重生之弥憾-第47部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
仕搅耍┖贤氖焙颍蠹腋咝说南窆竽辍�
“顾部长呢？”郭青青问。
“顾部长？”马如龙拿着笔签下合约：“老板会签员工合同吗？”
老板不会签员工合同，但老板要跑业务。
现在《独唱团》内容方面搞起来了，销售渠道有西泽出版社负责，只剩下广告业务还没搞起来，顾北就亲自出马当广告业务员。
《独唱团》是面向高中生大学生的杂志，最适合的广告范畴是文具类，美食类，学生营养品，以及辅助学习工具，像步步高点读机啊，英语复读机之类的。
顾北圈定了范围，就上网查找这些企业的信息，大公司不用想，肯定没戏，至于那些小商铺顾北没兴趣，几千块钱的外联拉着没意思，他专门找初创型企业和经营状况一般的小公司，然后把联系方式和公司经营的产品信息记录下来。
一个一个剔选，首先要符合《独唱团》的市场定位，其次不能是黑心产品，到时候出了问题担不起责。
最后，顾北的第一单敲定了晴川市黄金一号生物科技有限公司，名字很高大上，听起来像好莱坞大片里面搞生物高科技的，其实就是一家生产保健品和营养品的小公司，那年头国家对这些营养品生产商管制不严，再加史玉柱凭借脑白金发了大财，红遍全国，很多人纷纷进入这一行淘金。
晴川市黄金一号生物科技有限公司的产品就是黄金一号，一种提高记忆力的营养液，学生是主要消费群体，非常适合《独唱团》的广告渠道，但是顾北也不知道这玩意儿到底有没有用，不过网上没有关于黄金一号的负面新闻，顾北还问了编辑部的人谁喝过黄金一号。
李雨笙举手：“高三的时候喝过，像糖水。”
顾北心想不像敌敌畏就成。
看着小白鼠李雨笙活蹦乱跳的又聪明又可爱，黄金一号的质量应该值得信赖，至少闹不死人，这就够了，顾北找到黄金一号公司的地址，决定上门跑广告业务，马如龙提议带个美女，到时候好说话。
李雨笙本来想去的，却被郭青青抢先说：“她去。”
大家都不做声，看着顾北。
顾北觉得不能打击郭青青的积极性，带她出去涨涨见识也挺好的，这些跑业务的基层工作不可能永远他做，点头同意了。
第二天大清早，顾北带着郭青青去了位于百汇路的红城大楼，晴川市黄金一号生物科技有限公司在7、8、9层，装修的还可以，但谈不上奢华。
进门的时候，顾北瞟了眼美女前台，坐在那里玩儿手机呢，这让顾北对这家公司的观感大打折扣，不过这跟他屁关系没有，走到前台，顾北特别老成地说：“我是《独唱团》杂志总编顾北，找你们广告部门的经理洽谈业务。”
“您稍等。”美女前台慌乱放下手机，拿起座机打了个电话，过了片刻后，她起身带着顾北和郭青青上楼，来到广告部经理办公室门前。
广告部经理是个肥头大耳的胖子，他看到走进来的顾北和郭青青时，怔了一下，这两个跑业务的年轻的有点过分了，让他感觉特别荒唐，但既然来了，还是礼节性地自我介绍：“我姓董，名存力，两位是洽谈广告业务的？”
顾北道：“是的，董经理，我是《独唱团》总编顾北，这位是《独唱团》编辑郭青青。”
“呵呵……不好意思，我们公司的广告业务都是找广告代理机构的。”董存力懒洋洋的显得没什么兴趣，眼珠子却一直盯着郭青青，今天郭青青特地打扮了一番，穿着黑色裙子，长筒靴，外罩开衫雪绒毛衣，领口很低，露出漂亮的锁骨，RU沟若隐若现，胸前特别有料，很勾人。
郭青青被董存力看的有点儿不自在。
顾北像是没看见这一幕，有条不紊地说道：“董经理，相比于广告业务机构，我这种亲自上门的广告商的优势，您应该清楚吧？”
“你今年多大？”董存力总算把眼睛从郭青青身上移到顾北身上，他心想这小伙子还懂点儿道道，找广告代理机构有利有弊，好处是节约时间，不需要费力，坏处是广告代理机构肯定要从中间赚一笔，增加广告投入成本，甚至是有可能被代理机构和广告商联手坑钱。
顾北知道自己长得太嫩会被人瞧不起，不过也不打算隐瞒：“今年十八岁。”
董存力惊讶道：“才十八？一家杂志社的总编？”
顾北点点头：“是的，不过我想这个应该不是重点，董经理，您关心的应该是我的杂志办的如何，值不值得您掏钱打广告。”
董存力笑了，他从这个少年的脸上看到了一种无与伦比的自信，而不是自负。
掏出一根烟点上，董存力吸烟的时候露出一嘴黄牙：“成，说说你们那个什么《独唱团》吧。”
顾北道：“《独唱团》是西泽大学校党委宣传部旗下的杂志，已经发行第一期，市场反应热烈，初版五万五千本已经全国铺销……”
顾北说话的时候，郭青青连忙把一些复印的证明和资料递给董存力，虽然恨不得把董存力一直盯着她的眼珠子挖出来，但还是落落大方的微笑说：“董经理，您看下，有什么看不懂的地方可以提出来。”
董存力特亲切地问道：“姑娘还是大学生吧？”
郭青青微笑说：“今年大一。”
“厉害。”董存力又往郭青青的胸瞧了一眼，喉咙有点干，低头看《独唱团》的资料，西泽大学是晴川市的名牌大学，西泽校党委旗下的杂志肯定值得信赖，正规军，这无疑让董存力少了份顾虑，不至于担心这两个小年轻是来拉外联的杂牌军。
董存力放在资料，拿着《独唱团》翻了起来，看着看着，他的眼睛就亮了起来：“内容非常精彩嘛，尤其是《鬼吹灯》，不错。”
顾北笑道：“看来董经理很肯定《独唱团》这本杂志……我有了解过贵公司的产品，黄金一号，开发记忆力，有助于提神醒脑，消费群体是学生，而《独唱团》的主要受众群体同样是学生，尤其是高中生，所以黄金一号放在《独唱团》的广告渠道上是强强联合。”
董存力放下杂志，靠在办公椅上慢慢悠悠地道：“杂志好是好，不过一期才卖五万份，这个市场份额有点低。”
顾北道：“董经理你有所不知，《独唱团》第一期只是试刊，为了规避市场风险所以只印了五万份，事实上，我们《独唱团》杂志的小说在网上受到了极大的欢迎，单说《鬼吹灯》这篇盗墓故事，点击率就超过了四百万，有这么高的群众基础，第二刊的销售额肯定会迎来爆炸式增长。”
董存力来了兴趣，问道：“那你觉得第二刊能卖多少？”
顾北毫不迟疑道：“五十万本！”
董存力一愣，众所周知，像报刊杂志这类广告业务的利润回报率是没有办法统计的，广告投入能提高了多少销售额没有明确数据，所以很多都以杂志的销售量做标准，销售量越高，看广告的人就越多，五十万本销售量，加上杂志可以多人重复阅读，那么看广告的人数能够达到百万级，而且是他们公司的重点目标群体——学生。
“五十万太夸张，你拿什么保证？”董存力不可能因为一个毛头小子的信口开河就傻不拉几的投钱，总之他不太相信顾北能卖五十万本，他不了解杂志行业，但知道这年头能一期卖五十万本的杂志是凤毛麟角的存在，所以很好奇顾北的底气是从哪里来的。
顾北似乎要语不惊人死不休，再次抛出一个让董存力难以拒绝的价码：“我们可以签订一个协议，如果没有达到五十万的销售额，我可以把广告费全额退回给贵公司！”
董存力手抖了一下，立马道：“你们广告的价格怎么算？”
顾北把一份广告价目表递给董存力，说道：“目前《独唱团》只刊登三个位置的广告，封面拉页，广告面积为203×432，广告价目是160000；加厚内页单面，广告面积面积为145×216，广告价目为80000；封底，广告面积为203×216，广告价目为120000。”
封面拉页一期十六万，这是知名杂志的价位，作为一份刚刚发刊的杂志，《独唱团》的广告价位贵的离谱，但如果《独唱团》真能一期卖五十万本，那么价格很划算，如果没卖出五十万本，对方也会全额退回广告费，所以对于董存力来说，这是稳赚不赔的生意。
董存力点了一根黄鹤楼1916，慢慢的抽着，他显然意动了，但不说话，眼珠子不停地往郭青青身上瞟。
******
PS：
晚上还有一更，求收藏求推荐。
谢谢。
第四十六章 中华武术（）
顾北知道他开出的价码董存力已经动心了，但这厮老奸巨猾，贼得快成精了，始终不表态，于是顾北亮出了他的最后一张底牌：“董经理，我不但能够提供广告渠道，甚至可以替贵公司做文案和平面设计，在这方面我很有经验。”
“好说好说，再让我考虑一下。”董存力笑眯眯的，就是把顾北吊着不给个明确态度，眼睛却老往郭青青身上瞟，这丫头今天确实穿的有点太节省布料了，长得又漂亮，身材又好，尤其是胸部太有料，搞得顾北都不知道带她来是对是错，他知道郭青青这么做是一片好意，增加谈判成功率，但当你的客户是一头色狼的时候，那么问题就来了。
顾北看着董存力那张色眯眯的肥脸，一阵反胃，他知道这单生意很难做下去了，起身道：“既然董经理还没考虑好，那我们就先回去了，如果有意向，可以随时联系。”
董存力也不强留，他是客户他就是爷：“成，这样吧，顾总编你把电话号码给我，回头我们再聊。”
顾北报了号码，带着郭青青离开办公室。
走出黄金一号公司后，顾北扭头对郭青青道：“你没事儿吧？”
郭青青笑着摇摇头：“这种臭男人真恶心，不过糊口重要，忍忍算啦，又不掉块肉。”
顾北笑道：“跑广告业务会遇到各种各样的问题，你要好好学，我事儿多，不可能次次亲自跑业务，不过以后你遇到这种情况别废话直接闪人。”
郭青青问：“那今天怎么耗那么久？”
顾北随口说道：“这不是还有我嘛。”
郭青青的心脏莫名的快跳起来，感觉一阵甜蜜，一声不响地跟着顾北穿过走廊，来到电梯口的时候，手机铃声响了起来。
顾北掏出手机一看，来了一条短信，是董存力发的：“老弟，今晚我在象嘴路温莎开包，要不让郭青青小姐过来陪我玩玩？广告的事儿好说。”
顾北收起手机，扭头对郭青青说：“青青，你先去在楼下等我。”
郭青青一愣，立马说：“一起走吧，要不我陪你。”
这时电梯门打开了，顾北拍拍郭青青的肩膀：“你先下去，我还有点重要的事情要谈。”
郭青青心里有点慌，她总感觉有点不对劲，但是见顾北眼睛带着笑意，不那么浓烈，却没由来的让她感觉一阵心安。
“那，我在下面等你，你可要快点来。”郭青青说。
顾北点头说好，等到电梯门合上，看着电梯下去了，顾北才反身重新回到董存力的办公室，顺手把门给反锁了。
“哟！顾老弟，怎么又回来了。”董存力见顾北掉头回来，笑眯眯地掏出跟黄鹤楼递过去，春风化雨地说道：“咋样啊，顾老弟，你的那个《独唱团》我是很看好的，我也知道你们学生创业期是很艰苦的，放心！”董存力拍胸脯说：“老哥愿意帮你一把，拿封面拉页和封底，一期28万，你们一年出六期，就是一百六十八万！”
顾北接过黄鹤楼，点燃吸了一口：“那不知道董老哥要多少回扣呀？”
董存力端着一杯滚烫的龙井茶吹了吹，轻轻抿一口，才说道：“看你这话说的，顾老弟，咱们各取所需嘛。”
顾北笑了：“董老哥，你知道我现在需要什么吗？”
董存力笑眯眯地问：“什么？”
“烟灰缸！”
顾北抄起办公桌面上的烟灰缸，对准董存力的脑门砸了下去！
“砰”地一声！
烟灰缸没点事儿，董存力脑门破了个大洞，鲜血直流，捂着脑门嚎了起来：“你，你TM的干嘛！在这里打人，无法无天了你！老子要把你送进派出所去！”
董存力肥的像头猪的身体从椅子上窜了起来，抓起座机要打电话叫保安。
顾北慢慢悠悠地吸了口烟，才不急不忙地抄起桌面上董存力的手机，对正在拨号码的董存力说：“董老哥，要玩儿大的事吧，成，要不我�
