语言的突破-第37部分
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如果一个人要准确地说出他的意思，表达出他思想中最微妙的部分，是很不容易被实现的。即使是有经验的作家也不一定办得到，因为他们的脑袋里缺少丰富的词汇。大家知道，芳妮？赫斯特是美国著名的女作家，她曾说，她有时候把写好的句子一再改写，难的要改写到几十次，甚至上百次。另一位作家辛勒说，为了使自己的小说更完美，她有时会花一整个下午的时间，只是为了从一个短篇小说中删去一两个句子。
著名作家大卫斯的作品是令人百读不厌的，但在他成功的背后当然少不了自己的努力学习，你知道他为了使作品精益求精，是如何潜心使用词句的的吗？
他小说中的每一个词，都是通过他的精心研究从他所能想到的有数的单词中挑选出来，而且都必须是最能经得起考验的词。他对自己的作品无论是词、句、段落、页甚至整篇小说，采用的是一种“淘汰”的原则，每当写完时他总是改了一遍又一遍。比方他要描述一辆汽车转弯驶入某院大门，那么，他首先会作冗长而详细的叙述，不会轻易放过任何细节。然后，他开始逐一删减，直到自己满意为止，在经过如此的努力之后，呈现在读者面前的就是那些简洁而明了的语句。因此，他的小说及爱情故事一直受到读者的喜爱。
由此看来寻找合用的词句是需要时间和耐心的，现实生活中可能大多数人做不到这一点。相信大家应该知道我之所以在此举出这些例子，是要向你证明，成功的作家十分重视正确使用语言及措辞的重要性。只有这样做，才能够使学习演说的人们对语言及文字的运用更有兴趣。另外要特别注意的是，一个演说者不应该在演说途中为寻找他要表达的意义所要使用的正确语言而停下来，不过，他应该每天练习做最正确的表达，一直到这些语言能够很自然地出现为止。
对于单词的用量有一个惊人的数字，大文豪弥尔顿在他的作品中共使用了8000个单词，而莎士比亚作品使用的词汇有15000个。大家知道，一本标准词典的词汇有45万单词，但对于一般人只要认识2000个词，就足以运用自如了。现实生活中很多人只懂得一些动词以及把它们串联起来的连接词，再加上一些名词和一些被经常使用的形容词。这样下来，他们在思想方面都比较懒散，或是太过于专心于事业，因此无暇学习，这是不对的，我们应该多学单词，多用单词，为了我们谈话更有感染力。
一个演说者既要使自己的表达正确，也要表现出新鲜感与创意。要满怀自信地把自己对事情的看法说出来，这样很重要。例如，在《圣经》记载的诺亚大洪水之后不久，一句最富创意的说法是，“冷得像条胡瓜”。这个比喻棒极了，因为它极具有新鲜感。因此，即使是在后来的贝尔夏加的著名盛宴中，这个比喻仍保持它的原始新鲜感，很值得演说者在一场宴后使用。然而到了今天，以拥有创造力而自负的人，若再重复使用这个比喻，难道不会感到羞愧吗？
我们该创新啦！现在，我们可以想想自己的比喻，用以表达寒冷的感觉。要有与众不同的勇气，然后把它们写下来。
如何才能发展出独特的风格呢？女作家撒琳诺利斯给我们的答案是这样的，她说：“阅读古典散文与诗集，并严厉地删除你的作品中无意义的词句及陈腐的比喻。”
杂志社编辑是这样审稿子的，如果每次他发现投来的稿子中有两三处陈腐的比喻时，他就马上把稿子退还给作者，以免浪费时间去看它。他说：“因为，一个没有表达创意的作家，将无法表现任何有创意的思想。”
3．突出你的个性
世界上没有完全相同的两个人，即使是双胞胎，也有不同之处，个性可以突出一个人本质，因此，台风与个性是决定演讲成败的重要因素。唯有自然、真诚才能赢得听众信任。
科学家曾对100位著名的商界人士进行智力测验。测验的结果，科学家郑重宣布：在决定事业成功的各种因素中，个性的重要性远胜过优秀的智力。
这个科学试验结果很值得大家的深思，这是一项意义极为重大的宣布：对商人的经商极为重要，对教育家的事业教育极为重要，对专业人员工作技术十分重要，对演说者在演说时有更大的成就更为重要。
对于一个演说者来说，事前准备题材是必不可少的，但除了事前的准备之外，一个人的个性可能是他重要的因素了。艾伯特？胡巴德是著名演说家，他也认为在演说中，要想更有把握地赢取听众信任的，是演说的态度，而不是演讲稿的词句。现实生活中，没有一个能看到个性，也没有人曾捉住过个性，它是一个令人感受的东西，就像紫罗兰的香气一般。即使是最能干的分析家也无法把握。个性是一个人的全部组合：肉体上的、精神上的、心理上的、遗传、嗜好、倾向、气质、思想、精力、经验、训练等等，一个人的个性包括了他的全部的生活情况。这就像爱因斯坦的相对论那般复杂，几乎同样也只有很少人能够了解。
决定个性的因素是遗传和环境，现实生活中极难更改或改进，当然了并不是一点儿也更改不了，我们可以把它加强到某种程度，使它变得更有力量，更有吸引力，不论如何，我们都可以下定决心努力对大自然赐给我们的这项奇异的事物做最大的利用。有了这样的目标，相信会对个人很重要，改善的可能性虽然微乎其微，但仍然足以进行讨论及调查。
以饱满的精神迎接演讲
看到一位精神饱满的学生就看到了希望之花，精神是体现一个人的灵魂，然而，精神又是休息的果实。我总结了演讲的经验，如果你希望把自己的特点发挥到极致，必须先获得充分的休息。一位疲倦的演说者是没有吸引力的。警告演说者千万不要犯下这个最常见的错误。有些演说者为了自己的准备及计划工作一直拖延到最后一分钟，然后再匆忙赶着进行，企图弥补失去的时间。但是他这样做，是对身体造成的一种破坏，近而引起头脑的疲乏。这个可怕的破坏者。将会拖累你，削弱你的活力，使你的头脑与神经同时变得虚弱和迟钝。使你不管做什么事都没有良好的效果。
比方说，如果你必须在下午发表一项重要的演说，你就应该吃一顿轻便的午餐，如果可能的话，还可以小睡一番，恢复精神，并且还能使自己的精力更充沛。
休息是每个人每天的必修课，休息正是我们所需要的，不管是精神上、肉体上，或神经上都有此需要。
端正态度，重视衣着
一个演说必须具备良好的态度，另外衣着也是必不可忽视的。记得曾有这样一个故事：有一次，一位担任大学校长的心理学家向很多人进行询问，衣服对他们产生什么影响。结果，被询问者的答案，全部都是：当他们穿戴整齐，全身上下一尘不染时，他们清楚地知道自己穿得很整齐，而且还感觉得到，自己在心里上也有一种踏实感，而且这衣服会对他们产生的影响还会很大。这种影响虽然很难让人解释出一个概念，但仍然十分明确，十分真实。这会使他们增加信心，使他们自信心大增，使他们昂首挺胸。他们发现，外表的整洁和内心的自信是成正比的，当他们的外表显得整洁时，他们的内心就比较容易自信，也更容易取得成功。不问不知道，问了还真想不到衣服对穿着本人竟然会有产生这么大的影响。
由此看来，演说者的衣服对听众也会有很大的影响。以下这样的演说者的衣服会泼灭听众的自信心，是演说失败的根本。比方说演说者是位不修边幅的男士，穿着宽松的裤子，变形的外衣和鞋子，沾满泥土的皮鞋，自来水笔和铅笔露在胸前口袋外面，一张报纸、一把烟斗或一罐烟草把西装的外侧塞得凸了出来。相信听众看了就想逃走。或者演说者是一位女士，皱纹满身的上衣全是雪一样的头屑，带着一个样子丑陋的大手提包，衬裙又露在外面，听众们对这样的演说者根本没有信心，就如同演说者对自己的外表也没有信心一般。很多时候听众会根据一个演说者的衣服来判断他的思绪。
现实生活中我们身边处处都有细菌的存在，就算我们以为自己已把手洗干净了，但还会不细菌存在的，只是我们用肉眼看不到而已，只有在放大镜下，你才会发现。华盛顿的一位农民是这样控制他的蜜蜂的，在其实验农场上养了几百箱的蜜蜂，每一个蜂巢都被装上一面很大的还有按钮的放大镜，只要按下按钮，蜂巢内部就会被电灯照得通明。因此，任何时候，不管是白天或夜晚，这些蜜蜂的一举一动都能被很细致地观察到，以便这位农民更容易地控制这些蜜蜂。仔细分析一下，演说者的情况也与此相似，演说像被安置在放大镜下，被聚光灯所照射着，所有的眼睛都看着他。在这种情况下，他个人的外表稍有不协调之处，就会很醒目，毕竟大家的眼睛是雪亮的。
中国有一句谚语叫和气生财，意思就是说在观众面前展露的笑容，就像是在柜台后面的笑容那般同样受人欢迎。如果有位演说者，在他出现在观众面前时，全身散发出一种气息，仿佛在说他很高兴能来到这儿，跟大家演说是他自己的一种荣幸，他很喜欢他即将进行的演说工作，并且面带微笑，而且显得十分乐意见到听众，因此，很快地，他的听众必然会觉得他十分亲切，就像陌生的熟悉人，而对他热烈欢迎。
但有很多演说者以一种冷淡、造作的姿态走出来，仿佛他们很不喜欢发表这次演说，对听众也是很冷漠。这时，听众也会对他产生这种感觉，其实，这时的演说者比听众更可怜，因为众人的冷漠大于他一个人的冷漠。因此，奉劝所有的演说者，以什么样的态度对待听众，听众也会以同样的态度报答你。
《有影响力的人类行为》一书就态度这个问题是这样写道：“喜欢产生喜欢的基础上。如果演说者对听众有兴趣，听众也会对他产生兴趣。如果演说者不喜欢台下的听众，他们也会对演说者表示厌恶，如果演说者表现得很胆怯而且慌乱，他们也会对演说者缺乏信心。如果演说者表现得很无赖，而且自我吹嘘，听众们也会表现出自大。经常地，演说者甚至还未开口说话，听众就已根据演说者的态度开始评论演说的好或坏了。因此，如果演说者事先确定自己良好的态度，一定会引起听众热烈的反应。”
把听众聚集在一起
距离产生美，未必。对于演说者来说，在演说时，把群众有机地聚集在一起，尽量减少场地的空间，对演说的成功也是起着重要作用的。当听众分散开来时，他们比较容易受到感动。你知道什么最能打消听众的热情吗？那就是广阔的空间，以及听众与听众之间那些没有人坐的空椅子。
有人问亨利？毕丘，是不是认为，向一大群人演说，要比向一小群人演讲更有意思？然而他的回答是否定的。他可以使向12个人发表精彩演说，和我向1000个人演讲的同样精彩，因为他采用了这样一个办法，就是让这12个人能够围绕在他的身边，紧紧地靠在一起，达到彼此可以碰到对方的身体。但是，换一种做法，如果1000个人分散开来，每两个相隔4英尺之远，没有一点团队精神，七零八散的，就像一间空无一人的房子一般糟糕。因此从他的做法中可以看出，把听众紧紧聚集在一起，你只要花一半的精神，就能令他们大为感动。”
当一个人置身广阔的空间时，很容易失去自我的感觉，很难集中自己的精力。如果他成了群众中的一个成员，比他单独一个人更容易受到影响。
如果把一个人比喻成是一盏点燃的灯，那么要把一间宽大的房子照得很亮，一个人是不够的，只有众多个这样的灯才能使房子更加明亮。当人们成为一个整体时，你很容易使他们有所反应。相反的，要使单独一个人有所反应则比较困难。只有团结才会有力量，群众的力量可以战胜一切。比如，男人上战场时，一定会做出世界上最危险及最不顾一切后果的行动……他们希望大家聚成一团。在第一次世界大战期间，大家都知道德国士兵们上战场时，彼此要紧紧握住同伴的手不放。
大海里的水可以使小船平静地前进，但也可以使船沉入海底。群众是一种很奇特的现象。所有规模庞大的运动及社会改革，都是经由群众的协助而开展开来的，群众的是主角。因此，成功的演说者，知道群众对自己的演讲成功与否起着最为重要的作用。如果你不能充分利用群众，不把群众放在眼里，
