重生之改天换地-第60部分

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这方面的收购，让她先前期准备，我刚才和婉容姐通了电话，我对她比较满意，也谢谢你的安排”，陈康杰这是为以后进入世界娱乐业做铺垫，对欧阳震华对何婉蓉的照顾也得表示一下。

　　　　他这段时间在写《哈利波特》的时候，想到这些以后都会拍成电影，那也可是几十亿美元的生意，他可不想便宜别人，合适的时候，自己也拍几部电影玩玩，或者交给自己的娱乐公司拍，重生前，他也算是个影迷，一直想过一把瘾，显然那时候是不可能有机会的，现在自己有实力，那就不浪费，什么都尝试一下，不枉此生。

　　　　欧阳震华对陈康杰想收购美国的娱乐公司也只是愣了一刹那他就想明白了，陈康杰这个音乐天才以后不自己出唱片，那真是暴殄天物。现在提前做准备正是深谋远虑，对陈康杰，欧阳震华越来越佩服了，他自己也很期待陈康杰的亲自出马。

第八十九章　统一（）　
“还有一个很重要的事情，那就是叫公司的那些专业人士留意一下美国的斯高柏公司，是去年才成立的一家小公司，能入股就尽量入股，除此之外，那就是留意在美国和欧洲的计算机专家，半导体专家，处理器系统专家等等，特别是华裔科学家。反正他们现在也没事做，找点事情给他们做，以后我们要大量引进这方面的人才，你注意一下”，陈康杰犹豫了一下，又在电话里面给欧阳震华补充了一段。

　　　　“杰少，你怎么懂那么多啊？留意这些专家干什么？我们又不是做这方面的”，欧阳震华对陈康杰关心这些高技术领域很是费解，而且宏远国际现在也没那么大资金进入这些行业啊。再说了，隔行如隔山嘛。

　　　　“你不是说我是天才嘛，呵呵，懂得多点也正常，你以为我买那么多书来是买来放着摆设啊？这些都是世界的前沿，未来的希望，现在说不清楚，反正你们多留意就是了，没坏处”，陈康杰只郁闷了一瞬间，就理解了欧阳震华的想法，只能笑着给他解释一下，否则怕他不上心。

　　　　“哦，我明白了，可是就算这些是未来的前沿，我们也没资金去做啊，这些东西我听说投资都很大的”，欧阳震华明白是明白一些了，可是还是有所怀疑，说出了疑虑。

　　　　“我说你笨啊，现在没钱做，不代表以后也没钱做啊，我们不是还没派人去苏联嘛，赶紧统计资金，让你找来的人赶紧去苏联熟悉情况，先别和菲尔柯普斯基联系，等时间成熟了，再联系他，那就是大把的钞票等你去搬呢”

　　　　陈康杰对欧阳震华的不醒目确实是有点头疼了，没好气的说道。

　　　　“哦，明白，明白，马上就安排”。

　　　　反正不知道欧阳震华是真明白还是假明白，听语气他是知道陈康杰生气了，敢接一迭声允诺。

　　　　挂了电话，陈康杰一个人在沙发上靠着思考，未来的实业在高科技，在信息产业，现在的英特尔，微软，戴尔，摩托罗拉等公司都已经取得了很大的成绩，要追赶，很难啊。其次就是能源，至少在可以预见的百年内，能源都是不可或缺的经济资源，谁掌握了能源，谁就掌握了经济发展的基础，不过能源的掌控是要讲求政治实力和经济实力的。

　　　　其实概而论之，每次科技革命，都是能源的专利和转换革命，蒸汽机代替人力和自然原始能量，电动机代替蒸汽机，是将蒸汽能提高到电能，就连信息产业的发展，说起来也就是减少能源的消耗和提高工作的效率而已。未来谁要是能创造出一种新的更高效的能源利用技术，谁就能引领第四次科技革命，谁就能作为新的霸主出现，就像19世纪的英国和20世界的美国。

　　　　正思考着，电话叮叮叮的响了起来。

　　　　“你好，请问找哪位？”，陈康杰提起电话随口问道。

　　　　“杰少，是我啊，刘凯，你有空吗，有个事要和你说一下”，刘凯在电话里有些许急躁的说道。

　　　　“别急，有什么事，慢慢说”，陈康杰心里一紧，感觉准没好事，刘凯平时是一个沉稳的人，不应该会这样显出急躁之态的。

　　　　“杰少，是这样的，市场上出现了一家强大的竞争对手，台湾的统一企业，我们的市场已经开始受到冲击”，刘凯缓缓神，反应过来刚才的急躁之态表现在陈康杰的面前确实不合适。

　　　　陈康杰听到多了一家竞争对手，首先还以为是顶新呢，原来居然是统一。稍微想想，陈康杰就明白了，顶新的兄弟俩现在还在亏钱呢，没这个实力，而统一是一家大企业，见到康师傅销量那么旺，所以随即跟上，这其实也是应有之意，陈康杰都把国内方便面的市场提前了三四年了，否则按照原来的历史要92年之后才会出现。

　　　　“有竞争对手很正常，别人也不会让我们独吞那么大一个蛋糕，以后估计还会有别的竞争对手出现，这样吧，你让一部车来接我，我过去，一会儿见面聊”，在陈康杰看来，出现这种情况确实是再正常不过，没有什么是可以百分之百垄断，更何况是食品行业，那就更不可能，出现竞争，只是早点和晚点的区别罢了。

　　　　没多久，康师傅公司的一辆车就停在了家属大院门口，拉上已经在此的陈康杰之后，径直开回公司。

　　　　刘凯亲自到办公大楼下的楼梯上来接陈康杰，公司有些高层知道陈康杰是总公司的顾问，所以不觉得，反正以前都还见到过总裁欧阳震华给陈康杰这样的礼遇呢，不过刚进公司来的小青年小女生，就有点觉得不自然了，纷纷猜测总经理亲自来接的这个小孩是谁，结果一致认为是某个高官的孩子。

　　　　他们认为的高官可不是陈启刚这种级别的哦，起码也得是个市领导。在康师傅的员工都是很骄傲的，不但工资高，省里市里都很关注，每天广告不断在央视狂轰滥炸，还是外资企业，一般的人他们根本不看眼里，亲戚朋友问道在哪里工作，都是很神气的说“康师傅公司”，不出意外，亲戚朋友都会显出羡慕的神情。

　　　　“杰少，去你的办公室还是我的办公室啊？”，进了电梯，刘凯按电梯之前轻声问陈康杰。

　　　　“去你那里吧，我那办公室都很久没去了”，陈康杰毫无羞愧的答道。

　　　　刘凯把陈康杰延进了自己的办公室，给他倒了一杯茶，双双在会客区坐下来。

　　　　“你刚才在路上的时候，我打了电话给潘桂仁和张乾，还有新提拔的销售总监，他们马上就到，一起聊聊”，刘凯把这个当成了开办公会，公司的几个高层都叫了。

　　　　不过这样也好，陈康杰也想顺便和他们见见面，了解一些公司的情况。陈康杰才喝了一口茶，他们三个就来了。

　　　　“杰少，刚才我们在水厂那边，所以来晚了”，潘桂仁对自己“迟到”先解释了一句，其实按道理是用不着的，可是谁叫欧阳震华都那么尊敬他这个顾问呢。

　　　　这时候陈康杰才发现和潘桂仁和张乾一起进来的，居然是个女孩子，而且蛮年轻，20多岁的样子，瓜子脸，相当有气质，秀发披在肩上，穿一身职业装，把身材体现得很好，难道这个就是销售总监？

　　　　“杰少，我介绍一下，这位是我们新任的销售总监林玲”，刘凯见陈康杰盯着林玲看，赶紧介绍一下，陈康杰可没见过林玲。

　　　　“你好，来了大家都坐下聊聊吧”，陈康杰很大方的和林玲打招呼，让大家到沙发上都坐下来。

　　　　平时很干练的林玲，今天有点晕，不是说来开会吗，怎么会是那么个小家伙啊，看样子似乎还是他主持一样。

　　　　此前林玲没有和刘凯他们一起见过陈康杰，他刚来公司没多久，所以不是很明白陈康杰的角色。

　　　　林玲对陈康杰点点头，自己找了个陈康杰对面的位置坐下。

　　　　“林玲，你先给介绍说一下情况吧，杰少是我们宏源国际的顾问，欧阳总裁不在的时候，遇到大事可以找杰少决断”，刘凯刚才已经发觉了林玲今天的失态，所以趁开场的机会把陈康杰介绍清楚，免得她犯糊涂。

　　　　一丝诧异闪过她的眉宇，很快又恢复平静，这一切自然都被陈康杰收入眼底。林玲刘凯的这个介绍吓了一跳，这么小的顾问，还是总公司的顾问，此前真是闻所未闻。其实这主要怪老天，它太促狭了，只安排了陈康杰一个人重生，要是像很多里面遍地是重生，林玲或许就不会被吓到了。

　　　　“从十月底开始，首都，明珠市，南河省，湘南省等地有一种名叫‘统一’的方便面开始出现，味道虽不如我们，但是比我们定价便宜一些，已经开始抢走我们一部分市场。进入十一月后，他们在不同省加大了广告投入，开始进行广告推广，我们觉得这是一个威胁，所以才向公司汇报，以寻求解决办法”，林玲言简意赅的把情况介绍了一下。对陈康杰的身份惊骇归惊骇，该做的事情还是得做。

　　　　“大家都谈谈看法吧”，陈康杰示意林玲坐下后，对几个高管平静的说道，在陈康杰的脸上看不到丝毫的表情。

　　　　“我说说吧，我觉得我们是否要在价格上作出调整呢？否则我们的价格比他们高出百分之25，这会对客户，特别是中低收入的客户有很大的影响的”，潘桂仁建议调价，以作跟进。

　　　　“我觉得暂时调价不必，我们在设备上比他们先进，口味也更好，而且我们广告力度那么大，这已经决定了我们的成本会比他们高，调价会影响我们的利润率，我觉得我们在研发方面应该加大力度，尽快多推出一些新品种，丰富我们的产品线”，在陈康杰的注视下，刘凯说出了自己的看法，陈康杰也不置可否，将目光投向了销售总监林玲。

第九十章　久违的雪碧（求花冲榜）（）　
“我觉得刚才刘总和潘总说的都有一定的道理，不过我觉得我们还可以从渠道上着手，我们应该在省级代理和省级以下的分销商上制定排他性的政策，由于我们有先机上的优势，所以我们的代理商都是很有实力的，大多数的代理商也用我们竞价的方式选择了市级分销商，所以优秀的分销商也在我们的体系内，不过现在有一部份分销商和极少数的代理商也都代理了统一，所以我觉得我们有必要设定排他性门槛，代理我们康师傅和分销我们康师傅，就不能再做其他同类品牌，这样我们不但能拥有优质市场资源，还能加大对手的市场成本和压力”，林玲先肯定了两位上级的想法后，从纯销售的角度说了自己的看法。从这点可以看得出来，她处事还是比较严谨的。

　　　　“我觉得我们是不是在广告上加大一些力度，把央视的广告放一部份到地方台去，这样增加覆盖面”，张乾是从广告的角度考虑。

　　　　“各位的想法都不错，不过有一点是可以肯定的，那就是不能降价，降价虽然能打击对方，可是也伤我们自己，杀人以前，自损八百的事情我们还是要尽量避免”。

　　　　陈康杰其实不是很赞成潘桂仁的意见的，不过既然是讨论，当然是允许畅所欲言的，想法有不成熟也在所难免，陈康杰还要考虑给下属颜面，否则以后谁还敢说出自己的真实想法啊。

　　　　“我们作为领先行业的第一品牌，我们具有分销通路、资金实力、品牌知名度和消费忠诚度的优势。当领导品牌利用各种推广、促销和传播的手段，营造出一定规模的声势，就很容易将竞争者的推广和促销努力淹没在自己的促销、推广活动中。我们本来就具有央视广告的优势，省里面的广告宣传起码现阶段来说是很难和央视竞争的，从这点上，我们的声势就是盖过他们的。所以我们不必担心竞争，或者竞争对我们本来也是好事情，鞭策我们不断进步，不断创新。我个人觉得刘总的想法和林总的意见可以同时使用，我们的研发部门也干了一段时间了，也该拿出点新东西了吧？”陈康杰喝口茶之后继续表达自己的看法。而且，也算是最后排版决定了应对之策。

　　　　“研发中心那边已经按照你的意见做出了碗面，调料有三包，而且我们已经和包装厂这边确定了包装的尺寸和图案”，由于研发中心靠近水厂，所以是由潘桂仁监管的，刚才陈康杰算是直接否定了他的想法，所以心里还有一丝的不快，不过他也认为陈康杰说的在理，现在陈康杰问到研发的事情，他当然要表现一下，起码证明自己工作能力还是到位的。

　　　　“好，既然研发出来了，那我们也拍一个广告片，反正央视那里我们的广告时间那么多，经过半年的高密度轰炸，我们的包面已经是家喻户晓了，可是再分出一部分来上碗面的广告，在口味上，研发中心争取多研发几种口味，适应不同的人群”，陈康杰做出了安排。

　　　　“好的，我会和研发部