语言的突破-第17部分

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、第三……一直到结束为止。

著名的经济学家保罗？道格拉斯，就非常善用这一方法，只不过他对之有了一点小小的改变：

他是这样开始的：“我的主要重点是……刺激经济复苏最简捷有效的方法是：减少中下阶层的课税——因为，这些阶层通常都会用尽所有的收入。”

“尤其……”他又继续说道。

“其次……

“还有……”

最后他总结说，“总而言之，我们必须立即减少中下阶层的课税，唯有如此才能提高群众的购买力。”

四、用大家熟悉的观念，来比照陌生、奇特的观念

用听众熟悉的东西来比照那些陌生、奇特的观念，听众会很容易地就清楚你所讲的内容。这其中又有几个方法：

（一）把事件图像化

科学家通常喜欢用数字来描述一些抽象化的问题，如在回答月亮与地球之间的距离是多少？还有太阳？其余的星球呢？等许多太空旅游之类的问题时，他们就喜欢用数字。但是，谈论科学题材的演讲人或作家，却知道这很难使一般听众和读者有个清晰的概念，因而有些人会把这些素材用图画似的语言把它“画”出来，这样就很容易让人有种清晰的认识。

詹姆士？吉恩斯博士是一位著名的科学家，他对人类热望探险太空的心理兴趣非常浓厚。身为一个科学专才，他也知道数学在这方面的重要性。所以他在写有关这方面的文章，或演讲有关这方面的题材时，时不时也会放点数目字进去。

由于受很多主客观因素的影响，我们很难体会其它非太阳系的星球究竟离我们有多远。吉恩斯在其著作《环绕着我们的宇宙》一书中指出：“甚至连距离我们最近的恒星，都距离我们有250000亿英里之遥。”然后，为了使这个数目字更具有可感性，他如此解释：假如一个人用光速（每秒30万公里）从地球出发，则必须经过三个月，四分之一年才能到达离我们最近的恒星。

我曾听一位训练班的学员的一段讲话，他描述了在高速公路上所发生的惊人伤亡记录：“你从纽约开车到洛杉矶。一路上，高速公路上的路线标记不见了。想象地面上耸立的是一具具的棺木，里面躺着的是去年在公路上因车祸致死的人。你开车向前走，每隔5秒钟便发现一具棺木，一直从大陆的这一头到另一头。”

我在听了这个描述之后，开车再也不敢离家太远。这是因为我们单从耳朵得来的印象并不容易留存。但眼睛的印象呢？视觉印象就如同那颗炮弹一样，会产生可怕的冲击力，会嵌入我们的记忆里，会把所有不利的建议驱逐开。

（二）尽量少用专业用语

如果你是专业的技术性人员，而你面对的却是一般听众演讲的时候，那么你最好还是用一般的常用语，并且在必要时给以详细解释。

我曾听过无数次专业性的演讲，有许多人就是没有注意到这点以懊丧收场。这些演讲人完全没有注意到一般大众并不清楚那些术语，于是弄得听众迷惘不已。所以在演讲时你切不可疏忽大意，而一直讲些听众不明白的术语。

很多时候，专业性人员必须要做专业性演讲，这时候该怎么办呢？印第安纳州的前参议员毕维利齐的建议道：在演讲开始的候，可以从听众当中，选出一位看起来最不聪明的人来当对象，然后努力使那个人对你所谈论的东西发生兴趣。这样，除非把你的论点讲得明白晓畅，否则就不会收到效果。

在训练班里曾有位医师做了一次演讲，是关于“腹部呼吸对肠蠕动的帮助和对身体健康的益处”的。第一次演讲时，并不是太顺利。当他正滔滔不绝由一个医学名词讲到另一个医学名词时，被老师制止了。老师要他先调查一下，班上的学员当中，究竟对何谓腹部呼吸、腹部呼吸与一般呼吸有什么不同；何谓肠蠕动、腹部呼吸与肠蠕动有什么关系等问题有清楚概念的人数有多少。调查的结果使那位医师大为吃惊。第二次，他吸取了刚刚的教训，于是重新来过，再把一些医学名词用通俗易懂的日常用语解释清楚。这样一来，效果非常的好。

亚里士多德曾说：“思考时，要像哲人一样；但讲话时，要像普通人样。”也就是说，在讲话时，最好避开专业用语。假如你实在必须使用专业用语，记得先详细说明，尤其是碰到一再使用的关键字，并确定每个听众都明白那些用语的意思，绝不能掉以轻心。

我曾经听过一次本该很成功的演讲，却因使用了一些听众不明白的专业用语而大打折扣。那是一位股票经纪人向一群妇女发表的演讲，介绍了银行和有关投资事项。他用简单朴实的语言解释，而且采用对话方式，使整个谈话显得轻松愉快，内容也很详细清楚。只是，他有些基本用语仍然十分专业，如“票据交换所”、“附带特权的买卖”、“长短期股票买卖”等。由于这位股票经纪人没有察觉到听众并不清楚这些专业用语，当然也就没有对那些专业用语进行解释，所以使得那场演讲只获得了部分的成功，而不是全部的成功。

当然，你也不必因此而免去一些关键的专业用语。但是在用到的时候，一定要记得说清楚。

五、利用影像器材

日本有句古老谚语：“说上千百遍，不如见一遍。”这句话是有一定的根据的。

科学证明，由眼睛通向大脑的神经，要比由耳朵通往大脑的神经多上好几倍。并且，我们经由眼睛所给予的注意力，要比经由耳朵所给予的注意力大上25倍。

从这个角度来讲，假如你想让听众能有清楚的概念，就要把内容影像化。强？帕德森是“国家现金登记公司”的创始人，他就一向推崇这个主张。他为《系统杂志》写了一篇文章，告诉读者他如何向同事与员工讲话。他认为想要让人完全明白你的意思或长时间维持注意力，单靠讲话是非常困难的。这就需要利用一些工具。无论什么时候，尽可能用图片来显示对或错。通常来讲，统计表比文字方便，而图画又比统计表更具说服力。所以，通过我长年与人接触，我发现一个理想的说明方法，就是把题材图像化，文字仅用来串连组合那些图像。用一句话来表述，就是一幅图画，胜过千言万语。

但是在使用图像时还有一些地方需要注意到。所以当你采用这种展览性的演讲时，请牢记以下建议，必定能够使你大大吸引听众的注意力：

一、展示的东西要让后排的每个人都看得清楚。

二、别在讲话当中传递展示品，那会分散听众的注意力。

三、动态的展示要比静态的展示让人印象深刻。示范表演便是很好的展示方法。

四、不要老是盯着展示品讲话。记住，你要沟通的对象是听众，而非展示品。

五、假如可能的话，展示品一展示完毕，便尽快收起。

六、在使用展示品之前，不妨略具“神秘性”。可将展示品置于身旁的桌子上，用东西盖起来，如此可增强听众的好奇心和兴趣。

影像器材在加强演讲的明确性方面，显得愈来愈重要。要想让听众了解你心中所想的，与其用言词告诉他们，不如用展示的方法更来得直观。

伍德？威尔逊是一位前任美国总统，同时他还是善于演讲的大师。他认为，要把事情讲得清晰有条理，要靠不停的苦练。

伍德？威尔逊说过，他的父亲是个精力旺盛的人，对于含糊不清的谈话十分愤恨。伍德所受的最好训练都得自于他的父亲。也是从那时起，他开始练习写作，直到后来父亲去世为止。父亲死时享年8l岁，所有伍德写给他的东西，至今都仍保存着。

他曾在父亲的命令下把写出来的东西大声念给他听，这是伍德最感痛苦的事。因为父亲常常会打断他的话，问道：“这句话是什么意思？”于是伍德就必须要用更简单的话把纸上的文字解释一番。父亲就会问他：“那么，你原先为什么不这么写呢？”父亲还对他说：“开枪别用打鸟用的散弹，威力不大又弄得尽人皆知；要用来福枪，一枪中的。讲话也是一样道理。”

3．即兴而谈，非随兴而讲

在演讲时，即兴而谈可以说是一种很高的艺术，同时，它也有很多需要注意的地方。它不是信口开河，不是琐碎地讲些毫不连贯的东西。你必须把所要表达的意思，很有条理地表达出来。你所举的例子要能符合你的中心思想，而且，如果你在演讲时态度很热忱，便会发现这种没有经过事前准备的演讲，其实更活泼、更有力量。

我知道有这样的一件事情：有一群商业界领袖和政府官员，一起到一家药商刚落成启用的新药厂去。那里的研究主任指派了数十名部属，一个个站起来介绍他们的研究工作和成果。而那些部属也都站起来介绍了：他们最近刚研究出一种新疫苗，可以抵抗传染性疾病；新的抗生素可以杀死过滤性病毒；还有新的镇定剂可以解除紧张等。这些成品都先用一些动物来检验，然后再用到人身上，效果都很理想。

“这太好了！”一位官员对研究主任说道，“你这些部属都像神奇的魔术家。但是，你为什么不也上台讲几句话呢？”

“我只可以同脚讲话，而不是听众。”研究主任显得怏怏不乐。

不多久，主席做出了一件惊人的举动，主席说道：“我们还没有听到研究主任发言。他不喜欢发表正式的演说，但我相信他一定可以跟我们说几句话。”

可是，只见主任站起来，简单地说了几句话，并且还向大家道了歉，接着就再无下文。这样的场面可真是令人难堪。

在专业领域里，这位研究主任可说是极有成就，但是很遗憾，他和普通人一样不敢在众人面前开口。在我们训练班里，我还没见到有人会做不到这一点。刚开始的时候，还有人断然拒绝开口。然而用不了多久，只要他下定决心，则无论有什么困难，也一样可以完成任务了。

很多人都会找这样的借口：“假如我好好准备，并且经过练习的话，站起来演讲倒是没什么问题。但假如是临时被叫起来发言，我就有些不知所措了。”

事实上，能把自己的思想整理组合好，甚至比准备冗长的演讲还重要。因为在这现代化的工商社会里，甚至一般的休闲场合，都越来越需要口头上的交流。因此，能够迅速地动员自己的思想，并且流畅地用语言表达出来，这种能力确属必要。

一、多多练习

通常情况下，每个人都可以发表得体、出色的即兴谈话，只要这个人智力正常、并且能适度控制自己。所谓即席谈话或即兴谈话，是指“不假思索地说出来”的意思。想要加强你在这方面的能力，有好几个方法可以做到，当你在临时被要求讲几句话的时候，可以很流畅地表达自己的意思。其中有个方法是一位名叫道格拉斯？费班克的电影明星，在《美利坚杂志》上发表出来的。原本是影星用来训练机智应对的游戏，大体如下：

我们每个人都在纸条上写下一个题目，然后把纸条折好放进盒子里用力摇。我们请一个人来抽题目，然后立刻上台就抽到的题目发表一分钟的演讲。我们从不用相同的题目。有个晚上，我抽到的题目是《谈灯罩》。你以为这没什么吗？试试看就知道了。

我学得他的方法十分有用。重要的是，我们每一个人都从这个游戏中获得很大益处。它增进了我们即席谈话的能力，我们由许多不同的题目增加了不少知识。还有，也是最重要的，就是我们学得了如何在短时间内，就一个题目去组织思想——我们是学会了如何站起来思考。

在我们的训练班上，常常会有让学员起来发表即兴演讲的机会。这样的训练大体来说有两种效果：（一）证明班上的学员可以站着思考。（二）即席演讲的经验，使他们对有准备的谈话更具信心和安全感。

因此，每隔一段时间，老师就会在班上宣布：“今晚你们每个人都会拿到一个不同的题目，但要在上台前一刻才知道要讲什么。祝好运！”

结果是：有个会计师发现自己抽到“谈广告”的题目。而广告推销商则发现自己的题目是“谈幼儿园”；有个老师抽到“谈银行”的题目。而银行家很可能必须谈“学校教学”；一名书记员被分配到的题目是“谈生产”。而生产专家则可能被分配到“谈交通”。

当然，他们也会面露难色，但从来没有人放弃过。他们也并不假装自己是权威，只就自己知识所及，讲些自己比较熟悉的部分。刚开始的时候，他们讲得并不怎么好，但毕竟都站起来开口讲话了。对某些人来说，这也许不难，但对某些人来说，这确实是件不容易的事。这就是他们的可贵之处。

另一个用来训练即兴谈话的方法，叫做“接龙”。它的规则是这样的：先由一个学员开始讲故事，