厚黑学完全使用手册-第14部分
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然而，这个结论却是错误的，错就错在得出这种结论的人，只看到了问题的表面，而没有看到问题的本质。
事实上，不管是溜须拍马，还是抬杠顶牛，都只是一种外在表现，真正重要的是拍马的内容或是顶牛的内容，如果内容对了头，哪怕你指着上司的鼻尖骂娘，上司也会心花怒放。反之，如果内容不对头，你的溜须拍马只会拍到马蹄子上，碰一鼻子灰在所难免。
那么，什么内容的马屁拍起来有价值，什么内容的马屁是毫无必要的呢？
我们先来看看几个不对路数的马屁：
明宣宗年间，有个金吾卫指挥同知傅广，此人苦思冥想，琢磨着怎么能够和皇帝拉上关系，也好青云直上，升官发财。可是用什么办法才能够到皇帝身边呢？傅广想啊想，想啊想，终于想出一个绝妙的办法，若想入宫，必先自宫，干脆我先自宫做太监得了……于是傅广引刀成一快，割掉了自己传宗接代的物件，然后上书皇帝，请求将自己调到皇帝身边任职。不想明宣宗看了这封奏章，顿时勃然大怒，说：“傅广这个人，都已经做到金吾卫指挥同知了，可是他居然能够狠下心来，割了自己的卵蛋，此人如此费心机，究竟想干什么？莫非他是想刺杀我不成？来人，与我将傅广拖入大牢，严刑拷打……”就这样，倒霉的傅广，虽然自宫，未必成功，落得个鸡飞蛋打的下场。
到了明武宗朱厚照的时候，又有一个名叫余刁宣的锦衣卫横空出世，此人不像傅广那样弱智，拿自己传宗接代的家伙下手，这余刁宣技高一筹，他忍了痛疼，让人在自己的后背上刺了“精忠报国”四个大字，然后上书皇帝，说自己和民族英雄岳飞一样地忠勇，有背上的刺字为证……明武宗见到上书后，大怒，立即命令手下人将这个余刁宣抓起来，往死里打……
我们来看看这两件事，都是属于弄巧成拙，当事人费尽心思地琢磨皇帝的喜好，但都是马屁拍到了马蹄子上，升官发财的好事没看到，先被刑杖打得屁股开花。那么傅广和余刁宣拍的这两个马屁，到底拍错在什么地方了呢？
傅广和余刁宣，错就错在他们的马屁拍得太空洞，全无实质意义。如果你想知道马屁应该怎么拍，那你就必须要弄清楚，人们为什么喜欢听奉承话。
事实上，单只是听到拍马屁这个带有强烈贬义的术语，我们就能够知道世人的心理价值取向。人们所需要的并非是毫无意义的奉承，而是对自我的价值肯定。
从哲学的意义上来说，人无法证明自身的存在。只要一个人稍微具有一点思考能力，就会陷入思维的陷阱之中，对自身的存在抱有强烈的怀疑，无法把握现实的真切感。说清楚一点，就是人类终其一生都陷于对自我的怀疑之中：我是谁？我怎么在这里？如果我不在这里，这个世界是否还存在……这最后一个问题，就是人类渴望肯定的心理渊源了。
人际关系就是彼此的心理认可和容纳。
古代的帝王们，当他们身居高位，手握杀伐大权的时候，都会在心里产生一种极度的困惑：我和别人也没什么区别，也会牙疼，也有脚臭，也要去洗手间，正儿八经的场合也是时常忍不住要放一个臭屁……那怎么我就高高在上，可以主宰别人的命运呢？
这些问题，身居高位的人并不会问出来，甚至连这些问题的存在，他们都感觉不到。可是他们的人格能够察觉，并时时刻刻地折磨着他们的心灵，这种折磨带来的效果，就是他们对现实的权力产生了强烈的虚幻感，他们迫切地需要外部世界的观念印证他们所居处的现实。表现在皇帝身上，他已经龙椅在坐，却仍然渴望听到民众对他发出“万岁、万岁、万万岁”的吼声。如果你不这么吼，皇帝内心的人格就会发生强烈动摇，感觉到心神不安，引发情感表层的是强烈的恐惧与愤怒。大人物承受着自己人格的折磨与拷问，只有外界的肯定性刺激才能抚平他们心灵的骚动。所以，大人物最喜欢听到民众奉承他们的盖世英名，少了这个环节，他们就会陷入极度的虚妄与惊惧之中。
皇帝和大人的心灵面临着严峻的拷问，小人物也不例外。
小人物的心灵恐惧，与大人物的恰好相反。要知道小人物的思维意识与大人物没什么区别，正是因为这种区别不存在，所以他们才会对现实产生强烈的怨怼，认为他们自己蒙受了天大的委屈。如果是否定性的外部信号持续性地刺激他们，势必导致他们人格的崩溃。所以，出于人格自我强化的目的，小人物也同样存在着严重的奉承需求。
这个才是拍马屁的最基本原理，不明白这个原理的人，就算是拍了，也是瞎拍，不唯是拍不出理想的效果来，还会惹祸上身。
而你一旦通晓了拍马的心理机制与机理，再奉承起别人来，就会事半而功倍，举重又若轻了。
西汉武帝时代，有一个未央厩令上官桀，此人的工作职责，就是弼马温，替汉武帝养马。适逢汉武帝年岁已大，身体多病，弼马温上官桀趁机溜出去喝酒寻欢，撇下马棚里的马匹不管，几日的工夫过去，马儿们没草料吃，也没水喝，一个个饿得全都没有了马样。却不料汉武帝身体恢复之后，头一桩事就是来马棚亲切探望他的爱马，进来一瞧，那些马一匹匹饿得半死不活，当时汉武帝就火了，马上要严惩上官桀。
却见那上官桀不慌不忙，上前一跪，放声嚎啕起来，哭道：“皇上啊，你惩罚我是对的，无论你怎么惩罚我，我都甘心承受。这都要怪我，怪我一听说皇帝病了之后，就日夜忧惧，心神不安，天天祈祷皇上您早日康复……所以就没有了心思喂马……”
汉武帝一听，大喜，曰：“想不到你这么关心朕啊，像你这样有本事的忠贞之士，当个弼马温真是屈了才了，那你以后就不要喂马了，到朕的身边来吧……”
我们来分析一下上官桀拍马成功之契因。倘若是上官桀这番话说给年轻时代的汉武帝听，那绝不会有什么效果，因为年轻人对于死亡还看得淡漠，老年时代的汉武帝，最是害怕死亡，时时刻刻担心自己的身体，所以上官桀的马屁，就恰如其分地拍对了地方，取得了明显的效果。
那么，如果这件事发生在汉武帝年轻的时候，这个马屁又应该是如何一个拍法呢？
在汉武帝年轻的时候，上官桀就会说他是因为忧思大汉与匈奴的战争，这样就会赢得汉武帝的欢心。归根到底，拍马之术必须要切在对方的心里最软弱的部位上，一是要赞扬对方的人品，二是要肯定对方的才智，三是要体谅对方的艰辛，四是要化解对方心里的忧虑。基本上来说，只要掌握了这四个要点，就足以走遍天下，无拍而不利。
第29章 官场训诫五：做不做事无所谓
年轻人初入官场，对于职场有着一种主观性的想象，他们认为官场之上，成绩是排在第一位的，一个没有工作成绩的人，自然也就没有可能晋升。这个说法不能说是错误的。但是，在官场上，起决定性作用的并非是哪个年轻人的美好想象，而是人类社会博弈与竞争的客观规律。
汉景帝时代，有两个重要人物引起了史学家的注意，一个是名将周亚夫，另一个名字叫石奋。
周亚夫其人，曾因平定了“七国之乱”而青史留名，他的军营被称为细柳营，即使是皇帝进入，都不敢纵马狂奔，只能是小心翼翼地慢慢行走。但是有一天，汉景帝突然在宫中召见周亚夫，赏赐给他一块肉，却没有切开，也不准备筷子。周亚夫心里感到别扭，就转身招呼主管宴席的官员拿筷子过来，这时汉景帝却冷笑着问他：“难道这种吃法，不符合你的心思吗？”
周亚夫不明白皇帝是什么意思，慌忙站起来谢罪，景帝厉声呵斥他出去，并说：“如此愤愤不平的人，将来怎么可以成为幼年君主的臣子？”
没过多久，周亚夫的儿子考虑到父亲年老了，就买了用于殉葬用的五百件铠甲盾牌。恃仗父亲的权势，他虐待搬运东西的雇工，还不给他们工钱，雇工们非常愤怒，就写检举信举报周亚夫。汉景帝接到举报，立即将周亚夫捉拿下狱。等到提审的时候，审案的官员问周亚夫：“你为什么要谋反？”周亚夫解释说：“我没有谋反，我要谋反还会等到今天吗？”审案官员不信：“既然不是谋反，那你为什么要购买铠甲兵器？”周亚夫解释说：“那些铠甲兵器，是殉葬用的。”审案官员听了大喜，说：“如此说来，你是打算到了地下再造反了？”
听了审案官员这欲加之罪，何患无辞的说法，周亚夫狂怒之下，口吐鲜血，竟然活活气死了。
一代名将，就这么莫名其妙地被冤枉死了，而与周亚夫作为同僚的官员石奋，却平步青云，满门富贵。
说起石奋这个人，他没有读过书，不认识字，没有文化，更不像周亚夫那样为国家立过汗马战功。那么石奋又是如何获得功名富贵的呢？
《资治通鉴》上记载说，石奋这个人，唯一的长处就是恭敬谨慎，见到任何人都毕恭毕敬，满口恭维用语。此人在官场上混迹一生，除了奉承别人，别的话绝不多说一句，他也因此而迅速晋升。不唯是石奋官运亨通，青云直上，朝廷分明感觉到爱说奉承话的人太少，又将石奋的四个儿子也全部提升，一门父子五人，每人都有二千石的俸禄。但是除了支取高额优厚的薪资，吃饭抹嘴之外，石家人不负责朝中的任何实际性工作。
然而，汉景帝却认为，像石奋这样的人，远比功勋赫赫的周亚夫更为可靠。所以他在气死周亚夫之后，就把石奋留给了儿子汉武帝。
石奋的小儿子石庆，官任太仆，主要的职责是替汉武帝赶马车，有一次汉武帝外出，忽然问石庆：“现在有几匹马在拉车？”石庆听到后，先用鞭子将拉车的马一匹一匹地数过，然后恭谨地回答道：“启奏陛下，共有六匹马。”
看看这个石庆，拉车的到底有几匹马，只要脑子没毛病的人，看一眼就能够回答得出来，他偏要仔仔细细、认认真真地数一遍，这样做是不是有什么理由呢？
有理由！
正是因为石庆连几匹马都要数过才回答，这就给汉武帝留下了特别的好印象。汉武帝认为，像石庆这样的人，对待公事上异常地踏实认真，尤其是对自己不敢有丝毫的马虎，这样的人才，要提拔，要重用。
功勋之大如周亚夫，竟然不为朝廷所容；混世油子如石奋，竟然是满门富贵，这又是一个什么原因呢？
说透了就是博弈两个字。
古人评价周亚夫这种社会现象，有一句专用术语：功高震主。这句话的意思是说，周亚夫在这个世界上的政治对手，不唯是七国的叛军，还包括了石奋一家，以及朝廷中的诸位同事同僚，甚至也包括了皇帝本人。周亚夫的成功，非但没有为他本人带来利益，反而让他成为了所有人的政治对手，偏偏他对此毫无察觉，所以才会活活气死。
而石奋一家的成功，就在于官场上有周亚夫这样的人，当周亚夫在与叛军殊死血战的时候，石奋也在一边紧张地盯着他，并随时观察着皇帝及同僚们的动向，一旦发现周亚夫的功勋已经引发了所有人的嫉恨，石奋立即识趣地闭紧了嘴巴。
石奋不说话，所以就不会说错话。他不做任何事，所以就不会做错事。当官场上那些能力过强的人被强大的阴暗力量挤压出局的时候，官场上剩下来的人，就是像石奋这样从未犯过错误的“老同志”了。正是因为他没有犯过错误，所以你也无法指责他，最后的赢家，必然是他。
但在特殊的情境之下，一个因为不做事而受到重用的人，也会遭遇到麻烦。靖康年间，金人铁蹄南下，朝廷急忙优选精明能干的官员派到地方去主持军事。有一个东州人，名字叫解习，他在朝中寡言少语，众臣皆称其能，于是一致推举他为直龙图，知河中府。解习再不喜欢说话，这时候也不得不多说几句了，他解释说：“我不爱说话，并非是像你们想象的那样胸有成竹，只不过是我嘴巴笨，所以平时不敢多说，怕说错了丢人，可就因为我不爱多说话，就派我去主持地方军事事务，这岂不是瞎胡闹吗？”
解习其人其事，再次印证了人类社会的一个重要规律，这个规律是说，当我们观察别人的时候，就是通过对别人所做的事情，所说的话作出判断，这些判断未必精确，但好歹是一个判断的依据。可如果一个人不说话，也不多做事，那么，我们的判断就会失去凭据，就会因为无法观察到对方的底细，而认为对方深不可测。官场上的选拔制度也是如此，但凡一个人被提拔，稳重必然是一个绝不可缺少的条件。但正如我们分析的那样，所谓的稳重，实际上是我们无法摸清�
