我的纯情女房东-第169部分
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“李哥，嫂子，这么早就出来了？”
我笑着跟他们打了个招呼，很自然的上前帮忙。
“哈哈，这不是小许吗？快放那，快放那，我自己就行，别脏了衣服。”
李哥见我帮着忙前忙后，赶忙出声制止。
“嗨，没事儿，今天我就是帮你们干活来的。”
“干活？”
李嫂疑惑的看了我片刻后问道：“干什么活？”
“说来话长了。。。。。。”
旋即，我将昨天楚离提的条件，原原本本的告诉了他们。
李哥听后，长叹一口气：“小许啊，不是当哥的打击你，你那个领导提的这些，完全就是不讲道理嘛。”
“就是，我跟你哥，我俩起早贪黑，一天也才卖出去两百根，那还是生意好的前提，这。。。”
嫂子剩下的话没说，但我也懂。
将最后一个箱子摆好，我们坐了下来，笑了笑，我道：“哥，嫂子，咱们按照现在这个方法卖，最少半个月才能达到我领导规定的份额，所以我们得换个思维来卖。”
“什么思维？”
“首先，现在这个世道干什么都讲究个情怀，老中街冰棍儿，论其历史性，绝对能够的上情怀，其次，就是包装，为什么哈根达斯价格昂贵，依旧能卖的好？还不是他们的包装好？”
“哈根达斯包装也不是很精致啊？”嫂子疑惑开口。
“小许的意思是品牌包装，对吧？”李哥替我解释道。
打了个响指，我夸赞道：“要怎么说李哥是生意人呢，就是能够一针见血！”
“哥，嫂子，咱们一根冰棍儿的成本有多少？”
这是我需要了解到的东西，楚离所说的三千，不用解释我都知道那是纯利润，毕竟做了多年销售，这点道理我还是懂的。
李哥人很实在，没有丝毫隐瞒：“一根冰棍儿的成本大概在五毛钱左右，要是用上糖精，价格会更低。但我实在做不出那昧良心的事儿来。”
听了之后，愈发沉默。
一根能赚到的钱，只有五毛，也就是说，按照原本的方法来，还需要翻一番，我才能赚到三千块。
必须要创新！
“哥，那咱们有固定客源吗？”
“有是有，不过要隔上一天，人家才会来采购。”嫂子给我解答。
听过嫂子的话，心里渐渐明朗。
“有什么打算？”见我久久无言，李哥开口问道。
长出一口气，直白讲道：“哥，嫂子，像你们说的那样，如果咱还按照这个方式卖，猴年马月我才会达到领导的要求，所以我们不仅要创新，更要在这一片打响品牌，老中街冰棍儿的品牌。”
“哦？”
“第一点，就是包装，我们不能再用这样的包装袋了，这看起来就是三无产品，任谁都不会喜欢，第二点，主动出击，不能等着顾客上门，应该每家公司去跑，整个商圈，不缺的就是这个。至于第三点。。。。。。就是价格了，改良之后，价格最少也要翻上两番，才能收回成本。”
“等等。”嫂子打断了我，问道：“就一根冰棍儿，还是最平常的，卖到三四块钱，还有人能买吗？”
“嫂子，我问你，同样是包，你喜欢香奈儿的还是喜欢国产的？”
“香奈儿。”
“这不就对了？功能性一样的前提下，谁不喜欢精致的产品呢？多花上点钱，反倒是次要的。”炯炯有神的看着他们，我问道：“这就是我的计划，你们考虑考虑。”
静。
只有带着些许燥热的风吹过。
他们俩都在考虑，毕竟，这是他们的摊位，他们的产业。
而我，需要这个平台。
过了不知道多久，李哥猛然开口。
“干。”他拍了下大腿：“兄弟，我干，再者说，你也是为了让我赚更多的钱不是？”
“谢了，哥。”
人情，永远是这个世界上，最贵重的东西，没有之一。
（本章完）
第321章 你有人格吗？（大章，求订阅）（）
同李哥夫妻二人商量好一些细节之后，我便开始了行动。
时间，与我而言成了最为宝贵的东西，毕竟楚离那里我已经信誓旦旦的做出了回应，面子可丢不得。
再者，李哥跟嫂子都不容易，卖冰棍儿是他们的唯一收入，上有老下有小，他们把‘产业’都跟我赌上了，我没理由让他们失望。
所以，这一次，我必须要成功。
跟二人告别后，我来到了明哲广告公司，之所以选择这家，是因为在卓玛工作的时候，跟他们有业务上的往来，给过他们不少回扣，托他们办事，应该会省下一笔费用。
刚进门，就看到了一个熟悉的身影。
“孙姐，忙着呢？”我笑着迎了上去。
孙姐闻声回头，见到是我，嫣然一笑：“你这小子，可有日子没来了啊。”
“嗨，别提了。”我挠了挠头，说道：“都辞职一个多月了，可不有日子没来了。”
“干的好好的，怎么还辞职了？”
“呵呵。。。老板看我不顺眼。”我随便找了个借口，做出回应，因为我跟安默的那些事情，不想搞的人尽皆知，更不想旧事重提，与我而言，是一种伤害。
“大爷的。”孙姐啐了一口，安慰道：“别太在意，这社会就这德性，你小子差不了。”
“哈哈，借您吉言了。”
“对了，你来什么事儿，说吧。”孙姐问道。
“就是。。。。。。”
一时间不知该怎样开口，她知道我不在公司之后，会不会不帮我这个忙？毕竟，这个社会都是利益为先的。
“婆婆妈妈。”孙姐白了我一眼：“有事说事，跟姐客气啥？”
“咳咳。”
咳了一声，我道：“是这样的孙姐，我现在属于创业，跟朋友一起做点小买卖，需要在产品上包装。。。。。您看，是不是帮弟弟一把？”
“就这点小事？”
孙姐嘟囔道：“还以为多大个事儿呢，说吧，预算多少，需要多少？”
既然她都这样麻利了，我更没有拖拉的理由。
“包装的话，尽量复古一些，显得有些情怀，其他的。。。就是质量问题，我知道这有些过分，但无论如何，都请姐姐帮我这个忙！”
当下，就把需要的产品包装，说了一遍，最后不忘补充一句，费用越低越好。
孙姐听后，想了片刻，说道：“我就收你个人工费，然后材料就用边角料，怎么样？”
“这真是太好了！”有些激动的看着孙姐，万没有想到她竟然会给我如此优待。
之前合作的时候，对这方面我多少会有些了解，广告制作，贵就贵在材料上，现在孙姐直接将这一环给我省下，预算会余出不少。
我不禁会想，到现在为止都很顺利，那么这次的赌约，我一定会很出色的完成。
待了大概一个小时左右，孙姐把样本拿给了我，问道：“这样的包装，你看怎么样？”
接过来一看，顿感满意。
简单的线条，搭配上明快的颜色，小楷字体，写道：“一口，忆童年，两口，凉一夏。”
一种成就感油然而生，我有理由相信，凭借这样的包装，一定会让李哥自制的冰棍儿将层次提升起来！
“我心里想的就是这样。”
咧嘴大笑，“谢谢姐姐了。”
“就你嘴甜。”
最后，孙姐以三百块的友情价位给我定制了一千份包装。
跟她约定好明天来取之后，我拿着制作好的样本，开始下一步计划。
那便是跑市场。
干过销售的都知道，前期市场肯定是要靠跑的，毕竟酒香不怕巷子深，已经成为了过去式。要想卖出去产品，必须要‘迈开腿，勤张嘴。’
中兴商业圈，公司数不胜数，都市白领，更是多如牛毛，那么问题来了，炎炎夏日，除了呆在办公室吹空调之外，还有什么方法方法给员工降暑呢？
冷饮，水果，雪糕。
无非这三种东西而已。
这是我所了解到的情况，一方面是根据多年的工作经验，另一方面，则是那天李经理买冰棍儿给我的启示。
有了判断，就不必如同无头苍蝇一样的乱转，直接将目标锁定在这里，开始了最笨，也是最简单粗暴的方法，挨家公司跑。
金鼎实业。
这是我来的第一家公司。
前台接待处。
“您好，请问需要什么帮助？”前台接待甜甜一笑，问道。
“你好，请问采购经理在公司吗？”
之所以找采购经理，是出于两层方面考虑，第一层，顾名思义，一家公司的采购都是由采购部负责，至于第二层，则有些复杂，一般采购经理都喜欢占一些小便宜，直接找到他，给他一些甜头，对于我的推销，将会事半功倍。
“您是找王经理，对吧？”她问。
“对对，就是他。”故作姿态道：“你就跟他说，他弟弟来了，在这等他就好。”
担心他闭门不见，只能编出这样一个理由。
“好的，稍等。”
说着，前台就开始联系王经理。
自顾自的坐到了沙发上，开始等待，思索着一会儿怎样开口，才能成功的推销出产品，毕竟这是真正意义上的第一炮，一定要将它打响！
过了十五分钟左右，一个四十出头，大腹便便的男人出现在我眼前。
想必他就是金鼎的采购部王经理。
赶忙起身：“王哥，我在这儿呢。”
循声望来，他皱着眉头看我，疑惑道：“你是？”
“我是许诺啊哥哥，咱们还一起喝过酒呢！”说着，我笑嘻嘻的握住了他的手，把一张会所的会员卡塞到了他手里。
王经理眼睛一亮，不动声色的接了过去，笑容亲切的说道：“原来是小许子啊，找哥哥来什么事儿？”
有钱能使鬼推磨。
很鄙视这家伙的作派，但现在是我需要他的时候，他笑的假、他虚伪，我需要比他还假。
我四下看了看，“您看。。。”
眼见如此，他知道我的想法，开口道：“走走，办公室聊去。”
暗道一声有门儿，我跟在他后面走了过去。
办公室。
“小许啊，有什么事尽管开口，这没外人。”
还他妈没外人？
我不就是外人吗？这孙子倒好，一张卡就给收买了。这还真得感谢汪洋，要不是他很早之前给过我那张卡，估计现在我都跟这死胖子说上话。
“是这样的王哥，弟弟现在做点小买卖，跟朋友一起卖自制的老中街冰棍儿，您看这大夏天的，咱们公司是不是需要一点？”
（本章完）
第322章 我，自己担着（求订阅）（）
“兄弟，你是想我采购这个？”王经理眉头一挑，疑惑道。
“呵，王哥精明。”话头是我提起的，没必要遮掩，更何况，我找他的主要目的，就是推销冰棍儿。
“您看看这个。”说着，我拿出在孙姐那里订制好的包装样本给他看，讲解道：“这是纯正工艺制作的，没有添加剂还有糖精那些东西，绝对是环保健康的，还有，我这哥们是地地道道的老沈阳人，现在凡事都讲究个情怀，丫就是玩这情怀，才拖我下水，兄弟正好没事儿做，就跟他一起干了，还别说，挺有搞头。”
王经理摸了摸下把，然后从我手里将包装接过，上上下下的打量了片刻，砸吧砸吧嘴，说道：“兄弟，你这算三无产品啊，吃出事儿来怎么办？”
耐着心，听他讲完，哪怕心里百般不愿，脸上也要挂着说不出几分虚假的笑意，说白了，就是一块冰，能吃出什么事儿？幸好我不是什么初入职场的菜鸟，否则还真容易让他忽悠住。
他这是在提醒我，应当给他的好处。旋即，直接摊牌，简单直白的将可以给他的好处，说了一遍。
王经理很好说话，这个前提是，我给了能够让他满意的利益。
可能有人会问，不就是冰棍儿吗？能有多少回扣可给？
试想一下，王经理一个老油条，在这里厮混了小十年，混到今天这个地步依旧无法让他在这里安家立业，我跟他谈的业务不大，但苍蝇也是肉不是？
最后，我以每根四元钱的价格给他，而他跟公司申报就可能是每根五元，甚至是六元。。。。。。之前跟李哥两口子聊天的时候，我就提到过老中街冰棍儿应该吃出来情怀，讲究到这点，这个价格绝对是物有所值。
更何况，李哥这是纯手工制作，根本没有现代的化工添加剂，环保不说，还卫生。王经理不傻，他绝对能看出来这一点，所以他才放心跟我合作。
最为
