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第68部分

给我差评-第68部分

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    如图……”

    她在电脑上操作了一下啊,其他学员的电脑上就接收到了她的图片信息。

    “请大家不要吝啬你那一毛钱,举手之劳就可以给您带来意想不到的收获哦!”

    大家做着笔记,觉得她说得挺有道理的。

    只有萧苏安是左耳朵进右耳朵出。

    他就舍不得他那一毛钱,他就巴不得小哥送慢点,买家因此而给差评。

    这样省得他每次和买家聊完,还得嘱咐一句买家:收到货后记得给差评。

    “招式二:及时给买家确认评价。

    在买家给你收货确认以后,无论你有多忙都要抽出时间及时的给买家进行评价。

    当天能评价就不要拖到第二天甚至好多天!

    因为只有在你评价过后才能看到买家给你的评价。

    如果这个时候,你发现在买家给你的评价是中差评,那么,你就要看我的招式三了!”

    “招式三:发现中差评,及时联系系买家沟通。

    如果你发现买家给了你一个中评或差评,首先不要着急,因为这个时候急是没用的,而且容易坏事。”

    这个时候,你就要找原因,一般买家在给中差评的同时都会写下原因的,你可以对照着原因想一下是哪一个地方出了差错,或者分析出这个买家是一个什么类型的人。

    找到交流的突破口,然后看看买家旺旺在不在线,如果在线,你可以立即和他进行沟通,如果沟通的好了,当时就可以给你改过来!

    但如果买家不线,那么你就要用电话沟通了!

    打电话过去,一定要先自报家门,然后针对他的评价,询问下一些基本的情况。”她顿了顿,清了清嗓子。

    “李讲师,那接下来,我们该怎么做呢?”

    方平举手,虚心求教。

    “接下来,就是你发挥天才口才的时刻了,注意,态度一定要诚恳。

    “如果自己有失误的地方一定要主动认错。

    如果给对方造成损失的话可以给对方一定的金钱上的弥补。

    同时说些卖家好评率对卖家的重要性,也适当说些淘宝网开店的难处,但是不要过多哦。

    这样的话,一般不太“铁石心肠”的买家,都会同意改掉中差评的,好评率上去了,销量也自然跟着上去的。”

    萧苏安闻言,无奈地抿唇一笑:给对方一定的金钱上的弥补,这算是变相的花钱买好评吗?还有,什么叫好评率上去了,销量就自然跟着上去?

    他,有不同的意见。

    “招式四……”

    “李讲师,我有不同的意见!”萧苏安举起手来。

    刘楠投去敬佩之色:不愧是老大啊!竟然另有高见,竟然要和李讲师来一场辩论。

    期待满满……

    他好想立刻听听老大的一番高见。

    其他学员都向他投去诧异的目光。

    胖子和方平面露疑惑之色,但也想听听萧苏安有什么高见。

    其他学员见是萧苏安有不同意见,也就见怪不怪,习以为常了!

    这萧苏安,估计是来拆台的,他们坐等李讲师如何接招!

    李曼闻声,抬眼看去。

    见是萧苏安举手,她的秀眉不禁微蹙,她不知道该不该给他发言的机会。

    不给吧!

    大家都看着呢,会说她记仇才不给萧苏安发言的机会。

    给吧!

    她又生怕这萧苏安给她整一出幺蛾子出来。

    这是一个进退两难的选择题啊!

    学员们一会看看李曼,一会看看萧苏安,等待着李曼的最终答案。

    “学员有不同的意见,并勇于在课堂上提出不同意见,是好事,那我们就来听听萧苏安同学有什么不同的高见吧!”

    众目睽睽之下,李曼点头同意了。

    她用“请开始你的表演”的眼神看向萧苏安。

    几个看热闹不嫌事大的学员,纷纷露出“吃瓜群众看好戏”的小表情来……

第113章 又要作妖!() 
“好的!”

    萧苏安起身,大步流星地向着讲台走去。

    李曼那漂亮的双眸,瞬间露出懵圈之色,他的举动确实出乎她的意料之外。

    其他学员也都纷纷投去诧异的目光,但瞬间秒懂。

    他那目光不经意间扫了一下李曼那曼妙的身姿,他站在她的身旁,微微一笑:“李讲师,麻烦让一下,你这里的视野要好一些,同学们听得更清楚一些。”

    李曼:“……”

    这是几个意思?

    这是要鸠占鹊巢的节奏?!

    呵呵,果然是冲着她的位置而来的。

    当然,为人师表的李曼,也不会和他一个小学员计较的。

    “好……”

    她抿唇露出优雅的弧度,给他挪位。

    “谢谢!”

    “不客气……”李曼优雅地伸出白皙的手臂,做了个请的手势,她轻声道:“请开始你的表演。”

    萧苏安抿唇一笑,直接过滤掉这句话。

    他站在讲台上,看着台下的同班学员们:“其实,我觉得在言语中解决差评,即使不删除差评,也是可以提高销量的。”

    台下的小伙伴都惊呆了!

    台下响起一片唏嘘声:你就吹吧!

    “我给大家举个例子,现在,我就是个卖化妆品的掌柜,我前几天卖出了一支口红,但是吧,由于天气太热的缘故,又加上运输途中温度过高,口红在高温下软化了,到顾客手里的时候,从底部断掉了,买家因此给了差评。其实口红软化这个问题,在夏天是很常见的,如果遇到这样的问题,各位会怎么做?王昊同学,你回答一下。”

    他朝着胖子方向,大手一伸,示意胖子回答。

    之所以以化妆品为例子,之所以没用美食例子,是为了避嫌,他不想让大家误以为……他要为他自己的美食店打广告才说这么一通话的。

    胖子苦笑不得:苏安,你特么真把自个当讲师了!

    但作为国民好室友的他,当然不会撂挑子不干,当然不会把萧苏安就这么干晾在讲台上。

    胖子起身回答:“主动联系买家,和买家主动承认错误,如果给买家造成损失的话,给买家一定的金钱上的弥补,同时说些卖家好评率对卖家的重要性,也适当说些淘宝网开店的难处。”

    李曼听了,很欣慰。

    这位胖子学员,确实是将她的话,听进去了,并能活学活用。

    也不枉费她这段时间努力备方案。

    她那得意的小表情,看向萧苏安。

    萧苏安的余光察觉到了,但他依然不动声色,他的嘴角扯起一抹莫名的弧度:“王昊同学,说的很对。”

    李曼闻言,不敢置信的目光看向他,心里泛起一阵阵疑惑的涟漪:这家伙什么时候转性了?难道他,真的被我的一番言论征服了?

    但她转念一想,这画风不对啊!

    要真那么容易征服,那就不是她所认识的萧苏安了。

    事出反常必有妖!

    “我相信,在座的同学肯定会这么回答:亲,由于天气太热,物流运输途中,车厢的温度过高,所以,口红才会软化,其实你只需要用打火机烧一下根部,再塞回去,放冰箱一天,就可以正常使用了的!由于天气原因,出现了这些状况,对你造成的不便和困扰,我深感不安,我真诚希望你能接受我的深深歉意,还请给予谅解。”

    萧苏安侃侃而谈。

    台下学员听得认真。

    可是……

    说好的不同意见呢?

    萧苏安,你特么不会是故意逗我们玩的吧?

    李曼的心里不由得“咦”了一声:这家伙说得挺好的啊!思路清晰,说得头头是道,门儿清啊!可他的店铺,为什么就以差评为荣呢?

    真是白瞎了这么好的天赋啊!

    “李讲师,我说得很官方,也很标准是吧!”他冲着李曼咧嘴一笑。

    李曼睫毛轻颤,点点头,伸手做了个“你继续”的手势。

    “但是,如果买家不吃你官方这一套,你越解释,她越来劲,还直接在旺旺号上,和你嚣张的不行,还要投诉,要怎么地怎么滴。你让买家把货退回,全额退款给买家,买家却说包装丢了,退货麻烦。你说给些钱弥补一下买家的损失,买家提出退三分之二的货款,这个时候,你们会怎么做?刘楠,遇到这样的情况,你会怎么做?给钱买好评吗?”他的大手,朝着刘楠的方向一伸。

    李曼的心,不由得“咯噔”了一下,她顿感大事不妙!

    这萧苏安,恐怕又要开始作妖了!

    “如果是我,不会傻到花三分之二的货款钱,去买好评的,如果是我,买家爱咋地就咋地,差评……威胁不了我,我会在差评解释里开怼买家。”

    对刘楠而言,只要销量上去,甭管买家给好评还是差评,他都欣然接受。

    差评,他自有一套说词,这都和萧苏安学的。

    当然,让他花大价钱买好评的事,他是断然不会干。

    “很好,刘楠同学说的,就是我萧苏安想说的,也是我这次的不同意见,直接在评论里开怼。”

    李曼的秀眉紧蹙。

    她终于知道,萧苏安的不同意见是什么了!

    她好担心,他的一番歪论会带坏其他的学员。

    刘楠洗耳恭听……老大的精辟言论,他自然是不能错过的,他的店铺,还指着老大的精辟言论发家致富呢。

    方平和胖子,有些看不懂萧苏安了。

    台下的其他学员面面相觑,交头接耳地交谈着。

    很显然,萧苏安的话,刷新了他们的认知度。

    他们好奇如何在评论里开怼,一个个好奇的目光看向萧苏安,想听听他有何谬论。

    “怎么直接在评论里开怼啊!难道直接骂人吗?”

    有人提出了疑问。

    “这个怼,不是那种骂人,而是调戏的那种。我会说:美女,买个口红图啥呢?收到货,你不第一时间试试这颜色是不是适合自己,能不能撩到汉子,能不能把你整体起色提升一下,你就来给自己惹一肚子气,难不成你是看上帅帅的我?难不成你想撩我不成?”

    说着,他的目光瞟了一眼身旁的李曼。

    李曼正好也看着他,二人目光碰撞,李曼随即送了他一个漂亮的大白眼。

    而台下响起了一片“哈哈哈”的笑声。

    他们是被萧苏安的一番言论给逗乐了。

    “大家在处理差评时,可以沿用这样的办法,就是说人话,坚决不要说亲啊亲的,一定要各种开玩笑加互怼,让顾客觉得你这掌柜,超级有意思。然后,我们必须要把回复有意思的差评,点赞顶上去让大家看,这会给你带来意想不到的流量和转化。”

    “真的假的?”

    “真的,比金子还真!”

    他随即走到黑板前,拿起粉笔在黑板上洋洋洒洒地写了起来:

    “现在,我总结一下:

    一。遇到差评的时候,千万不要怕,一定要“说人话”,这个过程中,一定要有自己的风格(幽默、逗比、高冷)都可以,最好挑你擅长的风格。”

    二。回复的同时,一定要讲故事,在故事里让大家忘记自己正在看差评,而是在看一个逗比卖家的成长史。

    三。要把评论做成“有内涵的段子”,慢慢的你的客户会养成,没事儿来看一看你这个店家有多“可怜”,给你的店铺带来流量。

    ps:不会写段子的淘宝店主,不是一个好厨子。”

    他敲黑板,划了下重点。

    李曼的秀眉一扬:挺新颖的,挺有意思的,不会写段子的淘宝店主,不是一个好厨子,难怪他的差评解释里会如此风趣幽默。李曼啊李曼,一定要意志坚定,你是来策反萧苏安的,不能被他的歪理代沟里去了。

    “这个,好像还挺有意思的啊!以后遇到解决不了的差评,也可以这么做。”

    台下的学员交头接耳,一副受益匪浅的样子。

    李梦茹竟然也听得起劲,竟然也觉得他讲的挺有道理的。

    李曼看着台下的情景,耳畔又传来声声赞同之声。

    她觉得这局面太危险了。

    她觉得,有必要出手让萧苏安下台。

    然而……

    “萧苏安,你的店铺该不会是卖化妆品的吧?”

    学员的兴致正在兴头上,正在提问,这个时候让萧苏安回自己的桌位上,显然会让学员觉得她李讲师不大度。

    所以,这个想法暂时搁浅了,她另找机会再议。

    “我不是卖化妆品的,我和在座的各位一样,都是卖美食的。”

    “你说你一个卖美食的,干嘛举化妆品的例子啊!你举美食的例子都好,顺带还可以为自己的店铺打下广告。”

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