厚黑学完全使用手册-第41部分
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灯塔式的思维视角，在带给我们神的错觉的同时，又因为这种思维视角无法回转内视，所以我们无法看到自己内心中的缺陷，自然而然的，以自己的好恶为好恶，以自己的标准为标准，来评价外部世界。也就是说，任何一个人，他是永远也无法认知自己的缺陷的，尽管在外部世界的压力之下，他被迫承认自己也有不足之处，但这种承认，往往与他的灯塔式人格形成激烈的对撞，根本得不到内心的承认。
由此我们得出结论：每个人内心的自我评价，远高于外部世界对他的肯定。而我们对其他任何一个人的评价，又是远低于他在内心深处的自我认知。
我们可以画一张简单的相互评价认知图，来解释这种思维现象：
从这张图上我们可以得到结论：我们总是高看自己，小看别人。而别人也一样，他们太过于小看我们，却过高地评价了他们自己。
例外的情况也不是没有，诸如自我人格未成熟时期的青少年，他们会表现为追星，这实际上是在模仿外部成功者，将自己所认同的某种人格移植入自我的意识之中的过程。但是这个过程一旦完成，青少年就开始成熟，开始有思想，也就是说，就开始了以这种灯塔式的思维对自我和别人进行评价。
这就破解了为什么拍马这么严肃的事情，有人却不上心思，吊儿郎当。冲着和尚喊秃驴，对着胖子叫肥猪，盖因捧人这种活，是彻底完全违背我们自身意志的。试想一想，我们是那么地伟岸高大，对方是那么地卑微渺小，可是我们却要奴颜婢膝地奉承对方，这是何等的屈辱，捧他一次，蒙辱三生。
然而实际上，人类作为这个世界的万物之灵，必然有着其独特的优势和长处，在当事人的自我意识中，却被一个虚幻的自大人格遮掩了这些优点。而当事人出于灯塔式思维意识的本能，不具内视自省的功能，一味地盯着别人，所以根本就无法看到自己的优点。所以古代的帝王，他们得到的奉承多不过是万岁万岁万寿无疆一类没头没脑的瞎奉承，根本就没有针对性。
奉承而失去了针对性，除了被人奉承的人自己并不知道别人该奉承自己什么优点之外，旁观者的灯塔式思维视角也在无形中缩小了对方的优点，根本不认为对方的优点是优点。既然不认为这是优点，当然不会仔细地奉承了，就算是硬着头皮奉承，也是高压之下强迫自己屈服，根本就不可能有诚心。
关于奉承这种差事，对此研究最为透彻的，莫过于汉高祖刘邦了。《史记》书中有这么一段，专门说这个道理：
高祖在洛阳南宫摆设酒宴。高祖说：“列侯和各位将领，你们不能瞒我，都要说真心话。我之所以能取得天下，是因为什么呢？项羽之所以失去天下，又是因为什么呢？”高起、王陵回答说：“陛下傲慢而且好侮辱别人；项羽仁厚而且爱护别人。可是陛下派人攻打城池夺取土地，所攻下和降服的地方就分封给人们，跟天下人同享利益。而项羽却妒贤嫉能，有功的就忌妒人家，有才能的就怀疑人家，打了胜仗不给人家授功，夺得了土地不给人家好处，这就是他失去天下的原因。”高祖说：“你们只知其一，不知其二。如果说运筹帷幄之中，决胜于千里之外，我比不上张良；镇守国家，安抚百姓，供给粮饷，保证运粮道路不被阻断，我比不上萧何；统率百万大军，战则必胜，攻则必取，我比不上韩信。这三个人都是人中的俊杰，我却能够使用他们，这就是我能够取得天下的原因所在。项羽虽然有一位范增却不信用，这就是他被我擒获的原因。”
看看刘邦这个人，难怪这厮居然能够称帝天下，此人的思维，竟然不是灯塔式的，而是满天星光式的，他能够发现每一个人的长处，并心悦诚服地承认自己比不了对方。搞策划他比不了张良，搞后勤行政他比不了萧何，搞执行他比不了韩信，仅仅是因为他承认自己不如别人，所以他获得了任何人也无法比拟的大智慧。
再看看站在刘邦面前的王陵等人，大家一块出来混，为什么刘邦混成了皇帝，他们只混了个替刘邦打工呢？单从他们对刘邦说的话，就能够看出来，他们根本不知道刘邦的长处在哪里，也不知道自己的短处在哪里，幸亏有刘邦安排他们来做事，否则的话，这些人能否吃得上饭，委实是一个大问题。
所谓的吹牛奉承，说明白了，就是降低自己的身段，努力克服自己灯塔式思维的弊症，在别人身上发现自己比不了的优点。实际上，到了这一步你已经不用拍马，你差不多已经有了帝王的智慧，还用得着拍别人吗？
还得拍。同样是在《史记》中，记载了这样一段有趣的事情：
韩信知道汉王畏忌自己的才能，常常托病不参加朝见和侍行。从此，韩信日夜怨恨，在家闷闷不乐，和周勃、灌婴处于同等地位感到羞耻。韩信曾经拜访樊哙将军，樊哙跪拜送迎，自称臣子，说：“大王怎么竟肯光临。”韩信出门笑着说：“我这辈子竟然和樊哙这般人为伍了。”皇上经常从容地和韩信议论将军们的高下，认为各有长短。皇上问韩信：“像我的才能能统率多少兵马？”韩信说：“陛下不过能统率十万。”皇上说：“你怎么样？”回答说：“我是越多越好。”皇上笑着说：“你越多越好，为什么还被我俘虏了？”韩信说：“陛下不能带兵，却善于驾驭将领，这就是我被陛下俘虏的原因。况且陛下是上天赐予的，不是人力能做到的。”
这一段故事说的是，由于韩信的个人突破能力太强，引起了刘邦的忌惮，就在刘邦担心韩信将有可能成为后患时，不提防韩信却突然说出了刘邦真正的优点，让刘邦大大地吃了一惊。
难怪韩信的执行能力如此之强大，正是他十面埋伏，生生地把盖世英雄楚霸王项羽逼得别姬抹脖子。原来此人已经修炼到了能够克服自己灯塔式思维天然缺陷的程度，他竟然能够认识到刘邦的优点，只可惜这个觉悟来得太晚了一点，若然是韩信提早就能够做到这一步，只怕这争夺天下的活，还轮不到刘邦。
史书上说，韩信此人已经对刘邦构成了前所未有之威胁，然而刘邦却不忍心杀他，这是何故？莫非是刘邦心肠太软？
非也，刘邦此人，没心没肺，心狠手黑，心肠冷硬如铁石，绝不会心软。他之所以不杀韩信，只是因为他终于找到了一个知道他的优点的人。所谓知音难觅，刘邦作为绝世帝王，太清楚人性的缺陷了。他知道，匍匐于金殿之下，翘着屁股冲他狂喊万岁的人们，实际心里都是充满了愤懑，根本就不承认他刘邦有什么优点。若然是他们知道了这一点，那么他们的人生成就，绝不会只限于翘着屁股喊万岁。
现在总算是找到了一个真正赏识自己优点的人，刘邦的内心是何等地激动，又怎么舍得杀掉这唯一的知己呢？
韩信这一次的奉承，基本上来说已经算是成功了。如果不是刘邦的身后，又突然冒出来一个同样熟谙帝王智慧的吕后，不由分说就将韩信宰了的话，韩信日后的人生成就，说不定就会再将刘邦掀翻取而代之。
尽管韩信死于吕后之手，但是他仍然成功地捧出了一个崭新的境界。放着他这个成功案例在这里，此前此后，已经很难再有人超越他了。
第78章 “捧”的应用
捧之一字，有学问，有技巧，有崇高的境界，却与人性的本能形成冲突，所以真正愿意捧别人的人，极是难找。古往今来捧人成功的案例，也是非常地罕见。但既然我们已经明白了人性认知的规律，那么，也就不难发现捧人的法则。
捧人，要捧出对方真正的优点——这个优点有可能是真实存在的，但也不排除是被捧之人自我人格认知的可能。也就是说，你必须要捧对方认可的事情，至于这个事情的真假有无，倒是无关紧要。事实上，捧人捧的就是对方的自大人格，要捧得对方心旌动摇，头晕目眩，唯此才能够达到让对方满意的程度。
而一个人的自大型人格，由内而外，由高而低，是由以下诸多要素所组成：
一是德性，人类的思维认知既然是灯塔式的，就必然有着上帝的错觉，以为自己一不留神闭上眼睛，整个世界就不存在了。而古代的帝王多有自己是民众的“救星”的错觉，自大到了以为没有自己，老百姓就会终日长年地生活在黑暗之中。所以高明地捧人，当从这个心理弱点捧起。
东晋年间，权臣桓玄想要当皇帝，就废了晋室，自己登基。可当他刚刚走到宝座前坐下，只听啪嚓一声，那皇帝龙座竟然下陷坍塌，把桓玄摔得魂飞天外，惊心不已。莫非这是老天爷生气了，不让咱当皇帝？正在惊恐之际，忽有一人越众而出，却是老臣殷仲文，就听他上前恭贺道：“恭喜陛下，贺喜陛下，今天这事儿，是主上圣德深厚，大地无法承受，所以才会哗啦一声。”此言一出，桓玄大喜，立即重重地赏赐殷仲文，车马器用，穷极绮丽，美貌伎妾，弦乐丝竹，给殷仲文的政治待遇，不亚于当了皇帝的桓玄自己。
捧人的第二个要点，是对方的品性。尽管我们知道古代能够成为君主的，莫不是有一个杀戮成性的恶习，但你绝不能这么较真地说出来，而是一定要扭着劲来，设法激发起对方人性中善的一面。诚如孔子所言：“谏者有五，吾从之以讽。”意思是说，劝说别人有五种方法，我老孔提议旁敲侧击，不能直来直去。
比如说，春秋年间的陈国国君，为了满足自己穷奢极欲的愿望，修筑了一座高台，因为有工匠进谏，国君大怒，就命人立即将工匠推出砍头。偏巧这时候孔子来了，登上高台，极目远望，兴致勃勃地对陈国国君说：“真是世上最完美的观景台啊，这么美丽的风景，也只有像你这样最仁慈最善良的国君才有资格登临，你说是不是啊？”陈国国君只好点头：“没错没错，也只有我这种善良人，才有资格登高临远。”一边陪孔子聊天，一边悄悄吩咐人快点下去把工匠释放了。
捧人的第三个要点，是对方的智慧。尽管我们对别人的智慧打心眼里持否定态度，可是这正是灯塔式思维认知的特点，居高临下俯瞰苍生，悲悯之情顿生的同时，也产生了英明神武的错觉。这种错觉导致了这样一条规律：所谓的蠢人，特指那些自认为很聪明的人。因为蠢人认识不到自己的愚蠢，倘若认识到了，那他就迅速地进化成聪明人了。每个人都有犯蠢的时候，每个人都有愚蠢的心态，所以吹捧对方的智慧与英明，不失为一个通往成功的便捷通道。
清道光年间的大臣穆彰阿，就是一个精谙人性的智者，此人一生惯做高官，出任清朝军机大臣，但在道光皇帝面前，从来不敢自作主张，不管皇帝说什么蠢话，在他这里就一句：“是，是，是，陛下天纵英武，我辈万万不及……”人们不齿于他的为人，写了一副对联讽刺他：“着，着，着，主子洪福。是，是，是，皇上圣明。”单从这副对联来看，此人应该是一介无才无德的庸碌之辈。然而临到穆彰阿晚年，突然向朝中群僚发请帖，言称他某年某月某日死，请大家赴宴。大家不知他搞什么鬼，到了日子就赶了去。就见穆彰阿迎出门来，请大家入席，观其颜色，白里透红，与众不同，压根就没有死的迹象。然后众人入席开吃，穆彰阿谈笑风生，说着说着，到了他请帖上的即定时辰，就听他说：“我该走了……”话音落下，他的人霎时间成了一具冷冰的尸体，骇得众人莫不是惊恐交加。
由此我们可以知道，惟其是那些脸皮巨厚，能够放下身段奉承别人的人，才是彻悟了人生规律的大智者，穆彰阿就是一个最典型的例子。
捧人的第四个要点，是捧对方的威权。不过这个捧法难度比较大，因为威权这个东西属于身外之物，尽管掌权者认为单凭自己的才能与智慧，就应该获得权力甚至获得更大的权力，但才能与智慧才是掌权者内心中最为嘉许的。所以吹捧对方的势力威权，一般来说没什么意思，历史上，稍微有点情趣的，当属大唐时代的法琳和尚，为我们提供了一个还说得过去的成功案例。
大唐年间，唐太宗李世民考虑选择道教为国教，因为道教的始祖老子也姓李，名叫李耳，天下姓李的是一家嘛。可是当这项决定公布之后，立即引起了佛家的强烈抗议，一个名叫法琳的和尚考据说：“李世民的李，是陇西李，老子李耳的李，是代北李，两家虽然都是李，但根本不是一家李。”最可恶的是，法琳和尚还考据出，老子的父亲是一个乞丐……这下子惹火了李世民，就将法琳和尚抓起来，说：“你们佛家不是说，只要念上七天七夜的观世音菩萨，就可以刀枪不入�
