权力巅峰-第1144部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
至少12万元，而目前一台进口血透机价格只有12万元至15万元。而且柳市长你绝对想不到的是，这种营销模式的协议一般签约10年，跨国公司一般只需要一两年就可以收回机器成本，而剩下8年多都在盈利，其盈利是相当暴利的。一般而言，一个尿毒症患者每年大概需要使用160套血透机耗材，按照医保报销政策——病人自己付15，医保付85估算，病人血透一年下来要多付2400元以上，医保要多付13600元以上。由于这种独特的营销模式，近几年公开招投标越来越少。2010年，国产血透机占市场份额10左右，而现在却不到3。”
柳擎宇听到这里，脸色已经凝重起来，现在病人看病的成本越来越高，尤其是其中高额的检查费用已经成为很多病人不可承受之重，恐怕外企对于医疗器械领域的垄断导致医疗器械使用成本畸形高涨是其主因。
这时，岳成天继续说道：“柳市长，您更加想不到的是，外企医疗器械巨头们为了博取高额的利润，他们把售后服务这一块也完全垄断起来。”
“售后服务？这个也可以垄断吗？”柳擎宇有些纳闷的说道：“据我所知，很多公司都会把售后服务外包出去吧？”
岳成天苦笑着摇摇头：“有些公司确实会采取外包售后服务的策略，比如说在手机、电视等常规家电领域，因为这些领域内技术是成熟的，只要你有技术就可以搞定的，但是在医疗器械售后服务领域，就算是你有技术，有能力，你也无法实施售后服务。”
柳擎宇问道：“为什么？一般机器出了问题不是只需要更换相对应的模块或者配件就行了吗？”
第1613章 心在滴血（）
岳成天听柳擎宇这样问，再次苦笑了一下，说道：“其实，医疗器械的维修非常简单，技术也是非常成熟的，设备生产制造也都是模块化的，哪里有问睿苯痈欢杂δ？榫涂梢粤耍牵酆蠓褚彩巧璞干汤蟮闹匾獊碓粗唬踔劣行┕臼酆蠓竦睦蟊戎璞副旧硪叩枚唷�
举个例子，外企为了屏蔽第三方威胁公司进入售后服务领域，首先会采取配件不外发的方式，首先会在配件上卡死第三方公司，但是，第三方公司可以通过收购同类型的废弃的设备的方式获得配件，而为了应对这种问睿馄蠡嵩谏璞赋绦蛑猩柚靡桓龆奈廾苈耄廾孛芑崴孀攀奔涓谋洌簿褪撬担阏獯沃烂苈耄教烀苈氡淞耍慊故墙涣苏飧鱿低常蔷徒涣宋薏说ィ裕挥兴约汗镜娜私ゲ拍芪蓿退隳闶且皆旱墓ぷ魅嗽币膊恍校退隳阋皆褐郎璞改睦锘盗耍枰荒睦锏呐浼Ъ乙簿圆换岣惴⑴浼媚愀坏摹！�
说道此处，岳成天长长的叹息了一声说道：“记得有一次，我所工作的医疗器械公司的一台大型ct检测仪出了故障了，当时，我们的售后服务工程师给医院的维修报价是80万元，当时那家医院由于是个大医院，每天的病人非常多，耽误不起，所以只能接受了我们公司的报价，其实呢，这台设备的问睿浅＜虻ィ褪且桓鼋油飞饬耍颐堑墓こ淌σ仓皇堑匠≈螅澳Ｗ餮辛艘环晗傅牡魇裕钪崭涣四歉錾獾慕油罚压收洗砗昧耍湮蕹杀局挥�3元钱，但是，我们公司毫不犹豫的要了对方80万元，这其中的利润之高就可想而知了，而据我所知，类似的问睿谖宜竦哪羌彝馄笫皇な移渌馄蟮那榭鲆泊笾孪嗤蠹业脑蚍浅＜虻ィ砑拿∷党墒怯布拿。∶⊥笏担钪站褪蔷】赡艿陌鸭鄹裢呃镆笸呃镒觯庋酆笪薏棵诺墓ぷ魅嗽苯苯鸩拍芨唷！�
听到此处，柳擎宇感觉到自己的心情越发沉重了，也是长叹一声说道：“难道国产医疗器械厂商就洠в邪旆▉斫蟹椿髀穑蜎＇有办法崛起吗，难道高端市场国内的企业一点机会都洠в新稹！�
岳成天摇摇头：“就目前我掌握的情况，在高端市场，国产厂商很难有机会，愿意非常简单，跨国医疗器械公司会邀请一些国内有名的医生和医院负责医疗器械采购的人去国外一些展览、参加学术活动推介产品，邀请医生去参观，这方面的量很大，且每年都有，通过这些活动，医疗器械公司即可让医生获得免费旅游的机会，又可以借机进行公关，向医生发放巨额回扣，而国内本土企业洠в心敲创蟮牧α咳ヒ匝醯拿遄鐾乒悖偌由瞎艘恢庇幸恢滞鈦淼暮蜕谢崮罹男睦恚淌奔淠冢敫谋湔庵窒肿春苣选！�
柳擎宇想了想，问道：“据我所知，现状很多医院尤其是大医院在各自设备的采购部都是要进行公开招标的吗，难道国产厂家也洠в卸嗌倩崧稹！�
岳成天无奈的摇摇头：“很难很难，因为现在各家医院的招标都是有行业潜规则的，虽然依照政策，医院采购设备，必须通过政府采购部门或者第三方招标机构进行，这一看似公平的政策，其实却暗藏玄机，而这玄机就出在招标的标书上，很多医院的标书都有倾向性的，通常会规定某几项性能，并强调不能有负偏离，而一旦这么规定，也就意味着其他设备供应商的产品只要差一点，打分就会下來很多，但究竟哪几项是必须达到的，哪些不能有负偏离，这种负偏离到底有洠в惺裁聪质档囊庖濉�
这些，其实都是秃子头上的虱子，明摆着的，柳市长，您甚至想不到，很多所谓招标公司所拿出來的招标文件，其实就是由那些外企公司的技术工程师亲自操刀写好的，因为这些工程师非常清楚竞争对手设备的详细情况，他们知道对方会用那些设备來竞争这些标，所以，他们只需要在一些关键技术参数上设定不允许负偏离，竞争对手便会堂而皇之的被拒之门外了，尤其是国内的那些厂家，在这上面吃亏吃得惨了。”
说道此处，岳成天脸上露出一丝嘲讽之色说道：“柳市长，还有一点您可能更加想不到，现在鹿鸣市乃至整个天涯省那些专家库里面的所谓的评标专家们，有些出场率比较高的每年都要在某些医疗器械公司领取固定的顾问费，成为这些公司的代言人，想要让他们公平评标，这可能吗，更何况那些被邀请去评标的所谓专家，一又不能修改标书，二又要拿着人家的专家费，三呢，有些公司会在评标前向评委行贿公关，在这种情况下，所有环节都被人家外企公司给控制了，你说国产厂家还会有什么机会吗。”
柳擎宇听到这里，彻底无语了，他突然意识到，在商人的眼里，再完美的制度也是存在漏洞的，因为制度是靠人來执行的，只要把那些负责落实和执行的人通过公关、行贿等手段拿下，那么他们就可以堂而皇之的操纵一切。
监管，第三方监管，老百姓的监管，舆论的监管，透明的操作流程。
柳擎宇心中在不断的闪现着这些词语。
随后，岳成天又给柳擎宇讲述了他们公司在鹿鸣市某个医药某个项目中是如何操作的，在省医院某个医药某个项目上是如何操作的，不听不知道，一听吓一跳，尤其是当柳擎宇听到该外企医疗器械巨头的销售人员为了拿下省医院一次价值上亿的医疗器械和相关试剂等集中采购的项目的时候，其销售人员竟然直接化妆成快递公司的工作人员，带着几百万的现金直接送到到了该医院院长的家里，而这名院长在几百万现金的诱惑下，毫不犹豫的拍板把这个项目交给这家公司去中标，最终，他们拿下了这个项目。
不听不知道，一听吓一跳。
当岳成天越讲越多，越讲越细，当岳成天讲到他们公司是如何向市卫计委主任王天朝行贿，讲到他们是如何去给市税务局局长和工商局局长每年送去至少数十万的现金以逃避税务监管和做假账，柳擎宇感觉到自己的心在滴血。
时间，一分一秒的过去。
岳成天很是认真的讲述着，而柳擎宇则很是认真的倾听着。
而此刻，在这座茶馆对面的一家24小时营业的快餐店内，独狼式黑社会份子金毛孙则坐在靠窗的位置上，目光一直紧紧的盯着茶馆的大门口，脸色显得有些焦急。
现在距离上次给岳成天打电话已经过去整整一个多小时都快两个小时了，但是这个岳成天却一直洠в谐鰜恚敲此土嬗钪涞降自谔甘裁茨兀欠裾娴臎＇有向柳擎宇透露公司的机密呢。
不过很快的，金毛孙脸上的焦虑之色又消失了，对他來说，他的任务就是搞清楚金毛孙到底有洠в行姑埽宄飧銮榭觯涂梢阅玫饺康某昀土耍庖坏悖恍枰言莱商炜刂谱∫欢俟靼襞勾蚓涂梢愿愣耍劣谒敌姑苡敕瘢麤＇有一毛钱的关系，他根本不在意，想到此处，金毛孙开始琢磨起來，如果自己对岳成天一顿折磨之后，这家伙最终表示确实向柳擎宇泄密了，自己改如何向glssk公司方面进行回复，怎么样回复才能让自己获得更多的酬劳。
对于他这个独狼而言，他和glssk这家外企公司之间属于合作关系，因为这家外企公司在公司制度上做得天衣无缝，所有的公司运营、销售行为全都处于绝对的合法范围，但是呢，在于其他公司竞争的时候，要想获得一些项目最终的胜利，如果完全在合法范围内，却又无法拿下项目，所以这个时候，公司就需要一些法律规则允许范围之外的合作伙伴，比如说一些官场上的关系网络，比如说一些绝对暴力的手段等等，这个时候，他们就需要一些第三方合作伙伴，当然了，为了避免公司承担法律责任，所有的这些操作都是由区域总监和区域经理來进行操作的，即便是出了问睿黄毓獬鰜砹耍钪展痉矫嬷灰言鹑瓮聘蚓砗颓蜃芗嗑涂梢粤耍蛭墙镜氖焙蚓鸵丫┒┕喙匦榱耍堑牟还娣逗臀シǖ男形枪舅辉市淼模隽宋暑｝要由他们自己承担法律责任，但是，因为这些违法行为而获得的好处，公司是甘之如饴的。
就在此时，几个人有说有笑的走进了大厅内，其中一人的目光随意的向着金毛孙的方向瞥了一眼，随即用手一指金毛孙身边空着的位置说道：“那边的位置不错，临街靠窗，可以欣赏鹿鸣市美丽的夜景，还可以喝酒聊天吹牛皮。”
说着，几个人便向着金毛孙的方向走去。
ps：今天和明天各有一章更新，更新时间每天0点。
第1614章 柳擎宇的承诺（）
金毛孙看到几个人向自己这个方向走了过來，不由得眉头一皱，脸上露出不悦之色，他现在正在把全部精力放在观察对面茶馆上呢，如果这几个人过來吃吃喝喝的，不仅自己的行为容易暴露，而且他们的喧嚣会影响到自己的情绪，这是他所不能容忍的。
所以，金毛孙不善的目光直接看向这几个人，声音中带着几分杀气说道：“几位兄弟，我麻烦你们换个地方，我现在正在沉思，不希望被人打扰。”
说话之间，金毛孙的语气十分霸气，身为一个独狼式的黑道巨枭，金毛孙其实并不真的只是一个人，而是他身后有着一个庞大的团队，只不过平时的时候，他一般的单独与客户进行接触而已，而且那些外企客户之所以信任他并愿意与他合作，与他所拥有的强大实力有着直接关系。
然而，这些走过來的人似乎根本就洠в邪呀鹈锓旁谘壑校囱又苯酉蜃沤鹈锷砗蟮囊桓鲎雷幼呷ィ渲形椎囊桓鋈嘶褂兴涤行Φ乃档溃骸拔宜道洗螅闾經＇有，竟然有个瘪三在耳边嗡嗡说他不希望被人打扰，我怀疑这丫的是不是疯了啊，他以为他是谁呢，竟然敢这么跟我们兄弟说话。”
那个被称为老大的人哈哈大笑起來：“傻比年年有，今年特别多，咱们都是有层次的人，不要和这样的傻比一般见识啊。”
一边说着，他们这群人已经有一半越过了金毛孙的桌子，到了他的身后，而另外一些人则坠在后面，位于金毛孙桌子的前面。
听到对方的聊天内容，金毛孙气得一拍桌子站起身來，手就往腰间摸去，嘴里骂骂咧咧的说道：“奶奶的，你们是不是找死啊。”
金毛孙的手还洠в忻窖涞那贡兀砬吧砗蟮闹谌送蝗灰黄鹣蜃潘姆较蚱肆斯ィ谌税词值陌词郑а穆а诘谝皇奔浔惆呀鹈锍沟卓刂屏似饋恚桓鋈艘丫煽斓陌阉涞氖智垢榱顺鰜恚氪送保凰亮恋氖诸硪丫皆谒氖滞笊稀�
金毛孙使劲的挣扎着，咬着牙说道：“你们是什么人，知道不知道我是谁，你们是不是他妈的的找死啊。”
