开心系的扶持下壮大发展许多，但是管理团队还是弱了一些，这几个人能不能挖过来，但是挖过来是直接负责中文网还是像后世那样，重新创立一个新的网站。
这个得考虑一下，毕竟现在中文网的一众团队虽然比起点五虎弱一点，但是依然是把网站做到了第二名的水平，如果贸然把这五人加入到管理层，很可能会引起矛盾。
最终企业陷入内耗当中，最好的办法就是像后世那样，重新创立一个网站，到时候两家网站友好良性的竞争，就像后世的PP和微信一样，有足够的竞争度才，企业才有活力。
就这么办了，路政一拍手，立马招呼胡振，先联系起点五虎，时间方便的话路政准备亲自见一见他们，要知道这几位在后世的小说迷的心目中那是多么的伟大。
几乎是树立了网文世界的规则，让作者和读者都有一个好的平台，称得上是功不可没，当然路政心里未
