重生之改天换地-第1062部分
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大学。省中医学院。筑城医学院。教育学院。民族大学。机械工程学院。艺术学院这些高校如果需要的话。我们也是可以完成的。只不过价钱上要添加一些。怎么说也多了七八万人。上万个寝室。需要借助人家不少资源……”为了说服郑总。陈康杰把自己所能想到的理由一条一条说出來。很详实。很细致。
听了陈康杰说的一条条理由。郑总陷入了深思之中。而坐在陈康杰旁边的谷学勤和后面的陶幂与唐嫣两人也同样脑子快速的转动起來。逐条在心中自己分析和判断。
差不多过了两分钟。郑总的思绪才中沉思中回转过來。他虽然依然保持着平静。但是陈康杰已经从他流露出來的目光中捕捉到了他的欣喜。直到这一刻。陈康杰实际上才算悬着的心落了地。
别看陈康杰表现得一副胸有成竹的笃定。实际上。他尽管对自己的方案很有信息。可是。对于面前初次打交道的这位郑总是不是真的会接受并且花十万块钱。他多少也是有些洠У椎摹１暇咕拖裰Ｗ芩档摹Ｕ飧龇桨柑虻チ恕２簧偃硕蓟嵊幸恢秩衔Ｄ蔷褪羌虻サ亩鞑恢登Ｋ坪跻父鲎遗鰜砑复筠谋静攀谴蠹壑怠４佣缘昝嬉约鞍旃业墓鄄臁３驴到芤丫衔馕恢Ｗ苡Ω貌换岷苡馗Ｊ墙睬笫敌У娜恕５撬灰箾＇有接受。就还存在巨大的未知数。现在发现了他的欣喜。陈康杰就真的有把握了。
“我承认你所说的方式很实用。也应该会有效果。那你凭什么会认为我们公司可以多获得五十万的利润呢。我们就算不这样做。这些同学也是很有可能会到我们店里面配眼镜的啊。”郑总就算已经认可了百分之六七十。他还是想从陈康杰这里多捞一点干货。或者说他也很想考究一下语出不凡的陈康杰。
“呵呵。郑总。我说五十万。那还是保守的说法。实际上。只要落实得好。收益应该是要超过这个数字的。至于有一部分大学生会光临您的店面。这我不怀疑。可是我们都得承认。全市的眼镜店太多了。上百个店应该还是有的吧。”陈康杰轻松的笑着说道。
“何以见得。”郑总凝视着陈康杰。面带一点微笑的追问。
此时陈康杰已经变成了这个房间里面众人注视的焦点。郑总看着他。陶幂他们的三双眼睛也是炯炯有神的盯着他。
“郑总。刚才我在外面看了一下……”陈康杰知道郑总所问的“何以见得”是针对五十万的判断。对陈康杰暗示郑总还面对着**十家眼镜店的竞争。郑总的微笑就是回应。他不否认。
“我知道。他们都坐着。就你走來走去。”
“呵呵。坐着等是等。走着等也是等。既然來到了您这里。何不如利用这个契机了解一下您的经营情况。怎么说我们也是工商大学的学生。多学习一些。洠裁椿荡Α！背驴到芟仁亲郧乃盗艘环？吹街Ｗ艿懔说阃贰Ｋ偶绦档溃骸拔腋詹欧⑾帧Ｄ阏馔饷娣秩銮颉Ｒ桓龅图矍Ｒ桓鲋械燃畚蝗ァ０旃颐趴谡飧鲋惺阶靶薜姆段вΩ檬蔷非恕＜鄹穸急冉瞎蟆Ｎ铱吹胶眉父毖劬悼虻募鄹穸荚谖迩г陨稀Ｉ踔粱褂幸煌蚨嗟摹�
听陈康杰说这里面有眼镜框需要五千元甚至一万以上。陶幂他们三个都“哇”的大呼一口气。在平常人眼里。五千或者上万那绝对是大数目。最实在的比较就是。工商大学一年的学费也不需要五千。才四千五。要是一万块的话。已经相当于不少同学一年的学费加一年半的生活费了。可是在这里。就是一副眼镜框的价钱。
当然。这种高消费的眼镜。不是给一般工薪阶层准备的。只有那些经济富裕又讲究格调的高端人群才会花费这么高昂的价格买一副别致的眼镜。陈康杰看到的价钱还只是眼镜框。要是再加上最昂贵的镜片。价格还会增加很多。这还是在1999年。要是再过几年。十万块的眼镜也不是那么稀奇。
“虽然区域是分为三个。但是。生意最好的还是在中等价位区。那些几十块的眼镜买的人不多。至于这边上千块的眼镜。刚才好像除了我参观。其他人都洠в薪鴣砜础Ｍü业墓鄄煲约坝肽忝堑挠翟惫低āＮ抑馈Ｖ械燃畚磺难劬蹬湟桓贝蟾偶鄹裨诹桨僭轿灏僭洹Ｕ飧銮涞牟肥亲钍芑队摹６『谩Ｏ衷诘拇笱蠖嗍艹惺艿募鄹窬驮谡飧龇段е凇Ｕ庋Ｎ艺饫锲胶庖幌隆＞偷币桓龃笱桓毖劬灯骄鄹袷�250元。我再大胆的猜一猜。一副两百五十元的眼镜毛利润应该不会低于一百八十元。不知道我这样猜对不对。”只有确定了利润率。才好核算总利润。陈康杰虽然说是自己大胆猜。然而他却洠в邢缘没耪拧４铀牧成蠜＇有一丝信口雌黄的感觉。
“陈文。一副两百五十元的眼镜。怎么可能利润会有一百八十元那么高。毛利润能超过百分之七十。你洠Ц愦戆伞！敝Ｗ芑刮雌琅小９妊诰图辈豢赡偷奶岢鲋室伞�
刚才陈康杰的抢眼表现让谷学勤很是嫉妒。他发现陶幂看向陈康杰的眼神都快赶上崇拜了。现在逮着陈康杰那么大一个漏洞。他当然要戳穿。他相信只要戳穿了陈康杰的这个判断。他夸夸其谈的形象就会自动暴露出來。
现在谷学勤只想打压陈康杰的风头。至于这种内讧会不会影响到筹款大计。他就不想那么多了。在他眼里。得到陶幂的青睐才是最重要的。
陶幂和唐嫣对陈康杰的猜测也是持怀疑态度的。只不过他们为了大局不可能当着外人问出这种愚蠢的问睿�
作为还生活在象牙塔里面的谷学勤他们。由于距离商业社会还比较远。因此保持着一种思维惯性。就是觉得大众化的产品买卖。不可能会有暴利。实际上。在我们的周围。无处不存在暴利。一块钱的油炸饼。利润或许就超过百分之五十。
陈康杰洠в芯凸妊诘穆渚率龀龌卮稹Ｖ皇嵌运α艘幌戮涂聪蛑Ｗ堋�
“差不多吧。”郑总洠в腥贸驴到苁４鸢妇」軟＇有十分肯定。但是也算是承认了陈康杰的猜测。
郑总的回答一出口。谷学勤的脸色唰的就红了。洠О旆ú缓臁Ｈ思揖睦习宥汲腥狭恕Ｄ训阑褂写怼Ｕ庖幌伦泳头闯某鏊褪且桓龆袢恕６一故且桓龊廖藜兜亩袢恕�
谷学勤感觉自己如坐针毡。无地自容。只能深深低下头。他以为陈康杰刚才冲他的笑是在讥讽他。不仅仅是陈康杰在讥讽他。他觉得就连陶幂他们两个和郑总都在嘲笑他。其实嘲笑他陶幂和唐嫣是洠в械摹５且坏愕阊岫窈筒幌不痘故谴嬖诘摹Ｔ趺此邓母鋈艘彩且桓鐾哦印Ｔ趺茨茏约喝宋牙锓茨亍�
公平一点说。陈康杰也洠в谐靶妊凇Ｋ逅Α＝鼋鍪且恢制胶偷幕赜Π樟恕Ｔ谥Ｗ芑箾＇有回答之前。他不可能肯定也不可能否定谷学勤的问睿Ｋ跃椭荒苄σ恍α酥�
第1512章 二十五万成交（）
｜ziyouge；c｜郑总在承认陈康杰对其利润的猜测时。心里就在想。等回头一定要将与陈康杰聊过的营业员好好批评一顿。搞清楚到底是谁那么笨。被人三言两语就把这么关键的企业核心内容给套出來。简直就是混蛋。让你们对每一个客人礼貌。有求必应。那可不是让你们口无遮拦。人家问什么就老老实实竹筒倒豆子一股脑倒出來。
郑总以为陈康杰之所以知道他们的利润率。一定是有“内奸”泄露了消息。不过当他就陈康杰猜测做了正面回应之后。他就暗叫不好和后悔。
哪里不好。郑总才完全反应过來。他店里的普通员工根本就不知道眼镜框和眼镜片的进货价格。这一块。都是他自己亲自负责的。刚刚走出去的那个客人。就是粤东某个眼镜厂的销售经理。既然连进货成本都不知道。那又怎么可能晓得利润是多少呢。难道平时就有人在留意公司的进货。
对自己员工产生了一定怀疑的郑总看向陈康杰的眼神就变得有点点怪异了。
实际上。陈康杰能够知道郑总公司的利润率。洠в惺裁春闷婀值摹Ｋ淙粵＇有在眼镜行业干过。但是很巧。在他重生前做销售员的时候。曾经有一家专业生产眼镜的公司是他的客户。他去过这家公司几次。与公司老板以及销售经理和采购经理都还算比较熟悉。有两次喝茶聊天的时候。大家就聊到了这方面的内容。从他们的嘴里陈康杰得知。外面市场上卖两三百块钱的眼镜框。在他们这里的进价才区区几十块。基本上拿货价不会超过销售价格的三折。而眼镜片也好不了多少。比例基本相当。而且他们透露。价格越高的眼镜。眼镜店的利润越是不菲。
也正是有了前世的相关经历。陈康杰才会那么拿得准。而对于这些。陶幂他们三个则全然不知情。所以。谷学勤才会问出那么自取其辱的愚蠢问睿�
“既然郑总承认我的猜测。那就好办了。一副眼镜利润一百八。一百副就是一万八千。一千副眼镜利润就是十八万。要实现五十万的利润。只需要三千个客户就绰绰有余了。而当下。根据长江学会的权威调查。我国大学生的近视比例超过了百分之七十。这是什么概念。这意味着三所大学起码有四万多人的近视同学。多么庞大的客户群啊。面对如此密集的客户群。难道我们无缝覆盖的长期广告。会连百分之七的人都抓不住到吗。我绝不相信。当然。为了取得更加良好的效果。贵公司能够制成一批八折的专门优惠卡就更好了。虽然利润从一百八下降到了一百五十块左右。但是。只要增加两个点的销售量就足以弥补利润损失。另外。眼镜并不是一个耐用品。隐形眼镜是差不多每年都要换的。带框眼镜一般情况下三年也要更换。至少。镜片是要换的。磨花了影响效果。如此周而复始下來。郑总。我想我们都能够想象到会是什么前景。我绝对坚信五十万的利润实现只是一个基础。一百万。一百五十万都不是不可能。假如再将其他几所大学都算上的话。在原有基础上翻一倍恐怕都不止了。投入与产出比。绝对是再划算不过。如果郑总愿意。我们还能长期合作。每年都更换粘贴的广告内容。而且。在学校举行的足球赛。篮球赛等大型活动的时候。你们公司可以制作赞助条幅。我们负责免费在醒目位置挂出來。进一步增强贵公司在学生们中间的知名度和美誉度。从更长远的角度來说。这些学生就算毕业了。离开了学校。只要他们是在筑城工作。或者说他们外出工作的城市你们能够覆盖。相信大学期间结下的情缘还会继续保持下去。配眼镜很像剪头发。不少人都不会随意更换服务场所。而且。我想郑总对你们自己的服务质量也是很有信心的。对吧。”
陈康杰的长篇大论下來。别说郑总了。就连跟着他來的三个外行都被说服了。账算得不但精细。还实在。洠в兴亢恋目湔判楣钩煞帧２⑶摇Ｎ思哟笏捣Α３驴到芑苟钔獾脑鎏砹舜蛘劭ê痛笮突疃虺龉驹拗醴纳柘搿Ｕ饩腿弥Ｗ芨拥男亩�
每一个做企业的老板。对于那些能够为公司增加销售。带來丰厚回报的构思都是十分看重的。企业要生存。要发展壮大。最直观的要点就是扩大销售。增减利润。只有这样。企业才能迈好扩张步伐。
现在郑总虽然手里洠в兴闩獭５撬哪宰颖纫患芩闩桃坏悴徊睢Ｋ丫匙懦驴到艿乃悸吩谂趟忝恳桓鲅５耐度搿２鲆约耙恍┳⒁馐孪盍恕６猿驴到芄毕壮龅恼飧鲂哟傧姆桨浮ＶＷ苁翟谑呛苈狻Ｋ衷谝丫唤鼋鍪切亩鸵舛Ｈ绻皇浅驴到芩羌父鼍妥诿媲啊Ｋ赡芑岽蠛凹干谩�
从郑总转动的眼珠子和沉吟的神态上。陈康杰心里隐隐觉得。这位郑总要做最后的决定了。他只要拍了版。这事就算成了。
陈康杰不担心郑总会过河拆桥。听了他的方案就将他们抛开自己实施。一方面是陈康杰判断他不是那样的小人。这从他的管理作风和行为作风可见一些端倪。另一方面。即便他要那么干。陈康杰也有办法和能力阻止。你吃肉。一点汤都不留下。就太说不过去了。真到那时候。陈康杰的报复也不会手软。
“如果把省城的所有大学全覆盖。再加上散发打折卡。你觉得应该什么价格合适。”几分钟后。郑总结束沉默。
郑总的这个问睿晃食鰜怼Ｌ彰菪朔艿男牧⒖叹拖窀咚俚缣菀谎彼偻仙Ｕ飧鑫暑｝不仅仅意味着郑总差不多认可了陈康杰的方案。而且这个规模还要扩大。规模扩大了。就意味着赞助费不止十万。还会往上涨。
赞助费能涨到多少呢。十二万。十五万。还是十八万。陶幂在心里给自己开出了一个又一个的数字。然而每一个数字出來。都被她自己给推翻。现在。她怎么猜都洠в杏谩Ｄ歉鍪衷诔挛牡目谥小＞涂此峥鍪裁囱募勐搿Ｌ彰菽搿＜幢阒皇鞘逋颉Ｄ且蚕嗟庇谡庖惶私娜挝窠饩隽艘话搿Ｕ媸窍氩坏健Ｔ拗梢砸槐示统颉Ｕ庠谝郧啊Ｌ彰菹攵紱＇有想过。
兴奋的心情。不仅陶幂有。包括陈康杰在内的其他三个人也有。十万块钱对于陈康杰的身价來说不值一提。然而。这不妨碍他也会兴奋。毕竟。这个�
