40岁职业人生的10大归宿-第13部分
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如果我们就此达成了共识，那么，前面提到的那些职场人士（甚至是一些中高层管理者）的所谓职场困惑其实就不成其为困惑了。因为，问题的答案显而易见：不是要不要展示自己的聪明才智的问题。而是如何展示？为了什么而展示？是为了显得自己聪明而展示？还是为了帮助领导（或同事）的成功而展示？
下面网友的这个困惑就是一个典型的代表。试简析之。
主题：要不要显得比上司高明？
多数领导总是愿意显示出在处理一切重大事情上都比其他人高明，所以作为职员的我们若是偶尔“高明” 下会不会讨人嫌？或者招惹同僚和上司的嫉妒？
大多数人对于在运气上被人超过并不太介意，却没有一个人喜欢在智力和能力上被别人超过，而你时常流露出的“聪明”和“创意”会让别人产生不悦。因此，对寻常的优点不必过于掩盖，而在智力上绝对不要哗众取宠，刺激你的上司，因为智力是人格特征的“广告牌”，是上司最大的面子，冒犯了它无异于犯下“弥天大罪”。如果团队中每个人都抱有这种思想，后果将会是多莫可怕，所有的事情都有领导来出谋划策，一旦领导给出解决方案，没有人可以给出更好的方案，长此以往，团队恐怕也就没有存在的意义了吧。
作为最基层的员工，你要不要比你的上司高明？
我的观点
1。 真正取得大成功的人，都是真正有大智慧（而不是耍小聪明）的人。他们不会把职场简单地当作一个“你输－我赢”的“零和游戏”场所。他们会有更大的胸怀、更宽广的事业视野、他们不计较“一城一池”或“一时一事”的得失，他们会努力着眼于“把蛋糕做大”，而不是仅仅着眼于“多切一块蛋糕”。他们会尽可能的把所有的工作做成“win…win”（双赢）结果。
2。 真正能够取得成功的人，都是懂得首先要如何帮助领导成功的人。以我自己为例，我在松下做总助的时候，曾经推动过很多事情的顺利开展。但是，每次开展一项重大工作之前，我都站在老板的立场上思考问题及解决方案，并在推动决策做出前，和我的老板——久保田和夫先生做一些前期的（甚至看上去漫不经心的、请教式的）沟通。而时候我也往往发现，老板在正式的决裁会议上发言时，经常在事实上采纳我的观点（尽管大家都以为是老板的观点，并因此认为老板很聪明）。但是，这样做其实对我的职业发展非常有助益：一个是能够有机会亲身践行自己的管理理念并参与管理实践、积累管理经验（因为，方案最初是我向老板提出的，一般都会交由我来领导和推进）；另外的一个好处是，因为帮助了领导成功，所以，领导会对我更加的信任，并且会在未来给我更多的发展机会和空间（不一定非得是升职的空间）。
3。 在我看来，领导力的本质就是：影响力。而它的核心作用就是向员工（甚至是你的老板提供）提供内在驱动力，让他自发自愿地按照你的意见、建议、思路来行事。美 国前总 统哈里·杜鲁门曾经把领导力定义为让别人做他本来不一定想做的事情；而且喜爱这样做。如果你真的足够聪明和智慧，确实做出了好的方案或决策，那么培养和具备这种领导力（即：影响力）就显得更加重要了！
4。 正像《从优秀到卓越》的作者吉姆·柯林斯所说的：如果你把领导力看作是提高你个人利益的操纵手段或魅力行为；那人们有充分的权利怀疑一切。更谈不上佩服你、追随你、成就你。《中外管理》杂志曾经在访谈中问美国“领导与领导学会”主席弗朗西斯·赫塞尔本：“为什么你能够让这么多杰出的人物去做他们原本不一定要做的事？”她的好友吉姆·柯林斯替她做出了回答：“最重要的一个原因就是；弗朗西斯的雄心壮志不是为她自己；而是为整个组织；这也是所有最佳管理者的共同特点。否则；世界上最优秀的人为什么要把自己的创造力和能量用来增加一个自我中心式领导的个人荣耀呢？”
5。 当然，修炼成一个卓越的领导人，有很长的路要走。也不是一两句话可以谈论的完的。但是，如果想取得职场的成功，你就要有效管理自己“人性中的弱点”（比如，总想表现自己、总想觉得自己比别人强等等），并努力具备一些最基本的迈向卓越领导人的基本理念和素养。而其中最重要的两条就是：
① 真正成功的人，一定是能够帮助别人成功的人；
② 真正智慧的人，一定是能够发挥别人智慧的人；
6。 想在职场取得巨大成功，要想成为一名卓越的领导者，是一件艰难的事情（常常要和自己本性中的弱点斗争），所以说，卓越之路，知易行难。但是，只要方向对了，还怕路途遥远吗？
星期三近几年来，在线社交网络发展的非常迅速，这类网站正在将商务人脉关系搬到网络中来，在中国，社交网络方面的发展相对国外来说落后了两年以上，但是随着人们对社交网络这种软竞争力的重视，很快中国的社交类网络将会有新的气象，有效的把虚拟社会网络与真实人脉关系真正的接轨。
我们的人脉关系可以分为垂直及横向二种网络，例如公司内部的结构是绝对的垂直网络，或者只关注自己的研究领域内部的关系也是垂直关系，但如果你跟其他不相关部门的同事非常熟悉，他们所研究的领域是你所不了解的，这种关系的扩大就是一种横向的关系网络。垂直和横向的网络关系可以互相促进，互相影响。
发展横向网络对于挖掘机会及助力是一种更为行之有效的方法。因为现实往往是，本公司的员工不一定都是最能干称职、富有创意的。外面的世界还有各类专才，而他们可能来自一些意想不到的地方。因此，借助Web 2。0的横向社交平台，企业可有效挖掘集体智慧。这就形成了横向和垂直关系的互相补充。
同时对于个人来说，大家都知道亲戚朋友的关系是需要维护和培养的，很久不联系后关系就会变得生疏，而通过横向社交平台，维持这种关系就很容易，用最小的时间成本去维护这种关系是非常方便的，可能只是在社交平台上说句“Hello”，关系就被维持了下来，而不至于下次见面觉得陌生。而且通过社交平台上的一些特殊功能，认识新的朋友，这种横向的关系还会被扩大。
所以，社交网站归根结底的作用就是关系管理（Relationship Management）！
当前的中国在线社交网络可以大体分为偏重于朋友圈（校内网、海内、天际等）或者是偏向于内容的，比如新浪博客，这类网络主要通过内容反映自己的观点，从而建立关系。
最近流行的开心网偏重于朋友圈，用户相对年轻，主要是学生以及职场人群，通过这类网站建立的真实关系主要基于同学和同事。开心网主要通过娱乐休闲的工具留住用户群。
但是这类网站不能走的太偏，一旦给人只是年轻人玩玩闹闹的网络这种印象确立以后，或者做大以后就难走回社交网络的正路，到那时就很难有用户在关系建立及管理上提升價值了。
Facebook无疑是在当前国外社交类网站里面最成功的例子，Facebook在美国获得的用户认可度是有目共睹的，在Google上搜索“Facebook”的量在08年中呈现出显著的增长趋势（图1），更有一说“Facebook有可能超越；当然这是言之过早。它是一个诞生于美国大学生“派对文化”之下的网站。只要注册后就能在Facebook上轻而易举复制现实中的交际圈，在网络上与现实的朋友交流，甚至扩大自己的朋友圈。
个人认为Facebook做的最成功的地方在于他管理关系的工具，比如”Wall Photo”，”What’s on your mind？”，”Group”等等，通过简单的动作，花费很小的时间成本，就可以维护甚至是扩大关系圈，通过这种功能令用户感觉到社交网络对自己的价值，从而忠诚度很高。
众所周知，社交类网站的最重要的价值在于庞大的用户资源，而一旦这些资源被利用，那么将会产生巨大的冲击力。可以想象如果Facebook有一天要做及时通讯，那么必然将成为MSN的强有力竞争对手。既然用户在MSN的交友网络都会被完全复制到Facebook，而Facebook里面的个人资料又比MSN完善的多，那么用户还有什么理由不抛弃MSN呢？
在中国这个用户资源相对充足的国家，社交网络虽然起步较晚且发展较慢，大量的用户未意积到虚拟CRM的资源扩展的重要性。中国的社交网络虽然还停留在初级阶段，但趋势是我相信善用社交网络将为中国的未来经理人带来巨大潜力！
星期五从2008年开始，众所周知阿里巴巴进行了多种策略调整以及转变，包括降价，宣布上线小单外贸平台等等，从这些转变我们不难发现马云渐渐开始“醒悟”了。
2008年7月马云宣布从淘宝的数据，特别是阿里巴巴中小企业的数据上基本判断出，世界经济将会出现很大的问题，很显然马云意识到了问题的严重性：第一代信息为主的B2B电子商务平台的冬天来临了。随后马云采取了降价措施，推出新产品“出口通”来提供企业使用，该产品的价格仅是高端产品“金牌供应商”的一半。但降价所带来的效果只是暂时的，并不是长久之计，这会导致在短时间内大量的涌入新的中国供应商会员，导致中国供应商发生更加剧烈的竞争，无异于一种杀鸡取卵的方法。并且2009年第一季度，阿里巴巴国内市场收入环比下滑5％。运营利润同比下滑11％ （Chart 1）。在世界经济形势瞬息万变的当今社会，信息外贸平台与传统的外贸交易比较已经没有竞争力，在金融危机的影响下，信息外贸平台不可避免的感受到了冬天的寒冷。
Chart 1
然而与此同时，金融危机对于交易B2B外贸平台所产生的影响却是积极的。由于这次金融危机导致市场格局的变化：其中一个显著的变化就是目前的订单规模相对于以前明显减小，全世界进口商普遍削减库存，并改为分次下单。
… 08年其他活跃进口商的数量和07年几乎是持平的 （Chart 2），但是进口份额增长了7个百分点。由于这些进口商的进口能力比大进口商要小，那么大单变小单的趋势就显现出来了。
… 今年的第105界广交会一期也出现了订单形态的显著变化，境外采购商多将长单改为短单、大单改为小单，交货期明显缩短，甚至很多订单金额减少到了往常的十分之一。
Chart 2
随着经济危机的出现，原本就在进化发展的“微经济形态”也被放大。海外采购商从大额、集中和长期采购转向小额、分散和短期采购。然而这样的变化，对于擅长从事短单、小单等小额交易的电子商务外贸交易平台来说无疑是大好的机会。
交易电子商务外贸平台（例如： 敦煌网； eBay CBT），在把握“天时”的基础上，充分发挥“众合”平台的资源整合优势，将物流提供方、支付服务商，翻译服务商等等各种合作伙伴都包容到平台上来，帮助买家、卖家打通交易链条上的各个环节，使“微经济”的影响力发挥到极致。这样的交易平台来说，“冬天”并不冷。
在金融危机下的表现，开始让马云有所思考，有所醒悟并有所行动。阿里巴巴在今年5月，突然宣布要推出“小单外贸平台”—…一个交易模式的平台，冒着免费发布信息与原有的付费会员发布信息两种模式冲突的危险，也要闯进交易外贸平台的地盘。但接下来我们看到的是平台正式上线的时间一拖再拖，现在已经7月了，平台仍然没有上线，甚至要再推迟到9月份。可见一个“众和”平台的建立是需要长期的积累和铺垫的，并且俗话说“船大难掉头”，对于庞大的阿里巴巴来说，想要跟随潮流尝试新形式并非想象的那么容易，执行中遇到的众多问题使得阿里巴巴不得不一再拖延上线时间。
在随时发生着剧烈变化的当今社会，电子商务也在彻底发生着改变，交易电子商务外贸平台即将取代信息外贸平台，醒悟的马云说过“昨天越成功的企业，今天可能越失败”，看来马云这番话的确是有感而发！
车品觉，现任敦煌网首席产品官。曾在英国，美国和澳大利亚接受西方教育。先后於HSBC； PCCW； NEXT； Microsoft； eBay等多家跨国公司任职总监； 多元立体的背景形成了思考问题的独特性以及敏锐性。拥有10多年互联网工作经验，是一个未来趋势观察家。现�
