农女的如意庄园-第44部分
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“哦，粽子啊，这么店里有卖，但不多，府里一般都是自家做的。”刘掌柜对这粽子实在提不起兴致。
“刘掌柜你先看看，尝尝再说。”小花不知道这边的粽子是什么样的，现在心里也没什么底。
“小花姑娘，不是我不愿意看，你也知道马上就要端午了，只是这粽子实在是不好卖，普通的人觉得贵，富人家里又有，就算店里有，也就买的少，您看……”刘掌柜一脸的为难。
“那好吧，刘掌柜既然这样说，那我也就不为难你了，没关系，买卖不成仁义在。”小花看着刘掌柜为难的样子，也就走了，不想给人添堵，既然人家没那个意思，咱也没必要强求不是？
“表叔，咱们去福寿酒楼吧。”正当程文强准备把牛拴好的时候，见小花出来，他也没说什么，直接又上了牛车往福寿酒楼去了。
“黄老板在吗？”小花让程文强等一下，自己先进去了。
黄浩然正想着过两天就过端午了，准备自己先回黄村老家一趟，给送送节礼，这边小花就来了。
“是小花来了啊？正好，我还打算回黄村一趟呢，小花你有什么事儿吗？”黄浩然有些好奇，这马上就要过节了，还又大热天的，这小丫头跑来找他做什么呢？
“黄老板，我这边有些粽子想请你看看，给个价。”小花心想着可不能再泡汤了，不然到时候她如何和那两家交代。
“粽子啊，咱们这酒楼也挺多的，只不过都不太好卖。”黄浩然犹豫着。
小花的心一咯噔，不管怎样，今天一定要把这些粽子推销出去。
“不知道黄老板这边的粽子是怎么样的？我能看看吗？”小花想先了解一下再说，都怪她之前太冒失了，光想着赚钱，却没有做市场调研。
但小花看到拿过来的粽子时，眼睛一亮，那都是芦苇粽子，长长的。“黄老板这边全部是这样的种子吗？不知道是怎么卖的？我买一个尝尝。”
“还说什么买不买的，直接吃吧，我让人给你端碗白糖过来蘸着吃。”黄浩然很是爽快叫了小二拿了碗白糖过来。
小花先是用筷子，把中间的粽子夹断，一看没有馅儿，心里就乐开了花。再一尝那味道，淡淡的，什么都没有，和自己的根本没法子比，脸上就笑开了。
“黄老板，既然我吃过你的粽子，那现在也让你尝尝我的粽子。”说着出去拿了一个红豆沙馅儿的三角粽进来了。
“这就是你说的粽子？”黄浩然的眼睛都瞪凸了。这粽子看着小巧，吃一个刚刚好，不像那个长粽子，一个老是吃不完，经常浪费，还又贵。
“黄老板，您尝尝。”小花笑着将三角粽剥开，拿了一根筷子叉住递给了黄浩然。
正当黄浩然闻着与自家粽子不太一样的香味，想蘸着糖吃的时候被小花阻止了。“黄老板先这样吃吧，不用蘸糖。”
黄浩然疑惑的咬了一口，立刻满齿留香，不像自家那种完全没味道，再咬一口发现里边居然有馅儿，再咬一口那馅儿，口感柔滑，入口即化，香甜美味。立刻回过神来，“小花你这个怎么卖的？还有你这里边是什么馅儿？”
小花一看有戏了，“这个价格要看黄老板你的诚意了。做法不外卖，我今天卖的的有红豆沙馅儿和绿豆沙馅儿。由于时间匆忙，没来得及做其他的。如果黄老板今年的生意不错的话，来年咱们再来谈其他的几种做法，你看怎样？”小花才没那么傻，现在就签订了明年的。要是明年她的生意好的话，到时候她就自己做了，最好吃的还是那个肉馅和蛋黄的了，红枣和蜜枣的也都还不错，可惜今年条件不允许。
“你这个粽子，我一个80文给你，但你得把这个做法告诉我们。”黄浩然拿出商人的本色，在商言商。
“做法不外卖，价格可以适当的降点。”小花可不想截断自己的财源。
“既然这样，那一个50文怎样？”最后黄老板开出的价格与小花心里预算的不谋而合。
“没问题，粽子我已经拉来了，至于怎么推销是你的事情，不过你可以将粽子精美包装了，送些给县太爷，其他不用我多说，你应该明白。”小花知道推销一个东西，名人效应是最好的，由县太爷或者他夫人开口，这口碑就不用说了，可以直接看效果。
“好，我让小二和你一起出去搬。”黄浩然也不是个笨人，生意能做到自己的位置上，肯定是有一定的人脉和手段的。
小花走出去，外边越来越热，看着程文强在一旁挥汗如雨，小花内疚不已。
“表叔，已经谈妥了，咱们把粽子送进去吧。”正当程文强眼前都要黑的时候，听到小花这话，眼睛瞬间一亮，连带着动作都利索起来了。
几人把粽子搬进去之后，小花直接说道：“黄老板，这里剩下199个粽子，你看着红线几号的是红豆沙馅儿，剩下的都是绿豆沙馅儿了。”
“199个？加上刚才那个是200个，那这样，我直接给你10两银子。”黄浩然也不是小气之人，直接掏出了一定十两的银子。
“黄老板，不知道是否能将银子换成9个一两的银子和一贯大钱呢，这样我比较方便。”毕竟要三家分，这钱不好破开。
程文强一听这些粽子居然卖了10两银子，以不可思议的眼光看着小花。不过好在他也算见过世面，不一会儿就恢复了神态。
“这个没有问题。”黄浩然有心想和小花交好，又怎能连这点小小的要求都不满足呢。
“既然黄老板这么爽快，那我也爽快一点。不知道黄老板是否有冰窖呢？”小花要先确定这个问题先。
“我们开酒楼的哪能没有冰窖，要不这大热天的，东西全坏了。”这下换黄浩然一脸的疑惑。
“那就好办。好老板你也知道这天气人，人容易中暑，既然你卖荸荠甜梨汤，相信会好卖对吧，可现在荸荠不多。还有一种法子，我卖与你一两银子就成，看你是否愿意了。”小花想着在多赚一点钱。
“这个是自然，一两银子我马上给你。”黄浩然一听又有卖钱的东西，眼睛直勾勾的盯着小花，掏钱特别的利索。
将钱拿到手后，小花开口道：“黄老板您将绿豆敖成沙，再里边放一些蜂蜜一趟，放在冰窖里冰镇后，再拿出来卖便可。记住，绿豆汤是解暑圣品。”
程文强一听就傻眼了，这样就可以赚一两银子？而黄浩然一听就也就马上吩咐下人去照办了。小花则拿着钱，和还处在不可思议状态中的程文强一起出来了，想着回去了。
“表叔，表叔，我们去买些饴糖什么的回去吧。”小花唤了几声程文强。
“额，那个，小花不着急，我们先去你表姑家一趟。我把家里的粽子带了4个过来给你表姑了，先把这些送过去给他们。”
“姐姐，你说小花妹妹什么时候来找我玩啊，都这么多天了。”由于快到端午节了，这几天学堂都沐休，白皓泽百无聊赖的坐在门槛，眼瞅着门口，双手撑着下巴问着他姐姐。
就在这时“白萝姐姐，我来了。”小花人未到，声先到。
白皓泽眼睛一亮，刚说到小花妹妹，她就来了，实在是太好了。
“小花妹妹，你来了？进来屋里坐，你怎么这么多天都不来看我，害我怪想你的。”白皓泽迅速起来，跑到门口，一开口就抱怨道。
一看到白皓泽，小花就下意识的捂住嘴巴说道：“我这不就来了吗，什么害你啊，哼。”
“小花妹妹，好妹妹，别生哥哥气，这不是想你了吗。”白皓泽害怕小花生气，就不来找他，索性先道歉了再说。
“对了，小花妹妹，你捂着嘴巴干嘛？”白皓泽好奇的问道，这大热天的，难道她不热吗？
“小花妹妹来了，你等等，姐姐给你倒水去。”说着白了一眼自家弟弟。
说也奇怪，这两姐弟居然直接忽略了自家舅舅，都忙着和小花耍一块去了。
“小花妹妹，你这次来就多住几天，在我家过节吧，对了你这次带了什么好吃的给我了没有？”要说白皓泽这货为嘛这么想小花呢，原来是惦记着吃的来了。
“我一会儿就要回去了，我是和你舅舅一起来给你送粽子的。”小花一手捂着嘴，一边又给了白皓泽一个白眼。
“我就知道小花妹妹最好了，还给我带了粽子来，怪不得我这么想小花妹妹呢。”这货说着美滋滋的出去找粽子吃去了。
“小花，咱们要回去了，再不回去就晚了。”院子里传来表叔的喊声。
“嗳，马上就来。”
“小花妹妹，你这就要回去了？要不过一个晚上再回去吧。”白萝拉着小花的手依依不舍道。
“是啊，小花妹妹，你过几天再回去吧，这样我就可以天天吃到好吃的了。”瞧瞧，这吃货留人也是为了吃。
“小萝姐姐，我得回去，马上要过节了，家里还有很多事儿。皓泽，你很喜欢好吃的吗？”
“恩恩，当然了。”白皓泽一个劲的点头。
“那这样，你好好读书，用功读书。只要你没考取一个功名，我就给你做8个好吃的，怎么样？”小花抛出诱饵，要知道每个时代都是读书人的地位比普通百姓的高，士农工商。套句那句话：万般皆下品，唯有读书高。小花想着弟弟还太小，认识的有亲戚关系的也就白皓泽了，决心好好培养这个苗子。
“那好，你可别忘了，我只要考一个功名，你就给我做8个好吃的，姐姐，你也帮我记着，这可是小花妹妹亲口说的。”小花和白萝都点了点头。而白皓泽也因为小花这个承诺，远离了本该平凡的人生轨迹。
“姐，你说，小花妹妹为什么捂着嘴巴，难道她不热吗？刚才我问她了，可是她没回答我，姐你知道是为什么吗？”在小花走后，白皓泽才想起来小花压根没回答他这个问题。
“你问这么多做什么？”白萝白了自家弟弟一眼。
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“表叔，这10两银子，你家3两500文，王婶家3两500文，我家3两就好了，毕竟这些材料都是你们两家出的，还有你们也都在帮忙，我就出了个注意什么的，因此这边有两份呢2斤重的饴糖，你都带回去吧。”回到程家坑，小花将钱那出来，递给了村长表叔。不等村长说什么，自己拎着饴糖跑了，程文强叹了口气，摇了摇头，随后又感到很是欣慰。
“王婶，我回来了，在吗？”小花这次不等回答，就直接进去了。
“在呢，快进屋，外边热气还重着呢。”小草一把拉了小花进屋去了。
“王婶，总共卖了10两银子，这3两500文给您的。”和对待村长表叔一样，小花把话解释了一遍，她就收了下来。
接着小花拉着小草到一边：“小草，这是我给你买的绢花，还有梅子姐姐的，也不知道你喜不喜欢，这就送你做端午节礼物了，谢谢你这段时间的帮忙。”说着小花自怀里掏出了绢花。
“小花，真好看，谢谢你，我很喜欢。”小草拿着绢花抱在怀里。“对了，小花，你是开始掉牙了吗？我怎么好像看到你门牙没了？”
“别提了，就在我姥姥家掉的，本来那几天牙松动的厉害，我就不小心摇了一下，结果就……”
小花一脸同情的看着小花，她知道掉牙很不好看，以前她换牙的时候，也是几天都不肯开口说话，还好年前已经长好了。
端午节、青州城
“你说这个就是福寿酒楼热卖抢售一空的粽子？”杜雨辰看着眼前的几个粽子，皱着眉头问刘掌柜。
“是，是，小的办事不利。”此时的刘掌柜冷汗淋漓，不仅在心里哀嚎，自己有眼不识金镶玉，居然活脱脱的把这些往外推。
“你说这是程小花做的？”杜雨辰这下挑了挑眉。
“是，都是小的该死，本来……请少东家责罚。”刘掌柜此时心中忐忑不已。
“看来你把我的话都忘了，额？”杜雨辰把刘掌柜的心眼提的高高的，接着道：“算了，这次就饶了你，仅此一次，下不为例。”
随后，刘掌柜就回水湾镇去了，这次他记住了一件事，以后不管什么事情，绝对绝对不能看事物的表面，这次就是一个教训。
半晌后，游子轩从外边晃了过来：“表哥，听说你这边有人给你送好吃的？”
“是啊，这次刘掌柜居然把这货物往外推，好端端的一个赚钱机会就被推了，还给了竞争对手。”杜雨辰气愤不已，丝毫不见平时那万事不惊的神态。
“哦？是怎么个回事？”游子轩有点好奇，具体是什么能让这个波澜不惊的表哥动气。
