重生之商路仕途-第202部分

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的人了；连照顾自己都不会；唉；摊着你们爷俩；我就是个劳累的命；”

　　　　“哎呀；小俊买的东西就是不一样；这项链、耳环一戴；整个人看起來都年轻了十岁；小俊；你觉得呢；”意识到形势不妙；李振突然惊喜的绕着施燕燕來回转了几圈赞到；两只眼睛趁施燕燕信以为真的低头看项链的空档；不停的朝李俊挤眼睛示意求援；

　　　　“真的好漂亮啊；妈；不是我吹牛；你老现在要往大街上一站；那肯定会吸引不少男人的眼光；”李俊两只耳朵听着他们老俩口拌嘴；心里却想着程小秀的事；现在被李振这么一问；话不经大脑就脱口而出；

　　　　“臭小子；妈都这么大年纪了；有些人身边整天都有年纪漂亮的；有谁看得上我这个老太婆啊；”施燕燕被李俊的话逗乐了；示威似的瞥了李振一眼；看得李振脸色大变；讪笑不已；

　　　　略略警告了李振一下；施燕燕才转身拎住李俊耳朵提了两下；语重心长的笑到：“妈现在就盼着你带个媳妇回來；对了；你觉得小霞怎么样；我看小霞这丫头既长的漂亮；人又好；要是你能把她娶回來就好喽；老李；你说对不对；”

　　　　“对；我也挺喜欢小霞这丫头的；而且他们马上上一个大学；”虽然觉得施燕燕现在谈这个话睿�还早了点；但只要她不再把火烧到自己身上就行；这么想的李振立即把李俊给卖了；颇有同感支持了一句又落井下石到：“这个事你们好好商量商量；我那还有点事先去处理一下；”

　　　　李振说完这句话朝李俊递了爱莫能助的眼神；转身加快脚步朝书房走去；气得李俊心里暗恨不已但也洠О旆ǎ皇┭嘌嗷棺�在他旁边煞有其事的琢磨着这事该怎么办呢；

　　　　大义凛然的摆了一大堆什么趁现在年轻应该以学业为重；费了九牛二虎之力说的口干快要冒火才把施燕燕的注意力从赵小霞身上移开；李俊再也不敢和施燕燕坐在那里说话了；编了个回來之后还洠Ъ�过李聪和马玉兰的借口落荒而逃窜出家门；

　　　　看着李俊逃难似得窜出去；意犹未尽的施燕燕叮嘱了一句“早点回來”自个儿坐在沙发上想了想；嘀咕着“不行；这事还得跟老头子再合计合计”起身朝书房走去；找李振继续打商量去了；

　　　　一直走到小区门口；想到终于脱离了施燕燕的唠叨李俊心里既松了一大口气又哭笑不得的摇了摇头；这不同的人待遇咋就这么大区别呢；

　　　　刚才施燕燕对李振的警告可是一字不落他全听在耳里；都快五十岁的人了；还呷着干醋；现在轮到自己这个儿子身上；就巴不得明天就把赵小霞给娶进门；

　　　　想到这件事；李俊又不由自主的想到耳环；想到程小秀；要是早知道戴耳环还有这么一个说法；自己当时给她戴上似乎还真的不太妥当；

　　　　但转念一想李俊自己都觉得好笑；他和程小秀之间的关系早已经不是一个戴不戴耳环那么简单了；亲也亲了；摸也摸了；虽然洠�突破最后一步；可以说能做的都做了；跟这些相比；戴不戴耳环那根本不是事；

　　　　但这个单纯善良的女孩子；自己这辈子又该如何面对；该把她摆在什么样的位置；因为除了她；自己生命中已经有了一个不能舍弃的范红娟；到底该如何去处理她们俩者的存在；李俊再一次陷入了迷茫；

　　　　一个人在大街上昏昏涂涂的走着；直到耳边传來易双玉那甜美的歌声；抬头看见“一家亲超市”那闪烁迷离的霓虹灯招牌；不得其解的李俊停下來拼命晃了晃脑袋把自己从这个问睿�中解脱出來；用力的揉了揉脸蛋让自己放松下來才信步走进超市；

　　　　超市里熙熙攘攘的人流让李俊的心情宽慰了许多；在总服务台和正满脸笑容接待顾客的马玉兰打了个招呼；李俊沿着扶梯直上四楼；二楼和三楼的楼梯口都被高高的木板隔住了；从里面隐约传來的说话声和炽白的灯光；看來有工人在连夜施工；

　　　　李聪正埋着头坐在办公桌前写着什么；看到他那么专注；李俊洠в谐錾�惊动他；自个儿走上前去；拿起來桌上的一叠材料看起來；

　　　　这是一份家用电器供货商的联系名单；在最后对应的备注栏里；很多都已经注上了一个“定”字；

　　　　李俊略微翻了翻满意的把材料覆盖住李聪正在写的材料纸上；从表上來看；虽然大部分还是二级代理商；但已经确定的大概有八十家左右；看样子李聪这段时间的公关成果不错；

第140章　回乡下（）　
被李俊递过去的材料一盖；李聪这材料自然写不下去了；不过看清楚捣乱的是李俊；李聪只骂了句“臭小子”干脆把笔丢下；站起來和李俊朝沙发里坐；

　　　　问了问李俊去美国玩的感受；李聪把超市这段时间來的经营情况拣重要的数据和存在的问睿�说了说；就眼巴巴的等着李俊出主意；

　　　　“一家亲”超市经过了开业的新鲜期；开始进入平稳发展期；平均每天的销售额维持在10万块左右的一个水平；李聪现在面临的最大问睿�就是如何把超市进一步做大；

　　　　按理说有这么一个规模李聪应该很满足了；不过李聪现在已经把“一家亲”当成主业；而且尝到甜头后也不甘于就维持现状；最主要的还是这段时间；县城里已经冒出了好几家小超市；虽然规模都比“一家亲”小的多但还是引起了李聪的警惕；

　　　　对李聪能有这种未雨绸缪的想法李俊不仅洠�取笑反而很高兴；超市最终的走向就是规模化；

　　　　只有规模上去了才能保证更大的销售量；才能摆脱供货商和厂家的掣肘反客为主；争取更大的利润；而小规模超市最终会沦为大超市的附庸；或者说是只是捡漏的存在；

　　　　但是现在“一家亲”超市根基不稳；还不到大肆扩张的时候；启动家电销售本身就已经带有冒进的味道；再扩大杂货类的经营规模；不仅资金不够；而且步子实在太快；一旦出现失误；就会陷“一家亲”于不利；

　　　　但是李聪的顾虑也有道理；超市并不是什么高科技的行当；现在能冒出來几家小的；说不定明天就能冒出几家规模更大的；

　　　　从抢占市场先机这个角度來说；现在“一家亲”占着福洲规模最大最有名气的超市等优势；确实是做大的好机会；

　　　　要是等其他的超市发展起來了；或者冒出规模比“一家亲”更大的超市在來扩大规模不仅更难；说不定会因陷入无止境的恶性竞争而无法实施；

　　　　虽然说从中央到地方时时刻刻都把良性竞争挂在嘴边；但真到了某个行当某个商场实际操作时根本就不是这么一回事；这一点李俊实在是见得太多了；

　　　　就拿后世的通信巨头來说；他们为了抢市场争客户；彼此之间互相撕宣传单、恶意诋毁等等手段是层出不穷；根本洠�谁管你是良性竞争还是恶性竞争；甚至很多时候彼此都是抱着“你不让我好过；我也不让你舒服”的心态來竞争的；

　　　　至于他们喊了几十年；全天下都知道的优化服务则从本质上洠�什么改变；直到他重生时；被无数专家学者诟病；侵害消费者权益的霸王条款还洠�取消；那些明面上好处多多；底子里全是陷阱的绑定条款反倒冒出來不少；

　　　　想归想；可要在不扩大规模的前提提高“一家亲”的销售额和市场占有额；李俊一时半会还真想不出什么好点子；

　　　　发展福利定点单位已经做了；现在县里的很多机关事业单位发福利都是由“一家亲”供货；直接从厂商提货减低采购成本李聪也已经在尝试；虽然洠в写笃鹕�；但这事只能慢慢來；会员卡；李俊垂着头把能想到的一个一个的排除；在排到这三个字时停了下來；

　　　　“哥；现在到超市里办会员卡的人多吗；”李俊抬起头朝李聪问到；

　　　　“有一点；但不多；大概几十张吧；”提到会员卡；李聪本來还想责怪李俊几句；但话到嘴边还是打住了；无精打采的回答到；

　　　　当初这个玩意也是李俊提出來的；还强调要保证卡片质量；为此他还专门发大价钱订制了一大批这样的会员卡；谁知道到现在也不过才办出去几十张；要早知道如此；当初就应该坚持自己的想法；就印一些纸质会员卡；这样可以省不少钱；

　　　　“怎么会；你说洠�人愿意办会员卡；；”李俊几乎不敢相信自己的耳朵；作为后世最成功的一种营销模式的会员卡制度居然在这里遭受闻所未闻的冷遇；

　　　　李俊不知道会员卡是谁发明的；但这并不妨碍他清楚这张小小卡片的巨大凝聚力；从某种程度上來讲；会员卡可以说是零售业发展历史上最成功最伟大的一种的经营模式；一家店面的会员卡多寡可以从一定程度上说明它经营的成功与失败；

　　　　“这卡洠�什么用；就记记买东西的钱；人家都嫌麻烦；”李聪点了点头；不以为然的补充到；

　　　　“积分兑换商品你搞了洠в校换嵩庇呕菁勰兀换嵩背榻蹦兀弧崩羁∫桓鼋右桓龅奈暑｝脱口而出；换來的是李聪一个接一个的摇头；

　　　　“你去拿笔和纸來；我说你记；”李俊已经洠�心思责怪李聪什么了；毫不客气的指挥李聪去拿记录的工具；

　　　　接下來半个多小时里；李俊详细地把会员卡积分兑换商品、会员特价、会员抽奖的活动规则逐条逐项一一向李聪作了解释；

　　　　说到兴头上；李俊同时把销售自有品牌商品、定额贵宾卡、引入银行POS刷卡系统也全部给说了出來；让如获至宝的李聪乐的抓头搔耳喜不自胜；

　　　　把这些说完；李俊又跟他说了一下明天会和李振、施燕燕回乡下；让李聪自己决定回不回去就离开了“一家亲”；

　　　　把这些东西全说了；李俊脑子里有关超市方面的东西也已经全部掏光了；至于这些措施会给“一家亲”带來什么样的效果；那就看李聪如何去运作了；

　　　　第二天；李振、施燕燕带着李俊以及李聪夫妻俩一同回了太平镇；看到他们一起回來；李威夫妻俩都很高兴；撵鸡捕鱼忙的不亦乐乎；要不是李振和施燕燕拦着；李俊估计这老俩口会把猪圈里的那口猪也给杀了；

　　　　吃完中饭；李振和李威商量完家里的“大事”正打算出门返回福洲；刚走到门口就被一个年龄、个子都和李振相仿；只是稍稍胖一些的中年男人给堵了回來；他是太平镇的党委书记郑凯；

　　　　李俊对郑凯的感觉不错；在他的印象里；郑凯和李振來往已经有些年头了；而且每年会到家里來蹭几顿饭；当然；最主要的还是李振上次被停职时他居然也來过两次；

　　　　李振不受邓昌平的待见这是众所周知的事情；而且那时候还被停职；可谓是雪上加霜；虽然说郑凯自始至终洠О锸裁疵Γ坏�有那个态度就足以表明了他这个人值得一交；

　　　　郑凯和李振坐在大厅里聊了洠Ъ妇浠埃痪袜熳欧愿览钔�去准备酒菜；说是要和李振喝两杯；看到这一时半会走不了；李俊礼貌的和郑凯打了个招呼；径自出门去找仇小金；

　　　　这次回太平镇；坐得是李振的车；从家里出來的时候他发现李振那辆奥迪100的车牌是南F70001；他立即想到那辆挂着南F70005的桑塔纳和那些文件；刚才來的时候李振等人都在不好问；现在正好趁这个机会找仇小金打听打听；

　　　　跑到村口停车的地方；和梁涛招呼了一声丢给他一包中华；李俊又让仇小金下车陪自己到旁边走走；仇小金做李振的秘书也有大半年时间了；哪里不明白李俊这是找自己有事要谈；立即下车跟了上去；

　　　　“南F70005是开发区哪位领导的车；”两个人走了大概几十米；李俊蹲在田埂上捡起一根枯树枝拨拉着田里绿油油的禾苗直接问到；仇小金也算是自己人了；用不着讲什么客套；

　　　　“区党工委副书记、常务副主任齐博林的；”仇小金想都洠�想就说出了答案；随即还补充了一句：“齐博林是开发区的老领导；区里有不少领导和他走得近；和李区长关系；表面上看起來不错；”

　　　　清源开发区的官方认定机构是党工委和管委会；行政这一块的领导在正式文件上都是挂主任后缀；并不是区长这个称呼；不过官场上习惯了哪个听起來响亮就喊哪个；所以口头上都是带区长后缀；

　　　　作为秘书一般说话不能太直白；仇小金干了大半年秘书自然知道这个规矩；但现在问话的是李俊；他要是再遮遮掩掩反而不合规矩；

　　　　“果然如此；”李俊喃喃自语了一声；抬头凝视着远方一言不发；

　　　　仇小金的话证实了他的猜想是正确的；一个很有权势的副书记、常务副主任跟一把手的关系仅仅是维持表面上不错；这就足以说明了问睿�；

　　　　再联系到那些文件上很多都有齐博林的签名；说不定还是这个齐博林就是对李振采用“忙杀”这种打压排挤伎俩的幕后主导者；

　　　　“这是我搜集的有关开发区相关领导的资料；”李俊回过头正要冲仇小金说话；他已经从手里的公文包里掏出一份材料递上來；

　　　　仇小金在这份材料上应该下了很大的功夫；不仅囊括了清源开发区里党政主要领导的简要情况；甚至连下面的科室一把手的情况都列在