重生之改天换地-第1555部分
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“兄弟,儿女情长又怎么了,无情未必真豪杰哦,明明心里就不是那样想的,何必要鸭子嘴硬呢?你要是承认,我或许还觉得你行,但是你这么说,我只能鄙视你了。”
“我日,你们仨也太没义气了吧,有你们这样的吗?大哥莫说二哥,你们TMD的和我也差不多。”陈文杰被一阵鄙视奚落,面子上挂不住,有点想要发火。
“得了,得了,就是你丫的,搞得话题都被扯开了,现在我们言归正传,回到主题上来,我今天叫你们来,是要和你们商量一下我们目前这个店的未来,我想听听你们的意见,从而大家达成一致。”陈康杰敛去笑容,回归到常态说道。
“这有什么好说的,咱们不是定下来要多开店面的发展策略了嘛,力创风投那边也是大力支持的,资金由他们解决。现在我们生意那么好,只要再多开一些店,那这个市场还不是我们的了吗?”谭健说道。
“我觉得也是,我们现在要尽快抢占全省市场,就我所知,已经有一些商场开始对我们眼红了,我们要抓紧时间抢占先机。”陈俊东说到。
“我没啥好说的,一切听老大的,老大你让怎么干,咱就怎么干,绝无二话。”戈子浩倒是会讨好,三言两语就把一切交给了陈康杰。
“我和耗子的想法一样,都听你的。”陈文杰被调侃了一番之后,话一下子变少了。
“耗子和陈文杰就是在耍滑头。”陈康杰指了指戈子浩和陈文杰,“不过,我喜欢你们的态度,哈哈。”
“老大,我们发表意见,可并不是要和你唱反调哦,开新店的策略也是你提出来的。”陈俊东急忙代表他和谭健补充道。
“我当然知道,你们用不着特意强调,难道我是那种小肚鸡肠和不讲道理的人吗?既然你们都相信我,那我就将我的真实考虑告诉你们,实际上所谓的开新店,那是个假议题。”陈康杰道。
“假议题?怎么个意思?我怎么听不懂呢?”
“老大,你是想要告诉我们,开新店是假的吗?”
陈康杰一说完,谭健和陈文杰就愕然问道。
“是的,那是假的,我其实从来没有想过我们要开多少多少店。”陈康杰点头承认道。
“那我们之前还四处考察市场和做地点选择?而且,力创风投那边也十分赞成,他们还派人与我们一起行动呢。”陈俊东道。
“那是障眼法罢了,我首先要给你们道歉一下,我欺骗了你们。所谓的开新店,那是做给别人看的。”陈康杰狡黠的说道。
“做给谁看啊?”戈子浩问。
“做给其他银行看,最近是不是有银行到店里面去找你们谈合作啊?那就是给他们看的?”陈康杰回答道。
“是啊,这几天,交通银行,建设银行,工商银行等几家银行,不断的派人与我们接洽,说是要与我们进行深度合作,可是他们之前那样对待我们,我们岂能会跳转方向?他们那是打错小算盘了。”谭健点头说道。
“生意是生意,感情是感情,我们不能将感情带入到生意中来。的确,在我们创业之初,那些银行确实对我们有些过分。然而那已经过去了,我们要着眼未来,何况,我们还要打算从他们的身上赚钱呢。”
“从他们身上赚钱?怎么赚?杰少,你刚才说开新店是假议题,那么力创风险投资基金会那边该怎么交代啊?他们不但对开新店特别积极,而且,我们的这个项目,他们也是重要股东啊。”陈文杰觉得有点丈二摸不着头脑。
“他们那边不用交代,我已经与力创风险投资基金会那边谈过了,他们没有问题,而且,我们这边加起来占大股,只要我们这边决定了,那他们也只有服从的份,这也是我为什么当初一定要我们这边占百分之五十一的原因。陈文杰问,我们怎么从这些银行的身上赚钱,那我就告诉你们,我打算将店卖给他们其中的一家银行,关键就看哪家出的价钱高。”陈康杰终于将自己的设想全盘托出。
“老大,我们这个项目才成功几个月,怎么就要卖了啊?我们怎么不自己做下去呢?眼看市场十分广阔呢。”陈康杰的决定让谭健感到震惊和意外。
当然也不仅仅是谭健,陈俊东他们也是一样的,只不过话是由谭健问出来罢了。
对于创业的人来说,通常都会把创业的事业当成自己的孩子,并不会轻易出售。另外,这段时间他们做经营者做管理者已经习惯了,从这个创业中,他们找到了自己的成就感和价值所在。陈康杰却提出来要将其卖掉,他们会顿时觉得空落落的。
“创业有两个目的,一个目的是做自己想做的事情,实现自己的价值,获得成就感。另外一个目的就简单多了,为了赚钱。而我们的这个项目,它最适合的目的就是赚钱,既然目的是赚钱,那当然就要在合适的时机选择合适的价钱将其卖掉。那我再给你们解释,他为什么只是一个适合赚钱的项目。刚才谭健说,这个项目市场广阔,而我们要好好想想,其市场真的很广阔吗?作为分期付款的销售模式来说,确实市场不可限量,但是,对于我们来说,就不是那么回事了。它是存在致命弱点的,现在别人或许还没有反应过来,要是别人反应过来了,那我们就完蛋了。”
陈康杰说完,四个人呆呆的盯着他,好像有点理解不过来。
“不好理解是吧?那我们换个方式,你们觉得,我们能做的话,那其他商场也可不可以做?”
“好像可以。”
“好像也不那么容易,我们开始就不容易。”
对陈康杰的问题,他们回答得都不是很肯定。
“没有好像,完全可以,只要他们也找一家银行合作就是了嘛,你们想想是不是那么回事?实际上,银行可以与任何商业形态进行合作,甚至于,银行都不用我们现有的这一套操作方式,他们只要发行信用卡就行了,再往后,他们或许连信用卡都不用,消费者直接一张身份证就搞定。当然了,这一步还不容易实现,这需要法律和信用登记健全到一定的地步。但不管怎么说,这种方式的关键点在银行,而不在我们。另外,你们要搞清楚,我们的这种消费创新,是不可能申请什么专利的,也就是不会有保障。综合这些来讲,卖掉是最好的选择,关键就看卖给谁,以及什么价钱卖。”陈康杰斩钉截铁的说道。
陈康杰说的是事实,而且是他经历过的事实。在重生之前,几乎各家银行都开通了分期付款的销售业务。所以他不可能再继续让他们守着这么一个店。
陈康杰这么一说,谭健他们四个终于恍然大悟的明白了。这不明白了不要紧,一明白之后,每个人都差点冒汗,原来看起来销售一片旺盛的创业项目,会存在着这么致命的弱点。
这要是其他商业和其他银行也开通了这个业务,那么他们优势全无,就得与所有的商场所有的百货店直接竞争,而在销售商业的经验上,他们还差得远,哪里能竞争得过啊。就拿陈康杰大姐的人人乐大超市来说,如果他们也与某家银行合作了,那他们这个店就不可能比得了。
“明白了,明白了,老大,我们完全听你的,卖掉?怎么卖,卖给谁,你来决定。”沉默了半响之后,谭健代表四个人郑重的表态道。
“你们明白了那就好,不过呢,今天我所说的,也就仅限于我们知道,千万别告诉任何人,而且,接下来的这段时间,你们还是要像之前一样,该干什么干什么,就连考察市场和选择店面都要继续做,而且要做得跟真的一样,懂吗?”
第2224章 风水轮流转()
“先生,请问您找谁?”工商银行的办公室主任这天亲自到店里面来办董行长交办的事情,谈一上楼,就被一个临时文员给拦住了。
之前工商银行这边派出的人的层级比较低,几次了都没有实质性的进展,于是,董行长就干脆将自己可信任的嫡系人马派出来。
董行长也是一个有心之人,看到周志烈行长得了面子,而且他听说农行的总行那边正在讨论对周志烈的重用,那董行长当然也想急着做点什么,尤其在反馈的消息是其他几家银行也十分在意的情况。
“我是省工商银行的,这是我的名片,我来找你们的老板有点事谈。”季主任觉得自己一个省总行的办公室主任,是相当牛叉的人物,因此姿态摆得挺高,一张名片递给临时文员,都没怎么正眼看他。
“哦,原来是季主任,季主任,麻烦你在外面等一下,我们陈经理正在见交通银行的马经理,而且,建设银行的高主任也提前打电话约了,他马上过来。”临时文员将季主任的名片扫了一眼,并不巴结的很自然还是挡下他,只不过指了一条长凳子给他落座。
季主任一看临时文员指的地方,居然只是过道中的木质长凳,而且木凳还有些掉漆,季主任脸色一下子就难看起来。
想一想,他季主任无论走到哪里,不是受人吹捧和恭敬有加,殊不知,来这么一个小单位,不但没有迎接动作,反而坐冷板凳,而且还是很差劲的冷板凳。他什么时候被人如此轻视过啊?
“你们就是这么招待客人的吗?是不是也太无礼和太寒酸了?怎么着也得有个沙发,然后再上一杯茶嘛。搞清楚,我是工商银行的,并不是你们的小供货商。”
“季主任,我们的条件就是这样,我们没有会客室,没有沙发,你要喝水的话,我可以倒一杯。你如果有不满,等会儿见到我们陈经理之后,你可以当面对他提,我就是个打工的。”临时文员说完之后,甩都不甩季主任,将他丢下就自己忙自己的事情去了。
季主任气得差点跳脚。不像话,太不像话了,要不是想到这次是受了董行长的差遣,他就要嚣张发火了。
其实不管你是什么样的人物,不管手里有多大的权利,当别人有求于你时,你就会受重视,当别人无求于你,那你再吊也没用。就像美国总统在全世界是大人物,但是在我们国内老百姓的眼里,也就是个谈资而已,因为他和我们老百姓没有什么直接关系,我们也不可能会求他办事或者用得上他。
季主任的处境就是这样的,你再厉害,人家一个临时文员不正眼看你的话,你厉害也是白搭。有气,那你找陈康杰去,只是,他要是找了陈康杰,陈康杰又会甩他吗?又会给他面子吗?
季主任坐在外面走廊的凳子上,一登就是半天。
可以这样讲,季主任几乎就没有受到过这种待遇,尤其是他在工商银行当上了领导之后,那就更没有过。通常都是求他办事的人眼巴巴的等他和要巴结他,什么时候沦落到这等田地。
就在季主任心中火急火燎的时候,办公室的门终于打开,陈康杰陪着交通银行的马经理从里面走出来。
“陈经理,那这个事情就拜托你了,只要你们愿意放手,我们交通银行的条件一定让你们满意。”握着陈康杰的手,西装笔挺的马经理热烈的说道。
“你放心,马经理,你们交通银行的诚意我已经充分的感受到了,我一定说服我的伙伴们,让他们将交通银行当成我们的优先合作对象,我相信有马经理和贵行领导的高瞻远瞩,我们绝对会达成双赢的结果。”陈康杰握住马经理的手,也是诚意拳拳的说道。
又一番客套之后,马经理才兴高采烈的离开。
而陈康杰在与马经理的热聊过程中,他明明已经看到了有过一面之缘的季主任,可他却偏偏装作没看到一般。与远去的马经理挥了挥手之后,就啪的关上了办公室的门。
“MD,这是当我不存在啊,将老子给当成透明人了。”季主任火往上冒,就站起来,走到办公室的门前砰砰砰的就砸门。
半响之后,陈康杰才慢慢悠悠的将房门打开。
“高经理,你那么急干什么啊?我一个电话都打不完整,我答应你了就一定会见你的嘛。”陈康杰一见季主任,就不耐烦的说道。
陈康杰会不记得季主任吗?当然不是,他记忆力那么好,怎么会将这个曾经对他们很无礼的人给忘记了呢。陈康杰这是故意认错人,说白了,就是故意让季主任难堪。
而季主任虽然与陈康杰他们见过,可是他是真忘了陈康杰的样子了。当初陈康杰他们去工商银行打算求援的时候,就是无名小卒,就算见过,季主任也不可能会将这种路人甲一样的小人物放在眼里,更别说放在心里。
而且,当初陈康杰他们当时根本就没来得及说出来意就被人给赶了出来,所以季主任也不会想到,他今天要求�