警界-第198部分
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店,到时会有激烈的竞争,价格也会降下来。我们行动要快,要赶在别人之前,迅速开更多的店,占领更多的市场。这样,当别人的店开起来的时候,我们就可以靠市场份额来占据优势,控制价格,把整个市场牢牢控制在我们手里,他们永远成不了规模,永远笼罩在我们的阴影之下。”
陆良说这些话的时候,双眼放光,仿佛已经看到整个宁海都布满了他的电玩网点的影像。大家也被他的情绪感染了,除了不东北惯常地冷着脸以外,个个脸上洋溢着兴奋的光彩。
陆良带着大家又喝了一杯,说:“各位大哥,我刚才说心放下了一半是有原因的,我还在担心一件事。”
大家放下杯子,静下来听他说。
陆良说:“大家可能不知道,红船村有两伙人还是比较有势力的,这边的场所都要向他们交保护费,我估计,下一步我们的店火起来以后,他们也会向我们收的。同时,这不是仅仅我们这一个店会遇到的问题,以后,我们每开一个店,都可能遇到类似的情况,我想听听大家的意见,我们的保护费要不要交。”
钱老四说:“你是派出所所长,你就是这里的老大,还有人敢向我们收保护费?”
陆良笑了笑,喝了一口水,说:“我是所长,但是不是这里的老大,就目前来看,还不好说,再说,外面的人并不知道我跟电玩厅的关系,也不能让他们知道。所以,外面的东西我可以帮着摆平,但暗地时的东西,有时不太好插手。”
杨超仁脾气最爆,他把手往桌子上一拍,说:“什么他妈的保护费,我们几兄弟可不信他们那一套,他们可能还不知道我们的厉害,等他们来的时候,就让他们认识一下。”
王立几个人也纷纷表示这保护费不能交,一者这钱还要用来做事情,二来这么多人叫人欺负了,那是灭了自己的威风,小东北默默地喝着茶,不说话。
听到大家不同意交保护费,陆良说:“我的意见也是不交。”
听他这么一说,钱老四说:“那是,肯定不能交,你让我们兄弟几个来,还不就是就会这些事情,到时候我会让你看到,我们兄弟几个不是孬种。”他挺明白道理。
陆良不想在这么多人面前把有些事情说得太细,就说:“这事我是想给大家提个醒,大家心里有数就行。”
王立的性格跟他的身高一样,属于粗放型的,说话嗓门又大,又喜欢瞪着眼睛,仿佛不瞪眼睛,这话就说不响亮一样。他站起来,举着杯子对陆良说:“陆所长,不,老陆,我很感谢你能看得起我们兄弟几个,在有发财的机会的时候能想到我们,来,我敬你一个,我们大家今后一起发财。”
陆良站起来,跟他碰了一下杯子,豪爽地一饮而尽。接着,刘业华、杨超仁、刘典翔几人都向陆良敬酒,陆良来者不拒,四杯白酒下肚。
钱老四有些担心,说:“老陆啊,这几个都是我的兄弟,跟亲兄弟一般,你可不要见外,能喝多少喝多少,你喝不了,他们几个也不会往心里去,别喝坏了身子。”
他看到王立几个车**战陆良,担心他应付不了,岂知他自从经过龙头村的锻炼,对于喝这种酒那是一点都不在话下。
陆良轻松一笑,说:“兄弟们几个都是豪爽的人,跟豪爽的人喝酒,就要有个豪爽样,是不是,不然各位大哥会说我不当他们是自己人。”
陆良在酒桌上的表现的确让钱老四这些兄弟们吃惊,这年轻所长的酒量太大了,在喝完了每个人敬的酒之后,又反过来敬了一圈,仿佛怎么喝都不会醉,王立他们想试试陆良到底能喝多少酒,被钱老四制止了,说:“算了,自家兄弟,能喝多少喝多少,我们不再劝酒,大家随意。”
就这样,这块酒桌上的厮杀才算停了下来。
五十八、管理()
任汝荣说话了:“老陆,我说一句话,我觉得,我们目前这种管理方法有些太粗放了,在目前我们只有这一家店的情况下,还可能撑一阵子,真要是以后按你说的那样发展起来,我们兄弟几个就算累死,也管不过来那么多的店,所以,我们要换一下方法。”
他这么一说,陆良放下了手中的筷子,他看得出来,这个任汝荣是个很有想法的人,不像其它几个,是大老粗。
他说:“任哥,你说得很好,你有什么想法,继续说下去。”
任汝荣说:“在经营上,我觉得我们弟兄几个不用每天都守在那里,我们几个应该定位在扩展市场上。当一个新开的店关系理顺,经营走上正轨以后,我们就要转向下一个店,寻找合适的位置,装修,进机器。”
钱老四说:“那么我们的店交给谁管理?”
任汝荣不慌不忙,说:“我们可以招服务员啊,当经营走上正轨以后,事情就变得简单了,也就是招待一下,收收钱,打扫一下卫生,不是特别复杂。”
刘典翔从小节俭惯了,特别关心钱,他也有点不服气地问:“秀才,那么钱怎么办?”
任汝荣说:“这个很简单,我们找个专门的收银员,然后再买一套收银软件。整个店里面只有收银员可以接触到钱,其它人只管服务,不接触钱,凡是要收票的地方,都要凭软件打出的票据才能进出,这样服务的人跟收银之间有个相互制约,而收银的行为会被电脑在打印票据时监督。”
杨超仁脑子转得快,他提出了一个问题:“那么需要投币的地方呢,游戏币是直接用钱买的,你怎么用电脑监督?”
任汝荣说:“你没仔细研究过游戏机,凡是需要投币的机子,都会有记录,一天里一共投进了多少币。”
几个人都没话说了,陆良对任汝荣是另眼相看,他好奇地问:“任哥,你这套理论是从哪里学来的?”
任汝荣有些不好意思地笑了笑,说:“我一直想做连锁酒店,所以经常看一些这方面的书,其实酒店跟电玩厅的经营是差不多的,牵挂到的管理基本相似。”
陆良说:“我提个建议,等以后我们做大了,就请任哥给我们做总经理,你们说怎么样?”
任汝荣本来就被叫作秀才,他的聪明和头脑是经过大家认可了的,所以,不管陆良是说真的,还是开玩笑,大家都表示同意。
陆良说:“任哥,我是认真的,你要做好充分的准备。”
任汝荣淡淡一笑,并没有被总经理这个头衔给冲昏头脑,他接着说:“说到钱,我还有点想法。”
陆良说:“你有想法尽管讲出来,我们兄弟几个跟你好好学习学习。”
任汝荣说:“都说亲兄弟明算账,我觉得我们在钱的问题上也要清清白白。”
听他这么一说,陆良赶快摆手,说:“这个没必要,我们弟兄几个相互信任,我们讲好到将来怎么分成,到时就按这个办,如果没有这个信任,大家也不要一起做事了。”
他这么一说,包括钱老四在内的几个人都点头同意,这几个人以前在一起亲近惯了,从来没有算过账,觉得不好意思,怕会伤了感情。
但任汝荣认真地说:“其实把帐算清楚没什么不好的,都说合伙的生意难做,难就难在不按规矩办事,到最后扯皮。我们要做个规划,如何出资,如何分红,都要写得清清楚楚。我不是不相信哪一个,我觉得这样,才是对大家负责,如果将来做大了,我们就不能再像现在这样粗放式管理,一定要有现代化的管理方法。”
任汝荣说到最后,钱老四几个听得觉得有些玄,什么现代化管理方法,他们从小接触的现代化就是四个现代化,管理还有什么现代化,但陆良觉得很有道理。
任汝荣看钱老四几个眼睛瞪得大大的,但眼神是迷茫的,也不说得过细,就说:“我们今天就把股份的事定一下吧。我觉得,第一个店,资金全是由老陆出的,不光最关键的几种关系,都是他摆平的,以后遇到这种事情,还需要他来出面,我觉得这也是一种资本,我把他叫作社会资源资本,加上第一批资金的重要性,我觉得老陆占三股,其它我们几个兄弟每人一股,你们看怎么样?”
陆良都没有想到任汝荣会把自己的股份定到三股,他觉得这样太多了,坚决不同意。其它几个人呢,觉得三股是多了些,但大家都明白,如果以后真的有像现在大家一块畅想的那样美好的明天,主要应该感谢陆良。再加上电玩这一行摆平各方面的关系太过重要,所以大家也就觉得合情合理了。
陆良说:“我感谢大家对我的一片情意,但是三股对我来说,太多了,我不能接受。这样吧,每个电玩厅,都对应着一系列相关的部门,我建议,拿出一股来,作为打点各部门的费用。当然,除了用钱之外,我该出力的,还是会出力,这是我义不容辞的责任。另外,再拿出一股,算作我上边一个领导的,这样,以后有什么事,他都可以帮我们,同时也可以帮我们限制对手,大家觉得怎么样?”
钱老四说:“这哪里行?我们讲的股份是说的分红时的比例,你说的那些费用都扣除在利润之外,不能算是利润之内。说你是三股就三股,不要啰嗦。”
陆良没理他,对任汝荣说:“任哥,别听他的,按我说的办。”
大家看陆良说得情真意切,不像是故意推让,虽然交往不多,但从喝酒的风格和他的推让来看,钱老四这几个兄弟都觉得他做事很是大气,不是那种小肚鸡肠的人,又比较实诚,从心里认可了他这个人。
有句话叫人以群分,物以类聚。钱老四这几个兄弟虽算不上义薄云天,但还是重情义、讲感情的人。人与人交往就是这个样子,这个社会,谁都不傻,你老是想着算计别人,可能人家第一次会上当,但时间长了,人家也会反过来算计你,这样从长远来看,你占不了便宜。而如果你会为对方着想,做出让步,别人也会这样对待你,虽然有时候会吃些小亏,但占的是大便宜。我们可以看到很多做生意的,精明得过头的人不一定能赚到大钱,反倒是那些做人做事实在诚信的人,吃得了亏的人,常常能做成大事。
所以,陆良虽然少了一份股份,但赢得了几个兄弟的心,为形成一个团结的集体,奠定了好的基础,才失去了以后电玩厅的顺利扩张,大家都从中得到了好处。
确定完股份,任汝荣又提出了一个资金管理的问题:“说到钱,我也想说一下。这段时间,我们店营业额将近两万,以后还会更多。这笔钱呢,主要是我收了,大家都挺信任我的,包括老陆,从来没有仔细问过具体有多少钱。我觉得这是大家的互相信任,是一件好事,但是也有问题。我想问问大家,现在是两万块钱,如果以后是二十万,二百万了,大家是不是还能这样信任我呢?”
大家没有想到任汝荣竟然问了这样一个问题,都没有作声,各处在心里盘算着。
过了一会儿,任汝荣才说:“其实我觉得让我们几个人中的任何一个管钱都不好,这样对另外几个人都不公平,所以,我建议,我们要找个会计,让他来对我们每个人负责,大家想从他那里得到什么信息都可以问,就没有什么不好意思。就算我们不问,他每个月也要给我们一个清楚的交代。”
陆良觉得任汝荣这个人真的是太难得了,首先他善于动脑筋,考虑问题非常周全,未雨绸缪,把所有可能存在、产生的问题都提前考虑到了。其次他考虑问题是出于公心,保持公平,这对于一个团队来说,太重要了。
陆良由衷地说:“任哥啊,我们真的是庆幸有你在,我考虑问题已经够细的了,没想到你比我考虑得还细。”大家纷纷点头。
任汝荣淡淡一笑,说:“老陆你过奖了,我们都是兄弟,我跟你刚认识,但从你的为人,也把你看作了兄弟,我跟他们几个那是在一起很多年了,一起经历过很多困难的事情。所以,我觉得这次你给我们提供了一个很好的机会,我们跟你不一样,你年轻,在单位上又有前途。而我们已经说大不大,说小不小了,真正的机会也许不会太多,所以,我想我们应该抓住这个机会,要做,就要做到最好。”
陆良太认同这句话了,他看任汝荣说得动情,大家听得也投入,晓得他们之间的交情非同寻常,任汝荣的这番话一定在他们内心引起了共鸣。他也豪情顿起,站起来,举起杯子,跟任汝荣碰了一下,说:“任哥,说得太好了,要做就要做到最好。来,为了我们最好的前程,我们一起干一杯。”
大家都站起来,八个杯子碰在一起,里面盛的是酒,但心中燃烧的是激�