临高启明-第369部分
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这倒是值得注意的目标。刘三想到贸易部门的人曾经提到过，应该尽可能和后金打通展贸易路线，倾销临高工业正在逐步扩大的轻工业产品，同时换回急需的马匹和牲畜。再通过贸易把情报人员安cha进去。建立起辽东的情报网络。
这个李洛由既然做辽东货的买卖，倒是一个可以利用的关系。
落座把盏，因为是小型的家宴，礼节宽松，大家随意闲谈。杨世意急得背上直冒汗，不知道这五弟有没有在林百户的关系到底如何？有没有在他面前下过自己的眼药？心里亦喜亦忧，喜得是前几天五弟请托的事情，他没有一口回绝，面子也算是做足了，眼下还有转圈的余地；忧得是自己在买药材和代销成药上推三阻四，恐怕这兄弟就此怀恨在心。
酒过三巡，话入正题，是林铭起来的。
“杨五掌柜，”林铭说，“你和这位刘大夫到佛山来准备卖什么药？”
“石翁谬赞了。”――林铭字“心石”，为了表示熟不拘礼，彼此都以字相称――杨世意拱手道：“这是二种专破专治暑热秽恶诸邪的成药。”
“听说了。”林铭似乎并不是完全是客套，“这位刘大夫在杨润开堂的院子里救了一个乞丐，用得就这种药吧？”
“正是。”刘三答道，暗想这锦衣卫的消息还真是灵通，真是街上有人吵嘴打架他们都一清二楚，“用得是诸葛行军散。”
“诸葛行军散？”林铭道，“是武侯的遗方？”
本时空《三国演义》已经是家喻户晓的畅销小说了，诸葛亮的大名也尽人皆知。很有些名人效应。
刘三笑道：“这是根据一张古代的验方减增配伍，参合而来。古方上说这是‘武侯所遗’，我也就姑妄听之了。”
“原来如此，不过此药大妙。极有用。”林铭连连点头。刘三在杨润开堂救治乞丐的事情，当天就被人作为社会新闻汇报到了锦衣卫。他对这种祛暑药物很有兴趣――锦衣卫虽然听起来威风凛凛，在佛山也能作威作福，但是工作的性质使得他们经常要在外面奔波出官差，路上感染时疫，中暑发痧一命呜呼的同仁很多。要是能有这种成药，随身携带，岂不是可以大受上司和同事的赞誉了？
他的心思，刘三等人如何看不出来？好在这次来为了给药品打开销路，刘三特意做了不少样品。当下将样品分赠席上众人。
李洛由却问：“为何是两种？一种避瘟散，一种武侯行军散。二者都是凉开药吧？”
刘三笑道：“其实避瘟散药效不如行军散，内中减去了几种贵重的药材，添加了些清凉通窍的香料。虽然效果差些，但是胜在价格便宜，人人可用。也算是做好事。”
“原来如此。”李洛由点点头，用指甲挑了一些“避瘟散”到鼻端一吸，果然一股清凉的气味直通鼻窍，头脑顿时为之一清。
再翻看小瓷瓶后面的引子，写着“临高润世堂秘制”，李洛由呆了一下，这药店是临高的？
因为澳洲人的缘故，他对临高这地方有些敏感。再仔细看杨掌柜和刘大夫，俩人穿戴举止，都无什么破绽，难道他们只是临高的普通商人？这杨掌柜不去说他，本来就和杨世祥是同宗。剩下的，就是这个刘三了。
“刘大夫，”他试探的问道，“您是在临高开药铺？”
“哪里。”刘三坦然道，“润世堂可是世祥兄的产业。我只是出了个方子而已。”
“原来如此。”李洛由说，他已经断定：这刘三和他曾经见过的郭东主是一伙的――他们说得官话都带着奇怪的发音，绝非大明人士。
有这么个现成的澳洲人在面前，李洛由不由得细细打量，他忽然意识到，眼前这个人其实年龄不大，虽然留着三缕清须，人应该还不到三十岁。面色温和，身体健壮，双眼有神，一双手即黑且糙，似乎还干过什么农活――这种人物，真不大容易看明白。
不过，他的药很是有用。李洛由因为贩卖人参鹿茸的关系和药材商打交道最多，对药性药理多少了解些。这两种药，都是可以常备的夏季平安药，端午节之后，天气一日热过一日，正是暑药好销的日子。当下决定采买一批――这笔买卖稳赚不赔，还能让林百户见自己的情。
“杨掌柜，这避瘟散，我要三千盒，诸葛行军散五百盒。不知何时能够交货？”
刘三和杨世祥都没料到他会当场要货。杨世祥想了一想：“一个月。”
“好，一个月就一个月。到时在何处提货？”
杨世意赶紧cha了上来：“润世堂成药由我杨润开堂代销，李老爷就直接来我们店里提货就是。”
“那就有劳大哥了。”杨世祥面lou微笑，拱手称谢。
“都是自己家弟兄，本应如此。”杨世意做出一副“兄弟同心”的模样来。
酒席散后林铭很是满意，不管是李洛由还是杨世意都很他给面子，而且又收到了这种有用的暑药。他关照人到外面订做一些盒子来，准备着用暑药送礼的事。
刘三等人回到下处，杨世祥高兴的很：“没想到杨大掌柜也这么给面子！”他看了一眼刘三，“老刘，没想到你和锦衣卫居然有交情。”
刘三却闷闷不乐，他最不愿意招惹的就是锦衣卫――自己也是糊涂，这芊芊既然是锦衣卫的家属，所谓的“亲戚”多半也是这路人了。自己这么稀里糊涂的就把她给带来了。幸亏这林百户看起来还算正直，不是什么jian邪之人
正文【分卷阅读】 第一百五十节 佛山之行（十六）
刘三一直记着家里长辈的古训：“不管怎么改朝换代，谁上台，咱们家以行医为本分凡军、警、宪、特四种人不招惹、不深交。”没想到这会就招惹上一个大明特务机关长。
既然已经搭上线了，说不定以后也是可利用的关系。这条线路回去之后得向情报部门汇报一下，说不定也条情报线索。
“大哥这下也算是肯做我们的代销了。这都是你的功劳。”杨世祥兴冲冲道，“我们的药就算是站稳了脚跟，光在佛山每年能卖个几千盒了！”他又有些忧虑，“不过加上李大掌柜订的货，药料就不够了――”
穿越集团的订货、李洛由的订货，外加还要给杨润开堂的备货，汇总起来，不仅贵重药材不够，连一般的药材都欠缺――把他的店里的存量全拿出来配药都不够。
刘三毫不迟疑：“钱，我这里还有。”他又抽出二张票子，“你明日就和杨世意去谈，把需要的药材都配全了。再按照多一倍的量预备着。”
杨世祥连连摇头：“配全了就是了，多预备了白压钱！”
刘三却摇头：“世祥，你的眼光还得放得开一些。几千盒算得了什么？我们还要卖几万盒。几十万盒呢。这小小的佛山，只是我们卖药的第一步。”
“几十万盒！”杨世祥惊呼起来，“哪有这许多人买？”
刘三暗中摇头，心想这杨世祥的商业脑筋的确不怎么好。可能在临高这个荒僻地方待得太久了。
“世祥，难道你以为佛山这个天下四大镇之一一年就能卖出几千盒吗？照我看，光佛山一年就能卖避瘟散四五万盒。加上广州，一年十万盒不成问题。”
杨世祥连连摇头，不以为然：“刘大夫，佛山、广州虽然人口繁盛，可是到底是穷人多，用得起这平安药的人少。”
刘三说：“世祥，生意你不用担心。佛山的铸造、烧窑两行，都是用药的大户，工匠们穷，买不起，我们就要设法让他们买得起――不管怎么样，人命总是要紧的吧。”
“怎么能让他们买得起呢？”杨世祥困惑的说，“就这一瓶避瘟散吧。打五分毛利，就得卖一百二十文万历钱，匠人们一个月最多二三两的收入，如何使得？”
“价钱，我看定十文就是。”刘三道。
“十文？”杨世祥差点跳了起来，“这不得做赔了！”
“不会赔。”刘三拿起一个药瓶，“这瓶避瘟散是五十克――”他想起杨掌柜不懂公制，“合着差不多是一两多了。我们把包装改小就是了，每剂三克就是，包装也不用瓷瓶了，直接用竹管。”
缩小了规格，改换廉价包装材料，这是现代商业领域里常用的伎俩。在本时空的药铺行业里却是新鲜事。杨世祥虽然承认这法子不错，但是总觉得有些耍心眼之嫌。
“十文一剂，人人都买得起。”刘三接着说，“我们卖避瘟散，不是让人有病了再吃药，而是作为常备解暑药。人用着舒服，以后就一直会用。这叫培养消费习惯。”
“使之习以为常？”
“正是。”刘三指着桌子上的茶，“世祥，就说这茶好了：上到天子，下到贫苦百姓，只要不是家无隔宿之粮，开门七件事总少不了它。若是天下无茶，人难道就活不下去不成？这就是消费习惯。何况佛山这里铸造、烧窑的工人多，只要便宜好用，他们自然就会买。”
杨世祥有茅塞顿开之感：“就如同有钱人家进补。”
“不错，有钱人家要进补，苦哈哈的匠人、农民也可以用些平安药。谁不愿意自己没病没灾呢？”
“正是！正是！”杨世祥在兴奋中又有顾虑，“不过就算是十文一盒，大家不信用一时间也打不开销路，须得慢慢的熬上一二年，口碑好了，才能大卖。”
“慢慢熬信用也是个法子，不过我们等不及。”刘三道，“牌子要kao自己去闯开来。所以一开始我们要舍药。”
“这我晓得。”杨世祥平静地答道，“凡是药店，平日里都有些汤药奉送。不过是做好事而已，对卖药用处不大。”
刘三笑道：“前面我都说了，要给佛山的百姓养成消费习惯，要等他们自己熟悉，就和你说的一样：非得熬上一二年不可。我们现在直接送，马上就能让他们知道这药的好处。”
杨世祥问：“若是敞开的送，岂不是个无底洞――这不要钱的东西一上街，人还不来疯抢？”
“我也想过了。”刘三说，“一是在杨润开堂的柜面上分送给来抓药的，再送些样品给贩药的客商；二是我们自己组织人，带着药下到各家铸造场、窑口之类的地方直接分送工匠。”
“这个使得。”杨世祥连连点头。
“这几个地方一散发，生意自然就会上去。”刘三侃侃而谈，“至于诸葛行军散，我也准备馈送一部分出去。”
“馈送到哪里？”
“自然是学宫了。”刘三说，“不管是童子试、县试、乡试，都要派人给读书人馈送诸葛行军散――考号你进去过没有？”
“没有，”杨世祥摇头，“听闻里面极是狭隘，只能容身而已。”
“科场里的号舍，站起来站不直身子，kao下来伸不直双腿。你想读书人的体魄多半不够强健，考试又多在春夏之交，在这样的地方，成百上千的人一待就是九天，遇到天候不佳。难免要感染上时疫。有了行军散，就能保大家的平安了。”
刘三接着说：“读书人说话有威信，大家都信服。再者他们来自四面八方，小到县里的童子试，大到全省的乡试，来得读书人都晓得了我们的药。这是你花多少银子，雇人替你遍天下去贴招贴，都没有这佯的效验。”
“真是，”杨世祥笑道，“刘大夫，想不到你除了医道高明，做生意的本事也厉害的紧！别人想不到的花样，你想得到。干脆我们合股！顺便在佛山开家分号吧！这些事情，若都委托给我那大哥做，我还不放心。”
刘三想：等得就是你这句话。
“合股的事情，回去再慢慢商议。我也有此意。”刘三道，“不过佛山的分号，还是暂时不要开得好，毕竟你大哥刚答应帮忙代销，有他帮忙我们的药才能分销到各地，不宜得罪他――我看可以成立一个办事处。”
“办事处？”
“不错，就如同当官的都要上司所在的城里设个书房一样。”刘三解释说，馈赠宣传这些事情，的确要防范杨世意借花献佛，最好自己经手放心。选派一二名精干老诚的伙计常驻此地专门经办馈赠宣传、发货、结账、采购事宜――连铺面都不必用。
“这伙计责任重大，不是一般人能够胜任的。”杨世祥想了想，此人不但得廉洁奉公，还得忠心耿耿，而且场面上也跑得出去，思来想去，只有刘本善最为合适。
只是这刘本善是店里的大管事，若是调他到了佛山，自己在临高的店铺里就少了一个重要臂膀，
“我看刘本善不错。”刘三道。
“也只有他最合适了，”杨世祥无奈的说，“只是这样一来，我就少了个�
