混在圈里-第49部分
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宁省同正圈子虽单就笔记本这一块，依兴就是制定游戏规则的人，要因势利导，上要和厂商玩得转，把上游资源都炸出来。中间要和竞争对手老金周旋，把他死死的压住，下要从经销商那里赚得足够的利益，要是没有利润的话，那还开个屁公司，全都给东软这个地主婆交租子了。
赵总见依兴低头不语，给他到了一杯咖啡，直接递到他手里。
“我知道，也该找你深谈一次了，你做的那笔单子的确非常不错，利润也挺可观的，证明我没有看错你，有这个能力，那下一步就要真正进入分销角色，把自己定位找准吧。
咱们和厂商玩时，尽量让黄剑生，老刘他们觉得我们是一根绳上的，同一阵线的，应该一起合计怎么摆步好下游的经销商，怎么抢别的品牌的份额。”
依兴望了望赵总，心里想着黄剑生那种王八蛋，小人就会他妈的做功利文章，怎么和他处？张口欲言，却还是忍住了。
赵总老江湖怎么看不出来“是想说关于黄剑生的吧，哈！说实话我也不喜欢他，太势力了，我又没让你整天和他们泡在一起，你只要让他们面子上过得去，小而不言的顺着他，有什么事怕处理不好，就往我身上推，你猜他敢不敢跟我翻脸，哈哈哈……”
依兴将烟头弄死在烟缸里，点了点头，说知道了。只是提到黄剑生时表情里闪过的一丝轻蔑让人那么容易发现。
赵总心里微叹了口气，接着说：“你跟经销商玩时，也尽量要装得跟他们走得近，找到和他们的利益共同点，把那些矛头都指向厂商和客户，这样同仇敌忾，沟通就简易得多。
这种沟通的技巧，虽然浅显，可要玩得游刃有余也不是那么简单。做分销的关键，尤其不是独家的时候，怎样牢牢控制你的核心经销商是至关重要的。现阶段没有的话就得慢慢培养了，你以为现在老金风光，客户抢了你不少，你换个角度想想，就他那规模，他有那么大的胃消化吗？”
“赵总，那您意思……”
“抢回来！！！一你现在已经在同正圈子打响了一炮，要让别人记住你。二，要把丢的市场份额抢回来，没得商量，这点事办不好，你也别混了。不过有一点你可以放心，初期利润上我先不考核，你也刚上手。”
依兴听得松了口气。
“厂商找两家或是找三家为的就是不让一家独大，而让几家相互牵制，他不会管你和老金挣没挣着钱，他只关心自己量出得怎么样，像姓黄的他只关心自己量完没完成，那和他工资奖金直接挂钩的。所以有时为了保自己，他巴不得你和老金斗得死去活来，牺牲你们，甚至是老刘，来保全他自己。而我们是要利润，这是根本的矛盾，随便说一句，第三家已经签了，是联拓恒方，咱们又一个对手。”
依兴听得头都大了。
谁知赵总话锋一转，“先不管它，至于你下面那两个人，要么都砍掉，要么留一个，我打算再给他们一段时间，你自己选留谁吧，选对选错我不管，日后我再补给你。”
“赵总，那……那恐怕……”依兴头上见汗。
赵总大手一摆，“你不用说，谁什么样我都知道，这里是开公司，上要对股东负责，下要对员工负责，记住公司不是开慈善堂的，不养闲人，一味的迁就，对别人心软，就是害你自己，更是损害公司利益……”
依兴走出办公室时，整条脊梁都发麻，自己刚有点成绩就要面对开人这么棘手的事，他回头望了一眼赵总的办公室，苦笑了一下，“真不愧是商人……”
第三节老周（完结篇）
胡萝卜有什么作用呢？
小功不赏，则大功不立。
小恕不赦，则大怨必生。
——《素书六章》卡夫卡说语言只是人类相互欺骗的工具，对IT业务来说，此言不虚。
福楼拜说人类想用语言感动天上的星星，其结果只能是使狗熊跳舞。对于IT这行业，让他们跳舞难点儿，让它们变成狗熊却不难。
依兴前几天被赵总逼着写了一篇述职报告。这大概对他不算什么难事。上学时他写过的检讨大概可以论斤了。于是这篇洋洋洒洒五六千字的述职报告，赢得了赵总的欣赏。其一是依兴写得一手好字，其二是依兴旁征博引，内容虽单调，但字里行间的润色却让赵总大为欣喜。于是赵总没事时就把依兴叫过来面授技艺。他觉得依兴是个可造之才，实际上依兴却是苦不堪言，以至于他一进赵总办公室就的强打精神，生怕自己一不小心睡着了。
不过有一件事，他慢慢的理解些了。
以前秦姐偶尔正在聊天时，有意无意地抱怨记曹总走后赵总不放权，虽然装出一幅信任下属的样子，其实稍微关键点的环节还是自己亲自操作。
秦姐一方面觉得自己能力没发挥出来。
赵总一方面觉得门市不让人放心，有时事必躬亲，借口是秦姐火候还没到，其实是担心秦姐不能容人，还有事怕门市失控。他怕门市失控后很多事情无法预料，只有牢牢握在自己手里才得安心。他所需要的不过是个看看门市，管管门市琐事的挂牌经理，真正退居二线，做个甩手掌柜，怕得退休以后了。只可惜赵总正值壮年，精力比依兴这二十来岁的小伙子还旺盛，依兴只能暗自替秦姐叹气了。只是他不清楚，秦姐也另有打算了。
依兴找谭胖子和夏溪开了几次会。他本想把话说得重些。又怕两人把怨气堆到自己这，说的轻些，又不痛不痒，结果几次都不欢而散。最后分别找每个聊，把这个月任务分配下去，谁完成的有奖励。没完成的，对不起，走人，这是赵总的意思。两个人唧唧歪歪说任务订的如何如何不合理，结果一看依兴给自己订的任务，都不吱声了。
依兴也懒得计较了。
赵总说得没错，老金确实没有那么大的胃，本地和外地的经销商很多对他不满，有的说帐期不好，有的说没有样机，有的说发货太慢，有的说他人太牛B……依兴听的心中大乐，每台本子比老金低个五十一百的出货，帐期政策也好过他，很快就抢回了不少的客户，业绩让老大们很是满意。
挂在依兴嘴边的就两句“我急，麻烦你快点。”以至于整个公司的财务加库管都烦死他了，每次看他都没有好脸色“急什么，你是催命还是生孩子。”每到这时候依兴就急得直翻白眼，他却没注意到，渐渐的把九妹遗忘了，一天忙到晚，也记不起和九妹说过几句话。
这天是月底，依兴几个人坐在一起开会。夏溪和谭胖子无一例外的都没完成，只有依兴的超额。依兴又搬出赵总的话，等着他们的反应，结果两人你一言我一语的抱怨个没完，不一会，谭胖子声音激昂“当年苏东坡怎样，名震九州官居太守最后不也下了大狱？”
“那也怨不得别人，谁让有小人整他，看他不顺眼。”
两人在一旁一唱一和，冷嘲热讽。
依兴听得火大，心想也不是给你们机会，本来是要帮你们谁知最后把我当政敌、小人，居然还好意思以苏东坡自喻，他心里阵阵冷笑，刚要回口，电话响了。
“喂，您好，哪位？”
“我，老周，你猜我在哪儿？”
依兴眼睛一亮，摆摆手把两人打发走了，“靠，你不是蹲坑呢吧，还让我猜，好臭，好臭，哈哈哈……”
“少损两句不行啊，我和静子在拉萨。”
依兴心脏猛地跳了一下：“西藏！？拉萨！？”
“没错，赶紧给你打个电话，手机出了拉萨就像一坨屎，哈！不跟你多说了，给你发MAIL了，有空看看，还有照片哪！不说了，静子喊我了！她有点高原反应！”
依兴坐在电脑前，迫不及待的打开邮箱。
一封新邮件，标题是“消失的地平线”
依兴在老周家里曾经看到过这本书，是英国作家詹姆斯希尔顿1933年出版的小说。小说描写了一名叫康威的英国外交官和几个朋友乘飞机离开战乱的亚洲小国时，意外的落到中国藏区。并在这个美丽神奇的地方度过了一段时光，那里阳光明媚，雪山连绵，鲜花盛开，牛羊成群，多个民族在这里繁衍生息，多种宗教文化并存，后来他们踏上归程却再也无法找到这个地方。只记得藏民的一句话“香格里拉”老周曾告诉依兴那是“心中的日月”的意思。
那是一封很长的MAIL，依兴看了很久。
老周说他平生第一次吃到藏民的酥油茶。
藏民朋友告诉他这是由粗茶、酥油、盐和开水倒进一个大木桶里。那个木桶叫“雪董”，然后在“雪董”里来回搅拌，最后成了酥油茶。
老周说在路上认识的藏民朋友叫哈桑，他说用酥油茶待客还有许多规矩。客人如果不想再喝了，就等主人添满不要动它，摆着，准备告辞时，可以多喝几口，但不能喝干，碗里要留点飘油花的茶底，这才算是礼貌。
藏民的生活多是吃牛羊肉，加上糌粑这种油炒的难以下咽的面食，所以几千年来只有喝这酥油茶才助消化，就如果我们吃水果一样必不可少。
照片上的老周和关静手拉着手。关静笑得那么灿烂。只是头上的伤疤还隐约可见。布达拉宫伫立在如血如幻的昏阳下，那背景悲壮得如史诗一般，圣洁的无以复加。神迹是如此平凡却让人敬畏。
还有一张照片，身后远远的是珠穆朗玛，那神女第三峰终年不化的积雪映衬在蓝天之下，晶莹剔透，如此的宏浑。
它就这样永远的立在那里，只是存在的意义却怎么也说不清。
老周说在这里，令他一辈子也无法遗忘片刻的地方，他深深的体会着城市的文明不过是因人性的压抑而变得扭曲不堪，而这许许多多的人却要在这种扭曲里寻找自己生存的意义。
老周说有机会依兴一定要亲自来这里走一回，绝不会后悔的。
藏民朋友哈桑教了他一首藏北的民歌《途中歌》，唱起来甚是悲凉，心酸。
要越过的是无边的钢戈草原像这样辽阔无边的草原要走过三个无数的小草坝比石头还多原母神安详的眼睛注视着我们“尖丹”大山只算是群山的开头要翻过这样高峻的山峰整整三座数不清的小山比星星还多愿母神亲切的眼睛安抚我们大河“嘎曲”只是第一道水要过如此宽阔的大河整整三条蛇形的小溪比羊毛还多……
照片中的老周咧着嘴，笑得如同一个孩子，与他在身后的珠峰比，看上去那么渺小却又和谐，他知道老周的灵魂在那里，他多年来的夙愿就是这样能真实地站在珠峰的脚下，如今他做到了……
第四节熊圈“商场上，没有永远的朋友，没有永远的敌人，只有永远的利益“，这是一句在三好街广为流传的话。
几个月匆匆的过去了，依兴俨然和当时的孙洋一样成了公司最忙的人，夏溪和谭胖子都离开了，依兴还记得他们临走时幽幽怨怨的眼神，如泣如诉的表情。像中年怨妇一样的幽怨。不对，应该是埃及艳后看着恺撒攻占了自己所有的一切时，那一刻回眸的凝望，依兴你何德何能有如何的礼遇！现在一起跟他挨累的是大伟，他的中专同学。大伟原来做过保险，柜台理货员最后叫依兴诏安过来。不管怎么说，依兴踏实了许多，他知道大伟跟自己是一条心的，业务不熟练可以培养，销售能力不行，也可以慢慢来。只是若心不往一块使劲，那是说什么都白扯。令依兴感到庆幸的是大伟上手极快，他心想这做过保险的脸皮就是不一样。
本来创世的老金这边和英雄的依兴正斗得不可开交，谁知悄悄签约同正分销的又冒出一家，这回可真是三国争霸了，有强有弱，黄剑生刘军两头还在一旁不住的煽风点火，当真是乱成了一团。
后来依兴将这段历史命名为——统一中原英雄争霸之狗熊乱华篇，以下文字分别用金毛熊——老金，白毛熊——小依，美女熊——张婷，来代表三家分销的主要人物，来叙述下面一段肝肠寸断，可歌可泣的狗熊乱华篇。
（喜欢三国的建议跳过这一段）
金毛熊原是国家二级保护动物，若细说渊源，上可追溯到上古时代的刑天，《搜神记》里亦有记载，后来像周杰伦歌里唱的，我化身为熊，不好意思，扯远了，总之，据荷马史诗中记载的，金毛熊原是慕容鲜卑一族。具有皇族血统，达尔文的进化论进一步指出金毛熊，可能由于复国心切，终于产生了基因变异，能人言，善交际，打个立正便一手遮天，终于在中原一带撑起了自己的一片天空。
金毛熊所图者甚大，礼贤下熊，终于成为一方霸主。其�
