语言的突破-第34部分

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对于演说者的主题，介绍人应该正确地表达，并指出它是为听众所确切关心的。为此，要与演说者之间有充分的沟通。你可以向有关人士请教，搜集资料，以便在介绍前和演说者的沟通能够顺利进行。

演说者的资格应该是介绍人准备的重点，如果演说者是全国性或地方性的名人，则可参考名人录，以得到确实的资料。如果演说者名望不大，只是某一方面的专家，你可以求助于他工作单位的公共关系室或同事，也或者问他的家人、朋友，来确定你所调查的资料是否是事实，尽量使这些材料具有一定的公正性。

介绍人在介绍时最好不要罗列过多事实，因为这样只会带来相反的效果，从而失去介绍的意义。例如，当你在介绍一位博士时，就不要提他的学士、硕士学位。最好应该指出对方最高或最近的职务，而不要牵扯出一大堆他大学毕业后所曾担任过的职务。最重要的是，对方事业中较次要的成就可以忽略不说，但最杰出的成就却不能不提。

例如，诗人叶慈获得了诺贝尔文学奖后的第一个晚上进行演说前，介绍人理应向听众介绍一下诺贝尔文学奖，因为这是文学界中的最高荣誉，告诉听众这一荣誉的获得是非常重要而来之不易的。再说，那时人们对诺贝尔奖的有关情况是知之甚少，这样就更应该在介绍中给予着重提示。不曾料到的是，介绍人却完全把此事忽略，反而离题去讲了些神话和希腊诗歌，结果当然会非常得糟糕。

三、根据场合的不同，对自己要说的话加以调整

准备介绍时，有时要根据当时当地的场合做出调整。正式的场合要求正式的演讲介绍。倘若你是在非正式的商务会议上介绍一位客座演讲人，就不妨随意一些，给人轻松的感觉，应比在正式的宴会演讲会上随便得多。

四、要力求简短

一战期间，在美国的一次集会上，英国外交大臣巴尔富尔担任主讲人。但是，介绍巴尔富尔的那位演讲人就战争的起因就发表了一通长达45分钟的演讲。之后，好像是事后想起某事一样，他说：“现在，巴尔富尔阁下将发表演说。”巴尔富尔站起身来，说：“我应该在剩余的时间里拿出自己的演讲（地址）。如下：英国伦敦查尔顿花园10号。”

每位演讲人和听众都知道长篇大论的介绍性演讲是何等令人恼怒的事。听众在想：“啊，我的天，快点吧。”对于演讲人来说，麻烦还会更大。在介绍人漫无目的地罗嗦下去时，主讲人的热情会慢慢消退。到介绍人结束讲话，要坐下去时，主讲人也许已经丧失了大部分创造热情的态度。

把注意力转移到主讲人身上才是介绍性演讲的目的，而不是让听众注意介绍人本身。在正常情况下，介绍性演讲保持在两三分钟内，倘若演讲人是听众所熟悉的，这个时间应再缩短一些。

五、要热情洋溢

介绍讲演人时，态度和讲辞也是不容忽视的地方，介绍人应尽量友善，不必说自己多高兴，只要在介绍时表现出真心愉快就可以了。若能逐步酝酿，于结束前达到高潮时宣布讲演者的名字，听众的期待之情则会随之增高，终将报以更热烈的掌声。听众的这种友好表示，更会有助于演讲人接下来的演讲。

介绍人在宣布演说者的姓名时要注意，“稍停”，“分隔”和“力量”。“稍停”这几个词，它们的意思是，说出名字之前略停静默一下，可使听众的期待达于极限；“分隔”的意思是，名字和姓氏之间应稍微停顿一下，以示分开，使听众对演说人的姓名有清楚的印象；“力量”的意思是，将演讲人的名字应说的强劲有力。

还有一事需要给予特别注意：当你在宣布讲演者的名字时，切勿转身看向他，应该展目望向听众，至最后一个音节说出为止，然后才转向演说人。有很多主持人，介绍辞说得令人击掌赞赏，却于结束时功亏一篑，原因就在于他们转向讲演者，只为他一个人宣布他的名字，留给听众的却是茫然一片。

六、要真心诚意

介绍演讲人时，要务必真诚。不应说些刺痛别人或带讽刺性的笑话，避免引起听众的误解。因为此时你身为主持人，需要表现出卓越的交际与口才技巧，在这种场合，你必须诚实。也许介绍者与演说者关系密切，但听众并不知道，假如你无意中说出什么话，即使不带有恶意，也有很大可能招致听众的误解。

七、想办法形成期盼感和戏剧效果

可能大家都已注意到一个细节，这是两次介绍性演讲当中都有的：在两个介绍性演讲当中，演讲人的名字都是在最后才说出来的。这是介绍性演讲中的传统做法。虽然有时候打破这一传统有足够多的理由，一般来说，你会避免首先就提到演讲人的名字，哪怕听众非常明白你到底是在说谁。这么做的话，你会形成一种戏剧感，使演讲人的名字出现成为介绍性演讲的高潮。

譬如一位主持人说：“现在让我们欢迎XX歌星，她的那首XX歌曲曾经获得了金曲奖，相信大家对此都感到很难忘！”

另一位主持人说：“XX歌曲，相信许多人都听过，这是首非常令人难忘的歌，现在就让我们欢迎主唱人——XX小姐！”

两者比较，当然后者能引来更热烈的掌声，道理很简单——把高潮集中在后面，一鼓作气地引出。至于前者，则有“再而衰，三而竭”的缺点了。

在介绍一位听众十分了解的演讲人的场合当中，介绍人应该有创造性，把演讲人投入新的角度中。努力增强听众的期盼感，让他们着急地等待演讲人的出现。应该事先跟演讲人谈一谈，看看能否得到一些新的信息，是听众所不了解的一些有趣事实，特别是跟演讲人所谈的主题有关的有趣事实。有可能的话，可以事先跟演讲人的亲朋好友谈一谈。

最重要的是，如果你期望达到戏剧性和有创造性的效果，确保在介绍性演讲之前进行彻底地练习。哪怕介绍性演讲的时间很短，但是，也没有理由不尽量把这样的一次演讲做到完美的程度。你应该能够临场发挥，既有热情，也不缺少诚心。
第七章　沟通的艺术

人与人之间，沟通的内容永远不能缺少。演讲中，恰当地与听众互动、沟通，演讲会达到事半功倍的效果。

1．态度决定演说的成败

你知道，演说者最宝贵的财富是什么吗？我来告诉你：演说者最宝贵的财富是他个人的特色。因为就一场演说来说，最重要的有三件事：“是谁在发表这场演说，他如何进行这场演说，以及他说些什么。”在这三件事中，排在最后面的，重要性也较低。知道了这些，对演说者很有帮助。

展现个性魅力

演说者该说什么，是每个听众所关注的。那么，你是否对我们与世界的接触进行衡量过，归类过？如：我们在做什么？我们看起来是什么样子？我们在说些什么？我们怎么说？而本书所讲的概念，全部是针对于最后一种——即“我们怎么说”。

没有人不羡慕一些演说家在讲演中加入表演术，能够毫无畏惧地表达自己，能够毫无畏惧地使用独特的、个人的、富于幻想的方式，来说出听众有针对性的话语。

“演说者”，顾名思义，就是着重于说话了，但有些讲演本身，就融入了表演者的个性、才华和机智。一个好的演员不会是一个喋喋不休的演说者，他的表情、眼神、手势、动作，甚至一个特写，一个静默的背影都比语言本身更能打动人心。借鉴和学习表演艺术是为了使自己的演讲更生动、形象。

每个人都是相同的，而每个人又是不同的；因为，几十亿人的共同点就是都有两个眼睛、一个鼻子和一张嘴；但他们之中没有一个人是和你完全相同的；而且他们之中没有一个人具有和你相同的思想或想法。做为一名演说者，如果能抓住这一观点，就相当于拥有了你最宝贵的财产。你应当：抓住它，珍惜它，发挥它。就是这种特点与个性将使你的演说产生力量与真诚。如果一味地试图去模仿别人，把自己嵌入别人的模型中，就会失去了自己的个性，失去自己所特有的魅力。

如果其中某个人企图模仿对方，他一定会失败得很惨。走自己的路，让别人去说吧，每个人都是一块将要发光的金子，只要你把自己独特的才能发挥到极致，相信，你会成功。

培养良好的演说态度

拥有什么样的态度，就拥有什么样的人生，对于演说者来说，拥有良好的态度也就相当于拥有了打开成功的钥匙。进行谈判时选择合适的方式非常重要，同样，进行演讲时选择合适的演讲方式也是非常重要的。但是，一个好的演讲不仅需要选择合适的演讲方式，而且还必须具备合适的演讲态度。任何演讲方式都要求有好的演讲态度，可以说，演讲态度本身也是适合演讲方式的重点。

态度可以突出一个人思想、道德、素质和修养，是一个人的灵魂。然而，合适的演讲态度可以使很简单的事情发挥巨大的影响力。比方说，为什么在大专院校的演讲比赛中，取胜的往往并不是那些演讲题材最好的人，而是演讲态度很好的人呢？因为态度可以使他的演讲题材发挥到最佳效果。

如果，你还不明白为什么演讲时要特别注意要有良好的态度。你可以这样想：如果用尽全力将一枚包着铁壳的子弹投向某人，也许根本无法在那人的衣服上留下凹痕。倘若把火药放在一根蜡烛后面，然后把它发射出去，它将会穿透一块松木板。由此，我们可以想到，蜡烛似的演说，在火花的推动下，要比没有力量去推动的钢铁般的演说更能留给人深刻的印象。

保持良好态度的秘诀

良好的态度是每个成功演讲者必备的。关于演讲的表达技巧，有很多荒谬而且拙劣的评论，使得这件事一直笼罩在各种规则、仪式与人为的神秘中。老式的“演讲术”一向为人们所憎恶，更是经常把演讲一事弄得极为荒谬。如果去图书馆或书店找怎样学会演说技巧的资料时，往往找到一些名为“演说术”的巨册著作。

其实，只读这些内容并没有多大用处。有些学生尽管在很多学科方面已有长足的进步，仍然被迫去练习及背诵韦伯斯特和英格索的“演说术”，这种做法相当落伍，而且也违背我们时代的精神，应当及时改进才对。

完全崭新的演说理论出现在南北战争结束以后。为了赶上时代精神，新式的演说就像电报般直截了当地说出所要表达的内容，其演说态度也像和听众中的某一个人私下交谈时那般亲切。

好的效果是需要因地而置的，凡事不能那么死板。那么良好的演讲态度可以说是相同的，但在不同的演讲场所，声音的力度却不尽相同。如果在一个较大的场所进行演讲，而使用的却是在小场所演讲的声音高度，那大部分听众可就要听不见演讲者的声音了。当然了成功的演讲者会花上比他在向一个人谈话时更高的音调；就如同建筑物屋顶上的雕像必须做得大于放在办公桌上雕像，如此，人们从地上望上去时，才会觉得那座雕像似乎和真人一般大小。

有一次，马克？吐温在内华达州的一处广场进行发表演说。但在他演说之后，一名大约六十多岁的听众迎面而来，并且向他问道：“你平时说话声调就是这么大吗？”其实老人希望他演讲的声调能稍微再提高一点。

其实造成他音调低的原因是由于他说话时稍微有点紧张。马克？吐温发现，唯一能够提高声调的方法是经常练习。练习时若发现自己说起话来拘谨而紧张，音调变低了，就停下来，在心里尖刻地对自己说：“呀！清醒起来，要有人性，要自然一点。声音要洪亮一点，要让所有人听到。”然后假想从听众里站出一个人，也许这个人是坐在后排的人，就是要求他把声音提高的人。如果真的有这么一个听众，他将感激不尽，借此机会，让自己的心情战胜紧张，心平气和，提高音调，就像让自己跨过绊脚石。让听众更信任自己，也让自己的演说离成功更近一步。对于演讲者来说，如果有听众站起来同你说话，而你也应当郑重其事地回答他，因为你是唯一能回答的人。然而，这样做必然能立即使你的讲演更如平日的交谈，更为自然，更为直截了当。并且能使你的演讲进展得很顺利，这也是对你的一种帮助。例如，在你的谈话当中，你可以这样说：“你们各位是不是会都有这样的疑问：你这样说，是不是掌握了什么证据？那么请大家放心，我确实掌握了充分的证据，我现在就给大家详细地介绍一下：……”然后，你接下去回答你自己提出来的这个想象中的问题。这样做会显得十分自然，给听众有一种亲切感，把自己轻松地加入到听众的团队当中，将可打破一