语言的突破-第3部分

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美国的一位大演说家——詹姆斯？白粹，在他自认初次尝试的时候，两膝颤抖得碰在一起；马克？吐温是美国有名的幽默家，他说在初次站起来演说的时候，觉得嘴里好像被棉花塞住了，脉搏跳得像争夺银杯的赛跑时一样的快；葛莱特将军占领了罗克斯堡，完成了世界军队最大的胜利，当他试着对很多的人演讲的时候，他感觉自己好像是得了脊髓病；任基粹是法国已故的最有力的政治家，就在他在下议院做议员的时期，竟有一年的时光，因为口吃而不敢发言。直到后来鼓起非常大的勇气，才发表他的第一次演说；路易？乔治是一个英国的大政治家，他说：“我第一次试作公开演说的时候，我竟舌头抵住上颚而说不出一个字，这种苦闷，完全是真的，并不是我故意形容。”在与人讲话的时候，就算是和一二十位的商人开会，讲话者终得要有一些紧张和刺激的情绪出现。演说者好像良马戴着马口铁和缰绳一般受约束。在两千年前，西赛洛说，一切有价值的公开演说，都带些阻碍和羞怯的。演说家在无线电台播音的时候也有同样的感觉，卓别林上电台广播之前，须把演说词完全写作出来。当然，他面对观众已经是习惯了的。他在周游美国的时候，身上常带着一本“在音乐会的一夜”的对白剧本。以前，在英国舞台上他曾经演过多年的戏，但当他走进小小的播音室的时候，他的心中感觉到横渡大西洋遭遇暴风时一样的滋味。著名的电影明星兼导演柯夫特，他在舞台上讲话是非常的熟练，但当他从看不见听众的播音室走出来的时候，就不禁要用手帕来拭额上的汗。他说：“在百老汇演新排的名剧也没有这样难”。有些善于说话的人，在开始演说的时候，始终免不了一种羞怯和不自然，不过几秒钟之后，气沉住了，不自然便也消失无影了。林肯开始演说的时候，也常常感觉到一阵畏惧，他的朋友霍恩登说：“在刚开始的时候，他像是茫然不知所措，很吃力的去使自己适合情境，在过虑和过敏的感觉下挣扎了片刻，因而更使他难堪了，在这时候，我是很同情他的。他开始讲话，声音尖锐难听，古怪的姿态，黄皱的脸孔，疑虑的动作，所有的一切都好像使他感到为难似的，好在这仅仅只有片刻而已。不久，他冷静了，他真正的才能也开始了。”也许你和他有着一样的经验。要从这个训练中去得到最大的成效，而且还要速成，请实施下面四件事：

（一）英国的大政治家约翰？白莱特，在内战期间，竭力辩护着联合与解放运动。他首次的演说，是在一个学校里对着一群乡下人。在他去演说的路上，心悸得十分的严重，他害怕遭遇到失败，因此要求他的同伴，在看出他心慌而讲不出的时候，马上鼓掌替他解围。

（二）潘耐尔是爱尔兰的政治领袖，据他的兄弟说，他十分的胆小。在他初次演说的时候，常常紧握着拳头，因此，掌心常被指甲刻破了而流出血。

（三）英国首相狄斯瑞里，他说与在下议院作首次的演说相比，他宁愿领一队骑兵去冲锋，因为他在国会中的演说，曾经遭遇过可怕的失败。

（四）在英国有很多著名的演说家，他们的第一次演讲都是以失败而告终的，所以现在他们的国会中有这样一种感觉，就是初次能够获得显著成功的青年政治家，这成功便是不祥之兆。朋友，这是使你大胆鼓起勇气来的名言。看了那些大演说家的经历，我将永远欢迎初次上台心里充满恐惧的一类学生。铨希德普说过：“世间只有一种令人喜悦的说话能力，可以使人很快完成一种伟业并获得世人的认识。”赚钱百万的迈利普？阿穆说：“我宁愿成为一个大演说家而不愿成为一个大资本家。”每一个受过教育的人，对于能获得演说的能力有着非同寻常的渴求。钢铁大王卡内基死后，在他遗物中有一张32岁时所拟定的生活计划，当时觉得把他的事业加以整理，再过两年可以有5万元的收入，于是，准备退休而到牛津大学去接受完全的教育，同时“特别注意于公开演说的学习。”请把这种能够使用演说的新能力所得到的愉快和满足细想一下！卡内基走过很多的地方，并且还得到不少的各类经验，然而，为了要获得确实而久长的内心的满足的话，就卡内基所知道的，没有比站在听众面前更能使人们跟你思想走了，它会给你一种势力的意识和权力的感觉：它会使你获得了个人成功的尊贵感；它可以使你超出在普通人的上面，和竟是一种含有魔术性而忘不掉的感动。某大演说家就曾说过：“我在两分钟之前，哪怕是被鞭打也不愿开始演讲；但是两分钟之后，就是枪毙也不愿停止演讲。”在各行各业中，有的人因为心情散漫而最终导致了失败。因此，你可以想象，假使你对这门功课的希望，达到了最高的一点，将会得到怎样的结果？你对于学习这门功课，从开始到最后的成功，都应常用最高的热诚，把你的朋友联合起来，规定出哪几个晚上作为你们练习演说的时间。简单的来说：你得用各种方法努力前进，不可轻易退缩。凯撒是罗马的一员大将，在当年，他统率雄师，渡过海峡，登上英国土地的时候，他是怎样使他的军队百战百胜呢？他命令全军站在多佛尔海的悬崖上，俯瞰200英尺以下的巨浪，于是，士兵们发现悬崖下面的那些已经被大火毁的船只就是他们来时所乘的船只。这真是一个聪明的办法，因为踏上了敌境，断去了归路，惟一的求生方法，只有努力向前去征服敌人了。你为什么不用凯撒大将的精神，来把你惧怕听众的不聪明的心理消除掉呢？

在非洲中部有一个叫泊尔族的民族，这个族的青年，在他们到达成年准备娶妻的时候，必须先受一回鞭笞的典礼。在典礼中，该族的女子群聚一处，随着鼓声而拍手唱歌。那位受礼的青年，只在腰间披上一些遮盖物，赤裸着身体，勇敢地大步走来，一个手执皮鞭的人，便对那青年用力鞭笞，像是鞭笞仇人一般，鞭得皮破血流，而成为终身的创痕。还有一位该族的长者在这个时候，伏在青年的脚前，监视着青年是否有了移动或是什么痛楚的表示。为了得到最终的成功，那位青年不但在被打时尽最大的力气忍受被鞭笞的痛苦，并且还要口唱颂歌。不论是那个时代或那个国家，对于勇敢都是钦佩的，因此，你不必去管你的心跳得怎么样，你都必须拿出你最大的勇气，非常勇敢地走向前去，稳定地站着，并且还做出你喜欢这样的态度，像那受鞭笞典礼的非洲中部青年一样。你挺直地站立着，望着你的听众，十分自信的开始你的演讲。你想象听众们都欠了你的债，现在聚集着请求你再多放一些债。这种心理上的锻炼，对你的帮助是很大的。你不可忸怩地解开或是扣上你的钮扣，或是揉着双手。假如不能避免这些不自然的动作的话，那你把手放到背后去扭着手指，因为那里是没有人看到的——再不然，你不妨动动你的脚趾也好。照一般的规则来说，演说者站在桌椅的后面是不对的，但在最初的一两分钟，你紧抓住桌椅，这样可以使你生出些勇气来，因此，在刚开始的一两分钟，如无桌椅可抓，则手中不妨紧握一枚钱币。法国的福煦大将曾经说过：“战争中最好的防守就是进攻。”由于你对惧怕采取了一种攻势，你就不能错过走出去和它抗争而把它克服的机会。你可以想象此时在你手里有一封信，想象你是一位被派送信的信差。这一封信才是别人关注的焦点而不是你这位信差。信是一件十分重要的东西，你应该把整个的心思用上去，有了对它非常了解的自信，然后坚决的讲出来，如果这样做了，那么克制你自己就不是一件困难的事情了。

我的一生几乎都在致力于帮助人们克服谈话和演讲中恐惧和羞怯的心理，培养勇气和信心。一些在未接受我的有效说话法教育的人说：“当人们要我站起来讲话时，我觉得很不自在，很害怕，使我不能清晰地思考，不能集中精力，不知道自己要说的是什么。所以，我想获得自信，能泰然自若，当众站起并能随心所欲地思考，能依逻辑次序归纳自己的思想，在公共场所或社交人士的面前侃侃而谈，富有哲理且又让人信服。”

借别人的经验鼓起勇气。在我看来，不论是处在哪一种情况、任何状态之下，绝对没有任何一种动物是天生的大众演说家。历史上有些时期，当众讲演是一门精致的艺术，必须谨遵修辞法与优雅的演说方式，所以，要想做个天生的大众演说家困难度是相当大的，是需要经过艰苦努力才能达到的。现在我们却把当众演说看成一种扩大的交谈。以前那种说话、动作俱佳的方式、如雷贯耳的声音已经永远过去。我们与人共进晚餐、在教堂中做礼拜，或看电视、听收音机时，喜欢听到的是率直的言语，根据常理而构思，专心一致地和我们谈论问题，而不是对着我们空空而谈。

当众演说作为一门艺术，它不是闭锁的，并不象许多学校的那样容易学到知识，首先声音就必须要经过多年的美化，还有修辞学也要经过苦学多年以后才能成功。在日常生活中，说话是一件简简单单、轻而易举的事情，只要遵循一些不是很复杂的规则就行。对于这一点，我有深刻的体验。1912年，他在纽约市青年基督协会开始教授学生时，讲授那些低年级的方法，同他在密苏里州的华伦堡上大学时受教的方式大同小异。然而，没过多久，他就很快发现，把商界中的大人当成大学新生来教是一种很大的失误，对演说家韦伯斯特、柏克匹特和欧康内尔等一味模仿也毫无益处可言，因为学生们所需要的并不是这些，而是在下回的商务会议里能有足够的勇气直起腰来，做一番明确、连贯的报告。于是教科书被他完全地抛在了一边，用一些简单的概念和那些学生互相交流和切磋，直到他们的报告词达意尽、深得人心为止。这样做来，效果果然很明显，因为此后他们一回来，还想学更多。

在通往建立自信的路途上，当众演说的训练不啻为一条捷径，因为你一旦发现自己能够起立，伶牙俐齿、头头是道地对人群说话，你在与人个别交谈时，必然就更具信心和勇气。很多走进我的“有效说话”课堂的男士和女十，主要是在社交场合之中感到害羞而不自在。当他们发现，自己能够站着和同事讲话心里不感到害怕时，他们便会觉得不自在是多么可笑，家人、朋友、事业伙伴和顾客对他们新培养出的处之泰然的风度，都表现得非常惊讶。

在现实生活中我们也可以发现这样一个有趣的现象：自信的人几乎不害羞，害羞的人往往不自信。所以，对培养自信时克服害羞就显得尤为重要了。

这里有几个克服害羞的方法，不妨试一试。

1、永远不要没有理由地把自己说得没有一点优点。或许你有做错事的时候，例如说错话，但这并不表示你是笨拙的，也许你的长像不是很漂亮，如小眼睛，但也没必要感觉自己目光短浅、丑陋。

2、对自己的优点和缺点，能够做到清楚和明白。你可以这样做：找些小卡片，把它们分成两种颜色：一种代表优点，另一种代表缺点，每张卡片写一个优点或缺点。然后检验一下哪个优点还没发挥，这个优点又怎么去尽最大限度地发挥出来；哪个缺点是你可以不在乎且可以忽略的，把这些可以忽略的、不在乎的缺点丢掉。这样做你就不会过分保护自己；然后你会发现自己的优点比缺点多。这样做的结果是能使你集中精力将自己的优点发挥出来，克服自己的缺点。

3、试着坐在人群的中心位置。喜欢躲在角落的人往往是那些害羞的人，免得引人注目。因为这样也就没有人注意到自己，因而证实了“没人关心自己”的想法。把这个习惯消除掉，给自己机会也给别人机会，让别人注意你、关心你。

4、有话大声说。害羞的人说话都很小声，不妨把你的音调提高，你就会更加相信自己有权说话。

5、别人跟你讲话时，眼睛要注视着对方，害羞的人往往忘了这一点。当然不必瞪着对方，最主要的是要让对方知道你是在倾听。

6、当你说话时，别人没有给予回应，你要再重复一遍。不要替自己找理由说是别人对你的话不感兴趣。

7、别人打断你的话时，要继续把话说完。我们讲话时常会被打断，而害羞的人有时还会用动作来造成别人打断他的话，就好像那正是自己所希望的事。事实上，当你说话时，别人插话也表示他对你说的话很感兴趣，因此，当再有人中断你说话时，千万不要以此为借口而逃出人群。

实际上，就是这么的简单—