厚黑学完全使用手册-第9部分
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知止而后有定。给了齐国一个空头许诺之后，颜率的心就定了下来。定而后能静，这时候他就心平气和地品着小茶，喝着小酒，静观齐秦两国的虎狼之师相互厮杀。静而后能安，就是说等齐国来索要九鼎的时候，颜率因为早就知道最终的结果，所以他不急不乱，不慌不忙。安而后能虑，是指他平心静气地替对方安排将九鼎运走的方案，开口就让齐国派八十一万民夫来，这个就叫安而后能虑，连运走九鼎的每一个细节，他都替齐国考虑到了。虑而后能得，颜率把每一个细节都考虑到了，而齐王却没作过任何思考，一下子就陷入了困境之中，齐王的困境就是颜率的胜利。最终的结果是齐王只好认输，明明被颜率玩得好惨，却连一句抱怨的话都说不出来。
颜率能够拥有如此的厚黑智慧，那是因为他思考的不是理论本身，而是实践应用的细节。如果他没有仔细思考运输九鼎的详细过程，那么从一开始，他就无法进入“止”的境界，没有了这个开始，自然也就没有最后的结果。
现在我们清楚了，不唯是儒家的经典，在实践中尽落于厚黑的实际操作上，社会上的人际关系总和，说透了只有“厚黑”二字，无论是你信奉的理论有多么地高尚，但在实际生活中，终究无法回避这个现实问题。
第20章 成功的隐秘之门
无论是职场还是官场，都只不过是人际关系的总和。
只要是涉及人际关系，那么人际社会的成功法则就会悄无声息地起到作用。这就意味着，在官场之上，还有一扇隐秘的后门，比之于任劳任怨，含辛茹苦，更易于让人走向成功。无论你对这扇密门持何种态度，但规律就是规律，规律是不以人的意志为转移的，你只能被动接受。
我们经常会提到一个词：潜规则。意思是说，在官场上，有些东西并不是体现在表面上，而是沉浮于表面的博弈法则之下，是不能够说出来的，但却悄无声息起着决定作用的一种力量。这种力量实际不过就是人际关系的规律在起作用，既然它存在着，那么就必然有其存在的理由及原因。
那么，这种于悄无声息中起着决定性作用的力量，到底是什么？
这就是官场人际博弈的合力。在官场上，每一个人都在为自己争取最大利益，或是通过各种影响，以扩大更适合于自己的社会游戏规则，或是主动出手，压迫竞争对手的上升空间……诸如此类的多种力量聚合在一起，就形成了一道谁也无法预测其行进方向的巨大漩涡，将官场中人卷入其中，上下浮沉，不能自主。
正是因为这种力量过于神秘，以至于官场中人往往会对成功的未来失去把握。南朝梁时史家沈约著《宋书》，书中提到这样一句话：“宰相苍头呼为宜禄。”这句话后来被北宋宰相丁谓奉为金科玉律，照章行事，果然引起他在官场上的神秘起伏，令后人读史时不免惊奇感叹。
这个故事说的是北宋时有一个无业游民，名字叫于庆。此人身无长技，手不能提，肩不能挑，不事生产，混迹京师，眼看就要穷困潦倒，冻饿至死。绝望之下，于庆就去找一个隐居的老儒生，让他给自己算上一算，是不是还有翻身的机会，如果没有，那就干脆一头撞死算了。
老儒生对于庆说：“这么跟你说吧，单只说你的命运，那绝对是没有任何希望的，最多不过十天八天，你就会饿死在街头。但如果你肯听我的话，改一个名字的话，我保证你非但不会饿死，反而会平步青云，飞黄腾达。”
于庆听了就说：“不过是改个名字而已，这事容易，老先生说吧，我应该改个什么名字呢？”
老儒生指点道：“你要改，就改名叫丁宜禄。”
于庆听了，摇头道：“老先生，改成这名倒没什么关系，可你怎么能保证我改了名字，就一定会平步青云呢？”
老儒生笑道：“就这么跟你说吧，现在京师之中，有一个名字叫丁谓的人，此人学识非凡，我观其不日必做宰相。但有一桩麻烦，丁谓其人滞留京师久了，已经显出了焦躁，沉不住气了，如果你改名叫丁宜禄之后，就去找丁谓，愿意充当他的奴仆，那么丁谓一听你的名字，就会心花怒放，情绪也会因此稳定下来，说不定就真的很快会当上宰相。如果他当上了宰相，还少得了你一份功名利禄吗？”
于庆听了，高兴地说：“好，就依先生的话去做。”
他果然改名叫丁宜禄，自己找上门去，投靠丁谓。丁谓一看他的名字：丁宜禄，这意思岂不是说，我丁谓命中注定要做大官，发大财吗？大喜之下，立即收下丁宜禄，从此视为亲信，恩宠有加。
果如那老儒生所料，自从丁宜禄来到之后，丁谓的情绪一下子稳定了下来，脑子也变得非常灵光，一连给皇上进了几道奏章，都说得恰到好处，让皇帝看了，喜不自胜，爱不释手，未及十日，就命人拟旨，任命丁谓为宰相。
如果我们来分析丁谓的成功晋升之道的话，就会发现，官场上的隐秘规律，直如羚羊挂角，无迹可寻，已经不再是人力所能控制的。
一旦我们得出这个结论，就已经接近了成功本身。要知道，举凡规律这东西，必然是有着其特定的客观性的，是不以人的意志为转移的。既然官场晋升的规律是不以你的意志为转移的，那么对于古人来说，听天由命，不失是一个省心省事的法子。
然而，如果我们肯稍微花费一些心思，思索一下沉积于官场之下的这些规律的话，就会恍然大悟。人们之所以被规律所左右，那是因为我们没有认识到规律，没有把握住规律。反之，如果我们通过思考掌握了规律，那么就能够迎合规律，推动着事态向着对自己有利的方向发展。
那么，官场上的隐秘规律，到底都有什么呢？
正如我们已经说过的那样，所谓官场上的规律，说透了，不过是人际关系的规律，不过是社会游戏法则与群体博弈的基本规律。
人的一生，有三个重要的活动场所。而人类就是在这三个场合中，完成自己的三个重大人生课题的。
第一个场所是家庭，我们在这个场所中完成自己的爱情使命。我们就是在这个过程中找到与自己相爱的人，从此携手度过一生，患难相扶，贫贱不弃，相偕白首。
第二个是交际场所，我们要在这个场所中完成自己的交友使命。要找到与自己的脾性、习性相近的朋友，无话不谈，交心换命，让我们从此对生命不再感到孤独，以慰藉我们心灵的孤寂感。
第三个就是官场。相比于前两个场所，这个场所就显得不是那么风雅，不是那么高尚。这是因为，前两个场所都是我们人生的“消费场所”，而只有官场，才是我们获取人生生存资源的唯一来源。所以官场中人，绝不会像你的家人那样对你充满了关爱，更不会像你和你的知交好友那样相扶相助。相反，官场是一个竞争的场所，人人都要在这里实现自己的人格扩张与人生理想，资源是有限的，通道是狭窄的，你的竞争对手赢了，你就会一无所获。虽然说官场如战场这话稍嫌夸张，但是，把官场想象成一个充满了阳光与温馨的快乐场所，也只不过是年轻人的一厢情愿。
官场上的竞争，是人与人的利益冲突，而且往往是参与者众多的博弈游戏。其竞争的态势、过程与结果，始终是体现着群体博弈的普遍性规律。
细说官场的基本规律，无非是四条法则而已。
第一条法则，官场的冰山法则：是指官场上的人际关系盘根错节，纵然你费尽心机，也只能看到冰山的一角。
第二条法则，官场的扩散效应法则：意指人在官场，群体的力量会有意地忽略竞争对手的正面消息，而扩大并强化负面的消息。
第三条法则，官场的趋同性法则：意即官场中人，有一个固定的角色印象，如果你显得格格不入，那就会遭到群体的排斥。
第四条法则，本能相悦法则：这就是我们所说的官场那扇隐蔽的偏门，实际上是通向人生成功的正门，只不过这扇门契合于人性的本能弱点，所以始终是隐秘的，所以称之为偏门。
建立在这四条法则之上的，是六个官场训诫，也就是说它们才是主导官场竞争者命运的规律，但这些规律是你所不知道的，所以称之为训诫。
这六个训诫是：
第一，能力是靠不住的。
第二，聪明会误了你。
第三，言出必伤人。
第四，拍马屁要讲究科学。
第五，做不做事无所谓。
第六，吃亏就是占便宜。
需要说明的是，以上这六条潜规则，都是由四条官场竞争法则派生出来的。具体说来就是：四条法则是道，是理论，是基础；而六个潜规则则是术，是操作的基本要领，是博弈法则在实践中的具体应用。
而且，不论是官场的博弈法则，还是具体的操作技巧，都是建立在博大精深的儒家思想与厚黑学理论的交合之处的，是既符合儒家做人处世的标准，又印证了厚黑的理论技术。现在我们将这些隐秘的规律一个一个地打开，让我们看一看这些规律都是以何种方式主导我们命运的。
第21章 官场的冰山法则
宋朝的时候，负责京西地区的提点刑狱官下乡视察，到了一个县城，县尉张伯豪前来迎接。刑狱官看这张伯豪年轻，就挑剔出许多毛病，大声地斥责张伯豪，喝令张伯豪下马步行。逞过威风之后，刑狱官回到驿站的客房，这时候一个随从悄悄告诉他说：“你刚才斥骂的那个张伯豪，可不是一般人，你别看他的官小，可他是京师陶御史的女婿，你对他吆五喝六，这万一要是惹火了人家，跟他的老丈人一说，您的前程……”
刑狱官吓了一跳，立即吩咐人再把张伯豪叫来。等张伯豪赶到，刑狱官哈哈大笑，迎出门外，说：“年轻人，我在路上的时候，就听说你特别地能干，我还有点不太相信，就故意考验考验你，果然是英雄出在少年啊，权威之下，词色不改，小伙子未来不可限量，不可限量啊……”说着，就立即动手打报告，表示要向上司建议提拔张伯豪。
这位宋朝时代的刑狱官，反应还算快，但不问究竟就乱发淫威，惹下麻烦捅出娄子的事情，历史上不唯这一桩。
宋朝还有一位刑狱官——捅娄子的多是刑狱官，这是因为这个职位的官场信息不太灵光的缘故——去一个郡里视察工作，到了地方一看，嗯，有一个武官，花白的胡子，佝偻的腰身，走一步喘三喘，居然是位七老八十的老爷子。当时这刑狱官就火了，就对在场的知府和知州说道：“你们这里的工作是怎么做的？这个武官年纪如此老迈，他是能抓贼啊，还是缺了副棺材板啊？像他这么大的岁数，还能干得了武官这活吗？”
现场的知府和知州半闭着眼睛，一声也不吭，反倒是那老武官火了，当场吼叫起来：“你当老子爱干这活啊？还不是被我那不争气的外甥逼的？我早就说过不干的，可是外甥非让我干，害我蒙受今天的羞辱，我跟他没完……”刑狱官一听，情知事情不对头，急忙悄悄问知府：“这老头的外甥，到底是哪个？”
知府告诉刑狱官：“这老头的外甥啊，就是当朝的宰相章得象。”
此言一出，险些没把个刑狱官吓死。幸亏做官的都有一套见风转舵的好本事，于是刑狱官放声大笑起来，说：“你看你看，我早就说过的嘛，别看你年纪稍微大了那么一点儿，但是身子骨啊，比年轻人还硬朗呢，是不是吃过什么养生之药啊？”
那老头说：“我闲着没事吃药干什么？没吃过养生药。”
刑狱官面不改色，继续哈哈大笑道：“没吃过药还这么健壮，真是了不起……”
这两个刑狱官，在历史上都是无名无姓之人，捅出来纰漏，也无关紧要。但历史上赫赫有名的大诗人贾岛，也曾犯过同样的错误。
细说起来，贾岛其人，虽然才华横溢，但一生落魄，始终无缘一逞胸臆，跟这件事有着莫大的关系。事情发生在贾岛年轻的时候，当时他居住在法乾寺，每天闭门读书，写诗练字。有一天，贾岛正在房间里吟诗，突然外边走进来一个人，一袭华丽的衣衫，白白嫩嫩的手和脸。那人进来之后看到贾岛的诗，拿起来就乱翻。贾岛因为贫寒，最是厌憎不学无术的花花公子，眼见得来人连点教养也没有，贾岛当时火了，劈面一把从那人手中将诗稿夺过，斜眼看着那人，用鄙夷不屑的语气说道：“年轻人，你爹妈没教过你礼貌吗？这是诗，是你能看得懂的东西吗？”被他如此一番羞辱，来人脸色一红，没吭声就出去了。
然后贾岛继续读书写诗，正读着，门外探头探脑进来一个和尚，问他：“刚才皇上来你屋里，都跟你说啥了？”
“什么？”贾岛吓了一跳，“什么皇上？
